1、 恒大江灣線下渠道拓客方案恒大江灣4月份線下渠道執行方案陣地清掃（4.1-4.31）全城攻堅（5.1-5.31）重點狙擊（6.1-7.19）一、 背景1) 項目截止7月中旬開盤，首開目標4.5億，需去化約500套房源，時間緊、任務重;2) 項目目前證件尚不齊全，無法全面鋪開線上渠道強勢入市，宣傳力度受限；3) 本階段項目營銷中心及城市展廳等陣地尚未落定，銷售道具匱乏，因此本階段重點采用， “線下現行，陣地清掃”的方式進行客戶積累，為后續認籌奠定客戶基礎；二、 渠道分解及人員架構三、 渠道分工及執行鋪排第一部分：電開拓客（Call客）目標：通電72000組，篩選意向2160組1. 人員架構及職責

2、【人員架構】u 電開渠道總控：李曉凡u 電開專員：共15人，分3組PK，每組5人（含組長）【崗位職責】u 總負責人（1名）：1、電話資源申請、整合； 2、按照CALL任務進行目標分解，將任務分解至每組，責任到人，各組任務完成情況時時跟進；3、CALL客管理及獎懲制度擬定，CALL團隊整體管控，CALL客獎勵的發放；4、CALL客篩選的意向客戶信息收集，整理、分析、反饋； u 組長（3名）1、CALL客，任務量與組員相同；2、組隊管理、監督；3、CALL客過程問題收集、整合、反饋；4、每日CALL客結束后，結果匯總、數據反饋； u 組員（9名）1、按要求完成CALL客任務，認真負責對待每一組資源

3、；2、對提供資源進行認真篩選，每日下午將篩選結果進行整理，并發奎至組長處；3、對渠道搜集資源進行回訪、驗證、跟訪、邀約； 4、配合組長完成每日CALL客渠道數據統計；2. 要求u CALL客人員70%固定，便于效果跟蹤及反饋，便于CALL客的可執行性和可落地性；u CALL客人員聲音甜美（女性為佳），有耐性，不得與客戶發生任何語言沖撞；u 對項目非常了解（準置業顧問標準），能夠獨擋一面，解答客戶提出的各項疑問（項目信息）；3. 工作時間上午9:00-12:00，下午14:00-19:004. CALL客資源u 周邊競品項目近三個月來訪及進出線客戶電話資源；u 世聯公司平臺客戶資源；u 恒大西安

4、已售項目老業主資源；（恒大城、恒大綠洲、恒大御景、恒大帝景、恒大名都）u 大型企事業單位員工聯系方式（如：長慶油田、西北有色金屬研究院等）；u 4S店、高端娛樂會所、高端美容機構等的VIP客戶資源；5. 任務量：u CALL客：撥通客戶電話不少于200組/天；6. 獎懲制度u 獎勵：Call客通過打電話邀約客戶，每成功邀約一組意向客戶來訪，經置業顧問驗證有效，獎勵50元現金；u 懲罰：Call客在電話約訪客戶過程中，必須嚴格按照Call客說辭向客戶傳遞項目信息，不得與客戶發生爭執，認真對待工作，若存在懈怠工作，浪費Call客資源者，第一次發現予以警告，連續兩次發現者立即辭退；u 組隊PK獎：已

5、周為單位對CALL客結果進行匯總，若完成任務，冠軍組組長獎勵200元，組員獎勵50元/人；第二部分：海派拓客目標：海派留電10600組，有效電話2125組(一) 專業市場拓客1. 人員架構及職責【人員架構】【崗位職責】u 總負責人（孫佳宇）：1、掃專業市場排期調整：執行過程中對掃專業市場排期進行調整，確保掃樓工作高速有效開展； 2、渠道監督；對每日掃樓情況進行統計歸納，分析總結掃樓渠道效果，摸排所有專業市場的規律，反復清洗，深度挖掘；3、問題歸納解決：協調解決掃樓過程中組員所遇到的各種問題； u 組長（3名拓客專員）1、對團隊進行直接監管分配，按所劃片區合理安排組員工作；2、自發解決拓客過程中

6、所遇到的各項問題，若無法解決，與該渠道總負責人聯系協商；3、對學生銷使在拓客過程中挖掘的意向客戶，主動交流，傳遞項目信息，登記客戶聯系方式；u 組員（12名）1、按要求完成完成每日工作任務；2、對專業市場進行挨家清掃，不得遺漏；3、熱情大方，主動向店主推介項目，獲取客戶聯系方式或名片； 4、發現意向客戶，第一時間向組長反應，并將組長帶至店面處；5、配合組長，完成每日拓客數據統計； 2. 工作時間上午9:00-12:00，下午14:00-19:003. 任務量：u 名片收集：30張/人/天；u 海報發放：300張/人/天；專業市場排期 (城東-)排期專業市場歸屬排期專業市場歸屬4月6日萬壽路中藥

7、材專業市場一組4月6日胡家廟蔬菜副食品批發市場二組4月6日康復路三組4月7日西北輕工批發市場一組4月7日西北商貿中心二組4月7日錦繡國際商貿城三組4月8日貝斯特百貨市場一組4月8日多彩新天地購物廣場二組4月8日西部商貿中心三組4月9日炫彩商城一組4月9日丹尼爾商城二組專業市場排期 (城東-)排期專業市場歸屬排期專業市場歸屬4月9日北三環大明宮建材市場三組4月 10日匯能汽車用品批發市場一組4月10日百富通二手車中心二組4月10日大明宮太華路建材市場三組4月11日大明宮五金機電市場一組4月11日大明宮太華北路建材家居市場二組4月11日朱宏路工業品批發市場三組4月12日太華路電動車市場一組4月12

8、日大明宮家具城（鉆石店）二組4月12日大明宮玻璃批發市場三組4月13日大明宮燈具城一組4月13日百花門業批發市場二組4月13日大明宮建筑建材市場三組(二) 掃樓/掃街/插車1. 人員架構及職責【人員架構】【崗位職責】u 總負責人（1名）：1、掃樓排期調整：在掃樓工作執行過程中對前期不合理的排期進行調整，確保掃樓工作高速有效開展（調整需與渠道總負責溝通）； 2、渠道監督；對每日掃樓情況進行統計歸納，分析總結掃樓渠道效果；3、問題歸納解決：協調解決掃樓過程中組員所遇到的各種問題（如：社區無法進入、重點社區需甲方配備禮品留電、掃樓學生被社區保安扣留等）；u 小組長（學生10名）：1、同隊員一起完成既

9、定的個人掃樓任務； 2、組員職責分配（掃樓/插車/掃鋪），責任到人；3、監督檢查掃樓工作，并對每日掃樓數據進行統計匯總，下午上報至掃樓總負責人處；u 組員（學生50名）：1、按照規定任務、規定片區開展掃樓/掃鋪/插車工作； 2、掃樓過程中預見咨詢客戶，主動攀談留電；3、分配片區內所有車輛覆蓋（道路、社區、停車場）4. 工作時間上午9:00-12:00，下午14:00-19:005. 任務量：u 海派留電：2組/人/天u 發放海報：400張/人/天6. 渠道細排本階段主要掃樓工作主要圍繞城北、城東和浐灞區域開展，浐灞區域以新項目和村莊居多，成熟社區較少，本階段掃樓工作重點在城北及城東區域開展。【

10、城北片區】掃樓排期 (城北-1)排期社區歸屬排期社區歸屬4月1日西瑞北國之春 城北一組4月1日御景庭院 城北一組4月1日西安重型機械研究所家屬院 城北二組4月1日長安易居 城北二組4月1日南康小區 城北三組4月1日匯林華城 城北三組4月1日西煤機社區家屬院 城北三組4月1日中鐵集團小區 城北四組4月1日華遠郡城 城北四組4月1日東進村 城北三組4月1日光明小區 城北五組4月1日元豐怡家 城北五組4月1日明府佳苑 城北五組4月1日彩云郡 城北五組4月2日萬國金色家園 城北一組 4月2日福利社區 城北一組4月2日龍記帝景灣 城北一組4月2日紫薇東進 城北一組4月2日八府莊園小區 城北一組4月2日陜

11、棉十一廠西家屬院 城北二組 4月2日大華1935 城北二組4月2日陜棉十一廠東家屬院 城北二組4月2日都市鄰里 城北三組4月2日鑫園小區 城北三組掃樓排期 (城北-2)排期社區歸屬排期社區歸屬4月2日錦園新世紀 城北四組4月2日上林苑 城北五組4月2日玄武花園 城北五組4月2日光明小區 城北五組4月3日藍天華庭 城北一組 4月3日監獄家屬院 城北一組 4月3日雙龍花園 城北二組 4月3日二府莊小區 城北二組4月3日林德花園小區 城北三組4月3日龍首北社區 城北三組4月3日氣象局家屬院 城北四組4月3日富景苑小區 城北四組4月3日聯志村 城北四組4月3日東金花園 城北五組4月3日向榮新區 城北五

12、組4月3日容苑小區 城北五組4月4日航建社區 城北一組4月4日先鋒小區 城北一組4月4日陽光新村 城北一組4月4日西鐵工程三處西閘口工程家屬院 城北二組4月4日西安鐵路局家屬院 城北二組4月4日火車站后面村子 城北二組掃樓排期 (城北-3)排期社區歸屬排期社區歸屬4月4日通濟花園 城北三組4月4日皇族名居 城北四組4月4日市政小區 城北四組4月4日警苑小區 城北五組4月5日杏園安居小區 城北一組4月5日龍首西北社區 城北二組4月5日鳳城花苑 城北二組4月5日雅沁苑 城北三組4月5日紅西村社區 城北三組4月5日永新苑 城北四組4月5日融錦尚都 城北四組4月5日送變電社區 城北五組4月5日工行家屬

13、院 城北五組4月6日香檳城 城北一組4月6日鹽庫小區 城北一組4月6日吉祥鳳凰 城北一組4月6日春曉馨苑 城北二組4月6日自強星苑 城北二組4月6日梅苑溫泉小區 城北三組4月6日自強小區 城北三組4月7日世紀金園 城北四組4月7日含光雨露花園 城北四組掃樓排期 (城北-4)排期社區歸屬排期社區歸屬4月8日御園溫泉小區 城北五組4月8日博雅苑小區 城北一組4月8日方欣小區 城北二組4月8日豐和小區西區 城北三組4月8日豐和家園四號小區 城北三組4月8日融豐世家 城北四組4月9日豐和小區東區城北一組4月9日聚鑫佳苑 城北一組4月9日豐和家園 城北二組掃樓排期 (城北-5)排期社區歸屬排期社區歸屬4

14、月9日民政局小區城北三組4月9日路燈管理處家屬院城北五組4月9日心家園北區城北三組4月9日宏林名苑城北四組4月9日廣豐花園城北五組4月6日青門新區城北四組4月9日延長油田文景路小區城北五組4月10日頤馨花園城北一組4月10日龍翔花園城北一組4月10日居業家園 城北一組4月10日友泰小區城北二組4月10日協和家苑城北三組4月10日心家園南區城北三組4月10日馬乎沱村城北二組掃樓排期 (城北-6)排期社區歸屬排期社區歸屬4月10日海榮-豪佳花園西區 城北四組4月10日海榮-豪佳花園東區 城北四組4月10日城市花園 城北五組4月10日長實小區 城北五組4月10日豪盛花園 城北五組4月11日海璟新天

15、城北一組4月11日四水廠家屬院 城北二組4月11日文景觀園 城北二組4月11日文景苑 城北三組4月11日省監察院社區 城北一組4月11日海榮社區 城北三組4月11日鳳凰新城 城北三組4月11日天心苑 城北三組4月11日龍崗花園 城北四組4月11日海紅住宅小區 城北五組4月11日藍箭小區 城北五組4月11日海璟國際 城北四組4月12日海璟-臺北灣（1期） 城北一組4月12日香榭麗都 城北一組4月12日鳳城一號 城北二組4月12日新世紀大廈 城北三組4月12日杰信花園 城北二組4月12日賽高國際 城北三組4月12日怡寶花園 城北四組4月12日海璟-臺北灣（2期） 城北四組4月12日電信小區 城北五

16、組4月13日紫玉公館 城北一組4月13日佳佳花園 城北二組4月13日鳳城明珠 城北三組4月13日芳馨苑 城北四組掃樓排期 (城北-7)排期社區歸屬排期社區歸屬4月13日興隆園一區 城北五組4月14日興隆園三區 城北一組4月14日興隆園五區 城北二組4月14日興隆園二區 城北三組4月14日雅荷四季城 城北三組4月14日鳳苑新居 城北三組4月14日興盛園小區 城北四組4月14日百花園社區 城北五組4月15日省政府鳳城小區府 城北一組4月15日富麗園 城北一組4月15日佳馨花園 城北一組4月15日剛佳小區 城北二組4月15日陸亞花園 城北二組4月15日盛世一品 城北二組4月15日雅荷花園 城北二組4

17、月15日銀凱家園 城北二組4月15日鼎新花園 城北三組4月15日金堆城 城北三組4月15日利君花園 城北三組4月15日富苑陽光 城北四組4月15日名都城 城北四組4月15日名流-水晶宮 城北四組4月15日皇家園林 城北五組4月15日錦園君逸小區 城北五組4月16日雅荷智能家園 城北一組4月16日西鐵大明宮小區 城北二組4月16日鳳鳴華府 城北三組掃樓排期 (城北-8)排期社區歸屬排期社區歸屬4月16日泰和居 城北四組4月16日上井村 城北五組掃樓排期 (城北-9/10/11)排期社區歸屬排期社區歸屬4月17日河止西村 城北一組4月17日徐家灣 城北二組4月17日梁家堡 城北二組4月17日秦晉家

18、園 城北二組4月17日秦晉家園 城北三組4月17日西航小區 城北三組4月17日薛家寨 城北四組4月17日文園 城北四組4月17日天鼎花園 城北五組4月17日公安局警衛處 城北五組4月17日譚家街紅旗社區 城北五組4月18日龍泉花園小區 城北一組4月18日車家堡 城北一組4月18日徐家灣村 城北二組4月18日張家堡新區 城北二組4月18日EE康城 城北三組4月18日維斯小區 城北三組4月18日海棠花園 城北三組4月18日紫薇風尚 城北四組4月18日興樂園 城北四組4月18日西核公司渭濱小區 城北四組4月18日譚家小區 城北五組4月18日西航南苑小區 城北五組4月19日紅河美臨官 城北一組4月19

19、日瑞豐欣新城 城北一組4月19日團結村 城北二組4月19日六家莊 城北二組掃樓排期 (城北-12)排期社區歸屬排期社區歸屬4月19日宣平小區 城北三組4月19日海榮雅庭花園 城北四組4月19日華機住宅小區 城北四組4月19日毛紡廠社區 城北五組【城北片區】掃樓排期 (城東-1)排期社區歸屬排期社區歸屬4月1日佳銘小區（東西區） 城東一組4月1日云錦興慶苑 城東二組4月1日東嶼楓會 城東一組4月1日華陸太乙路小區 城東二組4月1日五號大院 城東三組4月1日天寶國際 城東四組4月1日古跡嶺社區 城東三組4月1日樂居場小區 城東四組4月1日古新巷社區 城東三組4月1日七七一所小區 城東五組4與2日興

20、慶家園 城東一組4月2日教師新村 城東二組4月2日東關曹家巷小區 城東一組4月2日西鐵局高層 城東二組4月2日省檢查院家屬院 城東三組4月2日交大一村 城東四組4月2日臥龍巷小區 城東三組4月2日交大二村 城東五組4月3日大新巷一號院 城東一組4月3日交大三村 城東二組4月3日福泰公司家屬院 城東一組4月3日東方星座 城東一組4月3日湖景嘉苑 城東三組4月3日臥龍巷小區 城東三組4月3日興慶花園 城東四組4月3日柿園坊小區 城東四組4月3日長慶油田小區 城東四組4月3日西安工程大學家屬院城東五組4月3日互助路1號 城東五組4月4日西家屬院 城東一組4月4日眀苑花園 城東一組4月4日西安電信互助

21、路小區 城東一組4月4日建東街小區 城東二組掃樓排期 (城東-2)排期社區歸屬排期社區歸屬4月4日供電局小區 城東三組4月4日筑路機械廠小區 城東三組4月4日面粉廠住宅 城東四組4月4日建秦苑小區 城東四組4月4日長泰小區 城東五組4月4日百合苑 城東五組4月5日搪瓷廠家屬院 城東一組4月5日長纓社區 城東三組4月5日東城心居 城東二組4月5日金泰小區 城東二組4月5日東方星苑 城東四組4月5日電建社區 城東三組4月5日長樂坊小區 城東四組4月5日長樂苑小區 城東五組4月6日孟家巷新區 城東一組4月5日金玉人家 城東五組4月6日孟家巷社區 城東一組4月5日東窯坊 城東五組4月6日麗苑168 城

22、東一組4月6日丹尼爾窯坊小區城東二組4月6日永樂小區 城東三組4月6日東城小筑 城東四組4月6日安仁坊安置區 城東三組4月6日翠寶家屬院 城東五組4月6日更新小區 城東三組4月6日幸福逸家 城東五組4月7日新興社區 城東一組4月7日陽光家園 城東一組4月7日工商銀行小區 城東二組4月7日東苑小區 城東二組4月7日萬家巷住宅小區 城東三組4月7日西北電力設計院小區 城東三組4月7日長樂村小區 城東四組4月7日省物資管理局家屬院 城東五組4月7日長樂家園城東四組4月7日省電力設計院家屬院 城東一組4月8日絲綢二廠社區 城東一組4月8日西安電力高等專科學校住宅區 城東二組4月8日冠生家園小區 城東三

23、組4月8日拖拉機制造廠家屬區 城東三組4月8日玫瑰坊 城東四組4月8日景龍社區 城東四組4月8日新興IN之家 城東五組4月8日金茂庭院 城東五組掃樓排期 (城東-3)排期社區歸屬排期社區歸屬4月9日陜建集團第六社區 城東一組4月9日長纓小區 4月9日世紀華城 城東一組4月9日星辰小區 城東三組4月9日紫昕花庭 城東二組4月9日尹家街社區 城東三組4月9日西安化工機械廠家屬院 城東二組4月9日新城區法院住宅小區 城東三組4月9日和潤坊 城東四組4月9日華清家苑 城東四組4月9日含光靜里 城東五組4月9日華清苑住宅小區 城東五組4月10日百禾家園 城東一組4月10日陜汽萬壽小區 城東一組4月10日

24、北張家園 城東一組4月10日東方花園 城東二組4月10日長纓雅苑 城東二組掃樓排期 (城東-4)排期社區歸屬排期社區歸屬4月10日陜建機社區 城東三組4月10日胡家廟糧庫家屬院 城東三組4月10日西美小區 城東四組4月10日華山十七街坊 城東五組4月10日電機廠東二區 城東五組4月10日昆侖十五街坊 城東四組4月11日昆侖小區35街坊 城東一組4月11日西廣十六小區 城東二組4月11日西光三十五街坊 城東一組4月11日西安工業大學家屬院 城東二組4月11日昆侖十六街坊 城東三組4月11日黃河機器制造廠九街坊小區 城東三組4月11日東尚社區 城東四組4月11日黃河機器制造廠十街坊小區 城東五組4

25、月12日長信世紀花園 城東一組4月11日西安筑路機械廠韓康苑住宅小區 城東五組4月12日長樂公園家屬院 城東一組4月12日南張家莊 城東二組4月12日博愛雅苑 城東一組4月12日商品東華小區 城東二組4月12日西光廠區 城東三組4月12日西光十五街坊 城東四組4月12日西光十四街坊 城東四組掃樓排期 (城東-5)排期社區歸屬排期社區歸屬4月12日普天小區 城東五組4月12日韓森寨街道新園社區 城東五組4月13日陜鋼家屬院 城東一組4月13日公園南路115街坊 城東一組4月13日東新城市家園 城東二組4月13日東方社區105小區 城東三組4月13日開元商住大廈 城東二組4月13日東方社區101街

26、坊 城東四組4月13日克拉上城 城東五組4月13日東方社區102街坊 城東四組4月14日東新城市花園 城東一組4月14日東方社區104街坊 城東二組4月14日雅苑東方 城東一組4月14日西安鐵路信號工廠社區 城東三組 掃樓排期 (城東-6)排期社區歸屬排期社區歸屬4月14日陜西省第四人民醫院城東四組4月14日西安五建東城桃園小區城東五組4月14日咸寧花園城東四組4月15日匯騰福錦苑 城東一組4月15日西安衛星測控中心城東一組4月15日陜西華山技師學院城東二組4月15日西安衛星測控中心城東二組4月15日陜西育才技術學院城東二組4月15日西安東方技術學校城東三組4月15日東方綠洲城東三組4月15日

27、西安市東旭工業公司城東三組4月15日田家灣城東五組4月15日天之石鈺德軒城東四組4月15日浐河別墅城東四組4月15日提柳花園城東四組掃樓排期 (城東-7/8)排期社區歸屬排期社區歸屬4月16日家天下 城東一組4月16日巨豐小區 城東二組4月16日工大小區 城東一組4月16日八零九庫小區 城東二組4月16日東方明珠小區 城東一組4月16日上水苑 城東三組4月16日河濱花園 城東一組4月16日黃河溫泉小區 城東三組掃樓排期 (城東-9)排期社區歸屬排期社區歸屬4月16日金多旺鋼材庫城東三組4月16日廣安社區城東四組4月16日西岸國際花園城東四組4月16日西岸國際花園東岸城東四組4月16日恒大名都

28、城東五組4月16日周家坡村城東五組4月17日海藍城城東一組4月17日煤礦機械廠城東一組4月17日翠屏灣城東一組4月17日老人倉村城東二組4月17日科達東御蘭訂城東二組4月17日杜家街村城東二組4月17日鑫州佳苑城東三組4月17日逸興東苑城東四組4月15日金域青青家園城東三組4月17日東嶺欣城城東四組4月17日西酒小區城東五組4月17日河濱麗景苑城東五組4月18日廣馨苑小區城東一組4月18日華清園城東一組4月18日蔣家灣城東一組(三) 定點派單1. 人員架構及職責【人員架構】【崗位職責】u 總負責人（1名待定）：1、渠道監督；對每日派單及留電情況進行統計歸納，分析總結掃樓渠道效果，對效果變現不理

29、想的點位進行及時調整；2、渠道任務分解；量化渠道拓客人員任務，同時對派單所留客戶信息進行及時跟訪，確認渠道所留電話的真實性；3、渠道獎懲：針對表現不積極，虛假留電，懈怠工作的銷使及組長進行懲罰，對表現出色的個人或團隊進行獎勵（可向上級提出合理申請）；u 小組長（拓客專員12名）：1、同隊員一起完成既定的個人留電任務； 2、直接監管小蜜蜂派單工作，并對每日渠道數據進行統計匯總（發單及留電情況），下午上報至“定點派單”總負責人處；u 組員（學生60名）：1、按照規定任務、規定片區開展派單留電工作； 2、掃樓過程中遇見咨詢客戶，主動聯系帶隊（拓客專員），并登記客戶電話；2. 工作時間上午9:00-1

30、2:00，下午14:00-19:003. 任務量：u 海派留電：5組/人/天u 發放海報：300頁/人/天4. 定點派單鋪排細則選擇城東及城北人流量密集的商場、綜合體，進行定點派單，針對主動咨詢或有意向的客戶發放禮品，登記客戶信息，積累客戶資源； 第三部分：大客戶拓展目標：誠意登記2500組，有效客戶1300組；1. 人員架構2. 片區劃分【拓客1組】：城北-1#、城北3#；【拓客2組】：城北-4 #、城北5#；【拓客3組】：城北-2#、城北6#；【拓客4組】：城東-1#、城東2#、城東4#；【拓客5組】：城東-3#、城東-5#、城東-6#；3. 任務量大客戶部，由5組（4人/組，總計20人）

31、進行拓客，該組目標分解如下：誠意登記：20組/隊（即有效留電5組/人）； 掃樓排期 (城北-1)排期寫字樓/企事業單位歸屬4月1日凱瑞D座城北一組4月1日凱瑞B座 城北一組4月1日凱瑞城北一組/四組4月1日智慧國際中心 城北二組4月1日海博廣場 城北二組4月1日西北國金中心城北三組4月1日中國建筑西北設計研究院 城北三組4月1日陜西華山工程機械公司城北四組 掃樓排期 (城北-2)排期寫字樓/企事業單位歸屬排期寫字樓/企事業單位歸屬4月2日海逸國際城北一組4月2日西安電器開關廠城北二組4月2日天鼎大廈城北一組4月2日西安市中醫醫院城北三組4月2日新天地 城北二組4月3日德宜國際中心城北一組4月2

32、日正尚國際金融廣場城北三組4月3日MAX未來城北一組4月2日海逸國際B座城北四組4月3日紅旗能源機械公司城北二組4月2日旺景國際大廈城北四組 掃樓排期 (城北-3)排期寫字樓/企事業單位歸屬排期寫字樓/企事業單位歸屬4月3日斯瑪特商業匯城北三組4月5日中登大廈A座城北一組4月3日賽高街區城北三組4月5日蔚然大廈五洲商務中心城北一組4月3日 長慶蘇格里大廈城北四組4月5日經發大廈城北二組4月3日陜西移動綜合樓城北四組4月5日北城國稅大廈城北二組4月4日中國電信大廈城北一組4月6日凱發大廈城北三組4月4日泰德大廈城北一組4月6日海洋大廈城北三組4月4日長慶實業集團大廈城北二組4月6日捷力大廈城北四

33、組4月4日中登大廈B座城北二組4月6日天心大廈城北四組4月4日凱鑫國際城北三組4月7日云天大廈城北一組4月4日新世紀大廈城北三組4月7日海璟國際城北一組4月4日賽高商務港城北三組4月8日中城大廈城北二組4月4日中國石油長慶油田城北四組4月8日陜西省檢察院北區城北二組4月4日長安醫院城北四組 掃樓排期 (城北-4)排期寫字樓/企事業單位歸屬排期寫字樓/企事業單位歸屬4月8日長慶石油大廈城北三組4月8日天地時代廣場A座城北四組4月8日天地時代廣場B座城北三組4月8日天地時代廣場C座城北四組4月9日 第五國際A座城北一組4月9日第五國際B座城北一組4月9日第五國際C座城北一組4月10日歐亞大廈B座城

34、北二組4月10日中環大廈城北三組4月10日利君V時代A座城北三組4月10日利君V時代B座城北四組4月10日西安市第三人民醫院城北二組 掃樓排期 (城北-5)排期寫字樓/企事業單位歸屬排期寫字樓/企事業單位歸屬4月11日金泰財富中心城北一組4月12日航天新都寫字樓城北四組4月11日藍天大廈城北一組4月13日鴕鳥王大廈城北一組4月12日 西安福清商會大廈城北二組4月13日祥發大廈城北一組4月12日誠意大廈城北二組4月13日龍湖MOCO國際城北二組4月12日榮豪大廈城北三組4月13日永新苑城北二組4月12日澤星大廈城北四組4月13日氣象大廈城北二組4月12日遠豐大廈城北三組 掃樓排期 (城北-6)排

35、期寫字樓/企事業單位歸屬排期寫字樓/企事業單位歸屬4月13日凱旋大廈城北三組4月13日中央廣場A座城北三組4月13日君城國際城北四組4月14日物資大廈城北一組4月14日 未央大廈城北一組4月14日華迪大廈城北一組4月14日榮民國際廣場城北二組4月13日華鐵商務辦公樓城北四組4月14日宏林名座城北二組4月14日天乙大廈城北三組4月14日方興大廈城北三組4月14日開元北方大廈城北三組4月14日遠豐大廈城北四組4月14日騰飛鴻翔大廈城北四組4月15日天茂大廈城北一組4月15日云峰大廈城北一組4月15日東立大廈城北一組掃樓排期 (城東-1)排期寫字樓/企事業單位歸屬排期寫字樓/企事業單位歸屬4月1日亮

36、麗大廈城東一組4月1日西部商貿中心城東一組4月1日金德大廈城東二組4月1日西北商貿中心城東二組4月1日天興國際城東三組4月1日西鐵工程大廈廈城東三組4月1日天彩大廈城東四組4月1日西美國貿大廈城東四組4月2日嘉興弘邦大廈城東一組4月2日明威商務城東一組4月2日中海大廈城東二組4月2日鴻瑞商洛大廈城東二組4月2日第四軍醫大學城東三組4月2日西京醫院城東三組4月2日西安電力中心醫院城東四組掃樓排期 (城東-2)排期寫字樓/企事業單位歸屬排期寫字樓/企事業單位歸屬4月3日中電大廈城東一組4月3日政事業單位公務用車定點維修企業城東一組掃樓排期 (城東-3)排期寫字樓/企事業單位歸屬排期寫字樓/企事業單

37、位歸屬4月3日銀邦大廈A座城東二組4月3日銀邦大廈B座城東二組4月3日銀邦大廈城東三組4月3日永樂大廈B座城東三組4月3日民生集團城東四組4月3日盈棟大廈城東四組4月4日西安紅光影娛大廈城東一組4月4日金葉大廈城東一組4月4日東方星苑A座城東二組4月4日東方星苑B座城東二組4月4日東方星苑C座城東二組4月4日銘爵大廈城東三組4月4日朗福大廈城東二組4月4日鴻翔大廈B座城東三組4月4日東方星座B座城東三組4月5日東方星座C座城東一組4月4日世貿大廈A、B、C、城東四組4月5日佳銘小區B座城東一組4月5日生產力大廈城東一組4月5日秦源大廈城東二組4月5日西安市第三中學城東二組掃樓排期 (城東-4)

38、排期寫字樓/企事業單位歸屬排期寫字樓/企事業單位歸屬4月5日天彩大廈城北三組4月5日金花新都匯城北三組4月5日西軍大廈城北四組4月5日景觀壹號城北四組4月6日宏遠大廈城北一組4月6日華林大廈城北一組4月6日藝澤大廈城北二組4月6日機勘大廈城北二組4月6日企圖時代城北三組4月6日華企大廈城北三組4月6日東興科技大廈城北四組4月6日新園產業大廈城北四組4月7日東方醫院城北一組4月7日陜西繼續教育大學城北一組掃樓排期 (城東-5)排期寫字樓/企事業單位歸屬排期寫字樓/企事業單位歸屬4月7日唐都大廈城北二組4月7日草北社區辦公樓城北二組4月7日沁水新城小區20幢A座城北三組4月7日中電大廈城北三組4月

39、7日西安建筑科技大學城北四組掃樓排期 (城東-6)排期寫字樓/企事業單位歸屬排期寫字樓/企事業單位歸屬4月8日陜西質檢大廈城北一組4月8日經久大廈城北一組4月8日思源國際城北二組4月8日秦晉商務大廈城北二組4月8日西安交通大學出版大廈城北三組4月8日交大創業園城北四組第四部分：外展/巡展目標：誠意登記1240組（外展：740組+巡展：500組）(一) 商超外展第一階段，主要以城東和城北為核心鋪設商超外展，以點帶面，輻射周邊，配備小禮品登記誠意客戶，為后續認籌積累意向客戶；1. 渠道登記目標本階段（4月6日-4月30日），外展渠道誠意登記總目標：740組2. 任務量根據外展周邊居住人群數量及質量

40、，對沒個展點進行登記任務分解，具體如下所示：商超外展城東（4.16-4.30共15天）城北（4.6-4.30共25天）序號點位誠意登記序號點位誠意登記1立豐國際8組/天1大明宮萬達8組/天2東門人人樂8組/天2北辰大道麥德龍6組/天3紅旗路華潤6組/天合計共15天16組/天合計共25天20組/天總計15天*16組/天+25天*20組/天=740組3. 時間安排u 上午10:00晚上20:004. 人員配置：u 1名置業顧問+3名學生銷使5. 職責：u 置業顧問： 向客戶講解項目信息，傳遞項目價值； 對外展銷使進行監督管理，引導銷使向展位帶客； 對銷使所帶客戶進行鑒定，對有效客戶進行登記并標注銷

41、使姓名； 每天18:30前將外展結果反饋至外展渠道負責人處；u 銷使： 在外展周邊發放項目宣傳折頁，將意向客戶帶至巡展處進行登記； 對外展置業顧問進行監督，若置業顧問存在脫崗現象，及時反應至世聯策劃處；(二) 社區巡展選取東/北郊高端住宅小區、寫字樓進行巡展，每個展位配置1名置業顧問和2名銷使，向客戶講解項目信息，發放項目資料、小禮品，登記客戶信息；1. 任務量：社區巡展日均場次點位延續天數總計場次共計誠意登記合計2場/天2天/點位25天48場10組/場480組2. 人員設置：u 1名置業顧問+3名銷使工作時間u 上午10:00晚上19:003. 職責：u 置業顧問：l 向客戶講解項目信息，傳遞項目價值；l 按照 “銷使管理制度”對外展銷使進行監督管理；l 對銷使所帶客戶進行鑒定，對有效客戶進行登記并標注銷使姓名；l 每天18:30前將結果匯總并發至策劃及甲方處；u 銷使：l 在巡展周邊發放項目宣傳折頁，將意向客戶帶至巡展處進行登記；第五部分：其他渠道(一) 加油站1. 階段分解： 第一階段：4月1日至4月8月，城北、城東以及浐灞區域內各加油站派單、意向客戶留電，并進行效果反饋； 4月1日4月3日，城北區域加油站拓展及點位盤點4月3日拓展加油站4月2日拓展加油站4月1日拓展加油站 4月4日4月