1、序序 言言 銷售是對話，而不是說話銷售是對話，而不是說話 推銷是先處理心情，再處理事情的過程推銷是先處理心情，再處理事情的過程 推銷要從建立人際開始推銷要從建立人際開始 拒絕才是推銷的開始拒絕才是推銷的開始 推銷要以退為進推銷要以退為進一步促成法一步促成法基本流程基本流程寒寒暄暄切切入入展展示示說說明明促促成成拒拒絕絕處處理理寒暄寒暄 產生熟悉感產生熟悉感 消除距離感消除距離感1.認同、贊美、肯定認同、贊美、肯定2.收集資料、尋找購買點收集資料、尋找購買點3.自我介紹、自我推銷自我介紹、自我推銷切入切入 打開推銷話題打開推銷話題 引起興趣引起興趣 表現需求表現需求展示說明展示說明強化購買點強化

2、購買點去除疑慮點去除疑慮點促成促成 簽約投保單、收取證件、約體檢簽約投保單、收取證件、約體檢 尊重對方，堅持立場尊重對方，堅持立場 促成是個意念的交戰促成是個意念的交戰 持續的熱情、把水燒開持續的熱情、把水燒開拒絕處理拒絕處理 拒絕是種反應而不是反對，處理的目的在拒絕是種反應而不是反對，處理的目的在成交而不是處理問題本身成交而不是處理問題本身 記住處理完畢緊接著用反問法回到促成記住處理完畢緊接著用反問法回到促成不處理不處理把不明確變明確（尋找真正的疑惑）把不明確變明確（尋找真正的疑惑）處理真問題處理真問題把反對的問題變成購買點把反對的問題變成購買點話術一話術一寒喧：寒喧： 王先生，你公司的人這

3、么少，一天內能做這王先生，你公司的人這么少，一天內能做這么多的生意，真不簡單啊！么多的生意，真不簡單啊！切入語：切入語： 象你這樣的情況，不知道有沒有想過買保險。象你這樣的情況，不知道有沒有想過買保險。話術一話術一切入：切入： 不是我來，你就一定要買保險，你不一不是我來，你就一定要買保險，你不一定要買保險，你一定要知道保險。你不一定要買保險，你一定要知道保險。你不一定要認識我，你一定要認識保險。今天先定要認識我，你一定要認識保險。今天先不談買不買的問題不談買不買的問題. .。可不可以讓我給你講。可不可以讓我給你講講保險之道。講保險之道。 你每天這么辛苦的工作，賺到的錢，其你每天這么辛苦的工作，

4、賺到的錢，其實是為了提高生活的品質，是嗎？實是為了提高生活的品質，是嗎？話術一話術一展示：展示： 是這樣的，我們的生活從最低層到最高層就是這樣的，我們的生活從最低層到最高層就象爬山一樣象爬山一樣, ,今天你的家人所以享受好的生活今天你的家人所以享受好的生活, ,是是因為你的收入能夠支付一切開支因為你的收入能夠支付一切開支, ,假如沒有收入假如沒有收入, ,生活一定會下降，比如（舉實例）今天，我們會生活一定會下降，比如（舉實例）今天，我們會看到，再有錢的人不會把所有的錢花光，看到，再有錢的人不會把所有的錢花光，話術一話術一 再窮的人也不會花光所有的錢去生活，再窮的人也不會花光所有的錢去生活，這筆

5、留下的錢就是你的保險，拿出你收入這筆留下的錢就是你的保險，拿出你收入的十分之一，從銀行放到保險公司，我們的十分之一，從銀行放到保險公司，我們為你建立另一個支柱，這筆錢假如你用到為你建立另一個支柱，這筆錢假如你用到( (理賠案例理賠案例) )，將創造一筆現金保障你的收，將創造一筆現金保障你的收入，假如你用不到，將會連本帶利還給你入，假如你用不到，將會連本帶利還給你. .話術一話術一 不知道我這樣講有沒有道理，如果你不知道我這樣講有沒有道理，如果你信的過我的話，我是不是可以回去請公司信的過我的話，我是不是可以回去請公司用電腦免費為你做一份計劃書，改日你參用電腦免費為你做一份計劃書，改日你參考一下。

6、考一下。促成促成: : 這樣的保額夠不夠？這樣的費用可以嗎？這樣的保額夠不夠？這樣的費用可以嗎？如果沒有什么問題的話，這些資料請你填如果沒有什么問題的話，這些資料請你填寫一下。寫一下。話術二話術二寒喧寒喧: 王先生，像你有一位聰明漂亮的孩子，還王先生，像你有一位聰明漂亮的孩子，還有大方賢慧的太太，難怪笑口常開。有大方賢慧的太太，難怪笑口常開。切入語：切入語： 象你這樣的情況，不知道有沒有想過買保象你這樣的情況，不知道有沒有想過買保險。險。話術二話術二切入切入: 不是我來，你就一定要買保險，你不一定要不是我來，你就一定要買保險，你不一定要買保險，你一定要知道保險。你不一定要認識我，買保險，你一定

7、要知道保險。你不一定要認識我，你一定要認識保險。今天先不談買不買的問題你一定要認識保險。今天先不談買不買的問題.。可不可以讓我給你講講保險之道。可不可以讓我給你講講保險之道。 王先生，你目前的生活壓力很大，手頭很緊，王先生，你目前的生活壓力很大，手頭很緊，拿不出多余的錢買保險，你知道為什么嗎？拿不出多余的錢買保險，你知道為什么嗎？話術二話術二展示：展示： 因為你每賺一筆錢，你的背后都有一群人在手拉手因為你每賺一筆錢，你的背后都有一群人在手拉手向你要錢。要什么錢呢？衣、食、住、行、醫藥費、零向你要錢。要什么錢呢？衣、食、住、行、醫藥費、零用錢、上學錢。用錢、上學錢。 我想請教你一個問題，這群人中

8、最應該花錢的是誰我想請教你一個問題，這群人中最應該花錢的是誰? ? 最應該花錢的是你自己，因為人不為己，天誅地滅，最應該花錢的是你自己，因為人不為己，天誅地滅，只有照顧好你自己，才能保住你的收入，才能使你的只有照顧好你自己，才能保住你的收入，才能使你的家人和孩子衣、食、住、行各種費用。家人和孩子衣、食、住、行各種費用。話術二話術二 今天拿出你收入的十分之一，為你自己開一個今天拿出你收入的十分之一，為你自己開一個完整的戶頭，創造一筆急用的現金，保障你的收入，完整的戶頭，創造一筆急用的現金，保障你的收入，無事時是一筆儲蓄，防止你額外的開銷，一旦有事無事時是一筆儲蓄，防止你額外的開銷，一旦有事發生代

9、替你照顧你家人和孩子，你認為如何？這筆發生代替你照顧你家人和孩子，你認為如何？這筆錢假如用不到，將留給你最親愛的人。錢假如用不到，將留給你最親愛的人。 不知道我這樣講有沒有道理，如果你信的過我不知道我這樣講有沒有道理，如果你信的過我的話，我是不是可以回去請公司用電腦免費為你做的話，我是不是可以回去請公司用電腦免費為你做一份計劃書，改日你參考一下。一份計劃書，改日你參考一下。話術二話術二促成：促成： 王先生，請教你一個問題，假如你投保的王先生，請教你一個問題，假如你投保的話，這筆錢你將留給誰？話，這筆錢你將留給誰？話術三話術三寒喧：寒喧： 王先生王先生, ,你的耳朵這么大你的耳朵這么大, ,晚年

10、一定大福大貴。晚年一定大福大貴。切入語：切入語： 象你這樣的情況，不知道有沒有想過買保險。象你這樣的情況，不知道有沒有想過買保險。話術三話術三切入：切入： 不是我來，你就一定要買保險，你不一定要不是我來，你就一定要買保險，你不一定要買保險，你一定要知道保險。你不一定要認識我，買保險，你一定要知道保險。你不一定要認識我，你一定要認識保險。今天先不談買不買的問題你一定要認識保險。今天先不談買不買的問題. .。可不可以讓我給你講講保險之道，王先生一個人可不可以讓我給你講講保險之道，王先生一個人要想幸福的生活要想幸福的生活, ,醫療和養老是不可少的醫療和養老是不可少的, ,現在生現在生活壓力那么大活壓

11、力那么大, ,醫療費直線上升醫療費直線上升, ,你有沒有想過你有沒有想過, ,將將你的收入和支出做一個完整的財務規劃；你的收入和支出做一個完整的財務規劃；話術三話術三展示展示: : 王先生，你會發現，只要你有收入，你王先生，你會發現，只要你有收入，你的存款會不斷增加，一旦你沒有收入，你的的存款會不斷增加，一旦你沒有收入，你的負債會繼續存在，今天，你把銀行的錢三七負債會繼續存在，今天，你把銀行的錢三七分配，百分之三十存入保險公司，你的資產、分配，百分之三十存入保險公司，你的資產、負債依然平衡，你的資產沒有減少，負債依然平衡，你的資產沒有減少，話術三話術三 但是，一旦你沒有收入，它將變成一大筆但是

12、，一旦你沒有收入，它將變成一大筆急用的錢，維護你的資產、負債平衡，無事時急用的錢，維護你的資產、負債平衡，無事時是一筆儲蓄，和存款一樣，有事發生將變成一是一筆儲蓄，和存款一樣，有事發生將變成一筆錢，你是用一筆小錢換來一大筆急用的現金，筆錢，你是用一筆小錢換來一大筆急用的現金，你的錢還是你的錢，我也沒有拿你一分錢，公你的錢還是你的錢，我也沒有拿你一分錢，公司也不要你一分錢，為你自己存點錢，你認為司也不要你一分錢，為你自己存點錢，你認為如何？如何？話術三話術三 不知道我這樣講有沒有道理，如果你信不知道我這樣講有沒有道理，如果你信的過我的話，我是不是可以回去請公司用的過我的話，我是不是可以回去請公司

13、用電腦免費為你做一份計劃書，改日你參考電腦免費為你做一份計劃書，改日你參考一下。一下。促成：促成： 冒昧問你一個問題，假如你投保的話，冒昧問你一個問題，假如你投保的話，你的身體還健康吧？你的身體還健康吧？話術四話術四寒寒 喧喧: : 先生，你的單位真的不錯，家庭也很好，先生，你的單位真的不錯，家庭也很好，兒子那么聰明。兒子那么聰明。切入語：切入語： 象你這樣的情況，不知道有沒有想過買保險。象你這樣的情況，不知道有沒有想過買保險。話術四話術四切入：切入： 不是我來，你就一定要買保險，你不一定要買不是我來，你就一定要買保險，你不一定要買保險，你一定要知道保險。你不一定要認識我，保險，你一定要知道保

14、險。你不一定要認識我，你一定要認識保險。今天先不談買不買的問題你一定要認識保險。今天先不談買不買的問題.。可不可以讓我給你講講人壽保險之道。可不可以讓我給你講講人壽保險之道。 請教你一個問題，今年單位有沒有發年終獎，請教你一個問題，今年單位有沒有發年終獎，為什么發年終獎為什么發年終獎, ,能不能告訴我？能不能告訴我？話術四話術四展展 示示: : 因為你工作十二個月，多給你一個月工資，叫做因為你工作十二個月，多給你一個月工資，叫做年終獎。我還想請教你一個問題，假如你不能工作的年終獎。我還想請教你一個問題，假如你不能工作的話，還有沒有年終獎，工資會不會減少？話，還有沒有年終獎，工資會不會減少？ 如

15、果你不能工作，單位還繼續發工資給你，保如果你不能工作，單位還繼續發工資給你，保證你的家庭生活水平不變，但是要暫時扣發年終證你的家庭生活水平不變，但是要暫時扣發年終獎，以后這筆錢有事時可變成一大筆錢留給你的獎，以后這筆錢有事時可變成一大筆錢留給你的家人，無事時會連本帶利退給你，你是否愿意放家人，無事時會連本帶利退給你，你是否愿意放棄今年的年終獎。王先生，你只是將年終獎換個棄今年的年終獎。王先生，你只是將年終獎換個地方存起來，保證你整體的收入。地方存起來，保證你整體的收入。話術四話術四 不知道我這樣講有沒有道理，如果你信的過不知道我這樣講有沒有道理，如果你信的過我的話，我是不是可以回去請公司用電腦

16、免費為我的話，我是不是可以回去請公司用電腦免費為你做一份計劃書，改日你參考一下。你做一份計劃書，改日你參考一下。促成促成: : 你看這樣的保障夠不夠？這樣的費用可以你看這樣的保障夠不夠？這樣的費用可以嗎？如果沒有什么問題的話，這些資料請你填嗎？如果沒有什么問題的話，這些資料請你填一下。一下。話術五話術五寒喧寒喧: : 先生，你真是很精明，在財務規劃方先生，你真是很精明，在財務規劃方面，你可以說是專家。面，你可以說是專家。切入語：切入語： 象你這樣的情況，不知道有沒有想過買保象你這樣的情況，不知道有沒有想過買保險。險。話術五話術五切入：切入： 不是我來，你就一定要買保險，你不一不是我來，你就一定

17、要買保險，你不一定要買保險，你一定要知道保險。你不一定要買保險，你一定要知道保險。你不一定要認識我，你一定要認識保險。今天先定要認識我，你一定要認識保險。今天先不談買不買的問題不談買不買的問題.。可不可以讓我給你講。可不可以讓我給你講講人壽保險之道。講人壽保險之道。 是這樣的，假如你把是這樣的，假如你把500500元存在銀行，元存在銀行，需要多少年才能存到需要多少年才能存到1000010000元，二十年，是元，二十年，是嗎？嗎？話術五話術五展示展示: : 假如你把假如你把500500元存到保險公司，我馬上為元存到保險公司，我馬上為你開一個你開一個1000010000元的戶頭，你認為如何？如果元

18、的戶頭，你認為如何？如果你在銀行存你在銀行存500500元，人吃五谷雜糧，難免會生元，人吃五谷雜糧，難免會生病，你說對吧？如果急需醫療費，銀行只能拿病，你說對吧？如果急需醫療費，銀行只能拿出來出來500500元，加一點利息，如果需要元，加一點利息，如果需要1000010000元的元的醫療費，你將要籌借醫療費，你將要籌借95009500元；如果將元；如果將500500元放元放在保險公司，醫療費將由保險公司為你承擔，在保險公司，醫療費將由保險公司為你承擔，如果用不到這筆錢，將有如果用不到這筆錢，將有1000010000元留給你的孩元留給你的孩子，你認為如何？子，你認為如何？話術五話術五 不知道我這

19、樣講有沒有道理，如果你信的過不知道我這樣講有沒有道理，如果你信的過我的話，我是不是可以回去請公司用電腦免費為我的話，我是不是可以回去請公司用電腦免費為你做一份計劃書，改日你參考一下。你做一份計劃書，改日你參考一下。促成促成: : 王先生，這樣的計劃你滿意嗎？我們對具體王先生，這樣的計劃你滿意嗎？我們對具體細節再進行商量。細節再進行商量。話術六話術六寒喧寒喧: : 王先生，我今天來的目的就是要向您介王先生，我今天來的目的就是要向您介紹一份保險，您聽聽看，不買沒有關系，紹一份保險，您聽聽看，不買沒有關系，不要因為面子為難，我不賣人情的保單。不要因為面子為難，我不賣人情的保單。切入語：切入語： 象你

20、這樣的情況，不知道有沒有想過買象你這樣的情況，不知道有沒有想過買保險。保險。話術六話術六切入：切入： 不是我來，你就一定要買保險，你不一不是我來，你就一定要買保險，你不一定要買保險，你一定要知道保險。你不一定要買保險，你一定要知道保險。你不一定要認識我，你一定要認識保險。今天先定要認識我，你一定要認識保險。今天先不談買不買的問題不談買不買的問題. .。可不可以讓我給你講。可不可以讓我給你講講人壽保險之道講人壽保險之道 我可不可以請教您幾個問題？我可不可以請教您幾個問題？話術六話術六展示：展示： 請問我們為什么要那么辛苦地工作？請問我們為什么要那么辛苦地工作？ 請問人是不是有不能工作不能賺錢的一

21、天？請問人是不是有不能工作不能賺錢的一天？ 當然我們不希望這一天的來臨，我們不希當然我們不希望這一天的來臨，我們不希望這一天發生在我們身上，但是，誰也不敢望這一天發生在我們身上，但是，誰也不敢保證我們不會有這一天，對嗎？這一天是什保證我們不會有這一天，對嗎？這一天是什么時候呢？么時候呢？話術六話術六兩種情形？兩種情形？ 第一，當我們第一，當我們60歲退休的時候歲退休的時候 第二、退休前所發生的意外、殘廢、疾病第二、退休前所發生的意外、殘廢、疾病,不曉得我這樣說，你覺得有沒有道理？不曉得我這樣說，你覺得有沒有道理？ （此句不能省略）（此句不能省略）話術六話術六 像您人緣那么好，我想在您身邊至少會

22、有像您人緣那么好，我想在您身邊至少會有50位以上的親戚朋友，是嗎？請問那么多的位以上的親戚朋友，是嗎？請問那么多的親戚朋友中有沒有哪位聽到您不能工作，不親戚朋友中有沒有哪位聽到您不能工作，不能賺錢，不能照顧家庭時，聽到這個消息，能賺錢，不能照顧家庭時，聽到這個消息，馬上送馬上送20萬的現金到您的家里來，讓您的孩萬的現金到您的家里來，讓您的孩子可以繼續念書，讓您的家人可以繼續生活，子可以繼續念書，讓您的家人可以繼續生活，請問這樣的朋友有沒有？（停請問這樣的朋友有沒有？（停35秒鐘）。秒鐘）。話術六話術六 假如沒有的話，我今天來的目的就是向假如沒有的話，我今天來的目的就是向您介紹一位生死之交的朋友

23、，交這樣的朋友您介紹一位生死之交的朋友，交這樣的朋友您不用花很多的錢，一個月您不用花很多的錢，一個月10001000元，不用；元，不用；800800元，不用元，不用;600;600元，不用；元，不用；300300元就可以了。元就可以了。最后我還要告訴您一件非常重要的事情（停最后我還要告訴您一件非常重要的事情（停2 2秒鐘），這個錢沒有花掉，以后連本帶利還秒鐘），這個錢沒有花掉，以后連本帶利還給您。給您。話術六話術六 不知道我這樣講有沒有道理，如果你不知道我這樣講有沒有道理，如果你信的過我的話，我是不是可以回去請公司信的過我的話，我是不是可以回去請公司用電腦免費為你做一份計劃書，改日你參用電腦免

24、費為你做一份計劃書，改日你參考一下。考一下。促成促成: : 王先生，如果沒有什么問題的話，這王先生，如果沒有什么問題的話，這些資料是不是填一下？些資料是不是填一下？話術七話術七寒喧寒喧: 王太太，你的孩子這么聰明、漂亮，其王太太，你的孩子這么聰明、漂亮，其實培養一個孩子真的很操心，做父母的恨不實培養一個孩子真的很操心，做父母的恨不得把所有的一切都給孩子。得把所有的一切都給孩子。切入語：切入語： 象你這樣的情況，不知道有沒有想過買保象你這樣的情況，不知道有沒有想過買保險。險。話術七話術七開門：開門： 不是我來，你就一定要買保險，你不不是我來，你就一定要買保險，你不一定要買保險，你一定要知道保險。

25、你不一定要買保險，你一定要知道保險。你不一定要認識我，你一定要認識保險。今天一定要認識我，你一定要認識保險。今天先不談買不買的問題先不談買不買的問題.。可不可以讓我給你。可不可以讓我給你講講人壽保險之道講講人壽保險之道 孩子學習、生活、創業、婚姻都是我孩子學習、生活、創業、婚姻都是我們所關心的，你說是嗎？們所關心的，你說是嗎？話術七話術七展示展示: 王太太，假如你手里有筆錢，你孩子上王太太，假如你手里有筆錢，你孩子上學、結婚、買房、生小孩，你會不會拿錢給學、結婚、買房、生小孩，你會不會拿錢給他？如果你拿錢，將來你需要錢，向他要錢，他？如果你拿錢，將來你需要錢，向他要錢，會不會很順利？會不會很順

26、利？話術七話術七 假如把你的錢做個分配，給兩個兒子，假如把你的錢做個分配，給兩個兒子，一個是你的親生兒子，一個是你的保險干一個是你的親生兒子，一個是你的保險干兒子，同樣，你的親生兒子結婚、買房，兒子，同樣，你的親生兒子結婚、買房，你還照樣給他拿錢，其實父母對子女的愛你還照樣給他拿錢，其實父母對子女的愛是問心無愧的，而不在于多少錢，你說是是問心無愧的，而不在于多少錢，你說是嗎？嗎？話術七話術七 王太太，假如你將來需要錢，你的干兒子王太太，假如你將來需要錢，你的干兒子會拿錢給你，讓你養老，付醫藥費，假如你會拿錢給你，讓你養老，付醫藥費，假如你用不到這筆錢，你的干兒子會幫助你照顧你用不到這筆錢，你的

27、干兒子會幫助你照顧你的親兒子，你看這樣是不是很好？的親兒子，你看這樣是不是很好？話術七話術七 不知道我這樣講有沒有道理，如果你信不知道我這樣講有沒有道理，如果你信的過我的話，我是不是可以回去請公司用的過我的話，我是不是可以回去請公司用電腦免費為你做一份計劃書，改日你參考電腦免費為你做一份計劃書，改日你參考一下。一下。關門關門: : 請在這兒簽個字，這是對你孩子最好的請在這兒簽個字，這是對你孩子最好的關懷和承諾。關懷和承諾。話術八話術八寒寒 喧：喧： 王先生王先生,你是一位投資專家，我能不能請你是一位投資專家，我能不能請教你幾個問題？教你幾個問題？切入語：切入語： 象你這樣的情況，不知道有沒有想

28、過買象你這樣的情況，不知道有沒有想過買保險。保險。話術八話術八開門：開門： 不是我來，你就一定要買保險，你不一不是我來，你就一定要買保險，你不一定要買保險，你一定要知道保險。你不一定要買保險，你一定要知道保險。你不一定要認識我，你一定要認識保險。今天先定要認識我，你一定要認識保險。今天先不談買不買的問題，可不可以讓我給你講不談買不買的問題，可不可以讓我給你講講人壽保險之道講人壽保險之道話術八話術八 假如你走出辦公室，看到地上有一百假如你走出辦公室，看到地上有一百元錢，你會不會撿起來？元錢，你會不會撿起來？你這一撿代表著你這一撿代表著: 第一、你很珍惜錢；第一、你很珍惜錢； 第二、你不嫌錢多。第

29、二、你不嫌錢多。話術八話術八展展 示：示： 我還想請教你一個問題，你投資一幢房子，我還想請教你一個問題，你投資一幢房子，你可以用你可以用30萬來買它，也可以用萬來買它，也可以用10萬來買它，萬來買它，你選哪一種？你選哪一種？10萬對吧？用最少的錢換取最萬對吧？用最少的錢換取最大的利益，是你的一慣作風，這也叫金錢運大的利益，是你的一慣作風，這也叫金錢運用的最佳方式，同樣將來付醫藥費，你可以用的最佳方式，同樣將來付醫藥費，你可以用用30萬，也可以用萬，也可以用10萬來看病，你同樣用萬來看病，你同樣用10萬對吧？省下萬對吧？省下20萬好不好，其實這也是你的萬好不好，其實這也是你的一慣作風一慣作風話術

30、八話術八 你買保險，不是你沒有錢，也不是你不健你買保險，不是你沒有錢，也不是你不健康，只不過是金錢運用的最佳方式，最大限康，只不過是金錢運用的最佳方式，最大限度地用好錢，你認為如何？這筆度地用好錢，你認為如何？這筆3030萬的醫療萬的醫療風險金僅僅是一筆儲蓄，如果用到的話，省風險金僅僅是一筆儲蓄，如果用到的話，省下的是一筆醫療費，如果用不到，留給你的下的是一筆醫療費，如果用不到，留給你的后人。后人。話術八話術八 不知道我這樣講有沒有道理，如果你信不知道我這樣講有沒有道理，如果你信的過我的話，我是不是可以回去請公司用的過我的話，我是不是可以回去請公司用電腦免費為你做一份計劃書，改日你參考電腦免費

31、為你做一份計劃書，改日你參考一下。一下。關門關門: : 王先生，假如你投保的話，受益人填誰？王先生，假如你投保的話，受益人填誰？話術九話術九寒喧寒喧: : 王先生，你一定明白，所有的雞蛋不能王先生，你一定明白，所有的雞蛋不能放在一筐子里，分散投資就是分散風險。放在一筐子里，分散投資就是分散風險。切入語：切入語： 象你這樣的情況，不知道有沒有想過買象你這樣的情況，不知道有沒有想過買保險。保險。話術九話術九開門：開門： 不是我來，你就一定要買保險，你不一不是我來，你就一定要買保險，你不一定要買保險，你一定要知道保險。你不一定要買保險，你一定要知道保險。你不一定要認識我，你一定要認識保險。今天先定要

32、認識我，你一定要認識保險。今天先不談買不買的問題。可不可以讓我給你講不談買不買的問題。可不可以讓我給你講講人壽保險之道講人壽保險之道話術九話術九展示展示: : 你做生意是錢生錢，加上你的智慧，你炒你做生意是錢生錢，加上你的智慧，你炒股票是用錢賺錢，你買地產是用錢換地換錢，股票是用錢賺錢，你買地產是用錢換地換錢，你買保險是用小錢換一筆急用的大錢，那它你買保險是用小錢換一筆急用的大錢，那它們是金錢運用的不同方式們是金錢運用的不同方式話術九話術九 就好比空氣、水、食物，一個人一個月就好比空氣、水、食物，一個人一個月不吃飯會餓死，七天不喝水會渴死，十分鐘不吃飯會餓死，七天不喝水會渴死，十分鐘不呼吸會憋

33、死，依你的看法，空氣重要、水不呼吸會憋死，依你的看法，空氣重要、水重要，還是食物重要？他們都重要所以保險重要，還是食物重要？他們都重要所以保險也好、股票也好、生意也好、地產也好，他也好、股票也好、生意也好、地產也好，他們都好（只不過是金錢運用的不同方式），們都好（只不過是金錢運用的不同方式），既然你做其它的那么賺錢，為什么不為你儲既然你做其它的那么賺錢，為什么不為你儲蓄一筆急用的現金呢？蓄一筆急用的現金呢？話術九話術九 不知道我這樣講有沒有道理，如果你信不知道我這樣講有沒有道理，如果你信的過我的話，我是不是可以回去請公司用的過我的話，我是不是可以回去請公司用電腦免費為你做一份計劃書，改日你參考

34、電腦免費為你做一份計劃書，改日你參考一下。一下。話術十話術十寒喧寒喧: : 王先生，你真不簡單，生活過的真有王先生，你真不簡單，生活過的真有品味，你的表很漂亮，請問是真的還是假品味，你的表很漂亮，請問是真的還是假的？為什么要戴真表？的？為什么要戴真表？切入語：切入語： 象你這樣的情況，不知道有沒有想過象你這樣的情況，不知道有沒有想過買保險。買保險。話術十話術十開門：開門： 不是我來，你就一定要買保險，你不一不是我來，你就一定要買保險，你不一定要買保險，你一定要知道保險。你不一定要買保險，你一定要知道保險。你不一定要認識我，你一定要認識保險。今天先定要認識我，你一定要認識保險。今天先不談買不買的

35、問題不談買不買的問題. .。可不可以讓我給你講。可不可以讓我給你講講人壽保險之道講人壽保險之道話術十話術十 其實像你這樣的身份戴假表，我們也其實像你這樣的身份戴假表，我們也認為是真表，為什么要花錢買真表，其實認為是真表，為什么要花錢買真表，其實是為了一種擁有的感覺，因為擁有使你快是為了一種擁有的感覺，因為擁有使你快樂。樂。話術十話術十 王先生，你那么有錢，你知道你的錢有王先生，你那么有錢，你知道你的錢有一大部分不是你的，因為你的錢有一大筆生一大部分不是你的，因為你的錢有一大筆生時用不著，死時帶不走，這筆錢是你的嗎？時用不著，死時帶不走，這筆錢是你的嗎？這筆錢你會留給誰？留給你的孩子，對嗎？這筆

36、錢你會留給誰？留給你的孩子，對嗎？話術十話術十 這張白紙代表你所有錢，你會發現其中這張白紙代表你所有錢，你會發現其中有一大筆會留給你的兒子，那么，我要求有一大筆會留給你的兒子，那么，我要求你切下一小塊，你能否做到？我將用這一你切下一小塊，你能否做到？我將用這一小塊錢，你孩子的錢為你的孩子創造一大小塊錢，你孩子的錢為你的孩子創造一大筆錢留給他們，他們會開心嗎？你留給孩筆錢留給他們，他們會開心嗎？你留給孩子一筆錢，你的孩子會開心，你看到孩子子一筆錢，你的孩子會開心，你看到孩子開心，你一定會開心，我看到你們開心，開心，你一定會開心，我看到你們開心，我也會開心。我也會開心。話術十話術十 不知道我這樣講

37、有沒有道理，如果你信不知道我這樣講有沒有道理，如果你信的過我的話，我是不是可以回去請公司用的過我的話，我是不是可以回去請公司用電腦免費為你做一份計劃書，改日你參考電腦免費為你做一份計劃書，改日你參考一下。一下。促成促成: : 只要你簽個字，大家可以一起開開心心。只要你簽個字，大家可以一起開開心心。話術十一話術十一寒寒 喧喧: : 王先生，你的事業那么大，我能不能請教王先生，你的事業那么大，我能不能請教你一個問題？你企業的資金全部是你自己的，你一個問題？你企業的資金全部是你自己的，還是用一部分銀行貸款？還是用一部分銀行貸款？切入語：切入語： 象你這樣的情況，不知道有沒有想過買保象你這樣的情況，不

38、知道有沒有想過買保險。險。話術十一話術十一開門：開門： 不是我來，你就一定要買保險，你不一不是我來，你就一定要買保險，你不一定要買保險，你一定要知道保險。你不一定要買保險，你一定要知道保險。你不一定要認識我，你一定要認識保險。今天先定要認識我，你一定要認識保險。今天先不談買不買的問題。可不可以讓我給你講不談買不買的問題。可不可以讓我給你講講人壽保險之道講人壽保險之道話術十一話術十一 請問銀行貸款你要不要付利息，利率是請問銀行貸款你要不要付利息，利率是多少？假如銀行明年要加息多少？假如銀行明年要加息2%2%，你會不會繼，你會不會繼續貸款？還要貸款是不是？你會發現，銀行續貸款？還要貸款是不是？你會

39、發現，銀行是什么？是不是嫌貧愛富，越有錢就越圍著是什么？是不是嫌貧愛富，越有錢就越圍著你轉，沒錢時把你一腳踢開。你轉，沒錢時把你一腳踢開。話術十一話術十一 假如你把假如你把2%2%的利息交給我，放在保險公的利息交給我，放在保險公司，公司會雪中送炭，在你最需要錢時，這司，公司會雪中送炭，在你最需要錢時，這些些2%2%的利息將變成的利息將變成100%100%的現金讓你的企業繼的現金讓你的企業繼續經營，讓你的家人孩子繼續生活，如果你續經營，讓你的家人孩子繼續生活，如果你平安無事，這筆錢將連本帶利還給你，這筆平安無事，這筆錢將連本帶利還給你，這筆錢反正你也要交給銀行，而交了也白交，為錢反正你也要交給銀

40、行，而交了也白交，為啥不為自己留下一條后路，給自己的家人和啥不為自己留下一條后路，給自己的家人和孩子。孩子。話術十一話術十一 不知道我這樣講有沒有道理，如果你不知道我這樣講有沒有道理，如果你信的過我的話，我是不是可以回去請公司信的過我的話，我是不是可以回去請公司用電腦免費為你做一份計劃書，改日你參用電腦免費為你做一份計劃書，改日你參考一下。考一下。促成促成: : 你看付給銀行的利息我們拿一半放你看付給銀行的利息我們拿一半放在保險公司，還是全部在保險公司，還是全部話術十二話術十二寒喧寒喧 王先生，你的事業做得那么好，每年都有王先生，你的事業做得那么好，每年都有新的經營計劃。新的經營計劃。切入語：

41、切入語： 象你這樣的情況，不知道有沒有想過買保象你這樣的情況，不知道有沒有想過買保險。險。話術十二話術十二切入：切入： 不是我來，你就一定要買保險，你不一不是我來，你就一定要買保險，你不一定要買保險，你一定要知道保險。你不一定要買保險，你一定要知道保險。你不一定要認識我，你一定要認識保險。今天先定要認識我，你一定要認識保險。今天先不談買不買的問題不談買不買的問題.。可不可以讓我給你講。可不可以讓我給你講講人壽保險之道講人壽保險之道 王先生，能不能請教你一個問題？王先生，能不能請教你一個問題？話術十二話術十二展示：展示： 你已那么有錢了，為啥還要投資做生意？你已那么有錢了，為啥還要投資做生意？其

42、實不僅僅是賺錢。因為錢對你來說只是一其實不僅僅是賺錢。因為錢對你來說只是一個符號，你只是為了接受很大的事業挑戰，個符號，你只是為了接受很大的事業挑戰，對嗎？對嗎？話術十二話術十二 你的成功基于三個因素，你的資本、能力、你的成功基于三個因素，你的資本、能力、時間，今天資本你可以輕易地獲得，能力你時間，今天資本你可以輕易地獲得，能力你已完全擁有，唯一不能保障的就是你的時間，已完全擁有，唯一不能保障的就是你的時間，假如沒有時間的話，資本你已經投下去了，假如沒有時間的話，資本你已經投下去了，你是一個非常有能力的人，但是卻有可能血你是一個非常有能力的人，但是卻有可能血本無歸，身無分文，你的生意是數以百萬

43、的本無歸，身無分文，你的生意是數以百萬的投資，區區很少的保費對它毫無影響，但是投資，區區很少的保費對它毫無影響，但是卻可以保證你昂貴的時間，投資有兩種，一卻可以保證你昂貴的時間，投資有兩種，一種是賭博，一種是常勝，你一定愿意做一個種是賭博，一種是常勝，你一定愿意做一個常勝將軍。常勝將軍。話術十二話術十二 不知道我這樣講有沒有道理，如果你信不知道我這樣講有沒有道理，如果你信的過我的話，我是不是可以回去請公司用的過我的話，我是不是可以回去請公司用電腦免費為你做一份計劃書，改日你參考電腦免費為你做一份計劃書，改日你參考一下。一下。促成促成: : 王先生，你看這樣的保障可以嗎，這王先生，你看這樣的保障

44、可以嗎，這樣的費用可以嗎？如果沒什么問題的話，樣的費用可以嗎？如果沒什么問題的話，這些資料請你填寫一下。這些資料請你填寫一下。話術十三話術十三寒寒 喧喧 王先生，你的孩子很聰明，你對他最大王先生，你的孩子很聰明，你對他最大的希望是什么？的希望是什么？切入語：切入語： 象你這樣的情況，不知道有沒有想過買保象你這樣的情況，不知道有沒有想過買保險。險。話術十三話術十三切入：切入： 不是我來，你就一定要買保險，你不一不是我來，你就一定要買保險，你不一定要買保險，你一定要知道保險。你不一定要買保險，你一定要知道保險。你不一定要認識我，你一定要認識保險。今天先定要認識我，你一定要認識保險。今天先不談買不買的問題不談買不買的問題. .。可不可以讓我給你講。可不可以讓我給你講講人壽保險之道講人壽保險之道話術十三話術十三 是希望他能子承父業，還是另謀發展，是希望他能子承父業，還是另謀發展，如果你希望子承父業那就要考慮資產的安全如果你希望子承父業那就要考慮資產的安全轉移問題，社會的發展趨勢是法制的越來越轉移問題，社會的發展趨勢是法制的越來越健全，所以財富