1、銷售人員心態培訓心態決定銷售業績一.心態 :銷售人員的第一要素要想創造驕人的業績 ,最重要是樹立積極向上的銷售心態 ,否則便是皮之不存 ,毛將焉附了 好的心態就是熱情 ,就是戰斗精神 ,就是勤奮工作 ,就是忍耐 ,就是執著的追求 ,就是積極的思考 , 就是勇氣 .銷售是一項充滿了挑戰性的工作,不能適時的調整心態的人永遠無法勝任.問題的關鍵在于當你站在下一個客戶面前時,你所想的是剛剛遭遇的失敗 ,還是即將取得的勝利 .銷售成功的 80%來自于心態 .銷售成功的秘決 ;對成功真正起作用的是一個人的內在因素,即他的思維方式 ,信念明確 ,態度堅決 ,自我期望等 .改變外在之前應先改變內在 ,只有調整

2、好心態 ,才能取得成功偉人說 :要么 你去駕馭生命 ,要么讓生命駕馭你 ,你的心態決定誰是坐騎 ,誰是騎手 .二 .蛀蝕業績的 7 大不良心態真正導致業績平庸的 ,不是銷售員們經常抱怨的激烈的同行競爭,蕭條的市場環境 ,難纏的客戶 ,而是潛在他們內心深處消極的心態,如果不能摒棄這些侵蝕業績的蛀蟲.即使外部條件再有利 ,也仍不能成就卓越的業績 .1. 害怕拒絕 ,為自已尋找退縮的理由 . 被客戶拒絕是不可避免的 ,關鍵是怎樣去看待它 ,不管 做什么事 ,要想有所收獲 ,就必須勇敢面對 ,敢于承擔風險 ,敢于面對失敗 ,去除畏懼心理的最好 辦法就是立即行動 .能否坦然的面對拒絕并鼓起勇氣再去嘗試,

3、使推銷成功 , 是檢驗推銷員能力的試金石 .2. 在客戶面前低三下四 ,過于謙卑 . 推銷不是要把產品或服務硬塞給別人,而是幫助客戶解決問題的 .你看得起自已 ,客戶才會信賴你 ,肯定自已怕價值 .自卑是影響銷售業績的不良心態 ,只 有改變它 ,將自卑變為奮發向上的動力 ,才能走向成功和卓越 .3. 滿足于已有的銷售業績不思進取 . 自滿心理是阻礙銷售業績繼續攀升的最大絆腳石 .一個 推銷員不滿足自已已有的業績 ,積極向高峰攀登 ,就能使自己的潛能得到充分的發揮.真正的成功是永遠向前看 ,永葆進取之心 .4. 看輕別人的工作 . 一個營銷人員 ,要提高自已的業績 ,就要改變自已怕不良心態 ,永

4、遠不要看 輕他人的工作 .只有把自已融入到團隊中 ,依靠團隊的力量才能提升自已 ,最后取得成功 .5. 經常抱怨不景氣 ,從不反思自己 . 不從自身找原因 ,總把失敗歸于外部環境 ,更談不上下苦功 努力改進 ,結果業績越來越差 ,離成功也越來越遠 .對一個銷售員來說 ,生意是否景氣 ,不在于外 部環境 ,全在于有沒有積極的心態 .積極的想法會產生行動的勇氣,而消極的想法只會成為你面對挑戰的障礙 ,以積極的心態 ,帶著熱情和信心去做 ,全力以赴 ,就一定能提升銷售業績 .6. 害怕同行競爭 . 對于推銷員來說 ,競爭是不可避免的 ,關鍵是抱著什么樣的心態去對待 ,坦 然地并且積極主動地面對同行的

5、競爭,是任何一個想創造卓越業績的推銷員必備的素質和能力.辦法 :了解競爭對手 ,發現問題 ,立即上報 . 設立目標 ,全力以赴 . 在競爭中不斷提高服務 質量 .這也是在競爭中取勝的最可靠策略.7. 把工作無限期地托延下去 . 說一尺不如行一寸 ,如果什么事都拖著不去做 ,就沒有取得成 功的那一天 .行動是最有說服力的 ,千百句雄辯勝不過真實的行動 , 只有遇事不托延 ,立即行動 經,馬上就去做的人 ,才能贏得卓越的銷售業績 ,才能最終走向成功 .三積極心態打造超凡業績 : 真正能夠使你的業績一路飄紅的,不是銷售技巧 ,而是最好的心態 .只有調整好了自已的心態 ,始終用積極的心態去面對銷售 ,

6、才能成為王牌銷售員 .1. 告訴自已 ,成功就在下一次 .即使客戶拒絕多次 ,也要面帶微笑地再試一次 .那些成功的銷售 人員并不是比別人更有運氣 ,只是比別人更具有堅持下去的韌性和勇氣.請記住 ,那些成功的人都是失敗后立刻爬起來再嘗試 ,直到自己獲得成功為止的 .擁有積極心態的銷售員是不怕拒 絕,不怕失敗的 .2. 把注意力集中到你想要的業績上 .一個推銷員是否成功 ,就在于他的心態如何 .把注意力集 中到你想要的銷售業績上 ,不讓其他不利因素阻礙你 ,你就能獲得自已想要獲得的收獲 .3. 擁有強烈的企圖心 . 擁有強烈的企圖心的推銷員 ,不會畏懼客戶的拒絕 ,做事一定會全力以 赴 .一個不想

7、賺大錢的推銷員一般都創造不出良好的業績.業績的好壞 ,取決于一個銷售員是否擁有強烈的企圖心 .4. 積極主動的為客戶著想 . 當一個推銷員站在客戶的立場上 ,就比較容易抓住推銷的重點 能夠把冰箱賣給愛斯基摩人的推銷員不是一個好的推銷員.不讓顧客花沒必要的錢 .處處為客戶著想 ,不是只想著訂單 ,而是想著顧客的需要 ,這樣才能與客戶保持長久的關系,才能提高你的銷售業績 .5. 認定對方就是你的客戶 . 不同的心態影響和決定著你的人生6. 用熱情提升你的業績 . 熱情在成功的推銷中所起的作用是 95% 而產品知識只占 5%.熱情 是一種積極的心態 ,能夠鼓舞和激勵一個人朝著美好的目標前進.只有對工

8、作無熱情的的人才會到處碰壁 .熱情的心態是做任何事的必要條件.熱情不但是一種心態 ,也是一種推銷的方法 .四 .自信是銷售成功的第一秘決 .自信是銷售員嬴昨成功的保證 ,每一個從事銷售工作的人都要培養出阿基米德”給我一 個支點 , 我將撬動地球”的那種無比的自信 ,才能創造出卓越的業績 .1. 信心是”不可能”這一因素的解藥 .自信是推銷成功的第一秘決 .不是因為有些事情難以做 到 ,而是你沒有信心 ,只要你有信心 ,沒有什么事是不能做到的 .如果我們自信能做到 ,嘗試并堅 持做下去 ,就一定能做到 ,而且一定會做好 .2. 當你非常肯定自已的產品時 ,就不必擔心他人的拒絕 . 銷售員在銷售過

9、程中 ,無論是對公司 對產品 ,還是對自已民 ,一定要深具信心 .你永遠不可能銷售好連你自己都不相信的產品和服 務.只有對自己服務的企業充滿自信 ,以產品充滿自信 ,才能說服別人相信自己的產品 .3. 成功者總認為他能獲勝 .你自信能夠成功 ,成功的可能性就會大為增加 .堅信自已能夠成功 是取得成功的絕對條件 ,堅信自己是勝利者 ,最后才能成為一個勝利者 .如果認定自已能成功 最后就會取得成功 .4. 讓自已的外表和言語充滿自信 .銷售人員必須在外表形象上給人以好的印象.使自己的外在形象和言行變得自信和果敢是十分重要的 . 讓自已的外表和言語充滿自信 ,讓人一看 ,就感覺 到你是一個非常成功的

10、銷售員 .客戶受到你的感染 ,也會跟著自售起來 .五 .轉變心態 ,激活自我 . 銷售業績的轉變來源于心態的轉變,只有改變舊的思考模式 ,轉變阻礙業績提升的心態才能激活自我 ,才能成就卓越 .1. 把客戶當作朋友而是不是對手 ,當你把客戶當成對手時 ,自然無法提供細致入微的服務 ,自然 不會有好的結果 . 你是在做生意 ,而不是在打仗。2. 讓顧客有利益你才有利益 .銷售是向客戶提供利益的工作 ,是以雙贏為目的的 ,只有讓顧客 有利益 ,你才會有利益 .推銷員在推銷產品和處理與客戶之間的問題時,一定要抱著雙贏的心態,本著互惠互利的在原則行事 ,無形中你的銷售業績就突飛猛進了.3. 最完善的服務

11、 ,才有最完美的結果 . 松下說 :售前的恭維不如售后的服務 ,這是創造永久顧 客的不二法門 .服務的好壞直接影響銷售員的銷售業績.顧客以商品或服務如不滿意 ,96% 都不會直接向賣方抱怨 ,但他們會告訴 10 個以上親友這家公司或銷售員有多么的差勁 .4. 不要過分夸張 ,讓客戶有真實感 .銷售重在誠實 ,尤其在如今服務業盛行的年代, 銷售員的良莠,與產品的生命力息息相關 .只有誠實才能取信與人 ,這是顛撲不破的真理 .5. 不要把別人對你的幫助視為理所當然,要知道感恩 . 感恩能幫助你建立良好的人際關系,加強溝通 ,增進感情有 ,不知道感恩的人往往難以嬴得別人的尊重,好感和支持 . 一句謝

12、謝看似微不足道 ,實際上在很大程度上決定著推銷員的銷售業績.你的感恩是表示對客戶的尊重,肯定和認可 ,是體現客戶人生價值的一種方式.一個成功的人 ,必定是一個會大感恩的人 ,一個感恩的人 ,必定是一個成功的人 .六 .培養屬于自已的信念 :如果我們不是僅僅把推銷工作當成一份養家糊口聽職業,而是把它做為一項事業 ,當成展示自我價值的的舞臺 ,自動自發 ,全力以赴 ,你一定可以獲得自己所期望的成功 .1. 只把自已作打工者 ,就永遠不會全力以赴 .只有把自已當成老板 ,而不是打工者 , 你才不會產 生偷賴的想法和懈怠的心理 ,工作起來才會熱情高漲 , 才會不滿足已取得的成績 ,永遠全力以 赴.培養

13、自已對工作的熱愛之情 ,首先就要把自已當成老板 ,而不是打工者 .2. 具有老板的心態 .只有知道什么是自已應該去做的 ,什么是自已不該做的 ,站在老板的立場去 思考 ,去行動 ,才有可能走上成功之路 .心態決定銷售業績 ,惟有心態解決了 ,你才會感覺到生活 和工作快樂 ,才能激勵自已追求更大的成功 .3. 樂于接受挑戰 .只有不斷地挑戰自己 ,才能取得可觀的業績 . 拿破倫說 :向自已挑戰 ,每一次 你做一件事 ,盡你所能做得比自已上一次的表現更好,更快 ,你就會傲視同儕 ,取得成功 .要學會以積極的心態去面對 ,不斷向不可能的工作挑戰 ,向自我挑戰 ,在別人失敗的地方做出成績來4. 重要的

14、只有結果 .評價一個推銷員的業績的時侯 ,不是通過過程來評價的 ,而是把結果作為評 價的依據 .成功率并非指在與多少人面談后獲得一個客戶,而是在遭到幾次拒絕后 ,顧客終于同意和你簽單 . 結果是重要的 ,但并不表明過程就可忽視 .對于一個推銷員來說 ,追求結果只是 一種心態 ,一個行動指南 ,它并不能代替過程 .5. 擁有夢想 .要想成功 ,就必須設立自已的目標 ,用夢想去激勵自已 .成功永遠是屬于那些擁有 夢想并敢于夢想的人 .6. 學會贊美自已 .推銷員就要學會自我激勵 ,自已給自己鼓掌 ,自已贊美自己 ,這樣才能保持良 好的心態 ,自信 ,堅強地面對一切挑戰 .自我贊美往往能給你帶來歡樂

15、和信心,信心增強了 ,又會激勵你獲得更大的成功 .能贊美自已 ,能為自已喝彩的人一定是強者,因為他敢于接受任何挑戰,自強不息 .七 .勇于行動 ,銷售業績倍增的技巧 .勇于行動的積極心態 ,會比你無休無止做準備的效率高得多,它容易使你的銷售業績提升當你下定決心 ,不再把時間浪費在估準備工作之上時,你就已經朝著自已的成功目標邁出了重要的一步 .1. 停止無限期的準備工作 .做銷售工作 ,最忌諱的就是無休無止的做準備工作,而不去采取實際行動 .沒有一件事是絕對完美或接近完美的,等到所有的條件都完美才去做,只能永遠等下去,永遠不可能有開始 .2. 設立明確的業績完成期限 .作為一名推銷員 ,要想提高

16、自已的銷售業績 ,完成預定目標 ,就要 訂立完成目標的計劃 ,設立明確的完成期限 .要在規定的期限內完成目標 ,就要事先做好計劃 , 并按計劃督促自已的行動 .別以為那些令人瞠目結舌的業績與你無緣,只要你敢于說出自已的目標 ,敢于給自己設定一個期限 ,敢于立即行動去執行計劃 .3. 帶著美好的愿景出發 .成功源于美好的愿望 ,有怎樣的愿望便有怎樣的成功 ,只有帶著美好的 愿望出發 ,才能摘取成功的果實 .變成一個嶄新的人 ,去創造令人幾乎不敢相信的驕人的業績 就這么簡單 .一個成功的銷售員一定是勇于行動,帶著美好愿景走上推銷之路的 .4. 即使遭受挫折 ,也要堅持不懈 .堅持不懈地付出努力 ,

17、是推銷員取得良好業績的不下法門.只有堅持不懈 ,永不放棄的心態 ,才有成功的那一天 .卓越的銷售業績并不難獲得 ,只要你能堅持 下去 ,在遭受打擊和拒絕之后仍能站立,你就能晉升為王牌銷售員 .八 .擁有不斷成長的熱情 .人們往往擁有自己都難以估計的巨大潛能 ,如果每一個人做每一件事都抱著追求完美的 精神 ,那么他的潛能就能夠最大限度地發揮出來.1. 不可不知的皮革馬利翁效應 .一個人只有渴望成功 ,擁有強烈的成長欲望 ,并且執著地努力去 做 ,最后才能獲得自己所期望的成功.成功永遠屬于那些相信夢想 ,渴望成功的人 ,只有懷著強烈的欲望 ,一個人才能竭盡全力去完善自我,提升自我 ,最終使皮革馬利翁效應在自已身上實現.2. 給自已正面的期許 .一個人只給予自已正面的期許 ,才能改變工作中 ,事業上的不理想現狀 包括低微的職位 ,看不見光明的事業等等 .憑借著高度的樂觀 ,自信,上進心 ,以及內心的自發力 量,總能夠克服恐懼戰勝失敗 .自