1、房地產(chǎn)課程設(shè)計(jì)任務(wù)書江西理工大學(xué)工程造價(jià)管理專業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)營管理課程設(shè)計(jì)指導(dǎo)書主審人：鄒坦主撰人：劉勝群 廖志濃本指導(dǎo)書是根據(jù)工程造價(jià)管理專業(yè)房地產(chǎn) 經(jīng)營管理課程設(shè)計(jì)大綱編寫的。-、 課程設(shè)計(jì)指導(dǎo)書的性質(zhì)與目的本課程設(shè)計(jì)指導(dǎo)書主要通過提供實(shí)務(wù) 案例，幫助學(xué)生進(jìn)一步熟悉房地產(chǎn)開發(fā)流 程，掌握市場調(diào)查方法和市場營銷方法， 熟練編寫營銷策劃方案。課程設(shè)計(jì)時(shí)間和內(nèi)容序 號(hào)實(shí)踐內(nèi)容實(shí)踐要求學(xué) 時(shí)備注三. 課程設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)地點(diǎn)：就地分散實(shí)習(xí)四. 課程設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)內(nèi)容安排與要求（一）項(xiàng)目一（市場調(diào)查問卷設(shè)計(jì)）1、實(shí)習(xí)內(nèi)容：掌握市場調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)方法。2、操作過程：根據(jù)所附案例設(shè)計(jì)一套市場調(diào) 研問卷3、基本要求：a.

2、調(diào)查問卷目的清楚，主題明確；b. 問卷題目語句清楚，客觀；c. 問卷題目設(shè)計(jì)能能由淺入深；d. 問卷提供選項(xiàng)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、完整。e. 問卷題目量適宜，能控制在15分鐘 左右完成。（二）項(xiàng)目二XX樓盤項(xiàng)目全程營銷策劃 方案）1、實(shí)習(xí)內(nèi)容：掌握 SWOT分析方法和營銷策 劃方法，編制營銷策劃方案。2、操作過程：根據(jù)所附案例編寫XX樓盤 項(xiàng)目全程營銷策劃方案。3、基本要求：a. 能進(jìn)行SWO分析；b. 能對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行總體定位；c. 能提供多種策略精心策劃；d. 能提供多種廣告宣傳手法；e. 能全程控制策劃費(fèi)用，編制預(yù)算費(fèi) 用表。五、注意事項(xiàng)：策劃方案必須編制預(yù)算費(fèi)用表。六、上交成果和成績?cè)u(píng)定（一）上交成果

3、：市場調(diào)研問卷一份；XX 樓盤項(xiàng)目全程營銷策劃方案一份。（二）成績?cè)u(píng)定：市場調(diào)研問卷占課程設(shè) 計(jì)分?jǐn)?shù)40%樓盤項(xiàng)目全程營銷策劃占課程 設(shè)計(jì)分?jǐn)?shù)60%七.附：課程設(shè)計(jì)案例樓盤項(xiàng)目全程營銷策劃綱要一個(gè)樓盤要成功地被市場接受，不僅需要準(zhǔn)確的市場定位，而且項(xiàng)目的形象包裝也十分重要，也就是說項(xiàng)目品牌的宣傳對(duì)樓盤 的市場營銷起著不可估量的作用。 利用成功而行之有效的廣告宣 傳，通過規(guī)范的，具有創(chuàng)新性的整體營銷，從而最終實(shí)現(xiàn)交易的完 成，并在一定的時(shí)間內(nèi)獲得銷售額的最大化.基于這一理念，我們制定以下關(guān)于“XX花園”項(xiàng)目的全程營銷策劃綱要。一、整體市場態(tài)勢與項(xiàng)目周邊環(huán)境分析1地段現(xiàn)狀“XX花園”位于贛州市八一

4、四大道南端的東側(cè)， 正處于八 一四大道、五洲大道和濱江大洋短條主干道的交匯處， 面眺著章 江之濱和贛州新城區(qū)，相鄰著景色秀麗的章江公園。本項(xiàng)目所處的地塊，從目前贛州市的城市現(xiàn)狀來看仍屬于城 市邊緣地帶，也是城鄉(xiāng)結(jié)合部。但隨著舊城改造和城市規(guī)劃的發(fā) 展，這里已成為贛州房地產(chǎn)開發(fā)較集中的區(qū)域。2、地理優(yōu)勢交通便利：本項(xiàng)目位于入一四大道南端， 南接五洲大道往北 與市內(nèi)文明大道，紅旗大道相交匯，往西直通濱大道。其正處于 火車站和新汽車站的中間， 相距不過一公里路程，并有專門的公 交線路從此而過，交通十分便利。景觀優(yōu)美：呈條帶狀的濱江公園綿延數(shù)里， 綠化景觀設(shè)施良 好，已成為贛州市民休閑散步的新場所。3

5、、美中不足地處城鄉(xiāng)結(jié)合部，目前人氣略顯不足，而且人文環(huán)境欠佳， 周邊文化氛圍不濃，缺乏較好的中、小學(xué)校細(xì)兒園等。八一四大 道和五洲大道住宅項(xiàng)目開發(fā)速度及整體物業(yè)水平參差不齊，許多 項(xiàng)目都尚在開發(fā)施工中，物業(yè)整體區(qū)域形象尚未建立完善。二、“XX花園”項(xiàng)目背景分析XX花園由六棟多層和小高層現(xiàn)代風(fēng)格的建筑組合而成功 之路，總用地面積16158平方米，總建筑面積35908平方米，共 有住宅156套。小區(qū)內(nèi)除配置居民必要的生活設(shè)施外，還將利用架空層設(shè)置為健身休閑會(huì)所。 兩大組團(tuán)式中心花園，并依序規(guī)劃 有小橋流水，小景噴泉，疊石瀑布，觀景亭等，亭臺(tái)樓榭散布其 中°XX花園欲締造一種坐石觀景，品茗

6、賞花，曲廊漫步，幽香 隨衣的悠閑生活意境，其設(shè)計(jì)構(gòu)想是使住宅建筑成為社區(qū)文化空 間的一個(gè)組成要素，與環(huán)境有機(jī)結(jié)合，集天地之靈秀于一園，做 到“物諧其性，人樂其天”。社區(qū)配套：配套齊全、服務(wù)到家。配套齊全是一個(gè)成熟小區(qū)的標(biāo)志，“XX花園”社區(qū)內(nèi)除擁 有目前已滿足各種住戶生活需要的調(diào)入外， 還應(yīng)興建各類老年娛 樂場所，兒童公園雙語式教育幼兒園等， 并愛步發(fā)展成為贛州市 內(nèi)黃型的江南水景園林生態(tài)標(biāo)準(zhǔn)住宅區(qū)。社區(qū)管理：線住宅小區(qū)、全封閉管理?！癤X花園”為倡導(dǎo)返璞歸真的住宅文化， 區(qū)內(nèi)將不設(shè)立商 鋪、食鋪、寫字樓，內(nèi)部這施全封閉管理，大型停車庫、摩托車 和自行車處全部設(shè)于地下， 小區(qū)道路僅供漫步賞景，

7、徹底保證了 社區(qū)內(nèi)部住戶的寧靜。社區(qū)文化：智能網(wǎng)絡(luò)、寬帶入戶。作為一個(gè)完全“智能化”的新型住宅小區(qū)， “XX花園”為 住戶提供一系列的智能化服務(wù)配套， 包括寬帶互聯(lián)網(wǎng)入戶，小區(qū) 內(nèi)智能防盜對(duì)講系統(tǒng)等。社會(huì)環(huán)境：經(jīng)商寶地、購物天堂。盡管獨(dú)享寧靜是“XX花園”本身難得的品質(zhì)，但地處交通 要道，亦不失為商界寶地，贛南貿(mào)易廣場、白云、五洲大市場等 各類貿(mào)易商城近在咫尺，海天、鐵龍、白云.云山等酒店云集， 更彰顯尊貴氣派。戶型綠化：江南園林，花園住宅。人的一生有超過一半的時(shí)間是在家中度過的， 現(xiàn)代人生活節(jié) 奏加快，對(duì)生活質(zhì)量的要求和對(duì)生命的珍惜. 使擁有一個(gè)具有良 好的生態(tài)環(huán)境的家園成為許多有識(shí)之士的夢

8、想， “XX花園在 環(huán)境生態(tài)方面具有獨(dú)特品味一一清新、 寧靜、返璞歸真，社區(qū)園 林為市內(nèi)規(guī)劃規(guī)模較大、 最具特色的水景式園林，其獨(dú)有的各種 檔次生態(tài)錯(cuò)層戶型，在更大程度上給住戶更多屬于自己的空間。三、項(xiàng)目SWO優(yōu)劣分析1、優(yōu)勢戶型獨(dú)特、別具一格。水景園林、返璞歸真智能網(wǎng)絡(luò)、雙重保安環(huán)境優(yōu)雅、交通方便配套齊全、管理完善2、劣勢區(qū)域位置略偏，目前人氣不足，發(fā)展商為初次開發(fā)房地產(chǎn)項(xiàng)目，其公司形象和品牌宣傳、形 象度和信譽(yù)度還有待大幅提高。機(jī)會(huì)點(diǎn)：l .整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境好轉(zhuǎn)，對(duì)商品房開發(fā)有利，房地產(chǎn)升溫，樓價(jià)呈上揚(yáng)態(tài)勢2、人們的居住理念更新，二次購房呈上升勢態(tài)。3、購買方式的改變，通過按揭等方式使人們對(duì)高級(jí)住房也 能承受。4、銀行利率的走低，促進(jìn)人們投資觀念及方式的改變。威 缺點(diǎn)；主要競爭對(duì)手云集濱江大道、八一四大道，有些已占盡先 機(jī)。相鄰樓盤推出，給人們的選擇機(jī)會(huì)增多，將影響到部分目標(biāo) 市場。本區(qū)住宅尚未形成成熟的住宅區(qū)。對(duì)物業(yè)管理存在偏見及不信任，容易造成溝通阻礙。四、項(xiàng)目目標(biāo)客戶群定位分析：1項(xiàng)目總體定位2、主題形象定位3、客戶群定位4、目標(biāo)客戶群劃分5、目標(biāo)客戶身份6其它投資置業(yè)者五、項(xiàng)目營銷廣告推廣的建議建議采用以下方式：（一）媒體廣告（二）制作行銷工具（三）售樓現(xiàn)場包裝（四）制定有效的促銷策略，如有獎(jiǎng)銷售、承諾、優(yōu)惠等。（五）制定