1、上海速博關于蘇州銀河灣網絡推廣營銷策劃及執行方案總述一、目的打響知名度，樹立品牌形象一一企業宣傳和推廣是提高企業知名度，樹立企業品牌形象的重要途徑。迅速引起市場的關注和興致一一通過宣傳，成為網絡上最受關注的亮點項目，達到一定的銷售意向，為企業尋找和定位目標客戶，儲備一定意向客戶群， 為企業利潤的增長打好堅實的基礎。二、中國目前網絡及網民的現狀分析目前中國網民達4.2億人，手機網民用戶達 2.77億人，網絡推廣和營銷已經成為各大企業 繼戶外廣告、電視廣告和軟文廣告后，傳播速度最快、效率最高的一個重要途徑。所以通過網絡對于華光企業和項目進行宣傳和銷售將能起到一個事半功倍的效果。三、項目網絡推廣方式

2、認知1網絡推廣的優勢在現代網絡信息發達的今天，相對于其他媒體推廣方式，網絡營銷推廣開始興起， 顯示出極強的生命力，網絡推廣的優勢主要體現在以下幾個方面：傳播范圍廣網絡廣告的傳播不受時間和空間的限制，通過國際互聯網絡把推廣信息可以在24小時不間斷地傳播到世界各地。只要具備上網條件，任何人，在任何地點都可以閱讀。這是傳統媒體 無法達到的。、交互性強交互性是互聯網絡媒體的最大的優勢，它不同于傳統媒體的信息單向傳播，而是信息互動傳播，用戶可以獲取他們認為有用的信息，廠商、開發商也可以隨時得到寶貴的用戶反饋信息。、受眾數量可準確統計利用傳統媒體做廣告，很難準確地知道有多少人接受到廣告信息，而在互聯網上可

3、通過權威公正的訪客流量統計系統精確統計出每個客戶的廣告或推廣信息被多少用戶看過，以及這些用戶查閱的時間分布和地域分布 ，從而有助于客商正確評估廣告效果 ，審定廣告投放策略。 、操作簡單，實時、靈活、成本低、效果好網絡推廣操作簡單，一人、一網、一電腦即可執行。同時，在傳統媒體上做廣告相對成本較高，也不易更改，而在互聯網上做營銷推廣相對成本要更低，效果也更好、更為持久。2、項目特性與網絡推廣特點通過分析研究，房地產項目和網絡推廣環境都有著自身的特點，二者有機結合需要考慮到各自的一些特有因素，具體如下：房地產項目的不動產特性房地產項目作為不動產，具有非常鮮明的區域性，同時作為非旅游地產項目，XX的目

4、標客群的區域性特征更為明顯， 這與現有的網絡推廣中的產品基本面向全國客戶的特點有著明 顯區別。網絡推廣的廣告抗性與傳統的媒體廣告不同， 要取得網絡推廣的最佳效果，廣告推廣在多數情況下目的不能過于明確，否則將會遇到較強的抗性阻力， 房地產項目的推廣也需要考慮到網絡推廣環境的特點， 需要采用適當的包裝和更多的策略性手段以適應網絡環境需要。具體推廣方案作為客戶區域性很強的不動產項目，推廣平臺的選擇必須與項目特性向符合，不宜選擇全國性網絡媒體進行推廣，根據這一特點，選擇網絡推廣媒體時應符合以下幾個要求：1、門戶網站的專業頻道宣傳門戶網站已經成為中國網民打開瀏覽器后最先進入的網站，通過門戶網站來了解各項

5、綜合信息，而門戶網站也隨著發展，建立了不同行業的專業頻道。伴隨著頻道的逐步成熟，各種交流信息和宣傳也在相關頻道上進行著操作和達成。因此，通過門戶網站的這個網民利用最大化的平臺上去宣傳，能起到比較不錯的效果。 比如：搜房網，新浪樂居，【預算】此費用比較高，根據不同位置，不同大小和持續時間會產生不同的費用下面咱們具體介紹一下搜房網具體的炒作方式：搜房網（www.SouF）成立于1999年6月，是中國和全球華人規模最大（覆蓋大陸75個城市及港、臺、新加坡、美國、加拿大等）、訪問量最高（網站排名機構評測搜房排名50-80位）、房產家居資訊最全的網絡媒體。2007年，搜房作為唯一的房地產類網站，連續五次

6、入選中國“最具商業價值 100強網站”，同時獲得“最具人氣網站 10強”；2007年，搜房網以 房產家居行業最高用戶到達率，贏得中國互聯網產業品牌50強和房地產領域第一名。資訊聯動發布：【軟文發布】為開發商和項目的重大事件發布資訊，重點新聞以圖片資訊的形式推薦，使新聞發布更及時和全面?！静┛桶l布】開辟企業博客，并協助開發商管理博客，提供開發商與網友互動平臺，搜房博客匯聚了房地產業界精英，捕捉房地產市場瞬息萬變的眼神?！緲I主論壇】 進行論壇維護和樓盤信息的及時發布，使目標消費群在互動中了解項目，整體從消費者心理上給予影響，促使購買-具體內容：處理開發商和業主及準業主之間的問題，開發商與業主之間的

7、矛盾問題及時協調，保證論壇健康發展， 首頁業主Q帖（將好貼放置首頁），精華貼在論壇置頂，各類網絡事件營銷通過搜房最大的業主論壇為依托，采取群 發貼和固定貼的方式廣而告之，發起全民互動。二：搜索引擎營銷：（問答營銷）“問答營銷”是一種新型的通過解答別人問題以營銷為目的的營銷方式。主要有載體：百度知道、搜搜問問、天涯問答、有問必答、奇虎問答等。問答營銷有幾個特點：1、站在目標客戶群的角度去思考問題2、提出有針對性的問題3、按照用戶的搜索習慣對問題進行優化4、通過不同的角色扮演自問自答5、最佳答案和評價的關鍵字設置6、及時監控問題三：新聞稿發布一、新聞源：新聞源網站。顧名思義， 是網民和搜索引擎的新

8、聞來源， 是搜索引擎經常光顧，采集新聞和 相關行業信息的地方，這類網站媒體影響力強， 新聞內容原創，且正規、合法并能及時更新， 在網民和搜索引擎中的權威性和使用頻率非常高。二、新聞源“相關新聞”營銷的優勢1、百度搜索首頁相關新聞發布速度及時快捷，新聞發布后1分鐘內網民們即能搜索到相關的內容，用最短時間把最有價值的信息傳達到網民的關注范圍內，提高企業品牌的曝光率與網民的互動機會。2、有效壓制企業負面品牌信息，樹立企業正面品牌形象。4、新聞傳播平臺權威，發布營銷新聞的媒體均為新聞辦批準的新聞門戶和門戶網站，在搜 索引擎中的權重和 PR值均高于一般商業網站，同時提高網民對銀河灣品牌權威性的認可， 達

9、到了網絡新聞聯播的效果。四：QQ群中國QQ有效使用用戶達 3.26億人，QQ已經成為很多人生活中不可缺少的一部分，大家見面、電話中已經不再只是交換電話了，QQ已經成為大眾聯系和交流第一大媒介。隨著QQ功能的不斷完善，QQ群的產生也為很多同行業、同興趣的人開辟了一個共同交流的環境。五：手機短信據中國通信局官方統計數據顯示，中國將成為世界上首個手機用戶數量超9億的國家。手機與每個人的生活都息息相關的，短信更是人們交流和交往的溝通工具，現在也越來越多的廠家，企業開始利用手機短信第一時間來宣傳自己的產品，信息，活動，從而達到良好的效果。房產短信應用案例應用點描述舉例1房產短信宣傳新樓盤，短信群發給具備

10、高消費能力的目標手機用戶群體，精準目標推廣。“5月18日悠逸海景花園新樓盤，地處市中心，周邊配套設施齊全。熱線電話123456”2房產認購短信通知給已認購房產的客戶提供人性化服務。減少不必要的麻煩，確?？蛻糍彿宽樌??！白鹁吹腻X多多先生，你的房認購手續已進入流程，我們會在2-3工作日后通知你?！庇埔菁瘓F祝你購房順利！房產預約短信通知幫助有預約房產的客戶，提供短信通知。由于短信存儲功能，所以良好提供給客戶預約時間， 地點，聯系電話。而不需要通過電話反復通知?！白鹁吹腻X多多先生，你的預約時間在明天上午10點，中山西路123弄A棟1樓大廳，恭候你的大駕。有問題請聯系客服電話61234567?！?客服反

11、饋短信服務配合電話客服服務， 電話占線時，可以短信給剛才電話的客戶，服務人性化，也是對企業潛 在銷售的幫助，不放過任何一個電話銷售機會?！皩Σ黄?，電話忙，我們在稍候的時間里會主動電話給你。悠逸集團祝你購房順利！”5房產短信咨詢提供房產客戶咨詢專用短信通道，分擔固話客服工作量“你們這邊是第幾期開盤，有沒有小高層的。”6員工短信通知內部員工會議短信通知，體現企業形象?！坝H愛的員工，明天下午 3點會議，請你準時出席。謝謝。”7節日短信問候及營銷祝房產客戶節日快樂，并促銷樓盤，發送短信關心客戶及營銷樓盤兩不誤?！?10月1日國慶，祝?？蛻糍彿坑淇?，近期我們悠逸又推出第二期樓盤，請客戶們多多捧場，詳情見 ”8房產知識短信普及對有意向的購房客戶進行房產一體化培訓。以顯出貴公司綠色人性化服務。“尊敬的客戶，謝謝你第一次來訪我們悠逸信息。有關房產信息請登陸。我們歡迎你下次來訪。”9短信互動抽獎房產客戶上發短信到系統平臺，系統平臺下發短信到房產客戶手機上告知是否中獎。通過互動游戲來推動樓盤銷售的氣氛，促進房產銷售。“感謝錢多多先生的參與。我們悠逸信息增送你100元禮扣券，碼號為 u8t731。請您憑手機去各大悠逸超市消費兌現。感謝您的參與!綜上所述，網絡推廣想要達到一個預期的效果，首先對自身企業網站的一個完善，使之內容豐富、全面、真實、及時。再通過相