1、國(guó)內(nèi)家具品牌調(diào)研國(guó)內(nèi)家具品牌調(diào)研 全友家私全友家私公司介紹公司介紹l 全友家私，是中國(guó)最大的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的大型民用家全友家私，是中國(guó)最大的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的大型民用家具企業(yè)之一。公司創(chuàng)立于具企業(yè)之一。公司創(chuàng)立于1986年，經(jīng)過(guò)二十余年的勵(lì)精圖治，已開(kāi)年，經(jīng)過(guò)二十余年的勵(lì)精圖治，已開(kāi)展成為中國(guó)研、產(chǎn)、銷一體化大型民用家具龍頭企業(yè)。展成為中國(guó)研、產(chǎn)、銷一體化大型民用家具龍頭企業(yè)。l 作為中國(guó)規(guī)模最大的家具制造企業(yè)，公司擁有共計(jì)占地作為中國(guó)規(guī)模最大的家具制造企業(yè)，公司擁有共計(jì)占地6000余畝的余畝的四個(gè)工業(yè)園區(qū)，四個(gè)工業(yè)園區(qū)，30多個(gè)專業(yè)分廠、多個(gè)專業(yè)分廠、20多個(gè)駐外銷售效勞機(jī)

2、構(gòu)、多個(gè)駐外銷售效勞機(jī)構(gòu)、3000多家專賣店。多家專賣店。l 公司打造了一支由中、意、德、丹麥等國(guó)公司打造了一支由中、意、德、丹麥等國(guó)200多名頂尖設(shè)計(jì)師組成的多名頂尖設(shè)計(jì)師組成的跨國(guó)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，在中國(guó)成都、深圳、意大利米蘭設(shè)立了跨國(guó)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，在中國(guó)成都、深圳、意大利米蘭設(shè)立了3個(gè)研發(fā)中心，個(gè)研發(fā)中心，主要研發(fā)、生產(chǎn)板式套房家具、沙發(fā)、餐桌椅、床墊、軟床等系列主要研發(fā)、生產(chǎn)板式套房家具、沙發(fā)、餐桌椅、床墊、軟床等系列產(chǎn)品，涵蓋產(chǎn)品，涵蓋50多個(gè)系列、多個(gè)系列、6000多個(gè)產(chǎn)品款式，其中，板式、沙發(fā)兩多個(gè)產(chǎn)品款式，其中，板式、沙發(fā)兩種產(chǎn)品被授予種產(chǎn)品被授予“中國(guó)名牌產(chǎn)品稱號(hào)中國(guó)名牌產(chǎn)品稱號(hào) 。 全

3、友投巨資興建的全友家具國(guó)際工業(yè)港，占地全友投巨資興建的全友家具國(guó)際工業(yè)港，占地3800余畝，由德國(guó)余畝，由德國(guó) BRUNSARCHITEKTEN規(guī)劃設(shè)計(jì)院規(guī)劃設(shè)計(jì)院與意大利與意大利COMANI規(guī)劃設(shè)計(jì)院規(guī)劃設(shè)計(jì)，以規(guī)劃設(shè)計(jì)院規(guī)劃設(shè)計(jì)，以“現(xiàn)代、綠現(xiàn)代、綠色、生態(tài)、國(guó)際化為設(shè)計(jì)理念，是國(guó)內(nèi)一流、國(guó)際領(lǐng)色、生態(tài)、國(guó)際化為設(shè)計(jì)理念，是國(guó)內(nèi)一流、國(guó)際領(lǐng)先水平的家具工業(yè)港。先水平的家具工業(yè)港。 全友以全友以“成為世界級(jí)家居用品開(kāi)發(fā)制造商與效勞提供商成為世界級(jí)家居用品開(kāi)發(fā)制造商與效勞提供商為企業(yè)愿景，以為企業(yè)愿景，以“提供優(yōu)質(zhì)家居產(chǎn)品和效勞，創(chuàng)造美提供優(yōu)質(zhì)家居產(chǎn)品和效勞，創(chuàng)造美好家居生活為企業(yè)使命，貫徹好

4、家居生活為企業(yè)使命，貫徹“客戶是水，全友是魚(yú)；客戶是水，全友是魚(yú)；員工是水，全友是魚(yú)；社會(huì)是水，全友是魚(yú)的企業(yè)文員工是水，全友是魚(yú)；社會(huì)是水，全友是魚(yú)的企業(yè)文化，通過(guò)持續(xù)的制度創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，以國(guó)化，通過(guò)持續(xù)的制度創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，以國(guó)際化視野，竭誠(chéng)為廣闊客戶提供高品質(zhì)、多樣化的家居際化視野，竭誠(chéng)為廣闊客戶提供高品質(zhì)、多樣化的家居產(chǎn)品和效勞，引領(lǐng)舒適、環(huán)保、健康的家居生活方式。產(chǎn)品和效勞，引領(lǐng)舒適、環(huán)保、健康的家居生活方式。 全友家私形象代表全友家私形象代表 一直以來(lái)，全友家私以綠色環(huán)保為己任，致力創(chuàng)一直以來(lái)，全友家私以綠色環(huán)保為己任，致力創(chuàng)立綠色人居，不斷開(kāi)展公益活動(dòng)，心系

5、大熊貓保立綠色人居，不斷開(kāi)展公益活動(dòng)，心系大熊貓保護(hù)事業(yè)，關(guān)愛(ài)大熊貓成長(zhǎng)發(fā)育，關(guān)注人類生存環(huán)護(hù)事業(yè)，關(guān)愛(ài)大熊貓成長(zhǎng)發(fā)育，關(guān)注人類生存環(huán)境。境。 2005年年4月，全友家私認(rèn)養(yǎng)大熊貓?jiān)拢鸭宜秸J(rèn)養(yǎng)大熊貓“友友，友友，并承諾承擔(dān)其終身給養(yǎng)費(fèi)用。此后，大熊貓并承諾承擔(dān)其終身給養(yǎng)費(fèi)用。此后，大熊貓“友友友成為全友家私形象代表。友成為全友家私形象代表。 隨后，全友家私先后在重慶、山東、北京、隨后，全友家私先后在重慶、山東、北京、陜西等地陸續(xù)認(rèn)養(yǎng)了大熊貓，并屢次為大熊貓免陜西等地陸續(xù)認(rèn)養(yǎng)了大熊貓，并屢次為大熊貓免費(fèi)特質(zhì)純實(shí)木環(huán)保家具。費(fèi)特質(zhì)純實(shí)木環(huán)保家具。 全友家私的形象代表全友家私文化全友家私文化 全

6、友經(jīng)營(yíng)理念：真誠(chéng)美好、追求無(wú)限、攜手并進(jìn)、共創(chuàng)輝煌 全友愿景：致力成為世界級(jí)家居用品開(kāi)發(fā)制造商與效勞提供商 全友使命：提供優(yōu)質(zhì)家居產(chǎn)品和效勞，創(chuàng)造美好家居生活 全友核心價(jià)值觀：全友核心價(jià)值觀： 客戶是水，全友是魚(yú)客戶是水，全友是魚(yú)全友為客戶創(chuàng)造全友為客戶創(chuàng)造價(jià)值而存在。價(jià)值而存在。 員工是水，全友是魚(yú)員工是水，全友是魚(yú)全友為員工創(chuàng)造全友為員工創(chuàng)造時(shí)機(jī)而開(kāi)展。時(shí)機(jī)而開(kāi)展。 社會(huì)是水，全友是魚(yú)社會(huì)是水，全友是魚(yú)全友感恩、回饋全友感恩、回饋社會(huì)而永續(xù)。社會(huì)而永續(xù)。 全有家具作品艾蘭系列 ：艾蘭系列的設(shè)計(jì)思路 1、 綠色環(huán)保，簡(jiǎn)潔明快，個(gè)性精致，貼近生活。綠色環(huán)保，簡(jiǎn)潔明快，個(gè)性精致，貼近生活。2、

7、大膽運(yùn)用現(xiàn)代科技感較強(qiáng)的設(shè)計(jì)元素：銀藍(lán)、直線條、不銹鋼貼花，力大膽運(yùn)用現(xiàn)代科技感較強(qiáng)的設(shè)計(jì)元素：銀藍(lán)、直線條、不銹鋼貼花，力求創(chuàng)造出適應(yīng)工業(yè)時(shí)代精神，獨(dú)具新意又貼合實(shí)際生活的現(xiàn)代家具。求創(chuàng)造出適應(yīng)工業(yè)時(shí)代精神，獨(dú)具新意又貼合實(shí)際生活的現(xiàn)代家具。3、 外表處理采用當(dāng)前最環(huán)保的油漆外表處理采用當(dāng)前最環(huán)保的油漆進(jìn)口光固化進(jìn)口光固化UV鏡面油漆，不含揮鏡面油漆，不含揮發(fā)性溶劑，節(jié)能環(huán)保，漆膜飽滿，光亮如鏡，像水晶一樣晶瑩剔透。抗刮、發(fā)性溶劑，節(jié)能環(huán)保，漆膜飽滿，光亮如鏡，像水晶一樣晶瑩剔透。抗刮、耐沖擊、耐化學(xué)藥品腐蝕、抗黃變等性能良好，經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)，許多高耐沖擊、耐化學(xué)藥品腐蝕、抗黃變等性能良好

8、，經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)，許多高檔電子產(chǎn)品外殼的外表裝飾都采用這種油漆。檔電子產(chǎn)品外殼的外表裝飾都采用這種油漆。4、 銀藍(lán)與白亮光搭配，更為時(shí)尚大氣，使整體看上去活潑、穩(wěn)重又帶著現(xiàn)銀藍(lán)與白亮光搭配，更為時(shí)尚大氣，使整體看上去活潑、穩(wěn)重又帶著現(xiàn)代科技時(shí)尚的炫麗榮耀，彰顯主人的獨(dú)特個(gè)性。代科技時(shí)尚的炫麗榮耀，彰顯主人的獨(dú)特個(gè)性。5、 將蘭花作為裝飾設(shè)計(jì)元素，賦予家具超凡脫俗、堅(jiān)決向上的人格特征，將蘭花作為裝飾設(shè)計(jì)元素，賦予家具超凡脫俗、堅(jiān)決向上的人格特征，并與現(xiàn)代化的設(shè)計(jì)元素白亮光、銀藍(lán)、不銹鋼拼花等完美融合，是積極向上、并與現(xiàn)代化的設(shè)計(jì)元素白亮光、銀藍(lán)、不銹鋼拼花等完美融合，是積極向上、勇于拼搏，卻又

9、優(yōu)雅沉著，獨(dú)具個(gè)性的現(xiàn)代人生活的寫(xiě)照，凸顯出主人高潔勇于拼搏，卻又優(yōu)雅沉著，獨(dú)具個(gè)性的現(xiàn)代人生活的寫(xiě)照，凸顯出主人高潔典雅的藝術(shù)內(nèi)涵。典雅的藝術(shù)內(nèi)涵。 名爵系列名爵系列名爵系列產(chǎn)品，采用新古典主義設(shè)計(jì)理念，完美地融合了古典與現(xiàn)代的名爵系列產(chǎn)品，采用新古典主義設(shè)計(jì)理念，完美地融合了古典與現(xiàn)代的兩大風(fēng)格。融合古典文化與現(xiàn)代生活，受到了廣泛歡送。兩大風(fēng)格。融合古典文化與現(xiàn)代生活，受到了廣泛歡送。 名爵系列的設(shè)計(jì)思路名爵系列的設(shè)計(jì)思路1、 中西傳統(tǒng)文化巧妙融合中西傳統(tǒng)文化巧妙融合名爵系列產(chǎn)品，運(yùn)用深沉的黑胡桃木色系，加上與玻璃、石材、皮革不同材名爵系列產(chǎn)品，運(yùn)用深沉的黑胡桃木色系，加上與玻璃、石材、皮

10、革不同材質(zhì)的搭配，巧妙融合中西文化，為您的居家生活平添豐厚的文化底蘊(yùn)。質(zhì)的搭配，巧妙融合中西文化，為您的居家生活平添豐厚的文化底蘊(yùn)。2、 形式與功能的有機(jī)結(jié)合形式與功能的有機(jī)結(jié)合名爵系列產(chǎn)品講求整體的穩(wěn)重、平衡、內(nèi)斂。人性化的設(shè)計(jì)使家具既美觀，名爵系列產(chǎn)品講求整體的穩(wěn)重、平衡、內(nèi)斂。人性化的設(shè)計(jì)使家具既美觀，又實(shí)用，整體設(shè)計(jì)符合人體工程學(xué)的設(shè)計(jì)，讓您的家更和諧，更美觀。又實(shí)用，整體設(shè)計(jì)符合人體工程學(xué)的設(shè)計(jì)，讓您的家更和諧，更美觀。3、 機(jī)械機(jī)械 + 手工的精湛工藝手工的精湛工藝名爵系列產(chǎn)品不僅繼承了現(xiàn)代家具精良的機(jī)械化工藝優(yōu)點(diǎn)，在局部細(xì)節(jié)處理名爵系列產(chǎn)品不僅繼承了現(xiàn)代家具精良的機(jī)械化工藝優(yōu)點(diǎn)，

11、在局部細(xì)節(jié)處理上，又融合傳統(tǒng)手工技法，通過(guò)手工藝的雕琢技巧，為您演繹完美細(xì)致的家上，又融合傳統(tǒng)手工技法，通過(guò)手工藝的雕琢技巧，為您演繹完美細(xì)致的家居生活。居生活。4、 滿足歸屬感和追求人文價(jià)值的需要滿足歸屬感和追求人文價(jià)值的需要5、 打造書(shū)卷味濃厚的文人氣質(zhì)打造書(shū)卷味濃厚的文人氣質(zhì) 歐韻新風(fēng)系列歐韻新風(fēng)系列：歐韻新風(fēng)系列的設(shè)計(jì)思路：歐韻新風(fēng)系列的設(shè)計(jì)思路：1、選材方面，采用國(guó)內(nèi)知名品牌的特級(jí)中密度纖維板材，使用了、選材方面，采用國(guó)內(nèi)知名品牌的特級(jí)中密度纖維板材，使用了24K鍍金把手、玉石、大理石飾件。鍍金把手、玉石、大理石飾件。2、設(shè)計(jì)風(fēng)格，突出了現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格，線條流暢的曲線、盡顯華美；、設(shè)計(jì)

12、風(fēng)格，突出了現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格，線條流暢的曲線、盡顯華美；簡(jiǎn)約大氣，使得家具表達(dá)出簡(jiǎn)約時(shí)尚的氣息。簡(jiǎn)約大氣，使得家具表達(dá)出簡(jiǎn)約時(shí)尚的氣息。3、在工藝上全部采用國(guó)際環(huán)保的、在工藝上全部采用國(guó)際環(huán)保的UV光固化油漆。這種油漆無(wú)異味，光固化油漆。這種油漆無(wú)異味，環(huán)保性能較高，正常使用下，耐沖擊性、耐磨性、硬度、韌性良好。環(huán)保性能較高，正常使用下，耐沖擊性、耐磨性、硬度、韌性良好。在加工過(guò)程中，使用專業(yè)設(shè)備讓油漆中有害物質(zhì)分解、釋放，讓我在加工過(guò)程中，使用專業(yè)設(shè)備讓油漆中有害物質(zhì)分解、釋放，讓我們的顧客盡享健康環(huán)保的家居生活。們的顧客盡享健康環(huán)保的家居生活。4、構(gòu)造設(shè)計(jì)，這款家具是結(jié)合現(xiàn)代人體工程學(xué)原理研制

13、開(kāi)發(fā)的，并、構(gòu)造設(shè)計(jì)，這款家具是結(jié)合現(xiàn)代人體工程學(xué)原理研制開(kāi)發(fā)的，并且它的生產(chǎn)加工引進(jìn)德國(guó)、意大利先進(jìn)的機(jī)械設(shè)備，在造型上經(jīng)且它的生產(chǎn)加工引進(jìn)德國(guó)、意大利先進(jìn)的機(jī)械設(shè)備，在造型上經(jīng)13道特殊工藝手工加工而成。道特殊工藝手工加工而成。全友家私獨(dú)特的品牌定位：全友家私獨(dú)特的品牌定位： 全友始終以全友始終以“成就溫馨美好的家具夢(mèng)想為企業(yè)成就溫馨美好的家具夢(mèng)想為企業(yè)的社會(huì)價(jià)值觀的社會(huì)價(jià)值觀 ，以，以“打造中國(guó)第一家具第一品牌，打造中國(guó)第一家具第一品牌，締造國(guó)際家具優(yōu)秀企業(yè)締造國(guó)際家具優(yōu)秀企業(yè)“為使命，致力于推動(dòng)為使命，致力于推動(dòng)21世紀(jì)中國(guó)綠色人居的偉大事業(yè)，立志打造中國(guó)民世紀(jì)中國(guó)綠色人居的偉大事業(yè)，

14、立志打造中國(guó)民族家具企業(yè)第一品牌。經(jīng)過(guò)族家具企業(yè)第一品牌。經(jīng)過(guò)20多年的奮斗，全友多年的奮斗，全友家私已經(jīng)成為消費(fèi)者心目中一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)沫h(huán)保家家私已經(jīng)成為消費(fèi)者心目中一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)沫h(huán)保家居品牌，完成了自身獨(dú)特的品牌定位。居品牌，完成了自身獨(dú)特的品牌定位。全友家私的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)全友家私的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì) 品牌文化沉淀缺乏品牌文化沉淀缺乏 ： 品牌不但是由一個(gè)個(gè)工程產(chǎn)品構(gòu)成的，其最核品牌不但是由一個(gè)個(gè)工程產(chǎn)品構(gòu)成的，其最核心的是品牌文化的建設(shè)。只有通過(guò)不斷沉淀品牌心的是品牌文化的建設(shè)。只有通過(guò)不斷沉淀品牌的文化，才能實(shí)現(xiàn)我們品牌價(jià)值的提升。全友家的文化，才能實(shí)現(xiàn)我們品牌價(jià)值的提升。全友家私創(chuàng)立至今才有私創(chuàng)立至今才

15、有20來(lái)年的歷史，雖然在國(guó)內(nèi)已經(jīng)來(lái)年的歷史，雖然在國(guó)內(nèi)已經(jīng)得到較高的認(rèn)同，但在國(guó)際上對(duì)其了解的知之甚得到較高的認(rèn)同，但在國(guó)際上對(duì)其了解的知之甚少，全友要進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，不僅自身品牌文化沉少，全友要進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，不僅自身品牌文化沉淀不夠深刻，融入國(guó)際市場(chǎng)的文化更有很漫長(zhǎng)的淀不夠深刻，融入國(guó)際市場(chǎng)的文化更有很漫長(zhǎng)的路要走。路要走。 品牌難以獲得國(guó)際認(rèn)可：品牌難以獲得國(guó)際認(rèn)可：隨著世界經(jīng)濟(jì)的一體化隨著世界經(jīng)濟(jì)的一體化,企業(yè)跨國(guó)貿(mào)易已經(jīng)非企業(yè)跨國(guó)貿(mào)易已經(jīng)非常普遍常普遍,創(chuàng)國(guó)際品牌是很多企業(yè)的追求創(chuàng)國(guó)際品牌是很多企業(yè)的追求.而中而中國(guó)產(chǎn)品向來(lái)以物美價(jià)廉在全世界著稱，是國(guó)產(chǎn)品向來(lái)以物美價(jià)廉在全世界著稱，是世

16、界公認(rèn)的制造工廠，生產(chǎn)的產(chǎn)品也多被世界公認(rèn)的制造工廠，生產(chǎn)的產(chǎn)品也多被認(rèn)為是中低檔次的，受其影響認(rèn)為是中低檔次的，受其影響,中國(guó)企業(yè)自中國(guó)企業(yè)自主品牌走品牌國(guó)際化上的道路比較困難主品牌走品牌國(guó)際化上的道路比較困難,要要改變這種局勢(shì)改變這種局勢(shì),加強(qiáng)品牌國(guó)際化建設(shè)非常重加強(qiáng)品牌國(guó)際化建設(shè)非常重要要 “內(nèi)功還不夠成熟：內(nèi)功還不夠成熟： 品牌國(guó)際化需要面對(duì)伴隨而來(lái)的很多問(wèn)題品牌國(guó)際化需要面對(duì)伴隨而來(lái)的很多問(wèn)題,比方比方了解國(guó)外的風(fēng)俗文化了解國(guó)外的風(fēng)俗文化,國(guó)外市場(chǎng)的法律制度國(guó)外市場(chǎng)的法律制度, 更要更要實(shí)現(xiàn)管理、人力資源、財(cái)務(wù)、公共關(guān)系等問(wèn)題的實(shí)現(xiàn)管理、人力資源、財(cái)務(wù)、公共關(guān)系等問(wèn)題的國(guó)際化處理國(guó)際

17、化處理.作為中東市場(chǎng)的外來(lái)企業(yè)作為中東市場(chǎng)的外來(lái)企業(yè),全友很需全友很需要加強(qiáng)這些內(nèi)部條件的建設(shè)要加強(qiáng)這些內(nèi)部條件的建設(shè),還有很多事情要做還有很多事情要做,積極引進(jìn)和學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)的管理方法積極引進(jìn)和學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)的管理方法,完成管理技完成管理技能與國(guó)際的接軌能與國(guó)際的接軌,不斷注入品牌國(guó)際化所需的血液。不斷注入品牌國(guó)際化所需的血液。 國(guó)際知名家具品牌國(guó)際知名家具品牌外部威脅外部威脅 多重挑戰(zhàn)多重挑戰(zhàn)目前意大利是中東最大的家具進(jìn)口國(guó)，其次是英、法兩國(guó)，這些競(jìng)目前意大利是中東最大的家具進(jìn)口國(guó)，其次是英、法兩國(guó)，這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一般都擁有知名度美譽(yù)度極高的品牌，在消費(fèi)者心中的地位爭(zhēng)對(duì)手一般都擁有知名度美譽(yù)度

18、極高的品牌，在消費(fèi)者心中的地位可謂根深蒂固，競(jìng)爭(zhēng)力十足。加上中東市場(chǎng)進(jìn)入障礙小，而且市場(chǎng)可謂根深蒂固，競(jìng)爭(zhēng)力十足。加上中東市場(chǎng)進(jìn)入障礙小，而且市場(chǎng)潛力大，各國(guó)都爭(zhēng)搶進(jìn)入，競(jìng)爭(zhēng)異常劇烈潛力大，各國(guó)都爭(zhēng)搶進(jìn)入，競(jìng)爭(zhēng)異常劇烈 當(dāng)前，我國(guó)家具業(yè)面臨諸多挑戰(zhàn)，原材料價(jià)格上升、傳統(tǒng)當(dāng)前，我國(guó)家具業(yè)面臨諸多挑戰(zhàn)，原材料價(jià)格上升、傳統(tǒng)(美國(guó)、日美國(guó)、日本等本等)市場(chǎng)萎縮、勞動(dòng)力本錢(qián)上升、人民幣升值、出口退稅減少等，市場(chǎng)萎縮、勞動(dòng)力本錢(qián)上升、人民幣升值、出口退稅減少等，所有這些都大大減少了家具業(yè)的利潤(rùn)空間，這對(duì)企業(yè)的國(guó)際貿(mào)易構(gòu)所有這些都大大減少了家具業(yè)的利潤(rùn)空間，這對(duì)企業(yè)的國(guó)際貿(mào)易構(gòu)成了很大的威脅。成了很大的威

19、脅。全友家私的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：全友家私的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手： 作為國(guó)內(nèi)的知名家具品牌，全友家私獨(dú)特的品牌作為國(guó)內(nèi)的知名家具品牌，全友家私獨(dú)特的品牌定位和清晰地設(shè)計(jì)思路為它在國(guó)內(nèi)的開(kāi)展開(kāi)創(chuàng)了定位和清晰地設(shè)計(jì)思路為它在國(guó)內(nèi)的開(kāi)展開(kāi)創(chuàng)了光明的前景道路。光明的前景道路。 但是作為一個(gè)國(guó)內(nèi)品牌，缺少品牌文化沉淀，在但是作為一個(gè)國(guó)內(nèi)品牌，缺少品牌文化沉淀，在國(guó)際上的競(jìng)爭(zhēng)必然陷入困難的境地國(guó)際上的競(jìng)爭(zhēng)必然陷入困難的境地 全友家私最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是國(guó)際知名的一些家全友家私最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是國(guó)際知名的一些家具品牌具品牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一： 宜家家居：宜家家居： 宜家宜家IKEA是瑞典家具賣場(chǎng)。截至是瑞典家具賣場(chǎng)

20、。截至2021年年12月為止月為止宜家在全世界的宜家在全世界的36個(gè)國(guó)家和地區(qū)中擁有個(gè)國(guó)家和地區(qū)中擁有292家大型門(mén)市家大型門(mén)市其中其中258家為宜家集團(tuán)單獨(dú)擁有，家為宜家集團(tuán)單獨(dú)擁有，34家為特許加盟。家為特許加盟。大局部的門(mén)市位于歐洲，其他的那么位于美國(guó)、加拿大、大局部的門(mén)市位于歐洲，其他的那么位于美國(guó)、加拿大、亞洲和澳大利亞。每年印刷量高達(dá)一億本的亞洲和澳大利亞。每年印刷量高達(dá)一億本的IKEA商品目商品目錄中，收錄有大約錄中，收錄有大約12000件的商品，號(hào)稱是除了件的商品，號(hào)稱是除了?圣經(jīng)圣經(jīng)?之外最被廣為散布的書(shū)籍。中文的之外最被廣為散布的書(shū)籍。中文的“宜家除了是取宜家除了是取IKE

21、A的諧音以外，也引用了成語(yǔ)中的諧音以外，也引用了成語(yǔ)中“宜室宜家的典故，宜室宜家的典故，來(lái)表示帶給家庭和諧美滿的生活來(lái)表示帶給家庭和諧美滿的生活 宜家的客廳靈感：宜家的客廳靈感：宜家的產(chǎn)品定位 宜家作為全球宜家作為全球500強(qiáng)企業(yè)之一，世界最大的家具零售企業(yè)，強(qiáng)企業(yè)之一，世界最大的家具零售企業(yè)，他們的經(jīng)營(yíng)理念是他們的經(jīng)營(yíng)理念是“提供種類繁多、美觀實(shí)用、老百姓提供種類繁多、美觀實(shí)用、老百姓買(mǎi)得起的家居用品。他倡導(dǎo)的不是具體的家具產(chǎn)品的買(mǎi)得起的家居用品。他倡導(dǎo)的不是具體的家具產(chǎn)品的物質(zhì)屬性，而是一種生活，從消費(fèi)家具到體驗(yàn)家具，從物質(zhì)屬性，而是一種生活，從消費(fèi)家具到體驗(yàn)家具，從家具到家居的轉(zhuǎn)變家具到

22、家居的轉(zhuǎn)變 。宜家顧名思義就是。宜家顧名思義就是“方便，適宜方便，適宜家庭生活的家居，而不是家具。他的產(chǎn)品定位于家庭生活的家居，而不是家具。他的產(chǎn)品定位于“低價(jià)低價(jià)格、精美、耐用的家居用品，這就意味著宜家與眾多格、精美、耐用的家居用品，這就意味著宜家與眾多消費(fèi)者站在一起消費(fèi)者站在一起 宜家的設(shè)計(jì)理念宜家的設(shè)計(jì)理念 宜家商業(yè)理念是提供種類繁多、美觀實(shí)用、老百姓買(mǎi)得宜家商業(yè)理念是提供種類繁多、美觀實(shí)用、老百姓買(mǎi)得起的家居用品。起的家居用品。 在大多數(shù)的情況下，設(shè)計(jì)精美的家居用在大多數(shù)的情況下，設(shè)計(jì)精美的家居用品通常是為能夠買(mǎi)得起它們的少數(shù)人提供的。與同類進(jìn)品通常是為能夠買(mǎi)得起它們的少數(shù)人提供的。與

23、同類進(jìn)口品牌家居相比，宜家的產(chǎn)品廉價(jià)許多，實(shí)惠很多，其口品牌家居相比，宜家的產(chǎn)品廉價(jià)許多，實(shí)惠很多，其定價(jià)模式就是市場(chǎng)的推到法，即在嚴(yán)格的市場(chǎng)調(diào)研下、定價(jià)模式就是市場(chǎng)的推到法，即在嚴(yán)格的市場(chǎng)調(diào)研下、設(shè)計(jì)師在市場(chǎng)價(jià)格確定的前提下去設(shè)計(jì)產(chǎn)品，并在滿足設(shè)計(jì)師在市場(chǎng)價(jià)格確定的前提下去設(shè)計(jì)產(chǎn)品，并在滿足功能和裝飾效果的根底上、實(shí)用、節(jié)約材料，降低本錢(qián)功能和裝飾效果的根底上、實(shí)用、節(jié)約材料，降低本錢(qián)并成為宜家節(jié)約文化的精髓。并成為宜家節(jié)約文化的精髓。 設(shè)計(jì)是一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，它直接影響了產(chǎn)品的選材、工藝、設(shè)計(jì)是一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，它直接影響了產(chǎn)品的選材、工藝、儲(chǔ)運(yùn)等環(huán)節(jié)，對(duì)價(jià)格的影響很大。所以宜家的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)儲(chǔ)運(yùn)等環(huán)

24、節(jié)，對(duì)價(jià)格的影響很大。所以宜家的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)必須充分考慮產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)。必須充分考慮產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)。KEA創(chuàng)造創(chuàng)造了了“模塊式家具設(shè)計(jì)方法宜家的家具都是拆分的組模塊式家具設(shè)計(jì)方法宜家的家具都是拆分的組裝貨，產(chǎn)品分成不同模塊，分塊設(shè)計(jì)。不同的模塊可根裝貨，產(chǎn)品分成不同模塊，分塊設(shè)計(jì)。不同的模塊可根據(jù)本錢(qián)在不同地區(qū)生產(chǎn)；同時(shí)，有些模塊在不同家具間據(jù)本錢(qián)在不同地區(qū)生產(chǎn)；同時(shí)，有些模塊在不同家具間也可通用，這樣不僅設(shè)計(jì)的本錢(qián)得以降低，而且產(chǎn)品也可通用，這樣不僅設(shè)計(jì)的本錢(qián)得以降低，而且產(chǎn)品的總本錢(qián)也能得到降低。的總本錢(qián)也能得到降低。 以?shī)W格拉椅子為例以?shī)W格拉椅子為例 在宜家人眼中，奧

25、格拉椅子是近乎完美的一種椅在宜家人眼中，奧格拉椅子是近乎完美的一種椅子：很漂亮、結(jié)實(shí)，重量輕而且很實(shí)用。起初，奧格拉子：很漂亮、結(jié)實(shí)，重量輕而且很實(shí)用。起初，奧格拉椅子用木材生產(chǎn)，隨著市場(chǎng)變化，其價(jià)格變得太高，遂椅子用木材生產(chǎn)，隨著市場(chǎng)變化，其價(jià)格變得太高，遂采用平板包裝降低本錢(qián)；當(dāng)平板包裝也不能滿足低本錢(qián)采用平板包裝降低本錢(qián)；當(dāng)平板包裝也不能滿足低本錢(qián)要求時(shí)，要求時(shí)，IKEA的設(shè)計(jì)師采用復(fù)合塑料替代木材；后來(lái)，的設(shè)計(jì)師采用復(fù)合塑料替代木材；后來(lái)，為了進(jìn)一步降低本錢(qián)，為了進(jìn)一步降低本錢(qián)，IKEA將一種新技術(shù)引入了家具行將一種新技術(shù)引入了家具行業(yè)業(yè)通過(guò)將氣體注入復(fù)合塑料，節(jié)省材料并降低重量，通過(guò)

26、將氣體注入復(fù)合塑料，節(jié)省材料并降低重量，并且能夠更快地生產(chǎn)產(chǎn)品并且可以對(duì)產(chǎn)品實(shí)行平板包并且能夠更快地生產(chǎn)產(chǎn)品并且可以對(duì)產(chǎn)品實(shí)行平板包裝。裝。 從奧格拉椅子，你就可以看出宜家在本錢(qián)上下的從奧格拉椅子，你就可以看出宜家在本錢(qián)上下的功夫。功夫。 奧格拉椅子奧格拉椅子DIY(Do It Yourself)的方式的方式 宜家最為人所津津樂(lè)道的特點(diǎn)還有宜家最為人所津津樂(lè)道的特點(diǎn)還有DIY，宜家的所有家具，宜家的所有家具都需要顧客自行組裝。宜家為所有家具都配有十分具體都需要顧客自行組裝。宜家為所有家具都配有十分具體的安裝說(shuō)明書(shū)，顧客可以根據(jù)說(shuō)明書(shū)輕松地把家具組裝的安裝說(shuō)明書(shū)，顧客可以根據(jù)說(shuō)明書(shū)輕松地把家具組裝起來(lái)，在節(jié)省搬運(yùn)費(fèi)的同時(shí)，也增加了動(dòng)手的樂(lè)趣。另起來(lái)，在節(jié)省搬運(yùn)費(fèi)的同時(shí)，也增加了動(dòng)手的樂(lè)趣。另外，平板包裝對(duì)于宜家來(lái)說(shuō)節(jié)省了本錢(qián)，對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)外，平板包裝對(duì)于宜家來(lái)說(shuō)節(jié)省了本錢(qián)，對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)那么方便了購(gòu)置運(yùn)輸和搬家時(shí)的搬運(yùn)那么方便了購(gòu)置運(yùn)輸和搬家時(shí)的搬運(yùn).這種這種DIY模式，更模式，更是一種消費(fèi)者的體