1、1郴州錦繡東城項目整合傳播策略溝通重劍無鋒2先從381地塊談起 3我們珍視這個機會。因為這樣的機會不一定會在每個城市都出現，即使出現在一個城市中，也不是一個可以再二、再三的項目。所以請大家將手機調為震動，也許我們提案未必精彩，但我們真的在這個時間段盡力盡心了，理應獲得這個基本尊重。謝謝！4我們思想的出發基于兩個層面1、如何看待130萬的整體價值？所謂綜合大盤，其價值必定依托于其所在的城市價值之上，這也決定大盤的價值展現不能如公寓、住宅甚至別墅等單純產品價值體系一般，單純依靠概念的出位來吸引眼球。重劍無鋒，在大盤推廣的看待上，或許今天大多數廣告公司會主張創新，但我們卻主張以穩健務實的步伐逐一展現

2、。5我們思想的出發基于兩個層面2、如何看待衡陽市場客群？當下的衡陽是一個資本匯聚的發展城市，高端置業人群與投資客其實共為一體。那么對于投資客而已，他們的眼光是無需教育的，他們關注的永遠是一個城市最具升值潛力的空間，城市的發展所向就是投資客的關注所向。6綜合大盤的投入是長期的投入，其價值其實并不是短期的價值，而是長期的價值，所以更需要有公司品牌的長期支持才能堅持下去 。7對于商家而言，進駐一個新商場永遠都是一個賭博，他唯一能相信的就是開發企業，即使他虧了也只幾百萬，可是開發企業一虧就是幾個億、幾十個億。這就是為什么整個深圳的都市綜合體叫華潤中心而不叫萬象城其實萬象城還更貼切因為當時他們只有華潤這

3、兩個字可以賣。不象單純住宅，對綜合大盤而言，誰做，也就是公司品牌實力是其成功與否的關鍵。8Part.2 項目之悟9我是誰？衡陽 蒸水河畔130萬城邦珠江合創 綜合大城10位置決定角色角色決定價值11從大區域看待項目屬性北旅游，南工業，東武廣什么才是大西城的準確定位？122002-2020年衡陽城市總規提出，衡陽將建設成為湘南商貿、物流業發達，工業先進，宜居宜游的現代化中心城市。城市體系構建整體思路與設想：極化一點，構筑一圈，發展五廊。極化一點：建設衡陽特大中心城市。構筑一圈：發展衡陽市周邊市縣域中心城市，形成“1小時經濟圈” 。發展五廊：一是京珠高速城鎮走廊；二是國道107線城鎮走廊；三是國道

4、322線城鎮走廊；四是省道315線城鎮走廊；五是省道214城鎮走廊。衡陽經濟區劃：采取“圈層式結構”。內核中心市區；內圈衛星城鎮環；外圈特色經濟圈。衡陽將建設成為湘南商貿、物流業發達，工業先進，宜居宜游的現代化中心城市。13衡陽目標是成為“3+5”城市群中大工業格局的重要次中心。打造工業園區，增強其吸納力和輻射力，通過調整工業園規劃、擴大規模，加快與“長株潭衡”工業園的產業對接與合作，構建“長株潭衡”新型工業走廊，充分利用現有工業基礎，發揮交通大動脈聯系帶動效應，成為“3+5”城市群中大工業格局的重要次中心。14北部板塊華新區板塊立新板塊老城區江東板塊老城區土地供應有限，目前市場供應量有限，以

5、商業地產為主衡陽樓市第四極，后起之秀，土地儲備量大，衡陽新行政、經濟和文化中心，房地產開發最成熟區域北部板塊，衡陽北大門，以大型商業市場為主江東板塊，以農業產業為主，城市化速度較慢。隨著城市發展，政府的搬遷，大西城成為衡陽新行政、經濟和文化中心所在15新行政、經濟和文化中心的確立，伴生的是高端置業人群的向西遷徙，伴生對城市人居更多的想象。16衡陽是3+5城市群的重要次中心，我們更在這個中心的中心而衡陽要推動，要融入，要跟進3+5城市群發展的大進程，要滿足不斷匯入的需求，恰恰需要高尚人居、豐富商業、領袖商務等等全方面的城市素質的提升17未來的衡陽，誰來代言區域發展源極？發展、融匯中的衡陽，誰來演

6、繹城市發展的想象？紛繁的市場競爭，誰來引領城市的想象？18因為我們正站在整個城市乃至整個城市群角度，推進整個城市商業、居住、文化等全方位城市素質的提升作為領袖者的珠江合創，我們正在打開城市發展的想象，所以，我們應該是這座城市的：珠江都市匯【項目命名】19130萬世界級立體都市【屬性定位】20打開城市想象【SLOGAN】21更確切些，于大盤之住宅，我們以頂級的人居方式打開城市想象于大盤之商業，我們以龐大的體量、豐富的業態和高端的品牌定位、超前的商業模式打開城市想象22回到前面品牌的思考本項目對于珠江合創而言不該只是2011年的一個新項目，而應是代言珠江合創城市運營的戰略線。代言珠江合創對城市頂級

7、居住模式和消費形態的新理解。它可以為珠江合創項目提供更持續和更高利潤指標。它應該是可被復制的珠江合創城市運營的發展模式23Part.3 我們的行動2425262022-3-18272022-3-18282022-3-18292022-3-1830312022-3-18322022-3-18332022-3-18342022-3-18352022-3-18362022-3-18372022-3-18382022-3-18392022-3-18402022-3-18412022-3-18422022-3-18432022-3-18442022-3-18452022-3-18462022-3-184

8、72022-3-18482022-3-18492022-3-18502022-3-18512022-3-18522022-3-18532022-3-18542022-3-18552022-3-18562022-3-18572022-3-18582022-3-18體量大盤的營銷難題l 未來與現在的矛盾 大盤的綜合價值在于未來，可是現在就有銷售的壓力；l 整體與局部的矛盾 大盤的綜合價值在于整體，可是住宅的銷售、商業的招商這些具體的壓力要得到解決；l 夢想與實現的矛盾 大盤都在造一個夢，可這個夢什么時候才能體驗，什么時候又才能實現，再未實現之前，如何解決銷售的壓力。59STEP.1品牌價值輸出60

9、第二步：品牌發布第一步：話題引爆61衡陽 超越衡陽目的：做法：渠道：借助區域政府發展平臺，通過我公司獨有的城市高峰論壇運作資源及操作經驗，用政府的聲音發布城市區域規劃和區域未來描繪，引起關注，暗示珠江都市匯“打開城市想象”這一核心思路，為珠江合創新的城市品牌線的發布做鋪墊?？紤]入市之初傳播有效率問題，需要以話題為主，快速引爆市場。網絡為主、廣播、巡展、報紙、戶外等。第一步：城市發展高峰論壇62我們要有一個官方信息發布平臺。網絡真的正在改變世界。而且網絡營銷的成本真是劃算。第一步：一個官網為什么只有大片有官網，我們可以和新浪門戶網站合作推出官網，畢竟未來我們是整個衡陽的新名片和新門戶。我們需要有

10、一個官方信息發布平臺。63珠江都市匯官網啟動64656667686970717273報紙 第壹系列74757677戶外 第壹系列78798081828384圍墻85868788899091對于大盤，大體量的商業將是我們的一把雙刃劍。如何讓商業為項目大盤形象加分，同時依托于大盤整體價值順利招商、租售，這是我們必須面對的問題。我們建議舉行一次大型的招商成果發布會，SHOW成果，SHOW未來，SHOW珠江合創引領城市商業文化態度；讓投資者看到未來的商業錢景，讓經營者放心未來的商業氛圍，讓居住者感受未來的便利生活。第二步：一次發布，一個夜晚92One night in DUSHIHUI2011珠江合創

11、品牌戰略發布 暨 招商成果發布會 【活動名稱】93目的：做法：渠道：給整個衡陽以震撼，制造超越以往市場對珠江合創的期待。在衡陽五星酒店發布2011年珠江合創品牌發展戰略，一并發布珠江都市匯商業招商成果暨品牌進駐簽約信息，給市場更高的期待，讓市場領略一個全新的產品體驗網絡直播、戶外、現場包裝招商手冊、產品樓書物料：One night in DUSHIHUI2011珠江合創品牌戰略發布 暨 招商成果發布會 9495969798江心煙火表演99報紙 第貳系列100101102103戶外 第貳系列104105106107STEP.2產品價值輸出108商業價值住宅產品價值109如何賣住宅呢？住宅的價值依

12、附在都市匯整體價值之上，因為它是都市匯的住宅，它是珠江合創代言衡陽高尚人居的頂級住宅。同時住宅的價值還要在都市匯商業廣場、商業街、濱江景觀長廊、球類運動區、學校等大配套的基礎上被體驗,被感知,被想象。110因此，我們稱這里的住宅產品為一座城市的 悅府【住宅組團案名】111112113114牽馬而行，是心境在人生的路上總要選擇一個地方停頓下來，這里是自己喜歡的城市中央，可以信步閑庭地享受自己的成就，又在這繁華之上靜而后慮，慮而后悅。126127128129130131132戶外 住宅上市133134135另外，我們擁有大體量的商業廣場及地下商業街，足以帶動一個區域的人流轉移、乃至城市的中心轉移一

13、個商業體的繁榮，必定能帶動地塊價值、住宅價值、以及商務價值整體的提升136商業體案名最世界意為展現最精華、最精髓、最具光彩的東西。以“世界級”之姿，以豐富的業態和超前的商業模式成就城市的想象商業街區137138139140141142143144145146147簡單來講，我們要做的不外乎訴說利益：系統梳理利好、錢景，告訴投資者買這里很值！營造氛圍：通過鋪面的情景式包裝描繪出未來商業氛圍，讓使用者感知，讓投資者放心148149150151152153154155156建議一：商鋪招商手冊從區域發展大勢、規劃利好，到三盤聯動高端人流匯聚，都市化需求激增等方面闡述未來投資錢景157158159160161162163164建議二：商鋪情景包裝通過商鋪情景櫥窗、情景模擬等包裝手段描繪這里的未來165166167推廣總結168一個城市的主語納世界于一寓住宅【悅府】定位策略130萬世界級立體都市繁華最世界