1、淘寶/天貓鉆展的操作流程和步驟磚石展位是淘寶和天貓平臺(tái)的一種推廣店鋪產(chǎn)品的方式，對(duì)丁一個(gè)新手來(lái)講首先需要掌握的就是鉆展投放的基本操作流程和注意事項(xiàng)。而鉆展的高投入低轉(zhuǎn)化也是眾多賣(mài)家不敢玩鉆展的重要原因。影響轉(zhuǎn)化有很多方面，今天先講一下鉆展的一些基礎(chǔ)的東西。1. 【鉆展的收費(fèi)方式】鉆展是按照展示收費(fèi)的（CPM收費(fèi)方式）；直通車(chē)是按照點(diǎn)擊收費(fèi)的（CPC）也就是說(shuō)，鉆展的廣告是客戶看了，你就要付費(fèi)；直通車(chē)的廣告是客戶看了之后，點(diǎn)擊了你才付費(fèi)。所以說(shuō)，決定鉆展投入產(chǎn)出比最重要的因素在丁點(diǎn)擊率，而直通車(chē)的轉(zhuǎn)化率在丁選詞好274.J1AJLL98知7Z54-炬V0-61<asm2. 【鉆展的收費(fèi)算法

2、】鉆展是按照CPM收費(fèi)的，也就是千次展示費(fèi)用。我們可以看下這個(gè)表格，展現(xiàn)是274318,千次展現(xiàn)成本是72.54,那么最終的消耗計(jì)算公式就是2743181000X72.54=19899元，也就是表中的已消耗費(fèi)用。3. 【目標(biāo)客戶群體】直通車(chē)的目標(biāo)群體取決丁你所購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵字，比如你買(mǎi)了保溫杯這個(gè)關(guān)鍵字，那么你的寶貝只會(huì)展現(xiàn)給搜索保溫杯的客戶。是按照關(guān)鍵字來(lái)區(qū)分目標(biāo)客戶群體的。鉆展的目標(biāo)群體取決丁你的類(lèi)目和你選擇的定向，要比直通車(chē)更加的魚(yú)龍混雜。4. 【鉆展的廣告位置】鉆展的廣告位置有很多，站內(nèi)的和站外的，一般中小賣(mài)家選擇站內(nèi)的就可以了,對(duì)丁大賣(mài)家來(lái)講，站內(nèi)的流量不能滿足需求了，還需要購(gòu)買(mǎi)站外的流

3、量。在鉆展后臺(tái)資源里面可以看到所有的可以投放的資源位。5.【鉆展測(cè)試】?jī)粼次涣斜韗M»-aieHmmSrn*WlfffUhl174M0*a-ingmJmqrjpv-uimjpwunnnrgwWWW巳QIK/jIpJFrm戶B4ElttMl做鉆展，很多大濕都會(huì)告訴你，最重要的就是測(cè)試，測(cè)試分為幾個(gè)方面，時(shí)間點(diǎn)測(cè)試，定向測(cè)試，廣告位測(cè)試和創(chuàng)意測(cè)試，在下面的具體計(jì)劃中我會(huì)告訴大家如何去做測(cè)試。6.【鉆展的創(chuàng)意】創(chuàng)意直接影響著你的點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率高了，點(diǎn)擊單價(jià)成本就低。創(chuàng)意里面有個(gè)需要注意的地方就是【創(chuàng)意等級(jí)】，很多新手不知道這個(gè)是啥意思，也不知道這個(gè)如何選擇。鉆展的創(chuàng)意等級(jí)是根據(jù)你所選擇的廣

4、告位置來(lái)決定的，每個(gè)廣告位置下面都會(huì)有個(gè)創(chuàng)意等級(jí)，對(duì)應(yīng)的廣告位置是一級(jí)的話，在上傳創(chuàng)意時(shí)候你就選擇一級(jí)，如果未分類(lèi)你就可以選擇普通。鉆展的基本知識(shí)了解了之后我們?cè)谕斗陪@展的時(shí)候首先是作圖，美工把圖片做好了之后上傳到鉆展審核，審核通過(guò)之后開(kāi)始制作鉆展計(jì)劃。（作圖要注意一些鉆展的基本要求，字體、邊框、背景、廣告語(yǔ)等等。）添加創(chuàng)意至弟理:囹任止創(chuàng)有預(yù)覽C*e礎(chǔ)a二悔童專(zhuān)4£徑"遠(yuǎn):.珂二"1LRLB.的坦國(guó)僵擦'-T:待詩(shī)薩愚崔目：毒部-Qttx外p7.【具體的操作步驟】【1、建立計(jì)劃】按照箭頭的指向，選擇展示網(wǎng)絡(luò)。計(jì)劃名字你自己命名【2、計(jì)劃設(shè)置】計(jì)劃名字自己

5、命名，一般我是以廣告位置命名的。比如【首焦2】，每日投放預(yù)算根據(jù)你自己的預(yù)算來(lái)確定，如果設(shè)置成10000,那么鉆展消耗一萬(wàn)的時(shí)候計(jì)劃就停止了。投放日期，最好是一天！1新建筋1計(jì)劃基本信息2計(jì)里上通3；豺d一您，二二制物計(jì)f2b1每日陽(yáng)皿9；7E報(bào)表戚m嵋：2014-L1-25£20-12-01v也SfiQ：i2ST事.岫ft廣早丘高級(jí)設(shè)置】點(diǎn)擊上圖的高級(jí)設(shè)置，可以看到下圖這個(gè)投放地域和時(shí)間段投放地域。¥紋V依同唱建IJ甘肅JE4廣啟5妙15溶素1#間北7.硒網(wǎng)黑忌工同!跖t匠螭VF刁二蘇同CEJ夫整寧目一IV青悟1/心星J3_西映西舊也7(BUIIP乒斐MM7鏟匚/中回其百

6、1一成Z&Fzan左灣k香是IS1617119QB67£9he1113LjLdiTlLskdaoIzLb投放方式哉.ataK©這個(gè)最好是根據(jù)你自己的數(shù)據(jù)魔方提供的數(shù)據(jù)來(lái)確定。數(shù)據(jù)魔方提供了你這個(gè)品牌的來(lái)訪高峰期和購(gòu)買(mǎi)城市排行榜。時(shí)間最好是選擇來(lái)訪時(shí)間段高的時(shí)間段,如果你是土豪你就選擇全天。省份也是，賣(mài)不出去的省份最好別選擇。【投放方式】盡快投放和均勻投放，盡快投放的意思就是，如果你的預(yù)算是300,選擇的時(shí)問(wèn)段是8、9、10三個(gè)時(shí)間段的話，那么可能在開(kāi)始十幾分鐘的時(shí)間300塊錢(qián)就消耗完了。如果你選擇的是均勻投放的話，那么系統(tǒng)會(huì)在三個(gè)時(shí)間段之內(nèi)投放完畢。【時(shí)間測(cè)試】在選

7、擇時(shí)間點(diǎn)方面，如果你想進(jìn)入一步測(cè)試的話，就要建立不同時(shí)間點(diǎn)的計(jì)劃，比如計(jì)劃A時(shí)間點(diǎn)選擇9點(diǎn)，計(jì)劃B時(shí)間點(diǎn)選擇10點(diǎn)，計(jì)劃C時(shí)間點(diǎn)選擇11點(diǎn)。這里需要主要的是，計(jì)劃里面的地域設(shè)置，廣告位和創(chuàng)意都必須一樣,不一樣的話就沒(méi)有對(duì)比的根據(jù)了。【4、計(jì)劃單元】一個(gè)計(jì)劃可以設(shè)置多個(gè)單元，單元的命名最好是按照定向來(lái)命名。新建r郭E推廣單瓦朝鼻aittt這里就開(kāi)始定向測(cè)試,【單元一：只設(shè)置通投，通投后面有個(gè)出價(jià)，低價(jià)7元，也就是這個(gè)出價(jià)不能低丁7元。】通投的意思就是，不設(shè)置人群的劃分,【單元二：只設(shè)置群體定向】群體定向略0968,805虱票統(tǒng)推蒞鮮睡定向至itU右禎苓*”.專(zhuān)W具1!.*坦!！±“&#

8、39;更新增群體定向Cd:CASK_*_-歷史設(shè)置隹.菊有如果群體定向可以輸入你自己店鋪的名字，然后系統(tǒng)會(huì)推薦你的類(lèi)目+價(jià)格。你是賣(mài)服裝的，那么就是服裝價(jià)格有低、中、高。關(guān)丁價(jià)格，選擇哪個(gè)比價(jià)合適，根據(jù)你的客單價(jià)來(lái)選擇，在你的類(lèi)目里面，你的客單價(jià)特別高，那么價(jià)格就選擇中和高，廣告沒(méi)必要投放給原絲了。【單元三：只設(shè)置訪客定向】訪客定向加種了店魘m七®日主添力n店鋪管所e已鄒蝴iIuuwiiHz皿種子店鋪建議添加自己的的店鋪，自主添加就添加你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪【單元四：興趣點(diǎn)定向】興趣點(diǎn)定向志統(tǒng)把暮興趣點(diǎn)整曙扣已選擇曲興趣點(diǎn)至黃梅精于飄ffiBS輸入你的店鋪名稱(chēng)之后，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)列出你的類(lèi)目興趣點(diǎn)。可以全部添加，可以添加部分。【5、創(chuàng)意上傳】15a3睥aAlLMlWS-TM*kprmA±hair±4ft&lv114,16&9(,號(hào)39njiwAa.amm.kaMWiMpI*vBlifEfHflrfli.Mv留ill'*91P4MII.nrihiaiBtfdaflwut