1、品牌與戰略部（提醒：本材料僅供信泰人壽干部內部參考，請注意保密，不能外泄） A、當前中國保險業 聘才增員形勢分析高層缺中層滯低層豐各公司重視培訓，中層生成比較快，而再升到高層又難，易滯脹院校畢業，各業轉行，公司自培社會基礎大，低層干部資源豐足主體增設提速，需求大，來源少，配齊已設公司缺200名高層干部慎選高層抓住中層 兼顧低層，盡快填補各級班子空缺信泰提示基礎加大保監會把業務員文化水平降低至初中，各保險公司增員目光下移流動加速競崗加劇現有保險業務員隊伍脫落率仍居高不下，各保險公司增員爭奪戰難休各保險公司重要崗位成了業務員爭奪高地，人才在競爭崗位之中涌現抓住公司開業不久崗位空缺較多大好時機，大力

2、吸收高素質的人才信泰提示12345678結構因素人際因素藉貫因素年齡因素文化因素職涯因素治理結構不佳向治理良好公司流動同事關系不和向人際和諧公司流動工薪因素品牌因素異地生活不適向原藉貫出生地流動年齡設限公司向年齡放寬公司流動文化沖突公司向文化認同公司流動職涯封頂人才向職涯上升空間流動薪金比較低的向薪金比較高處流動品牌價值低的向品牌價值高處流動 問題核心：當今保險市場上弱勢雇主品牌下員工，正向強勢雇主品牌公司轉移三、保險人才流動因素分析信泰提示四、人才流動幾個值得注意現象結構震蕩加速流動品牌提升減緩流動心態浮躁泡沫陡增倦鳥歸林價值可用幾家高層結構震蕩公司，人心不穩。幾個流動高手制造泡沫，待價而沽

3、。幾家品牌穩定提升公司，隊伍穩定。幾位飛倦了的老鳥，歸林意愿逐漸顯露。少盯減緩流動區，警惕泡沫發生區在結構震蕩區和倦鳥歸林區下工夫信泰提示五、當前同行聘才的若干特點放開工資鎖定放開文化鎖定放開經歷鎖定放開渠道鎖定為增加聘才彈性，把原定工資區間拓寬。如太保為增強人才實用，把一線人員原定文化程度降到大專,如友邦在江蘇分公司一線人員的招募為加強儲備人才的可塑性，未干過保險從優，如恒安為加快人才凝聚，側重于對已流失人才招回如平安信泰提示 適應當前人才競爭激化形勢，要解放思想，拓寬思路，實事求是，調整政策 B、雇主品牌： 聘才增員的競爭優勢六、什么叫“雇主品牌”？企業品牌針對社會廣泛受眾 品 牌產品品牌

4、雇主品牌針對目標客戶群體針對企業聘才增員 三種品牌，目標不同， 使用方法也不盡相同。 雇主品牌就是雇主對現有員工（留才） 和潛在人才（求才）的承諾。 信泰提示雇主對外品牌雇 主 品 牌雇主對內品牌 公司樹立最佳工作地形象，在潛在的雇員中塑造品牌，使他們愿意來公司工作。 公司為現有員工提供獨特的工作經歷，并作出其它方面承諾，塑造牢固關系的品牌形象雇主對外和對內品牌是交叉互動，互相影響的，對內品牌可以對聘才增員起到示范作用，而對外品牌又可穩定現有員工隊伍八、雇主品牌的使用策略1愿景目標策略組織領先策略精神吸引策略職涯負責策略雇主魅力策略2345愿景目標的承諾對高素質的人才吸引具有決定性作用，理想最

5、能鼓舞人心優秀企業精神是團隊最強大的凝聚力，人們總是希望在最和諧愉快的團隊工作合理的組織結構是雇主品牌的閃光點人們在優良治理結構下工作會深感安心雇主個人魅力凝聚成企業領導個人品牌引才時具有不可替代的感染力和號召力對人才的吸引要十分重視對職涯的承諾唯守信能讓人們徹底信奉雇主品牌價值C、信泰人壽聘才 增員的迫切性從公司目標說從發展階段說從機構現狀說完成今年目標急需聘才增員開業之后重點移向聘才增員機構發展很快重點聘才增員從行業態勢說抓住洗牌時機重視聘才增員1234 當務之急 時不我待信泰提示重心：骨干人才！公司發展事務中，80%精力是人才招聘人才招聘增員中，80%精力招骨干人才業務骨干人才中，80%

6、精力招拔尖人才重心要點：盡快招到一批拔尖人才，組成公司前方后方、各級領導班子和骨干隊伍，為公司發展打下堅實的基礎。十一、信泰人壽今年聘才增員計劃階段目標總目標1、總公司A類干部30人 B類60人、C類85人2、分公司A類干部18人 B類84人、C類222人計劃開業前籌備：總公司應到A類15人，B類20人，C類40人 分公司應到A類12人，B類12人，C類0人開業6月底：總公司實到A類18人，B類30人，C類70人 分公司實到A類18人，B類48人，C類126人7月9月底：總公司實到A類25人，B類45人，C類80人 分公司實到A類18人，B類84人，C類200人10月年底：總公司實到A類30人

7、，B類60人，C類85人 分公司實到A類18人，B類84人，C類222人D、信泰人壽聘才 增員優勢 和針對性分析12345678目標遠大結構良好架構合理人才多元政府支持品牌顯明渠道獨特升間寬闊北京生成，浙江落地，全國布局，南北呼應，戰略發展層次明晰，地域輻射潛力可觀目前公司已經招聘員工80多人，來自平安、泰康、太平、合眾、生命等公司，無排它現象信泰是總公司在浙江的唯一的保險公司，省、市、乃至區政府全力支持，給予許多優惠政策長三角、杭州、浙商等都是世界經濟中著名品牌，信泰人壽借牌打牌，借船出海可做大文章新公司急需人才，報酬偏中上，競崗機會多多為有志有識之士提供廣闊的平臺， 因人而異，有針對性地、

8、比較性地闡述 信泰人壽優勢，并加上現身說法例子公司以“恒信”理念貫始終，立志做“百年藍籌”，把“為員工創造人生價值”置于公司使命首位公司股權結構分散多元，優勢互補，無一股獨大。董事長與總裁兼CEO職權分明，關系融洽各省市浙商協會、中國投資促進會與信泰人壽關系密切，是公司獨特營銷渠道，發展空間大信泰提示十三、信泰吸引人才的突出品牌 聘才增員針對策略之一一法人治理結構分工合理股權多元分散股東優勢互補用權兩權分離分工明晰守規班子互相支持關系和諧穩定公司9家股東，政府背景投資公司發揮政策支持作用，著名國企巨化發揮資金穩定作用，紹興第一民企等發揮經營靈活作用，三者優勢互補。公司決策和經營兩權分離，董事會

9、負責重大決策，一年開二次會，經營班子由職業經理人掛帥，對董事會負責。雙方行為由制度規范，照章行事決策層對經營層充分信任，重大議案表決通過率90%以上，經營層對決策層充分尊重，經營中重要問題都是事先向董事會溝通，雙方關系和諧穩定。針對：此策對治理結構出現嚴重問題、人心渙散公司十四、信泰吸引人才的突出品牌 聘才增員針對策略之二二信泰個人品牌具有魅力 董事長品牌總裁品牌員工品牌針對：此策對領導人缺德缺才，員工不滿而跳槽的公司 馬佳，男，北大畢業，博學寬厚，我國著名經濟學家馬洪之子，現任中國投資促進會秘書長，發起組織“跨國公司論壇”，長期為著名跨國公司提供投資顧問，并與美、英、日、韓及港、臺地區金融保

10、險機構保持密切聯系。 鄭秋根，男，在讀博士，曾在中國人保、中 國平安、泰康等保險公司擔任領導職務，后 應邀籌建浙江省第一家保險公司，直至信泰 人壽成功問世。鄭總意志堅定，嚴于律已， 好學多才，待人寬容，具有顯明的浙商品格 公司已誠邀平安、國壽、友邦、合眾、泰康、太平、生命等國內外多家保險公司的優秀員工加盟，其中在產品精算、財務內控、兩核運營等領域不乏業內品牌人物凝聚信泰三信泰文化理念 設計先進愿景先進使命先進精神先進導入先進 信泰愿景：“做穩健于世的百年金控藍籌”。公司未來著眼于世界級，著眼于百年老店，著眼于金融控股，著眼于業績優秀的上市公司。 信泰使命把“為員工”放在首位，與世界級公司IBM

11、、沃爾瑪的使命一樣，說明信泰堅持“優秀員工才能產生忠誠客戶”的最先進理念。 信泰精神：“恒信、穩健、厚德、致遠”，品 牌口號：“一朝結緣，一生守信”。突出相識結 緣，相知互信，相交珍惜的高尚道德情操。 信泰導入先進理念于開業籌備期，并成立了品牌與戰略部專職負責，比平安保險于1988年成立，1998年才全面導入CI，要提前整整十年針對：此策對企業文化明顯弱化，員工精神不振的公司十六、信泰吸引人才的突出品牌 聘才增員針對策略之四四零距離溝通員工人際關系 健康簡單 信泰“四無文化”：對接無縫隙，溝通無 邊界，執行無條件，追求無止境。公司 早會實施面對面零距離溝通，既拉近員 工之間關系十分透明，又提高

12、工作效率 高壓線約束 信泰員工行為準則（即“信泰高壓線”）第十條強調：“不準拉幫結派，破壞公司和諧氛圍”，公司員工雖來自四面八方，大家都努力締造“信泰大家庭”良好環境唯工作標準 信泰突出強調員工上下左右的“純工作化”：下對上不宴請送禮；公司內無直系親屬；討論問題對事不對人；發生沖突學會妥協等，使人際關系簡化、純化。針對：此策對員工摩擦加劇，團隊氛圍遭到破壞的公司十七、信泰吸引人才的突出品牌 聘才增員針對策略之五五浙商概念渠道 獨一無二浙商走向世界浙商名人青睞浙商渠道密布 信泰總部在浙江，要以浙商精神辦保險，浙商并非區域概念，而是全國乃至世界概念浙江青田人在西班牙，溫州人在意大利，寧波人在美加，

13、世人皆知。信泰愿景有基礎。 浙江自古以來精英薈萃，現今名人遍布體育、戲曲、文學、實業等各界，在商業化環境下，他們普遍認同保險，尤其崇尚“浙人浙保”，信泰作為唯一浙保險公司必受青睞 浙商品牌受到全國認同，“無溫不成市”、“無義不成市”，浙商全國各省都成立“浙商協會”，新聞界開“浙商”頻道，辦浙商雜志，這都說明浙商渠道極具獨特性。針對：此策對無品牌和無渠道特色，業績正在下滑的公司十八、信泰吸引人才的突出品牌 聘才增員針對策略之六六崗位補充量大員工發展平臺 空間很大職薪調整間寬延伸變動率高 信泰作為一家新生保險公司，空缺崗位相對比較多，亟待補充，這對有志有識之士提供極佳機會。人的一生遇到這樣機會也難

14、得。“機不可失，時不再來”就是此理。 信泰對確有能力的忠誠員工設計比較寬的 職薪調整空間，“升降獎懲看業績”，只要加 盟員工作出讓公司欣賞的業績，其生涯上 升空間十分可觀，信泰講信，一諾千金 信泰是保監會批準的總公司設在浙江的全 國性保險公司，三年內要把機構設遍全國， 延伸變動的彈性很大，為一切有志加盟信 泰同時又要適當考慮工作地員工提供選擇針對：此策對想吸引人才，但又規定死板的公司E、信泰吸引人才 “態度決定一切”十九、信泰用人為何強調“態度”？計劃能力組織能力技術能力語言表達能力解決問題能力價值忠誠能力忠誠能力二十、信泰用人能力與忠誠的關系 員工忠誠于企業的關系員工忠誠于企業的關系員員 工工企企 業業員員 工工第三方企業第三方企業企企 業業員工背叛于企業的關員工背叛于企業的關系系忠誠、忠誠、忠誠忠誠、忠誠、忠誠事業、前途、榮譽事業、前途、榮譽背叛背叛法律制裁法律制裁道德譴責道德譴責出賣機密出賣機密金錢金錢鄙視鄙視人在人在人才人才人財人財人材人材人債人債人渣人渣能力能力忠誠忠誠人災人災縱軸代表忠誠度橫軸代表能力度二者都好是人財人材人才要培養人在不在一個樣人債人渣要嚴防風險最大是人災二十二、能力與忠誠關系座標圖二十三、信泰需要這樣的人才！F、信泰吸引人才 的操作要點全公司發動 全方位出擊 全面性吸