1、基于管理學的漢宋越窯持續興旺原因探析    摘要:本文基于管理視角,探究了漢宋越窯持續興旺的原因,認為漢宋靈活的商業政策促進了越窯的持續發展,技術是越窯持續發展的關鍵,政府和行業協會的協調是越窯興盛的外因,有序的生產競爭是越窯良性發展內因。當前在國際金融危機背景下,集群企業如何開展抱團經營,政府、行業協會如何發揮中介功能,漢宋越窯持續興旺的歷史經驗值得借鑒。關鍵詞:越窯;持續興旺;紹興制造業;啟示中圖分類號:C93 文獻標志碼:A文章編號:10022589(2010)20015702一、漢宋越窯發展及其品牌越窯是我國古代最著名的青瓷窯系,窯所在地主要在今

2、浙江省上虞、余姚、慈溪、寧波等地。因這一帶古屬越州,故名。東漢時,中國最早的瓷器在越窯的龍窯里燒制成功,這是人類文明史上的一個里程碑。越窯自東漢開始生產,經三國、兩晉、南朝、唐,五代一直到宋,延續千余年,經歷了創燒、成熟、發展、繁榮和衰落幾個大的段落,它是我國南方青瓷生產的重要產地,也是全國青瓷生產的宗師,在國內外享有盛譽。越窯青瓷不僅上貢朝廷,下供庶民,一直是備受青睞的日常生活用具和數度進貢皇室的珍品,而且還遠銷亞洲、非洲的近二十個國家和地區。越窯的生產工藝對我國南北方眾多窯場和朝鮮半島、日本的青瓷生產產生了廣泛深遠的影響。二、漢宋越窯持續興旺原因的管理學探究越窯作為一種手工作坊能在封建制社

3、會長期興旺,學者們有一個共識,即把原因歸結為越窯集散地擁有優越的地理位置、越地擁有豐富的瓷土原料和燒制越瓷必須的燃料,發達的水運交通條件以及制瓷業發展所需的深厚的地域文化基礎。但筆者認為,越窯的持續發展的原因也離不開窯場主的科學管理。這種科學的管理模式才是漢宋越窯持續興旺的根本原因,具體表現在:(一)技術創新是越窯持續發展的關鍵技術創新是一個窯業得以發展的根本推動力,落后則意味著被淘汰。正因為越窯的技術不斷改進,特色產品不斷開發,其窯業才得以發展和興盛。秘色瓷是越窯發展到鼎盛時期生產的一種品牌產品,不僅因為擁有“嫩荷涵露”的色澤、“巧剜明月”的精致而在陶瓷市場上立于不敗之地,而且其高附加值為當

4、地經濟發展獲得了大量的資金。秘色瓷作為越瓷產品不斷得以創新成為越窯在唐宋期間能持續興旺的真正原因。秘色瓷的創燒成功以匣缽窯具的應用為標志,而匣缽窯具的創造得益于全國各地制瓷人才的共同努力。考古發掘顯示,晚唐時越窯出土姓氏銘文數量最多,是中唐、初唐總和的2.5倍,說明這個時期各地窯匠已集中在越窯,共同研發越瓷裝燒方法,共同創建了五百年不倒的品牌秘色瓷。(二)品牌宣傳對越窯瓷器外銷起著重要作用品牌的培育和宣傳為越窯成為世界名窯奠定了基礎:首先,品牌宣傳為越窯瓷器的對外貿易起了先導作用,為越窯瓷器成為世界性的商品打下了基礎。其次,品牌宣傳使越窯瓷器成為外銷瓷中影響最大、知名度最高的貿易商品之一。唐五

5、代時,全國大江南北的許多地方都在燒制著瓷器,在激烈的行業間競爭中,越窯瓷器在不斷提高質量同時正是憑借其品牌宣傳之優勢而成為外銷瓷中影響最大,知名度最高的貿易商品之一。如,越瓷中以窯名或產地名作為商品的牌號具有標記和識別的作用,這無疑對宣傳越窯瓷器起到了張揚的功效,使越瓷成為婦孺皆知的商貿名牌。最后,品牌宣傳是造成越瓷在唐代至北宋早期的中國瓷外銷中,外銷數量最多的瓷種之一。在唐代至北宋早期,越窯瓷器是中國外銷瓷中占數量最多的瓷種之一。這一點可從國內外的考古調查得以證實。(三)政府和行業協會的協調給越窯興盛帶來了勃勃生機唐時,慈溪上林湖越窯率先“置官監窯”,后“置官監窯”范圍擴大到曹娥江中游地區,

6、至五代吳越時期,錢氏出于政治目的考慮,進一步強化“置官監窯”這一機構。“監窯官”的作用是協助統治者管理越窯事務,主要是分配貢瓷份額,督促各窯場努力提高制瓷技術。宋初,吳越國君為保國利民,不惜傾國傾城,向北宋朝廷特供大量秘色瓷。宋史記載“(太平興國)三年三月,進瓷器五萬事,金扣越器百五十事”,可見越窯在吳越錢氏為保江南一隅上起到了舉足輕重的作用。而到北宋,監窯官并沒有象吳越時期監窯官一樣督促窯場更新技術發展生產,而是為北宋朝廷催繳窯業稅。因為北宋監窯官的操作,最終導致各地窯場重新回到獨立經營的生產模式,出現生產、銷售的惡性競爭狀態直接導致越窯在宋代的衰敗。由此可見,正是因為有了跨行政區域的政府和

7、行業協會的協調,窯場主才避免了競相壓價的惡性競爭狀態,形成行業整體促進越窯持續發展。(四)有序的生產競爭確保了越窯的良性發展唐至北宋初期,在地方政府監窯官的協調管理下,三大窯場共同擁有秘色瓷品牌,共同使用水運航道,在浙江東北部地區形成一個龐大的人工河、自然河水系網絡,越窯的陶器、瓷器通過這個網絡送至全國各地,并遠銷國外。共同研發使用先進的制瓷技術,共同承擔貢瓷和貿易瓷燒造任務,形成研、產、銷于一體的產業集群。由于“秘色瓷”的高附加值,各大窯場都爭相生產,為了避免惡性競爭,監窯官挑選有實力的名窯分配貢瓷和貿易瓷的燒造份額,統一貢瓷標準,制作樣品,使各個窯場在生產貢瓷時能做到“制樣須索”的要求。可

8、以說,“制樣須索”構建了越窯的產業基礎,形成了研、產、銷于一體的越窯群體,這種有序的生產競爭,確保了窯群的良性發展。三、對現代紹興制造業發展的啟示漢宋越窯這種科學的管理模式是漢宋越窯持續興旺的重要原因,漢宋越窯在生產組織管理的過程中,處處體現今天我們稱之為共生營銷管理的痕跡。所謂共生營銷(又稱合作營銷)是兩個或更多獨立的商業組織,通過共同分擔營銷費用,協同進行營銷傳播、產品開發、品牌開發、產品促銷和分銷等方面的活動,以期達到共享營銷資源、鞏固營銷網絡目標、增強市場競爭力的一種營銷理念和方式。從管理視角下對越窯千年不衰原因的分析可以看出政府和行業協會起了舉足輕重的作用,各大窯場也樹立了正確的競爭

9、觀念。當前金融危機來襲,集群內的中小企業紛紛抱團合作,政府、行業協會、集群企業自身該如何做來促使集群的良性運行,從而幫助紹興的產業集群平穩地渡過危機?筆者認為,我們可以借鑒漢宋越窯持續興旺的歷史經驗。(一)政府應致力于促進產業集群的轉型升級加快產業集群升級發展,提高區域整體競爭力,不僅需要發揮市場對資源配置的基礎作用,也需要地方政府的調控和政策引導作用。而且,隨著國內外經濟形勢的變化、集群發展的不同階段,地方政府需要不斷轉變思維模式,不斷演進角色扮演,不斷創新制度建設。從當前情況來看,政府應改變過去單純依賴區位優勢和提供優惠措施的作法,明確政府職能定位,做有為政府不缺位、做有效政府不錯位、做有

10、限政府不越位。應該注重培育產業集聚區內在競爭優勢,培育企業良好的發展環境,提供好公共服務,如建立統一的行業管理,即統一質量標準、產品品牌、產品價格等運行機制,防止高價壟斷收購原材料、低價傾銷等無序競爭現象的出現,還應做一些提升生產要素質量的工作,如培訓、提供信息等。(二)集群內企業應當不斷提高創新能力如何使產業集群告別“低、小、散”,邁向“高、精、尖”?關鍵在于集群的技術創新能力。集群的技術創新能力是集群保持持續發展的關鍵因素,只有通過技術革新和管理創新,加快產品結構、產業結構的調整步伐,才能使一大批高附加值、高效益產品脫穎而出,從而使集群長盛不衰。進一步而言,技術創新還能促使產品創新從而賦予

11、區域品牌新的內涵,提高整個區域的集群檔次。因此,集群內企業必須提高技術創新能力,以提高企業的核心競爭力。當然,政府應該發揮公共服務職能,幫助集群內的企業積極開展技術創新活動。(三)積極培育集群區域品牌與單個企業的品牌相比,集群的區域品牌卻是中小企業產品走向世界的有力武器。集群的品牌效應具有很強的外部效應。一方面,集群的品牌與單個企業品牌相比,更形象直接,是眾多企業品牌的精華的濃縮和提煉,更具有廣泛的、持續的品牌效應,它能使每個企業都受益;另一方面,集群的品牌營銷費用的投入過大,單個中小企業的財力有限而不愿積極參與投入,再加上還存在著搭便車的機會。因此,政府一方面應該積極聯絡中小企業,形成區域營

12、銷的公共政策,提升它們基于特殊能力和專業性的集群專業形象;另一方面,地方政府可以通過報紙、電視等媒介展示地方集群的整體形象,直接組織、積極鼓勵和支持企業參加世界性博覽會。(四)增強行業協會職能紹興產業區的行業協作制度尚處于摸索階段,許多時候還只是個形式。行業協會到底怎樣才能有效發揮職能,筆者認為,行業協會應運用輿論的力量,大力宣傳、引導使集群內形成信任合作的氛圍:一是行業協會應該積極聯合政府職能部門,對集群內企業進行公正客觀的信譽評級,并向集群內外公布,對信譽良好的企業大力推介,對信譽差的企業則給予警告。在必要時政府部門要運用法律、行政手段等對危及集群整體的道德敗壞行為加以干預。二是行業協會要

13、積極引導和推動企業建立行業自律性社團組織,政府監督與行業自律并舉,共同規范市場秩序,制止無序競爭。通過這種信任合作環境的塑造,給集群內企業實施共生營銷提供良好的平臺。共生營銷只有獲得集群內所有企業的響應和合作才能見效。所以要使共生營銷成功,必須充分發揮行業協會的權威性和協調作用。當然,要使行業協會具有權威性,其前提條件是獲得政府部門的授權。參考文獻:1魏建鋼.千年越窯興衰研究M.北京:中國科學技術出版社,2008.2于正東.基于共生營銷理念的中小企業營銷平臺建設J.吉首大學學報,2006,(1).3陳東北.基于產業集群升級的區域品牌發展之路J.企業活力,2009,(12).(責任編輯/ 王建國)    相關論文&#