1、國際貿易實務國際貿易實務主講人：何勇金主講人：何勇金浙江電大富陽學院浙江電大富陽學院一、包銷一、包銷(一一)含義：含義：233頁頁 （二）特點：（二）特點：1、出口商與包銷商之間是買賣關系。、出口商與包銷商之間是買賣關系。優點：包銷商在該地區擁有獨家經營權。優點：包銷商在該地區擁有獨家經營權。缺點：缺點：如果包銷商經營能力差，不能完成經銷數額如果包銷商經營能力差，不能完成經銷數額或者壓低商品價格等，都會給出口商帶來損失?；蛘邏旱蜕唐穬r格等，都會給出口商帶來損失。第九章第九章 國際貿易方式國際貿易方式二、代理（二、代理（Agency）(一一)含義：含義：234頁頁 （二）特點：（二）特點：1、當

2、事人屬于委托代理關系、當事人屬于委托代理關系2、代理人向委托人收取傭金：、代理人向委托人收取傭金：3、代理關系受到地域和時間的限制。、代理關系受到地域和時間的限制。第九章第九章 國際貿易方式國際貿易方式（三）種類：（三）種類：1、總代理（、總代理（General Agency）2、獨家代理（、獨家代理（Exclusive Agency） 區別：獨家代理與獨家經銷區別：獨家代理與獨家經銷 1）關系）關系 2）資金、風險）資金、風險 3）報酬）報酬3、傭金代理（、傭金代理（Agency）也稱一般代理：普遍采用）也稱一般代理：普遍采用（二）寄售的特點（二）寄售的特點1、寄售人與代銷人的關系：、寄售人

3、與代銷人的關系： 委托代銷關系；委托代銷關系；非買賣關系非買賣關系2、寄售是一種憑實物進行買賣的現貨交易；、寄售是一種憑實物進行買賣的現貨交易；3、寄售并非出售；、寄售并非出售；4、代銷人的權限、代銷人的權限三、寄售（三、寄售（Consignment）(一一)含義含義四、招標與投標四、招標與投標（一）招標與投標的含義（一）招標與投標的含義（二）招標的特點（二）招標的特點1、招標具有組織性；、招標具有組織性；2、招標、投標具有公開性；、招標、投標具有公開性；3、招標具有一次性；、招標具有一次性；4、招標、投標具有公平性、招標、投標具有公平性五、拍賣五、拍賣（一）拍賣的含義：（一）拍賣的含義：（二

4、）拍賣的特點：（二）拍賣的特點：1、拍賣是在一定的機構內有組織地進行的；、拍賣是在一定的機構內有組織地進行的；2、拍賣具有自己獨特的法律和規章；、拍賣具有自己獨特的法律和規章；3、拍賣是一種公開競買的現貨交易。、拍賣是一種公開競買的現貨交易。（三）拍賣的方式（三）拍賣的方式 1、增價拍賣、增價拍賣 2、減價拍賣、減價拍賣 3、密封遞價拍賣、密封遞價拍賣六、展賣六、展賣（一）含義：（一）含義：（二）特點：把出口商品的展覽和推銷有（二）特點：把出口商品的展覽和推銷有機地結合起來，邊展邊銷，以銷為主。機地結合起來，邊展邊銷，以銷為主。（三）形式：（三）形式：1、國際博覽會、國際博覽會2、中國出口商品

5、交易會、中國出口商品交易會3、在國外舉辦展賣會、在國外舉辦展賣會第二節第二節 新的國際貿易方式新的國際貿易方式一、加工貿易的含義：一、加工貿易的含義：241頁頁種類：種類：（一）來料加工（一）來料加工（二）進料加工（二）進料加工（三）來件裝配（三）來件裝配二、對銷貿易二、對銷貿易（一）含義：（一）含義：242頁頁種類：種類：（1）易貨貿易）易貨貿易（2）補償貿易）補償貿易（3）互購貿易）互購貿易（4）轉手貿易）轉手貿易三、租賃貿易三、租賃貿易（一）含義：（一）含義：245頁頁種類：種類：（1）融資租賃）融資租賃（2）經營租賃）經營租賃（3）專業租賃）專業租賃（4）維修租賃）維修租賃四、期貨交易

6、四、期貨交易（一）含義：（一）含義：246頁頁（二）期貨交易的種類（二）期貨交易的種類（1）套期保值）套期保值賣期保值賣期保值買期保值買期保值 （2）投機交易）投機交易多頭多頭空頭空頭五、國際技術交易五、國際技術交易（一）含義：（一）含義：247頁頁 技術出口、技術引進兩方面組成。技術出口、技術引進兩方面組成。（二）（二）國際技術交易的特點國際技術交易的特點1.技術貿易的標的物是無形的。技術貿易的標的物是無形的。2.技術貿易具有多次交易性技術貿易具有多次交易性3.技術貿易可使技術增值技術貿易可使技術增值4.涉及的問題比商品貿易復雜且難度大涉及的問題比商品貿易復雜且難度大（三）（三）國際技術交易的方式國際技術交易的方式1.許可貿易：專利許可、商標許可、專許可貿易：專利許可、商標