1、英語專業博士論文寫作指導:人稱代詞在廣告語篇中的用法及其人際意義    英語專業博士論文寫作指導:人稱代詞在廣告語篇中的用法及其人際意義摘要：在廣告語篇中，人稱代詞的使用直接體現了廣告商和讀者（潛在消費者）之間的關系，反映了廣告商的觀點，態度和話語意圖。本文以功能語言學中關于人際功能的論述為理論框架，代寫碩士論文探討人稱代詞特別是第二人稱在英語廣告的各種用法。分析表明，廣告商通過使用各種人稱代詞，尤其是稱呼讀者為“你”對讀者造成向里的拉力，使讀者進入廣告中的情境，這正是廣告商強化與讀者的人際關系的一種努力。  關鍵詞：人際意義；第二人稱；英語廣

2、告  1引言廣告是一門濃縮的、綜合的、商業性的藝術。 作為一種應用語言，英語廣告已形成一種獨立的語體，與普通英語有著很大的區別。 長期以來，許多語言學家對英語廣告的語言特色及社會功能進行了卓有成效的研究，但專門探討英文廣告人稱代詞的人際意義的至今為數甚少。 人稱作為語法范疇，表示一個情境中參加者的數量和性質, 通常用動詞或相關的人稱代詞表示人稱的區別，作為表達人際意義的一個成分,功能語法對人稱的描寫不足，雖然人稱的復雜性得到了重視它仍不被單獨地看成能進行控制的因素。（李戰子,2002：137）本文以韓禮德的系統功能語言學理論為框架，專門討論了人稱代詞特別是第二人稱"你&qu

3、ot;在廣告語篇中的各類用法及其所體現的人際意義。  2理論概述2.1 人際意義理論在 Halliday(1994)系統功能語法中，人際功能是功能語言學中三個純理功能（概念功能、人際功能和語篇功能）中的一個，是講話者作為參與者的意義潛勢，是語言的參與功能。 通過這一功能，講話者使自己參與到某一情景語境中，表達他的態度和推斷，并試圖影響別人的態度和行為。 人際功能還表示與情景有關的角色關系，即講話者或聽話者在交際中所扮演的角色之間的關系，如提問者與回答者、告知者與懷疑者之間的關系（胡壯麟，1989）。 按照系統功能語言學的觀點，人際功能包含兩個基本內容， 一是講話人對聽話人的態度，一個

4、是講話人對所說內容的確信程度。 人際功能的實現手段有情態、語氣及語調等。 此外，人際功能還可以通過其他手段加以體現。 Thompson(1996) 、李戰子(2002)擴展人際功能的研究模型，從互動性、評價性、認知性三方面對人際功能進行了研究。  2.2 人稱代詞變化的人際意義上述的“互動性的”指話語中所有與作者和讀者的互動有關的方面。 互動關系主要通過語氣系統和人稱系統來體現，本文主要討論后者所體現的人際意義。 準確形象可信的廣告是現代社會傳遞信息的有效途徑之一。 廣告語言的目的在于誘發人們的想象，激發人們的感情，勸告或慫恿顧客立即行動去購某種商品，所以廣告欲想獲得成功，必須符合消

5、費者心理和行為的特點。 這就決定了廣告商與讀者之間是互動的，也是十分微妙的。 要處理好這種關系，使用人稱代詞的重要性就顯而易見了，因此在廣告語篇中，人稱的運用相當復雜，并不總是和語法上的第一、第二、第三人稱相一致。 廣告商為了縮短與讀者的社會和心理距離，利用人稱系統來創造一種親密氣氛，這樣便巧妙地提高了廣告的可信度和可靠性，使廣告更具人性化和具有說服力，從而更能取得讀者的認同并最終采取行動。 同時人稱代詞的變化還蘊含了作者評價的人際功能，對變換后的指稱的確認使讀者自然卷入情景之中，分享作者的評價。  3第二人稱在英語廣告中的人際意義廣告中對人稱代詞的使用很具特色。在筆者所選取的 30

6、篇廣告中，第二人稱"你"有 118 個，相應的物主代詞"你們"有75 個，位居代詞榜首。Table 1. The times for the appearance of main pronouns and percent in the corpus在廣告語篇中，第二人稱的使用頻率是最高的，除了促銷信外， 第二人稱在其它語篇中很少有如此高的出現頻率。對"你"的使用還有具體的區分，如"你"直接稱呼讀者，目標讀者的"你"，情態中的"你"，概述中的"你"，&quo

7、t;你"作為想象中的投射等等。 下面我們就來分析一下第二人稱在英語廣告中的各類用法。  3.1. “你”直接稱呼讀者在廣告語篇中，用“你”直接稱呼讀者，突出了讀者的存在，實際上是對讀者造成向里的拉力，使讀者很快進入廣告中的情境。 在筆者所選取的語料中，大部分的“你”都屬于這種用法。(1):For the first time, theres a remarkable gel that can give your hair any look you want - sleeker, fuller, straighter, curler, more natural, even w

8、et- without a drop of alcohol or oil. It gets your hair into shape in the morning and keep it under control all day. Whatever your management style, Malt plexx is for you. Get the full facts at the Aramis counter. 4除了表達一種禮貌之外， 第二人稱的使用對讀者有一種強有力的影響，使讀者無意識的把廣告中的“你”或“你的”等同于自己或自己的， 如 （1） 中的 your hair/you want/your management style，會使讀者聯想到這正是自己所需要的護發品，也利用第二人稱將枯燥呆板的獨白廣告或隱性對話廣告變形為輕松活潑親切的顯性對話廣告，營造了面對面的良好交流對話語境。  3.2 “你”指目標讀者廣告傳遞著商品及服務的最新信息，是一種說服行為，它要最終引導消費者去購買商品，所以要正確地把握目標消費者，知道消費者在想什么，他們需要什么樣的產品和服務，關心其中何種利益等等。 先來