1、以創新模式贏得競爭優勢要說愛你很困難要說愛你很困難生意越來越難做生意越來越難做為什么？為什么？同質化競爭的本質同質化競爭的本質如何突破同質化競爭的怪圈如何突破同質化競爭的怪圈市場無序市場無序 急需規范急需規范分布不均衡分布不均衡貨品滿天飛貨品滿天飛利潤哪里去了？利潤哪里去了？好商品一樣不值錢好商品一樣不值錢利潤越來越低利潤越來越低上帝也瘋狂上帝也瘋狂面對來去自由的客戶你怎么辦？面對來去自由的客戶你怎么辦？越來越多的應收賬款是包袱越來越多的應收賬款是包袱品牌發展集群模式80%15%5%是危局？是危局？是機會？是機會？敢問路在何方？敢問路在何方？逆水行舟逆水行舟 不進則退不進則退市場的機會在哪里？

2、市場的機會在哪里？什么是競爭？品牌競爭的要素我們靠什么競爭？我們靠什么競爭？我們擁有什么資源？我們擁有什么資源？如何利用資源突破困境慣性思維的障礙（老鼠與剪刀）生意發展的關鍵點（游戲）突破自己轉換思維（圖書館的故事）專賣經營的意義u 商商 品品u 利利 潤潤u 渠渠 道道u 品品 牌牌u 管管 理理u 信信 息息品牌發展階段的經營模式初始階段初始階段造牌階段造牌階段市場擴張階段市場擴張階段市場整理階段市場整理階段市場穩固階段市場穩固階段品牌發展階段品牌發展階段市場成熟階段市場成熟階段建立全方位的品牌運營體系建立全方位的品牌運營體系品牌是如何被消費者接受的？品牌是如何被消費者接受的？品牌視覺沖擊

3、品牌視覺沖擊引起注意引起注意反復沖擊造成記憶反復沖擊造成記憶產生興趣產生興趣了解評價了解評價試用感受試用感受喜歡造就偏好喜歡造就偏好重復使用重復使用認同文化認同文化口碑宣傳口碑宣傳品牌聯想品牌聯想市場高效發展與管理市場高效發展與管理區域市場發展布局n 渠道選擇多樣化渠道選擇多樣化n 建立根據地市場建立根據地市場n 終端布局設計終端布局設計 正面進入正面進入 圍攻或輻射圍攻或輻射 封鎖或跟隨封鎖或跟隨 局部推進局部推進市場開發戰略選擇客戶資源管理l 鎖定目標客戶群鎖定目標客戶群l 積累客戶資源積累客戶資源l 準客戶的評估準客戶的評估l 支持政策的適應性支持政策的適應性終端支持政策終端支持政策加盟

4、商選擇品牌加盟商選擇品牌考慮的重要因素考慮的重要因素如何達成合作關系？如何達成合作關系？科學地選擇終端 商圈類型選擇商圈類型選擇 對商圈進行分析對商圈進行分析 關注人流量關注人流量 關注人流動線關注人流動線 關注目標消費者關注目標消費者 關注公共設施關注公共設施終端選擇的依據終端選擇的依據我們處在什么環境中？我們處在什么環境中？我們的目標消費群體是誰？我們的目標消費群體是誰？產品適銷性如何？產品適銷性如何？我們與誰競爭？我們與誰競爭？他們的優勢是什么？弱點是什么？他們的優勢是什么？弱點是什么？我們的優勢是什么？弱點是什么？我們的優勢是什么？弱點是什么？我們有哪些優勢可以創造機會？我們有哪些優勢

5、可以創造機會？如果要贏，我們必須解決哪些問題？如果要贏，我們必須解決哪些問題？零售管理課程立發展型運營組織經營角色的轉換經營角色的轉換-公司化運營公司化運營公司化運營組織框架 根據發展定部門根據發展定部門 根據發展定編制根據發展定編制 充分利用外部資源充分利用外部資源 從一腳踢到專業化從一腳踢到專業化區域團隊階段性發展規劃終端管理概述終端管理概述 顧顧 客客 管管 理理人人 員員 管管 理理商商 品品 管管 理理銷銷 售售 管管 理理服服 務務 管管 理理品品 牌牌 管管 理理資資 訊訊 管管 理理財財 務務 管管 理理競競 爭爭 管管 理理 的的 重重 點：點：全方位競爭運營管理模式全方位競爭運營管理模式以產品總價值為焦點進行競爭以產品總價值為焦點進行競爭強調需求導向的銷售理念強調需求導向的銷售理念提供差異化的優質服務提供差異化的優質服務終端競爭的核心要素終端競爭的核心要素零售終端管理系統及支持終端盈利的目標實現業績指標行政指標形象指標發展才是硬道理執行才能高速發展標標 準準 培培 訓訓 稽稽 查查 考考 核核 獎獎