1、企業戰略管理 將安排的案例進行討論將安排的案例進行討論 學習競爭戰略的重點和難點學習競爭戰略的重點和難點 課后案例討論的布置課后案例討論的布置企企業業戰戰略略管管理理 企業發展戰略企業發展戰略 一體化戰略一體化戰略 多元化戰略多元化戰略 并購戰略并購戰略 企業穩定戰略企業穩定戰略 緊縮戰略緊縮戰略企企業業戰戰略略管管理理 聯想入主漢普（分析聯想并購的方聯想入主漢普（分析聯想并購的方式）式） 不是東風壓倒西風（分析聯想漢普不是東風壓倒西風（分析聯想漢普并購后的整合）并購后的整合） 中國中國ITIT業的大聯盟（對聯想入主漢業的大聯盟（對聯想入主漢普的普的SWOTSWOT分析）分析）企企業業戰戰略略

2、管管理理 重點掌握成本領先戰略、差異化戰略與重點掌握成本領先戰略、差異化戰略與集中化戰略的含義、形式、適用條件以集中化戰略的含義、形式、適用條件以及優缺點。不同產業中的競爭戰略；及優缺點。不同產業中的競爭戰略； 掌握顧客與生產者價值矩陣掌握顧客與生產者價值矩陣 熟記下列概念：熟記下列概念：成本領先戰略、差異化戰略、集中化戰略、成本領先戰略、差異化戰略、集中化戰略、新興產業、衰退產業新興產業、衰退產業企企業業戰戰略略管管理理 成本領先戰略、差異化戰略、集中化戰成本領先戰略、差異化戰略、集中化戰略、新興產業中的競爭戰略的選擇、成略、新興產業中的競爭戰略的選擇、成熟產業中的競爭戰略的選擇、衰退產業熟

3、產業中的競爭戰略的選擇、衰退產業中的競爭戰略的選擇、全球性產業的競中的競爭戰略的選擇、全球性產業的競爭戰略的選擇爭戰略的選擇企企業業戰戰略略管管理理 成本領先戰略的適用條件與組織要求、差異成本領先戰略的適用條件與組織要求、差異化戰略的適用條件與組織要求、集中化戰略化戰略的適用條件與組織要求、集中化戰略的適用條件、新興產業中的戰略選擇、成熟的適用條件、新興產業中的戰略選擇、成熟產業中的競爭戰略選擇、衰退產業中的競爭產業中的競爭戰略選擇、衰退產業中的競爭戰略選擇、全球性產業中的競爭戰略選擇；戰略選擇、全球性產業中的競爭戰略選擇；企企業業戰戰略略管管理理通用競爭戰略矩陣通用競爭戰略矩陣 成本領先戰略

4、成本領先戰略 差異化戰略差異化戰略 集中化戰略集中化戰略企企業業戰戰略略管管理理 競競爭爭優優勢勢 降降低低成成本本 差差異異化化 成成本本領領先先 差差異異化化 競競 爭爭 范范 圍圍 廣廣泛泛目目標標 狹狹窄窄目目標標 集集中中型型 差差異異化化集集中中 企企業業戰戰略略管管理理 成本領先戰略的概念成本領先戰略的概念 成本領先戰略的方式成本領先戰略的方式 成本領先戰略的適用條件成本領先戰略的適用條件 成本領先戰略的風險成本領先戰略的風險企企業業戰戰略略管管理理 成本領先戰略也稱低成本戰略，是指企成本領先戰略也稱低成本戰略，是指企業通過有效降低成本，使企業的全部成業通過有效降低成本，使企業的

5、全部成本低于競爭對手的成本，甚至是在同行本低于競爭對手的成本，甚至是在同行業中最低的成本，從而獲取競爭優勢的業中最低的成本，從而獲取競爭優勢的一種戰略。一種戰略。 企業要獲得成本優勢，價值鏈上的累積企業要獲得成本優勢，價值鏈上的累積成本（即各種價值活動的成本之和成本（即各種價值活動的成本之和）就就必須低于競爭對手的累積成本。必須低于競爭對手的累積成本。企企業業戰戰略略管管理理 對目前我國空調市場進行價格戰的外部對目前我國空調市場進行價格戰的外部條件和內部條件。（主要通過競爭戰略條件和內部條件。（主要通過競爭戰略中的成本領先戰略的適用條件來進行分中的成本領先戰略的適用條件來進行分析）析）企企業業

6、戰戰略略管管理理降低過度引起利潤率的降低降低過度引起利潤率的降低 新加入者可能后來居上新加入者可能后來居上 喪失對市場變化的預見能力喪失對市場變化的預見能力技術變化降低企業資源的效用技術變化降低企業資源的效用 容易受外部環境的影響容易受外部環境的影響企企業業戰戰略略管管理理企企業業戰戰略略管管理理 差異化戰略的概念差異化戰略的概念 差異產生的渠道差異產生的渠道 差異化戰略的收益差異化戰略的收益 差異化戰略的風險差異化戰略的風險企企業業戰戰略略管管理理 差異化戰略：是指企業產品與競爭對手差異化戰略：是指企業產品與競爭對手產品有明顯的區別，形成與眾不同的特產品有明顯的區別，形成與眾不同的特點而采取

7、的一種戰略點而采取的一種戰略 企企業業戰戰略略管管理理 企業要突出自己產品與競爭對手之間和企業要突出自己產品與競爭對手之間和差異性，主要有四種途徑：產品、服務、差異性，主要有四種途徑：產品、服務、人事、與形象。人事、與形象。企企業業戰戰略略管管理理 可能喪失部分顧客可能喪失部分顧客 用戶所需的產品差異的因素下降用戶所需的產品差異的因素下降 大量的模仿縮小了感覺得到的差異大量的模仿縮小了感覺得到的差異 過度的差異化過度的差異化企企業業戰戰略略管管理理企企業業戰戰略略管管理理 集中化戰略的類型集中化戰略的類型 集中化戰略的適用條件集中化戰略的適用條件 集中化戰略的收益集中化戰略的收益 集中化戰略的

8、風險集中化戰略的風險企企業業戰戰略略管管理理 產品線集中化戰略產品線集中化戰略 顧客集中化戰略顧客集中化戰略 地區集中化戰略地區集中化戰略 企企業業戰戰略略管管理理 便于使用整個企業的力量和資源更好地便于使用整個企業的力量和資源更好地服務于某一特定的目標服務于某一特定的目標 將目標集中于特定的部分市場，企業可將目標集中于特定的部分市場，企業可以更好地調查研究與產品有關的技術、以更好地調查研究與產品有關的技術、市場、顧客以及競爭對手等各方面的情市場、顧客以及競爭對手等各方面的情況做到況做到“知彼知彼” 戰略目標集中明確，經濟效果易于評價戰略目標集中明確，經濟效果易于評價企企業業戰戰略略管管理理

9、技術創新或替代品的出現會導致企業受技術創新或替代品的出現會導致企業受到很大沖擊到很大沖擊 競爭者采用了優于企業的更集中化的戰競爭者采用了優于企業的更集中化的戰略略 產品銷售量可能變小，產品要求更新使產品銷售量可能變小，產品要求更新使用權得集中化的優勢得以削弱用權得集中化的優勢得以削弱 企企業業戰戰略略管管理理 新興產業的戰略選擇新興產業的戰略選擇 成熟產業的戰略選擇成熟產業的戰略選擇 衰退產業的戰略選擇衰退產業的戰略選擇企企業業戰戰略略管管理理 不確定性不確定性 風險性風險性 相對優勢性相對優勢性 一致性一致性 新企業建立及分裂新企業建立及分裂企企業業戰戰略略管管理理 原材料和零部件供應能力較

10、弱原材料和零部件供應能力較弱 基礎工作薄弱基礎工作薄弱 產品銷售困難產品銷售困難企企業業戰戰略略管管理理 新興產業選擇新興產業選擇 目標市場選擇目標市場選擇 進入時機選擇進入時機選擇 策略性行動選擇策略性行動選擇企企業業戰戰略略管管理理 產業增長速度下降產業增長速度下降 買方市場形成買方市場形成 產業盈利能力下降產業盈利能力下降 企業各職能策略面臨著新的調整企業各職能策略面臨著新的調整 國際競爭激勵國際競爭激勵企企業業戰戰略略管管理理三種基本戰略的選擇：如果是小批量的生產采用差異化或集中化三種基本戰略的選擇：如果是小批量的生產采用差異化或集中化戰略是有利的，大批量的生產成本領先戰略較好。戰略是

11、有利的，大批量的生產成本領先戰略較好。產品結構的調整戰略：產業成熟期的前期企業應當把注意力產品結構的調整戰略：產業成熟期的前期企業應當把注意力放到產品結構的調上，及時開發產品的新系列和新用途。放到產品結構的調上，及時開發產品的新系列和新用途。研究開發戰略：當新產品開發越來越困難時，只能通過降低成本研究開發戰略：當新產品開發越來越困難時，只能通過降低成本的途徑來獲得更多的利潤。的途徑來獲得更多的利潤。市場滲透戰略：產業進入成熟期后，企業可通過擴大現有顧客市場滲透戰略：產業進入成熟期后，企業可通過擴大現有顧客的使用量的方法來擴大銷售量。的使用量的方法來擴大銷售量。國際市場開發戰略：國內市場出現飽和

12、時有條件的企業則采用開國際市場開發戰略：國內市場出現飽和時有條件的企業則采用開拓國際市場的方針。拓國際市場的方針。退出或多元化戰略退出或多元化戰略低成本擴張戰略低成本擴張戰略企企業業戰戰略略管管理理 要有自知自明要有自知自明 避免進入避免進入“夾在中間夾在中間”狀態狀態 夾在中間：企業采用了每一種通用戰略但又一無所成。夾在中間：企業采用了每一種通用戰略但又一無所成。一般來說其利潤水平低于行業平均水平。一般來說其利潤水平低于行業平均水平。 要防止盲目投資要防止盲目投資 不要為了短期利益而輕易地放棄市場份額不要為了短期利益而輕易地放棄市場份額 要重視工藝改革，不應過多強調新產品開發要重視工藝改革，不應過多強調新產品開發 要避免過多地使用過剩生產能力要避免過多地使用過剩生產能力 要重新教育和激勵員工要重新教育和激勵員工企企業業戰戰略略管管理理 領先戰略領先戰略 觀望戰略觀望戰略 抽資戰略抽資戰略 快速撤退戰略快速撤退戰略 企企業業戰戰略略管管理理 客觀分析衰退產業的形勢客觀分析衰退產業的形勢 避免打消耗戰避免打消耗戰 謹慎采用抽資轉向戰略謹慎采用抽資轉向戰略 企企業業戰戰略略管管理理 全球性產業的基本特征全球性產業的基本特征 全球性產業的競爭戰略選擇：全球性產業的競爭戰略選擇：