1、精選優質文檔-傾情為你奉上一份曾經征服無數經銷商的經銷合作建議書尊敬的朋友您好！首先感謝您在白忙當中抽出時間關注我們的合作建議，在這里本人謹代表公司表示誠摯感謝。 根據公司迅猛的發展需要，本人此次來到貴地的主要任務是開發河南省的區域市場，根據當前工作的當務之急，為了開發一些有實力，有渠道的經銷商，經過本人基本的調查，了解，本人對您的綜合實力產生了濃厚興趣，希望憑籍本公司企業文化，綜合實力，高質產品，高額的利潤空間，企業對經銷商高效的支持政策等，能讓您成為我們公司長遠的事業合作伙伴。我們也同意在絕對保證經銷商和終端顧客利益的基礎上,和大家一道把”清水灣”洗滌用品打造成一個能占據本國性的大品牌。也

2、希望本公司提供給的全新的商業機會，發展空間能給您的事業，財富和美好人生一個有力的支持。 我們的企業是一個非常具有活力的企業，具體體現在企業年輕，老板年輕，人才年輕，設備高端而先進，技術成熟而精良.因為年輕,我們的企業和人才便有這無盡的夢想和追求；因為我們的綜合規模和實力已經保持了一個相當程度的水準和層次，便保證了我們實現理想和夢想的硬件；因為我們熱衷而執著的的推崇著我們的誠信、責任、共贏的企業文化，此不僅給我們的企業創造了企業發展的土壤，同時也絕對的保證了我們的企業和社會，國家，人才，客戶的絕對的平衡和協調；等等這些無不表現這”清水灣”品牌的健康，理性，活力和野心。為了不過多的耗費費

3、您的時間和精力，也為了便于您專心的研究，關于企業的資質，規模，產品、技術、和文化請先參考本人給您其他資料和文件；如果還有其他的任何質疑和不明確的地方請向本人了解和詢問。為了保證本人以及本公司提供的信息和資料的絕對的真實和可靠，本人完全可以滿足您的一切公平合理的要求和意見。 經銷商朋友一定會非常巧妙的詢問我：作為一個營銷人員你為什么選擇做”清水灣”呢？我今年33歲，因為在幾多年的企業管理經歷中，本人基本上對于什么樣的企業能發展，什么樣的產品有市場有非常深刻的認識。我當機立斷的決定做”清水灣”品牌最直接的原因是：1、產品：當”清水灣”在約定本人面試時，本人專門在商場購買了一袋家家宜產品回家試用，并

4、和“立百”洗衣粉進行洗滌對比，因為我絕對不相信招聘人員確定的”清水灣”比“立白” 這樣的大品牌洗衣粉洗滌效果好。經過親自試用和對比。結果是：增白效果沒有明顯的差異，但是”清水灣”比“立百”洗衣粉更保護皮膚，洗滌更輕松。尤其在洗衣領的汗漬的時候，普通的”清水灣”非常輕松的幾下就可以除去汗漬，而立白在除去領口的汗漬的時候，卻相當的困難。（因為價格差不多，現在我家已經完全使用”清水灣”）因為當時并不了解”清水灣”的價格，當時刺激本人的想法就是：賣質量好的洗衣粉至少心理塌實，坦蕩，因為我賣的是良心產品！本人向來推崇誠信做人，坦蕩做人，靠忽悠的銷售真的不是本人的特長。 2、文化：我們做營銷的人員非常恐懼

5、不誠信的企業，沒有發展欲望的企業，不講人性的企業。因為我們的薪酬最終是靠提成，我們能否簽單從許多方面也依賴企業的支持。這些問題在我去該公司面試、培訓和業務開拓過程中無不給我堅定的信心，我充分的感受到該公司作強做大的決心，對員工的愛護和尊重，對客戶的尊重和支持，對人才的重視和期待，對社會責任的重視和承諾。最后和公司簽定合約時在知道，在洗滌用品行業里，”清水灣”在對營銷人員的提成、激勵方面是最高的，公司為了保證我們每個區域經理的收益，對每個區域的客戶資源都有進行專門的規劃，就是其他的員工待遇在當地也是最好的。”清水灣”的“三贏”文化（客戶、員工、企業三贏），無時無刻無不在企業的行為和企業人身上體現

6、。所以，我相信憑借我以往的基礎，雖然暫時在沒有業績的狀況下我的待遇可能會差，但是我相信在這里我只要辛勤的付出和努力，滿意的回報一定能實現的。以上雖然是陳述的我個人如何選擇”清水灣”的經過，但是如果您個人在選擇企業合作的時候，如果非常看中企業的前景，未來和誠信時可以多一種參考。經銷商朋友詢問我第二個問題，為什么一定要做”清水灣”？基本上許多經銷商在經銷產品的時候都希望產品：能賺錢、好賺錢、多賺錢、長賺錢，能發展，我相信所有的優秀的經銷商在決定經銷某個品牌的時候一定會關注這些問題：1、產品的利潤如何？我們對經銷商的的單價利潤是16%以上，在同行洗滌用品品牌中，我們對經銷商的回報是是最高的，而且還不

7、包括年終實現目標后2%的獎勵和車輛贈送（具體見合同和經銷商激勵政策文件），大略估算，如果一個經銷商一年做300萬，他的回報是：日常的48萬的銷售利潤+6萬的目標達成獎勵+公司贈送的價值8萬的車=62萬。如果沒有達成目標，公司沒有任何的經濟處罰，只是年終獎勵按照1%核算。具了解，做了5年“立白”洗衣粉的經銷商個人身價都在500萬到1000萬之間，如果按照5年的遞增態勢，”清水灣”讓有能力的經銷商朋友在幾年成為千萬富翁并不是神話！2、這個產品好賣嗎？因為其活力因子指數高達17個，而“立白”“雕牌”一般是13個，由于OEM加工成本的原因可能甚至更低，此絕對的保證了”清水灣”的洗滌效果和同質競爭能力，

8、凡是使用過”清水灣”洗衣粉的人都對此產品愛不釋手，可以說是名副其實的“價格適中，質量上乘”的產品。如果可以用兩種洗衣粉比較立刻見分曉。我們除了可以感受的產品質量本身的絕對優勢，可以看到的包裝的絕對優勢以外，我們還有強勢的促銷政策，讓”清水灣”在市場如虎添翼；例如購買一袋1.168的”清水灣”，公司將持續在3-6個月內贈送一個價值5元的材質是高級PPS工程料的透明臉盆一個。在湖南一個60多萬人的縣，某經銷商每月做到40多萬。 3、這個產品有前景嗎？我們的產品本身就是一種高品質的除菌洗衣粉，除了高品質的洗滌效果之外，還具有超強的健康保護效果，可以說”清水灣”洗衣粉絕對的順應了現代經濟社會的健康，綠

9、色和高效的社會產品法則，憑借本公司本身的實力，文化，我們相信”清水灣”的未來一定是非常的美好的，他帶給經銷商和終端顧客的利益不僅是現實的，巨大的，而且是長期的！4、企業對經銷商如何激勵和支持如何？我們對經銷商的激勵和支持包括這些方面：高額利潤，年終獎勵，車輛贈送，目標促成，臉盆促銷，墟鎮促銷活動、網點開發獎勵、CCTV等等。5、企業怎樣能絕對的保證經銷商的利益嗎？1、我們企業的目標是在2013年實現30億的銷售額，我們的夢想是能占據中國，走向世界，而且我們現在已經投入不少資源（CCTV廣告，巨大的禮品贈送等等），為的就是實現這樣的目標。我們要實現這樣的目標就一定需要經銷商和我們共同努力，如果企

10、業缺乏誠信、口碑、人脈，是不可能實現這樣的目標的。因為誠信問題而毀滅的企業太多，對于”清水灣”可以說刻骨銘心。如果當經銷商達成目標后，我們為經銷商設定的利益都不能保證，我們還如何體現我們的誠信。，我們還如何打造我們的口碑？當我們企業設定了這樣宏大的目標時，本身也承載著巨大的風險，如果喪失誠信，我們也講面臨更大的風險。所以：我們唯一的出路是：走誠信之路，與所有經銷商攜手前行？6、與本公司合作會存在什么樣的合作風險嗎？如果說與”清水灣”合作一定存在的風險是什么？那就是經銷商個人的能力，因為企業畢竟是支持和協助。而且我們企業與經銷商的合作關系實質就是企業幫經銷商賺錢，經銷商幫企業鋪貨，從而實現資源共

11、巷、利益共享。如果經銷商把所有的風險和責任壓給企業，只管賺錢不管鋪貨，企業不如設立分支機構了。所以企業一定要尋找有能力，有實力，有目標，有理念的經銷商。因為如果經銷商-全球品牌網-自己沒有賺到什么錢，很顯然的也不能為企業創造多大的價值。這就是與”清水灣”合作存在的唯一的風險。所以”清水灣”對經銷商的門檻必須是：有能力，有實力，有目標，有理念。7、”清水灣”與“立白”“雕牌”相比存在的怎樣的優勢和劣勢；我們”清水灣”的與二者存在的劣勢就是就是新產品，新品牌，缺乏知名度；優勢就是：只要顧客使用我們的產品，就會被”清水灣”良好的洗滌效果和護手效果所親睞！所以我們”清水灣”制定出和“立白”“雕牌”非常

12、具有差異性的營效策略，那就是：走通路，做促銷為主，在重要媒體做廣告為輔的營銷策略。我們相信我們的品質+廣告+促銷的立體式營銷一定能其到巨大的作用；8、河南產品投放和市場開發基本思路:A、 農村包圍城市的市場攻略；B、 以1168G送小臉盆為主打產品，2380送大臉盆為次達產品，然后帶動各種規格型號的產品鋪開市場；C、 結合此次TV、地方TV、主要報刊再進行車身廣告、事件營銷、促銷活動以及地方媒體進行進行立體式廣告轟炸；D、 利用區域樣板市場，全面帶動整個地域的市場拓展。9、首期投資10萬，一年到底能賺多少錢；10萬元可以訂本公司10元送臉盆的洗衣粉2000件，每件毛利潤是：9.12元，2000

13、件的毛利潤是18240元，實際2000件一般只能賣半個月甚至更斷，按照這樣的10萬元成本每月翻滾2次，一年就是24次。按照18240元*24=元。如果10萬元運營24次整個營業額是240萬。如果您制定的年度經營目標是200萬，那么公司在年終將獎勵4.8萬員人民幣。根據公司的經銷商激勵政策，公司將獎勵您一部價值4萬的面包車。這樣核算，您投資10萬員，一年得到的回報將是：元外加4萬的面包車。最后經銷商朋友可能會詢問：對于”清水灣”我難道沒有放棄的理由嗎？我的回答是客觀的，有一定有，但是只有兩個理由：要么是企業沒有選中您，要么就是你在這樣的打商機面前缺乏商人的直覺和魄力。最后，如果您已經對我們的合作邀請產生了興趣，請快速決定，本人和本公司將盡量給予你滿意的回復。現在我們企業正在發展中，我們的事業正方興未艾，選擇這時的低門檻進入不免是一種睿智