1、精選優質文檔-傾情為你奉上 招商崗位考核辦法為了進一步調動招商人員的工作積極性，減少管理環節，提高工作效率，促進招商工作，特制定本考核辦法：一、 招商一線人員崗位考核辦法：1.1 考核范圍集團商業運營管理中心、蓬萊博展國際商貿城招商部、濱州中博國際商貿城招商部、山東齊齊發大市場招商部全體招商一線員工。1.2考核周期考核周期以月度為單位，每月的總任務由項目招商總監在當月1號前制定并報集團批復。月末核算招商人員的月度業績量；并召開月度總結會，公布業績及排名，實施獎懲。1. 3考核細則1.3.1招商崗位層級及底資標準招商崗位層級分為：招商專員、招商（副）主任、招商（副）經理、招商（副）總監、招商（副

2、）總經理。底資標準以人資制定的底資標準為準。經理級以上新任崗位的試用期為三個月，試用期按以上薪資標準的80%發放，試用期視員工表現可以酌情提前轉正。1.3.2基本底薪考核辦法1.3.2.1招商專員的基本底薪與當月的業績掛鉤。當月沒有業績者，公司只發放50%的基本底薪；當月有業績但未完成任務者，發放的底薪為：基本底薪×50%×（1實際業績量/任務業績量）完成當月任務者，全額發放底薪。1.3.2.2 連續三個月沒有完成業績者，只發放50%的基本底薪退回人力資源部或轉編外。1.3.2.3 招商小組主任自帶業績任務，同時負責小組總業績的完成，未能完成所帶小組的總任務，發放底薪為：資

3、本底薪x 50% x（1+實際業績量/總任務業績量）1.3.2.4 部門負責人的考核以所負責部門整體招商任務為考核對象。第一個月未完成部門招商任務者發放全額基本底薪，第二個月起基本底薪按完成部門總體招商任務的比例發放，即：基本底薪x實際業務量/計劃業績量1.3.3 招商傭金提成標準1.3.3.1 商鋪按第一年年租的8%提取到招商業務員（若存在特批第一年免租的情況，則按第二年年租金的8%提取到招商業務員），按照規定分批次提取。1.3.3.2 居住傭金按3元/平方米提取（商戶配套租用住宅部分，招商人員只提取應得傭金，不作為業績考核）。1.3.3.3 聯營、代銷傭金按照2元/平方米提取。1.3.3.

4、4 如果客戶大面積承租，提出需要公司提供更優惠政策的，傭金按優惠比例下調，首期傭金不超過客戶首期繳納的費用。1.3.3.5 每次傭金發放之總金額，不得超過客戶交納的租金或保證金之總金額。1.3.3.6 合同期不足兩年的傭金計算辦法：簽訂合同并且商戶入駐正常營業達到七天后，由市場管理部相關人員簽字認可，傭金按一個月的租金額發放。1.3.4 公傭提取標準公傭按每平方米7元提取，提取標準如下：集團直屬分管按1.5元/提取本單位傭金，招商（副）總監按1.5元/提取本部門傭金，招商(副)經理按1.5元/提取本部門傭金，招商主任按1元/提取本部門傭金，二線招商人員公傭按1.5元/提取本單位傭金（人員平均分

5、配）。同一單位（部門），若有多名同級別公傭提取者，則采取公傭人均平均分配制度。例如：招商二部有3名經理，則按照公傭提取政策，招商（副）經理按1.5元/提取本部門傭金，則每名經理實際領取傭金額為0.5元/。聯營、代銷算業績，但是不計提公傭。1.3.5 傭金結算時間：1.3.5.1 租賃類商戶：現房客戶進駐經營店后，次月經三方檢查（項目招商中心負責人、集團經管部負責人、項目巡查部負責人）為合格商戶，發放應提傭金的80。開業后連續兩個月考核合格，發放應提傭金的20。1.3.5.2 聯營代銷類商戶：商品在我司商場經營，并達到我方要求聯營、代銷貨品上貨量考核標準后，次月經三方檢查（項目招商中心負責人、集

6、團經管部負責人、項目巡查部負責人）為合格，發放應提傭金80，開業后連續二個月考核合格，發放應提傭金的20傭金。1.3.6 績效考評淘汰制度1.3.6.1 連續兩個月未完成業績的一線招商專員，退回人力資源部或轉編外。 1.3.6.2 連續兩個月未完成部門總業績指標的小組主任，降職為普通員工；下月度以普通員工進行考評；連續兩個月未完成部門總業績指標的部門經理，降職為小組主任；下月度以小組主任進行考評；連續兩個月未完成部門總業績指標的部門總監，降職為部門經理；下月度以部門經理進行考評。 1.3.7 新員工保護 1.3.7.1 對于公司新入職的經理級以下招商人員，以每月15日為分界點，15日（含15日

7、）前入職的，入職當月按照首月標準核發基本底薪；15日后入職的，入職當月及次月按照首月標準核發基本底薪。 1.3.7.2 入職首月招商中心對本人不下達招商指標，當月有一定上客量或業績根據實際出勤天數按薪資標準100%核發，無業績者按薪資標準的80%核發；此后考核辦法按照上述標準。1.3.8 協助招商獎勵政策：非本團隊成員，利用自身關系協助本團隊招商，每介紹成功一家企業簽約，并按約定支付租金，根據招商商家等級可以享受一定現金獎勵和鼓勵。商家 商鋪一類商鋪二類商鋪三類商鋪其它商鋪A級商家300元/家B級商家200元/家C級商家100元/家D級商家50元/家二、招商管理人員崗位考核辦法： 2.1 崗位

8、分工 2.1.1 項目招商管理部設招商管理員一名，負責提供可出租房源，建立租控電子檔案，更新租控板標識，每日完成日租賃報表，每月做好下月的已入住商戶租金明細，每日更新已入住客戶資料表，并給簽約商戶填寫合同等；負責合同的開發、開具交款單、簽約、歸檔，每月業績報表一級退房調房商戶的費用核算、手續辦理等和招商人員業績、傭金考核統計等；協助招商中心的日常行政事務，審核填寫各種費用單據，編報部門人、財、物計劃使用表，上呈及下達各種文件等。 2.2 考核范圍 蓬萊博展國際商貿城招商部、濱州中博國際商貿城招商部及山東齊齊發大市場招商管理部全體人員。 2.3 考核細則 2.3.1 項目招商管理員做好可租房源的

9、統計，及時向本部門招商人員提供大市場租房的特別是空余房的有關資料，更新租控板標識，不能因此影響招商工作的進行；對招商人員所簽訂的租房合同和租金費用進行核對，發現問題及時進行糾正，需要向領導請示匯報的應及時處理，不得因此影響招商工作的進行；做好招商中心的日常行政事務，向招商中心宣達公司下達的文件，上報并跟蹤各種報表的審批，幫助做好各項審核工作，尤其是各項單據費用的審查，杜絕虛假現象，防止公司受損。 2.3.2 招商管理部經理協助招商副總、總監、副總監做好招商專員的管理工作，協調招商管理部與其他部門的日常事務聯系，把關招商部的各項工作，為招商一線員工、招商中心副總、總監、副總監和客戶提供良好服務，審核上報的各種文件、合同、費用單據等，防止公司利益受損。 2.4 獎懲辦法 2.4.1 因招商管理部相關人員審核不