1、精選優質文檔-傾情為你奉上國內常見網絡設備提供商分析1、總體分析在商業分銷領域，高端路由器的應用幾乎可以忽視，因為我們很少碰到客戶需求高端路由器的情況。在中低端路由器和全系列交換機產品市場上，中興體現出產品線型號過少、功能不夠齊全、功能不夠完善，并且有產品斷檔的現象。2、中端路由器市場分析在中端路由器產品（例如GER系列）中，中興產品型號過少、業務板卡類型少、性價比不占優勢。目前中興只有GER08這一款產品在應用，而GER04、02都不銷售了。這樣就大大縮減了產品線，對于中低端用戶而言就沒有了選擇的空間。在性能同等的情況下，價格高于H3C和銳捷。H3C的有些型號在價格持平的情況下性能指標大大高

2、于中興產品。并且在業務板卡種類上面，中興缺少類似防火墻單板、語音、視訊板卡的類型。Cisco在這個檔次具有最多的型號，但是性能和價格不占優勢。Cisco可以羅列不同主控配置、不同內存大小的機器型號來吸引用戶。在語音和視訊支持方面，Cisco的產品板卡也很豐富。H3C在這個檔次中，產品的性能體現很好、型號多樣，交換容量和包轉發率占優勢。并具有可選的功能完善的防火墻單板產品。銳捷在這個檔次產品中，體現不出什么性能優勢，但是產品型號覆蓋很好，高、中、低三款產品，價格低廉。3、低端路由器市場分析在低端路由器市場（ZSR系列38、28、18），中興本身擁有8款產品，但是其中3款停售，略顯產品單一。總體來

3、說，產品覆蓋率還是不錯的，從性能來看，全部性能檔次產品都齊全。但是，價格上不占優勢，單板的種類沒有安全、語音優化等類型的板卡。Cisco在這個產品檔次中，型號很多，我在表中沒有一一列出。Cisco還是秉承一貫的做法，將一點點小的更改都單獨分離出來，成為一個型號，這樣彰顯型號豐富，給用戶一個產品線龐大的感覺。在性能方面，Cisco的覆蓋是最全的，高到大于500Kpps，小到75Kpps，全系產品都能支持。并且具有專業語音處理板卡。H3C在這個檔次中，體現了很高的性價比。高性能，達到800Kpps，同時價格低。也同樣具有語音優化單板和安全防范單板。競爭力最強。銳捷在這個檔次中，體現了同檔次產品最高

4、的性價比，但是產品型號不多。有性能斷檔的情況。4、高端交換機市場分析在高端交換機市場（89、69系列），中興表現出強勢的交換容量和包轉發能力、端口密度和構架參數都很高，性能的覆蓋也很完善，具有一定的性價比優勢。但是業務單板類型過少，技術文檔中標明支持安全防范單板，例如防火墻等。但是實際上通過研發確認，該功能不夠完備，在現有版本軟件下，該功能幾乎無法正常工作。Cisco在這個檔次的產品，性能指標不占優勢，但是型號眾多，選擇性大，也顯得產品豐富。6500系列表現出的高穩定性能也是人所共知的。H3C在這個檔次產品中，覆蓋率很全，各種性能檔次的產品都有，并且，可以支持多種應用需求的業務板卡。性價比也很

5、有競爭力。銳捷在這個檔次的產品中，性價比沒有競爭優勢。并且，產品的口碑不是很好，所以可以忽略不計。5、中低端交換機市場分析中興在中低端交換機市場（59、52、39、32）的競爭能力顯得不夠強。主要體現在型號太少，并且固定端口數量不能滿足用戶需求。59/52系列的全千兆3層產品，如果想使用光接口模式，那就需要占用原本的電固定接口數量，來進行Combo使用。而39/32系列的千兆上聯光口雖然獨立，但是數量少，建議至少4個。這樣在寫標的時候很容易將對手拒之門外。還有就是全光接口產品的型號不多，選擇性小。在51系列全千兆2層接入這個領域，中興產品完全沒有競爭力，可選型號很少。最大的缺陷就是，所有的上聯

6、光口都是要Combo使用，建議能做至少2個固定的額外千兆光口。另外就是交換容量太低，不能與其它廠商產品競爭。現在全千兆2層接入就是靠大容量接入和高速轉發來占據市場的，中興產品在這個方面還需要完善。Cisco在中端交換機領域，型號最為齊全，轉發性能雖然不是很高，但是型號的多樣化可以彌補這個缺陷。H3C在這個領域的競爭力最強。型號繁多，性能覆蓋好。并且關注在全千兆限速接入、轉發，可以搶得市場。銳捷在這個領域沒有競爭優勢，除了產品多樣化以外，性價比并不好。6、低端交換機市場分析在低端交換機（29/28/26）市場，中興的產品的性價比還是不錯的，但是價格還是與H3C差距小，并且產品型號數量少。Cisc

7、o在這個領域的產品價格不占任何優勢。沒有市場空間。H3C在這個市場的競爭力很強，型號性能覆蓋廣泛，價格也不是很高。銳捷在這個領域的競爭力不強，產品性價比不好。得益于國家對信息化建設的大力投入，國內網絡市場非常繁榮，目前市場中有著數量眾多的網絡設備提供商，常見的廠商包括：思科（CISCO），瞻博網絡（Juniper）、華三通信（H3C）、Force 10、博科（Brocade）、Exterme、HP Procuve、華為、中興、邁普、博達、神州數碼、銳捷、D-LINK、TP-LINK、聯想、NetGear、華碩、TCL、騰達、金星等。針對這些常見的網絡設備廠商，根據廠商實力、技術研發實力、服務能

8、力等，進行簡單的分析：第一梯隊：思科（cisco）、瞻博網絡（Juniper）、華三通信（H3C）在網絡設備廠商中，思科、瞻博、華三是目前市場上的最主流供應商，三家廠商各有擅長，在各自領域內都有非常出色的業績。思科：網絡通信業龍頭老大思科作為一家傳統的網絡通信產品供應商，占據了全球 60%以上的網絡設備份額，其產品做工精良、運行穩定，在網設備最長記錄為 12 年，是當之無愧的網絡通信老大。優勢：全球第一批網絡廠商，和施樂、3COM 等以太網始祖為同一時代公司，技術積累深厚，對行業理解深刻，引領技術潮流，產品技術過硬；劣勢：在國內不提供原廠服務（在北美和歐洲都是提供原廠服務），全部依靠渠道完成服

9、務交付；設備價格高，基本為國內最高價格，性價比不足。瞻博網絡（Juniper）Juniper為思科部分員工離開后創辦的網絡通信公司，具有良好的市場口碑和技術品牌，在行業內突出的產品不是其網絡設備而是安全設備，號稱全球技術最先進，其實 Juniper 的網絡產品在全球骨干都擁有非常大的份額，約 35%的骨干路由器為 Juniper 提供，國內很多廠家也通過 OEM 方式銷售 Juniper 路由器，其交換機產品線為新推出，正在加強對企業網的投入，意圖獲取更多份額；優勢：良好的技術品牌和口碑，相對而言，產品線較全；劣勢：在國內沒有原廠服務，國內渠道資源不足，在產品及服務交付方面存專心-專注-專業在

10、較大缺陷；華三通信（H3C）H3C 前身為華為和 3C0M 合資公司，主打企業網網絡通信，主推企業網解決方案，其企業網建設理念 IToIP 經過多年實踐，逐步完善并被客戶接受，被后續廠商所追隨，其產品緊緊圍繞企業網應用，對行業理解深刻，產品滿足度高，相比第一梯隊的其他兩家，產品線的完整性、產品穩定性可靠性與思科媲美，提供覆蓋全國的服務網絡和完善的備件體系，在國內用戶具有良好的口碑，在政府、公共事業、大企業、運營商等都擁有大量應用案例，占據國內企業網市場的 40%的第一份額，是思科在國內的最大競爭對手。優勢：產品線齊全，解決方案豐富，產品對企業網需求滿足度高，為客戶提供原廠服務，設備性價比非常高

11、，在政府行業市場占有率 70%以上。劣勢：相比其他國內廠商，價格稍高。第二梯隊：華為、中興通訊華為和中興被列為第二梯隊，主要原因在于其主業務不在數據通信和企業網，而在運營商的光傳輸和無線通訊，因此其產品和服務也主要集中在運營商，華為和中興都是國際大型企業，其品牌大，對企業網客戶而言有一定影響力。華為華為公司做為國內第一家完成窄帶交換機研發的廠商，在技術實力方面具有天然優勢，不過在 03 年華為 3COM（H3C 前身）合資后，華為停止了數據通信產品研發和企業網市場的拓展，一直向 H3C 采購 OEM 數通產品向運營商提供，直到 2008 年恢復數據通信產品線，華為開始對數通產品新一輪的技術和市

12、場投入。由于存在長達 5 年的斷代，其數通產品目前面臨對企業網市場滿足度不足，設備功能存在缺陷等問題。優勢：在無線通訊、傳輸系統等積累了良好的市場品牌和口碑，對企業網客戶具備一定影響，能夠提供本地服務，價格便宜；劣勢：在數通領域產品線不全，且為新產品，在網時間短，設備功能不完善，產品穩定性不足，而服務主要面向運營商，對政府行業覆蓋嚴重不足。中興通訊中興通訊和華為情況類似，其主要產品為運營商的無線通訊和傳輸系下覆蓋了傳輸、無線通訊、終端、網絡等多個產品線，為國家控股的股份制企業，其網絡設備在中興的體系中地位不高，投入不足，其企業網從 2001 年開始經歷了 3 次進入、3 次退出，對企業網態度不

13、重視，產品體系不全，質量也存在較大問題，但由于其企業規模和國資背景，對國內企業網客戶具有一定影響力。優勢：在無線通訊、傳輸系統等積累了一定的市場品牌和口碑，國資背景對企業網客戶具備一定影響，價格便宜；劣勢：產品本身質量問題比較多，穩定性差，無電子政務網規模應用，在政府行業服務也無法保障。第三梯隊：邁普、博達、神州數碼、銳捷第三梯隊的廠商，具備相對比較完善的低端產品線，高端產品都為OEM，其中邁普和博達主要為自研產品，邁普自研的低端路由器在金融網點等低端應用場景具備較大優勢，博達自研低端交換機在金融末端接入具備較大優勢，而神州數碼和銳捷則是具備自研和 OEM 雙產品線，神州數碼自研低端交換機外加

14、 OEM思科低端路由器和高端交換機充實自身產品，而銳捷則采用自研交換機、OEM瞻博網絡（Juniper）的路由器為其高端產品推向市場，神州數碼和銳捷在教育市場（普教、中職等）擁有一定接入市場份額。上述四家廠商基本都能提供較豐富的低端網絡產品，價格都非常便宜，能提供基本的本地服務，但四家產品質量較差，故障率較高，維護難度大，廠商響應慢等問題，只適合低端接入，在省級和地市骨干網絡中不推薦使用。第四梯隊：Force 10、博科（Brocade）、Exterme、HP Procuve 第四梯隊的網絡廠商全部來自國外，進入中國市場較晚（Extreme 在早年年退出國內市場），大都集中在服務器連接領域，主要與服務器廠商捆綁實現產品銷售，像 Force 10 在國內主要與曙光、浪潮等服務器廠商綁定銷售，Brocade 主要與其自身的存儲系