1、采購價格分析與采購成本控制培訓課程目標?了解目前環境下制造業采購體系的發展態勢及新型采購方法?掌握實施降低采購成本的技巧?正確分析供應商報價的方法?不同形勢下的降低采購成本的策略?比質比價的策略?洞察成本日益升高之內幕?洞悉采購部門橫向和縱向關系協調處理的關系，以改善內部采購關系和外部供應商關系?采購部門的成本考核方法及考核體系借鑒課程大綱一采購價格的全面認識?采購單價W采購成本，采購成本的在不同企業的及不同產品中的區別- 常識和誤區?全面立體剖析供應商的報價，價格=成本+價值，我們如何入手?別的部門如何看待采購部門提供的價格數據，我們應該做什么樣的解釋?案例：陶氏化學（DOW）勺采購價格和價

2、值的傳遞二采購價格分析?采購價格的組成：固定成本和變動成本- 材料、人工、加工制造- 研發費用的分攤、管理費用分攤、銷售費用的分攤、財務費用的分攤- 物流費- 稅金、利潤?案例：關鍵在于關注要點，日本高田（KATAKA的精細分析，可以不理解但必須尊重日本人的精細態度?對報價進行專業的滲透性分析- 報價分析，點對點的分析（pointtopoint）?根據歷史紀錄進行“K”線圖分析一一來自霍尼韋爾中國- 財務分析之變動成本分析：?部件和原料的分析原理：市場差異、地區差異、國產化因素- 財務分析之固定成本分析：諸如各種費用的分攤本質，他們的依據是什么- 技術分析：工藝流程及技術參數，特殊工藝的添加是

3、否會導致價格的上升- 利潤分析：利潤標準的設置，不能讓供應商任意的擺弄我們- 固定的利潤水平（level）和靈活的利潤水平在采購中的應用?案例：上海電氣西門子汽輪機的采購價格分析?采購價值分析，供應商提供產品的附加值分析- 是否能提供柔性的庫存很柔性的供應能力-墊資周期的長短之比較?案例：西安ABB采購時對供應商的附加值要求分析?案例：蘇州3M的附加值采購比較三比質比價體系的建立及應用綜合成本分析QCDSO?Qquality質量成本，根據質量保證金或PPM準參數進行單價的調整?Ccost成本分析，是否有最小訂貨量（MOQ,量大，單價也許就越低嗎?Ddelivery交期成本，警告供應商，不同的交

4、期標準不同的價格?Sservices服務成本，讓SQE合供應商一個服務周期時間，最好是最佳時間?Oothers其他成本，是否有地方保護主義成本、回扣成本、包裝損失、意外損失成本、技術變更.?單一供應源不存在價格分析?案例：施奈德的比質比價的體系分析四價格篩選及圈定供應商范圍?比質比價結果的應用?物美價廉的誤區，物美，價不廉；價廉，物不美，我們在這個方面對供應商的價格博弈?篩選順序-從價格低到價格高的順序-從高附加值到低附加值-從固定成本低到固定成本高-從變動成本低到變動成本高?案例：中小企業最適合的比價方式-武漢港迪電氣的比價模式探悉?根據價格選定供應商的過程，希望用數據來說話?案例：南京西門

5、子的篩選模型五采購成本控制與減低采購成本的方式方法?價格拆分，如何掌握-原則是不能過于詳細但也不能過于籠統?案例：三菱價格分析?VA的應用，讓你對采購價格及成本降低有一個新的思路?外包采購對成本的思維模式及如何通過外包來降低采購成本?集中采購與分散采購對采購成本的影響及應用?溢價采購與折價采購?電子采購的價值分析，合理利用的供應商的成交心態來達成降低價格的交易目的六實踐最佳采購談判的策略和技巧，培養供應商管理的實戰技能?談判技巧?基本原則?什么是談判？?談判金三角?談判常見錯誤-招投標?最容易犯的致命錯誤?案例：采購李經理通過談判“殺”了30%勺價，但是他錯了。?供應商評估考核?強調方式方法，

6、我們是幫助供應商，而不是壓榨供應商，怎么認識到這一點?尊重事實和流程，供應商開發的時候傳遞信息是關鍵中的關鍵，如何做到零距離溝通?信息系統的信息分析，用數據來做決策支持-加權平均法?案例：廣州非亞集團的集體理念?供應商關系管理?供應商營銷管理的核心，不單單是資本的買賣，更是感情的投資?供應商管理專員的工作是簡單和無聊嗎?供應商檔案管理?案例：海爾的關系效應總結：不同的公司應如何設立不同的價格分析體系或模型的重要性，這是一勞永逸的辦法講師介紹馬曉峰德國漢堡大學供應鏈管理、復旦大學博士、美國華盛頓大學訪問學者，資深采購及物流領域專家。美國運輸工程師協會會員、美國物流管理協會會員、美國工程采購協會會

7、員、中歐商學院外聘教授。企業經歷現任世界著名500強企業中國區物流總監，全面負責各工廠的物流系統的改善和優化。之前任2家世界500強企業采購經理、物流經理；中國第三方物流有限公司首席技術官，上海司達物流信息系統管理有限公司總經理。曾任中國物資儲運總公司數碼倉儲實施技術總監，上海張江高科控股公司MRP（統實施主管，并曾擔任舊M公司戰略咨詢部（原普華永道咨詢公司）供應鏈設計的高級顧問。并先后受聘托馬森中國公司、埃森哲中國公司物流顧問。馬老師曾接受國際最先進的供應鏈和物流管理的系統學習，擅長供應鏈和物流系統，工廠制造系統、具有豐富的ERRMRRJIT、CRMBPRPM的實踐經驗，其豐富的實踐和咨詢案

8、例分享結合開放互動授課風格，獲得了極高的課程滿意率。其出色的問題分析和解決能力為所服務企業獲得一致贊賞和認可。咨詢經驗參與海爾國際自動化物流中心的方案規劃，參與海爾集團空調事業部、超市設備事業部、電熱器事業部的物流改造項目的二期工程；參與沈陽金杯汽車集團M1項目（轎車生產線）的物流規劃項目；主持和主導上海物資集團上海長橋物流基地物流規劃與建設項目（一期）；參與國家級大型項目建設“上海洋山（地處南匯區）深水港物流園區的前期規劃”；參與北京現代汽車倉庫擴建與改造、物流咨詢、倉儲設備采購、條碼系統和倉庫管理系統的導入項目；主導白沙集團倉庫管理與供應鏈管理咨詢項目；參與羅氏制藥（Roche）倉庫管理改

9、造咨詢項目；主導福州實達（Start）電腦設備有限公司供應鏈一體化管理咨詢項目；主導武漢卷煙廠“紅金龍物流配送中心”的物流咨詢與規劃項目授課風格風格活潑、生動，案例剖析深刻；豐富的專業知識，出色的現場解決問題能力得到了學員認可與好評。馬老師的物流及供應鏈管理系列課程，融入其多年的實戰經驗與先進的管理理念，內容豐滿、實用。服務客戶安盛藥業、眼力健（杭州）制藥、BASF-惠氏一一百宮制藥、巴斯夫維生素、青島海爾集團、廣東美的集團、漢高化工、ICI卜內門油漆、福州實達電腦集團、西門子蕪湖VDO電子、天津通用半導體、廣州摩恩（Moen）水龍頭、英維斯（青島）控制器、珠海菲利浦電子、深圳大亞灣電站、瑞士迅達電梯上海物流中心、國際香料中國（廣州）有限公司、APL上海公司、K-LINE中國有限公司、史克、高樂高、佳通輪胎、蘇泊爾廚房用品有限公司、NYK美特斯