1、項目名稱：校園幫主互助有限公司+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項目計劃書1、 項目概述（800 字以內(nèi)） 01.1. 項目簡介 01.2. 市場分析及定位 01.3. 產(chǎn)品介紹 01.4. 營銷策略 02、 公司簡介 02.1. 公司概述（包括公司的logo 的介紹以及公司的經(jīng)營理念等） 02.2. 公司現(xiàn)狀 12.3. 發(fā)展規(guī)劃 13、 產(chǎn)品與研發(fā) 23.1. 產(chǎn)品/服務(wù)介紹 23.1.1. 產(chǎn)品的用途、功能 23.1.2. 行業(yè)領(lǐng)域 33.1.3. 市場定位 33.1.4. 客戶價值 33.2. 產(chǎn)品/服務(wù)特色優(yōu)勢（新穎性、先進性和獨特性，競爭優(yōu)勢） 33.2.1. 新穎性（先進性、獨特性） 33.

2、2.2. 競爭優(yōu)勢 33.3. 技術(shù)研發(fā)水平 33.3.1. 項目研究內(nèi)容、已有技術(shù)成果（或?qū)嵤┍尘啊⒒A(chǔ)）及指標 33.3.2. 項目實施的技術(shù)方面（包括技術(shù)路線、工藝的合理性及成熟性） 33.3.3. 項目的關(guān)鍵技術(shù)、創(chuàng)新點 43.3.4. 知識產(chǎn)權(quán)情況 44、 產(chǎn)業(yè)化程度（已注冊企業(yè)填寫） 44.1. 目前產(chǎn)業(yè)化進展（階段性成果描述） 44.2. 已具備的產(chǎn)業(yè)化條件（設(shè)備、技術(shù)、場地、人才、合作等） 44.3. 未來產(chǎn)業(yè)化進程（分年度目標及前景分析） 45、 市場營銷 45.1. 市場分析（行業(yè)前景、現(xiàn)有市場規(guī)模及增長趨勢等） 45.2. 市場定位（地域、產(chǎn)業(yè)鏈、市場占有率等分析） 45

3、.3. SWOT 分析 55.3.1. 優(yōu)勢（Strengths） 55.3.2. 劣勢（Weakness） 55.3.3. 機會（Opportunity ） 55.3.4. 威脅（Threats ） 55.4. 風(fēng)險分析 55.4.1. 資金風(fēng)險及規(guī)避方案 55.4.2. 技術(shù)風(fēng)險及規(guī)避方案 55.4.3. 市場風(fēng)險及規(guī)避方案 65.4.4. 環(huán)境風(fēng)險及規(guī)避方案 65.4.5. 管理風(fēng)險及規(guī)避方案 65.5. 營銷策略 65.6. 盈利方式 75.7. 市場預(yù)測 76、 發(fā)展戰(zhàn)略 77、 商業(yè)模式 78、 財務(wù)分析 79、 團隊介紹 89.1. 團隊核心成員介紹 89.2. 公司組織結(jié)構(gòu)及人

4、力資源配置 8十、項目其他附件材料 81、 項目概述（800 字以內(nèi)）1.1. 項目簡介校園幫主互助有限公司為廣大大學(xué)生群體構(gòu)建了一個整合生活學(xué)習(xí)中的各種資源、 進行互幫互助共同進步的一體化網(wǎng)絡(luò)平臺。公司擁有自主研發(fā)團隊，由湖北大學(xué)楊紅云副教授擔任技術(shù)指導(dǎo)，目前正在致力于研發(fā)自主產(chǎn)品。本項目主要針對各高校大學(xué)生校園學(xué)習(xí)生活的需求，為大學(xué)生創(chuàng)建了網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)圈、互助圈、心理咨詢?nèi)Φ膫€性化平臺，方便學(xué)生共享資源，為學(xué)生提供了數(shù)量龐大的后援團，解決現(xiàn)代大學(xué)生學(xué)習(xí)生活中的不便，以及心理咨詢方面的互助，構(gòu)建一個便捷化、一體化、個性化的和諧陽光校園。1.2. 市場分析及定位公司為用戶提供第三方平臺，實現(xiàn)一個用

5、戶之間自動循環(huán)運作的機制，使用完備的設(shè)計方案和技術(shù)解決大學(xué)校園的需求。公司主要針對高校大學(xué)生用戶。本公司的系統(tǒng)定位在于徹底構(gòu)建基于社交的互助組織系統(tǒng)，彌補現(xiàn)在市場上的眾多系統(tǒng)的低效率、單向消費、功能不全等問題。1.3. 產(chǎn)品介紹系統(tǒng)主要模塊包括：實名注冊模塊、用戶交互模塊、實時定位模塊、個性化推薦模塊、積分模塊、信息安全模塊。每大類包括小模塊，模塊之間相互聯(lián)系，實現(xiàn)整體性，完整性。1.4. 營銷策略項目創(chuàng)建之初，測試運行完成后，先在湖北大學(xué)進行推廣使用，以檢測系統(tǒng)的小市場的適應(yīng)性，然后調(diào)查獲得用戶體驗意見再修正完善系統(tǒng)功能；當項目獲得一定的出成果之后，再與其他高校進行合作，推廣至更多學(xué)校，然后

6、逐層向外推廣，在推廣中不斷改進和提升項目在市場上的競爭力；等項目較為成熟之際，可將用戶群體拓展至社會群體，開發(fā)社會互助系統(tǒng)，擴大用戶面與影響力。2、 公司簡介2.1. 公司概述（包括公司的logo 的介紹以及公司的經(jīng)營理念等）公司名稱：校園幫助互助有限公司公司 logo 及介紹： 雙手寓意著互幫互助，綠葉象征活力蓬勃的大學(xué)生用戶，另一方面形象表現(xiàn)了圓形的湖北大學(xué)校徽一方面說明以湖北大學(xué)校園為初試點，循環(huán)雙向的互助機制，中間是本公司的項目名稱“校園幫主”成立時間：2017年7月注冊地點：武漢市武昌區(qū)注冊資本：零資本電 話：110公司地址：湖北省武漢市武昌區(qū)徐東路忠誠公寓 A洞校園幫主互助有限公司

7、是一家主營智慧校園的科技公司。項目成立后會實現(xiàn)公司管理體制，公司立足于“互聯(lián)網(wǎng)+”這個方向，推廣項目范圍，將更多實際 事物加入互聯(lián)網(wǎng)，會打造一個移動式的互助系統(tǒng)，甚至虛擬世界。其目的在于幫 助現(xiàn)在大學(xué)生和老師解決各種實際問題， 提供一個真實，可靠的平臺，讓更多的 人享受到在“互聯(lián)網(wǎng)+”影響下的生活方式的改變以及便利。公司是由六位活力充沛、勇于進取、敢于創(chuàng)新的大學(xué)生和湖北大學(xué)楊紅云副 教授組成，立志以創(chuàng)業(yè)的形式證明自身價值，勇于承擔社會責(zé)任，并以創(chuàng)業(yè)帶動 就業(yè)的形式鼓勵更多的大學(xué)生踏上工作崗位。2.2. 公司現(xiàn)狀公司目前暫定于考慮狀態(tài)中，對外依舊以團隊形式存在。2.3. 發(fā)展規(guī)劃目前團隊穩(wěn)定，短

8、期目標（1-2年）是開發(fā)完成系統(tǒng)所有功能后，通過內(nèi)側(cè) 然后推廣本校，完成第一代到第二代的系統(tǒng)更新，在本校獲得一定的市場占有率。中期目標（3-5年）：實現(xiàn)系統(tǒng)功能穩(wěn)定更新，用戶數(shù)量達到一定比例，系 統(tǒng)滿意度符合生存市場生存條件。然后拓展市場，推廣至周邊高校。在同類的系 統(tǒng)競爭中處于領(lǐng)先地位。長期目標（6 年以上）：在各大高校站穩(wěn)腳跟，擁有足夠的市場份額。然后根據(jù)現(xiàn)行系統(tǒng)項目方案，進行修改，然后推廣到全國范圍。3、 產(chǎn)品與研發(fā)3.1. 產(chǎn)品 /服務(wù)介紹3.1.1. 產(chǎn)品的用途、功能1. 基本功能互助社交本項目最基本的功能是某一用戶發(fā)布相關(guān)求助信息，說明求助內(nèi)容，在本校板塊上進行推廣，然后其他同校用

9、戶可以瀏覽到這條信息相關(guān)信息，可以選擇是否幫助， 如果有用戶領(lǐng)取該項求助信息，可以跟求助人聯(lián)系，通過線上即時通訊，詳細了解后，就可以幫助求助人完成幫助。為了避免求助信息被人惡意領(lǐng)取而不進行幫助，會在用戶注冊時進行實名注冊，但是可以匿名交流。2. 個性化推薦功能當用戶達到一定數(shù)量后，求助信息等會實現(xiàn)堆疊，冗余等現(xiàn)象，求助模塊就會顯示混亂，不宜瀏覽，所以采取個性化，自定義的設(shè)置，用戶注冊時可以選擇自己愿意幫助的某一種或多種求助信息，而系統(tǒng)就會向該用戶推薦相關(guān)求助信息。 同時也可以自定義訂閱感興趣的新聞，書籍等等，系統(tǒng)會定時向用戶推薦相關(guān)信息，滿足用戶不同的學(xué)習(xí)需求。3. 定位功能如果該系統(tǒng)實現(xiàn)，則

10、定位功能不可缺少，每一位用戶可以選擇性的發(fā)布自己的位置信息，附近的人可以瀏覽到然后完成基本操作。4. 積分功能積分功能的實現(xiàn)是提升用戶積極性的重要功能，通過積分、等級等鼓勵用戶使用產(chǎn)品。主要功能是實現(xiàn)采集用戶動作行為，根據(jù)不同的行為獎勵不同的積分。比如簽到，完成任務(wù)數(shù)量，分享產(chǎn)品功能等等。項目可以實現(xiàn)跟一些商家的合作，在幫助商家推廣產(chǎn)品的同時，讓商家提供贊助或者優(yōu)惠，然后用戶根據(jù)積分可以在相應(yīng)的模塊選擇兌換等等。5. 其他產(chǎn)品定時一段時間進行用戶滿意度調(diào)查，根據(jù)用戶需求增加系統(tǒng)相關(guān)功能。3.1.2. 行業(yè)領(lǐng)域本系統(tǒng)是提供專業(yè)的學(xué)校用戶互助平臺，包括范圍是全校氛圍內(nèi)師生，教職工等所有用戶都可注冊

11、，為解決用戶實際問題提供交流平臺。3.1.3. 市場定位本系統(tǒng)在市場定位于校園系統(tǒng)，不在于單純?yōu)閷W(xué)生服務(wù)，而是為全校用戶服務(wù)， 服務(wù)范圍是包括校園生活基本需求。有專門的人員進行市場調(diào)查，然后加入到系統(tǒng)功能中。3.1.4. 客戶價值為客戶解決例如代買東西，傳達信息，代送東西，師生交流，校醫(yī)咨詢等實際需求，滿足用戶生活品質(zhì)提升，學(xué)習(xí)工作上的便利。3.2. 產(chǎn)品 /服務(wù)特色優(yōu)勢（新穎性、先進性和獨特性，競爭優(yōu)勢）3.2.1. 新穎性（先進性、獨特性）市場上雖然同類產(chǎn)品較多，但是普遍缺少良好的互助環(huán)境，各種APP或者小 程序的運營功能大多集中在個人的課表成績上，很少關(guān)注到校園里學(xué)生之間，學(xué)生老師之間，

12、老師與老師之間的關(guān)系網(wǎng)。本項目的主要目標就是集中這些，實現(xiàn)資源的整合，提供一個可以交互的良好平臺，致力于解決用戶之間的各種實際問題。 3.2.2. 競爭優(yōu)勢校園系統(tǒng)是一個歷時不久的項目，在這方面，很多公司都有參與。我們這個項目的優(yōu)勢在于相比于其他產(chǎn)品安全可靠，功能齊全。有專業(yè)的老師和專業(yè)的團隊來設(shè)計和搭建，給予用戶更好更安全的體驗。3.3. 技術(shù)研發(fā)水平3.3.1. 項目研究內(nèi)容、已有技術(shù)成果（或?qū)嵤┍尘啊⒒A(chǔ)）及指標我們有專業(yè)的老師指導(dǎo)，湖北大學(xué)楊紅云老師是任我們的指導(dǎo)老師，楊老師擁有豐富的經(jīng)驗，技術(shù)成熟，思想超前，主持多項科研項目，編寫和發(fā)表多種著作和論文。現(xiàn)有技術(shù)成果是擁有完整及項目框架

13、，能夠迅速開展研發(fā)工作。3.3.2. 項目實施的技術(shù)方面（包括技術(shù)路線、工藝的合理性及成熟性）本項目采用MV琛構(gòu)設(shè)計，以MySQL乍為后臺數(shù)據(jù)庫。在MV琛構(gòu)設(shè)計中， 分為多種不同的界面：模型、視圖、控制器。這樣在工藝上就有一定的合理性，是的程序之間不會相互干擾，任務(wù)清晰。3.3.3. 項目的關(guān)鍵技術(shù)、創(chuàng)新點關(guān)鍵技術(shù)：結(jié)合用戶不同的需求，制定個性化的互助內(nèi)容；創(chuàng)新點：創(chuàng)新點在于我們采用一定的積分系統(tǒng)，激勵用戶使用我們的產(chǎn)品，且在使用的過程中，讓用戶體會到產(chǎn)品到的便捷性。3.3.4. 知識產(chǎn)權(quán)情況團隊內(nèi)部分工明確，實現(xiàn)技術(shù)共享，技術(shù)屬于團隊。4、 產(chǎn)業(yè)化程度（已注冊企業(yè)填寫）4.1. 目前產(chǎn)業(yè)化進

14、展（階段性成果描述）4.2. 已具備的產(chǎn)業(yè)化條件（設(shè)備、技術(shù)、場地、人才、合作等）4.3. 未來產(chǎn)業(yè)化進程（分年度目標及前景分析）5、 市場營銷5.1. 市場分析（行業(yè)前景、現(xiàn)有市場規(guī)模及增長趨勢等）校園互助系統(tǒng)的推出也就在這幾年，如實現(xiàn)功能幫助的校園幫，叮咚幫和其他產(chǎn)品，在個人需求上面還有超，級課程表，UNI和十一點十一等等。無一例外，都是面向現(xiàn)在的校園市場。根據(jù)調(diào)查，高校校園市場是一個龐大的市場，僅以上海為例，上海高校學(xué)生月消費均在1000 元左右（不包括學(xué)費和住宿費），超過全國城鎮(zhèn)年人均收入，這意味著校園市場是一個觸手可及的龐大市場。另外以武漢為例， 武漢高校密集，一般一個校區(qū)2 萬人以

15、上，人均月消費在800-1000 元，其中 300 元以上是通過網(wǎng)購消費。對于校園中較高消費學(xué)生，人均月消費1300-1600 元，其中600 元可能通過網(wǎng)購消費。鑒于調(diào)查結(jié)果，再加上校園的較封閉特性，校園互助系統(tǒng)容易在校園推廣，不過現(xiàn)在的校園互助系統(tǒng)功能繁雜且冗余，容易使得用戶失去耐心去使用，這也是現(xiàn)在校園系統(tǒng)所共同面臨的問題，所以解決這些問題值得優(yōu)先考慮。5.2. 市場定位（地域、產(chǎn)業(yè)鏈、市場占有率等分析）其中對于校園身份不同所產(chǎn)生的功能不同。對于學(xué)生來說，這是產(chǎn)品的主要用戶， 學(xué)生對于校園互助系統(tǒng)看法無非是能不能解決實際問題為主，且是解決實際問題。 然后就是系統(tǒng)的使用流程是否便捷也占有很

16、大一部分，如果操作復(fù)雜容易喪失耐心，產(chǎn)生抵抗心理。然后是老師部分，老師對于校園互助系統(tǒng)的依賴度不高， 因為老師已經(jīng)有完善的各種教學(xué)系統(tǒng)，如果加上互助系統(tǒng)，無非是可以讓學(xué)生近距離接觸老師，可以更方便的實施教學(xué)。其次是校醫(yī)生，保安和其他職工人員， 這部分用戶代表了學(xué)校了不同方面，目的是保障學(xué)生權(quán)益，為學(xué)生提供一定的服務(wù)，也能讓學(xué)生與其交流，營造更好的更方便的學(xué)校互助氛圍。5.3. SWO分析5.3.1. 優(yōu)勢( Strengths )我們的優(yōu)勢在于技術(shù)成熟，考慮全面，產(chǎn)品更方便快捷，直接接觸用戶，能夠收獲更多的建議，可以更好的提升自己，服務(wù)用戶。5.3.2. 劣勢(Weakness)劣勢在于資金不

17、充足，經(jīng)驗尚缺，如果能及時解決劣勢問題，我們的項目將會取得很好的成績。5.3.3. 機會( Opportunity )現(xiàn)在的校園市場各方產(chǎn)品競相登場，但是還是處在基礎(chǔ)階段，若是我們能夠抓住機會，退出更好的產(chǎn)品占據(jù)一定的市場資源，加上之后的一定投資，一定可以獲得成功。5.3.4. 威脅( Threats )威脅來自于同類產(chǎn)品的競爭和經(jīng)驗不豐富，產(chǎn)品的市場需求不完善，用戶缺乏使用欲望，稍有不慎就會整個項目都會失敗。5.4. 風(fēng)險分析5.4.1. 資金風(fēng)險及規(guī)避方案建立完善的財務(wù)管理機制是一個團隊所必須具備的條件，財務(wù)的收支需要明確和合理，保證各個環(huán)節(jié)公開透明，由專人負責(zé)，接受團隊所有成員監(jiān)督。然后

18、是產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)營成本需要嚴格規(guī)劃，保證利益最大化且用戶滿意度最大化。其次是在資金方面的使用需要科學(xué)，不能在單一方面支出過多或過少，需要仔細考慮方案， 保證使用的公平性。最后是團隊個人需要樹立完善的價值觀和一定的風(fēng)險意識，使得能夠擁有足夠的警惕性。考慮問題全面，不過分摻入個人感情等。5.4.2. 技術(shù)風(fēng)險及規(guī)避方案技術(shù)方面最重要的是避免技術(shù)的不成熟和經(jīng)驗的不豐富，團隊需要參加各種積極的培訓(xùn)提升自己的能力，獲得豐富的經(jīng)驗。個人能力上去的同時，也要保證團隊水平的提升，每個人都可以互相幫助，互相彌補不足，能力強的帶能力較弱的，增強團隊實力。是提升團隊競爭力，增強在同類產(chǎn)品中的開發(fā)競爭力，讓產(chǎn)品更加的與眾

19、不同，從而脫穎而出。5.4.3. 市場風(fēng)險及規(guī)避方案市場風(fēng)險調(diào)查是很重要的一部分，所以在設(shè)計產(chǎn)品之前需要進行一系列的調(diào)查，針對我們的主要用戶，調(diào)查他們的需求，然后在設(shè)計的過程中考慮到細節(jié)。不過這樣也不能夠完全避免風(fēng)險，更要在之后的更新操作中不斷修正產(chǎn)品，準確定位用戶的問題加以解決。然后避免單方面的孤軍奮戰(zhàn)，可以采取與與我們產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的用戶進行合作，互相扶持與幫助，這樣多管齊下，確保市場風(fēng)險不會影響或影響降低到最小。5.4.4. 環(huán)境風(fēng)險及規(guī)避方案環(huán)境是產(chǎn)品賴以生存的，在與其他的產(chǎn)品進行競爭的時候，也好進行合作，首先應(yīng)該是打開市場，然后才是推廣產(chǎn)品。5.4.5. 管理風(fēng)險及規(guī)避方案團隊管理實現(xiàn)核

20、心的人都不動，在合作等方面的人員可以進行替代，優(yōu)先保證產(chǎn)品的可運行性和持久運行性。5.5. 營銷策略產(chǎn)品剛剛進入校園市場肯定會遇到阻力，我們可以跟學(xué)校里面餐飲合作，互相宣傳， 迅速打響名聲。我們的主要客戶是學(xué)生，餐飲公司的主要客戶也是學(xué)生，合作互利是供應(yīng)之道。當名聲迅速打響之后可以尋求贊助，實現(xiàn)一些積分優(yōu)惠的功能，提高學(xué)生的使用欲望。我們還能把產(chǎn)品到處推銷，尋求學(xué)校幫助，專人負責(zé)宣傳，再通過熟人宣傳，占據(jù)一定的市場后，就可以考慮一定的盈利模式。產(chǎn)品到中期階段，基本功能已經(jīng)完善，市場占有率也穩(wěn)定下來，就可以尋求更多公司加盟，我們也可以提供一定的技術(shù)支持。這樣后就可以擴大影響范圍，提升產(chǎn)品知名度，可以以相同方式推出其他產(chǎn)品，與其形成互補之勢。產(chǎn)品后期階段是產(chǎn)品過快推廣，用戶不穩(wěn)定，市場虛浮，需要花時間穩(wěn)定基礎(chǔ)，然后慢慢拓展各項輔助業(yè)務(wù)，從而穩(wěn)定整個產(chǎn)品框架實現(xiàn)穩(wěn)定營銷方式。5.6. 盈利方式項目的盈利方式主要來源于基于用戶群體和其他商家合作。可以拉取贊助費和廣告費。穩(wěn)定后就可以與更多有需求的公司合作，研發(fā)產(chǎn)品，獲取