1、經 濟 貿 易 系標 題:銀飾品（吊墜）開發策劃案 班 級: 11電商3班 學 號： 2 策劃人: 楊 勇 指導老師： 何衛華 日 期： 二一二年五月三十一日 公司簡介：中華銀飾是湖南省銀飾品業的全資子公司，于2012年建成投產，是中國最潔凈化，最現代化的白銀加工中心。中華銀業，是經長沙市工商行政管理局依法核準登記的集銀飾生產、加工、銷售、銀文化傳播、銀文化于一體的公司制法人企業，是市級首飾業產業化龍頭企業；是長沙市委政府重點招商引資發展地方特色白銀產品的龍頭企業；是國家財政投資參股企業；注冊資本1000萬元；是長沙市工商局“一化三基”定點服務企業。公司位于中國白銀之鄉湖南省長沙市岳麓區335

2、號，占地面積12345平方米，總建筑面積 7000平方米，瀕臨湘江，水陸交通便利。公司實力：公司下設銀飾品業研究所，同時從國內高等院校和科研院所聘請了20多位專家教授與公司專業技術人員共同組成公司的研發和技術團隊，進行首飾科研與攻關，已開發了多項擁有自主知識產權的成果，包括三項省級科技成果。公司在全省發展了優質產品，建設銀飾初加工廠8座、精加工廠1座。質量方針：源于真宇宙之華，真材為本：針對產品本身而言，是指產品原料真實、優質，對于產品質量而言，真是品質的基礎；對于質量管理而言，是一種起碼的態度，是企業企求卓越品質的真飾品心。信于誠以誠立信，飾人飾品：誠實是信譽的基礎，質量是信譽的保證。以誠立

3、信是指在質量管理上真心、誠實；在產品服務上以顧客為中心，真心待人，誠信不二；在合作伙伴之間倡導誠信，以飾人品德塑造吊墜的優良品質。精于細天下大事，必作于細：精是指精工、精料、精品和精益求精的質量管理，一要精細，二要精明，細則指細節和細微之處，它要求細心于質量管理的每一個環節，以深入細致的質量管理呵護企業的發展。卓于恒追求卓越，持之以恒：卓是優異與超越，是指用先進和優秀的質量管理打造卓越的產品品質和品牌，創造企業和人的卓越成就；恒是永遠，是持之以恒的努力和保持，是企業管理企求卓越的恒久信心。 “中華銀產”公司董事長楊勇如是說道，銀飾品的馳名經驗，就是做飾品業中的“貴族”，這貴，不僅是致力中高端產

4、品的高貴定位，更是貴在純粹，貴在品質，貴在深厚的文化底蘊，純粹：不做別的，一切為了銀。在“中華銀產”的加工廠，公司秉承“振興民族銀業，弘揚中國首飾道”的企業宗旨和“不做別的，一切為了銀飾”的企業信條，堅持“源于真、信于誠、精于細、卓于恒”的質量方針，通過ISO9001國際質量管理體系認證和HACCP食品安全管理體系認證，吊墜的科研開發、生產、加工、銷售和湖湘銀文化的研究與推廣上都起到了龍頭企業的帶頭作用。把首飾產業做精做好，把“銀飾品位置推向全國，推向世界。主打產品圖片：市場現階段行情:現階段珠寶首飾產業的核心競爭就是差異化的創意設計理念與實用成果！隨著人們生活與消費水平的不斷提高，對于珠寶首

5、飾的消費群體不斷壯大，刺激珠寶首飾產業的不斷增加更具流行元素、緊貼市場需求趨勢的設計成果才能不斷加強競爭實力。未來市場發展：銀飾品擠占時尚首飾市場份額，成為引領時尚首飾消費的潮流之一。替代部分仿金銀飾品，使飾品行業向著高質量、高品味的品牌化方向邁進。公司市場競爭理念：質量是核心，誠信是保障。所以在激烈的市場競爭環境里，我們始終堅持質量第一，誠信經營的理念。突破家族式管理模式，采用先進化管理模式與方法，并結合自身的特點，明確產品定位和市場定位，建立各自獨有的質量管理體系和誠信經營建設體系。在市場經濟條件下，必須明確自己的市場定位。為自己的企業和產品找到恰當的市場，為產品創造和培育一定的特色，富有

6、鮮明的個性，樹立獨特的市場形象，突出自身特色。滿足不同的消費層次的不同需求，打造五彩繽紛、典雅時尚的銀飾世界。產品決策： 珠寶首飾作為一種特殊的商品，具有市場區隔明顯，消費人群集中等特點，其目標消費群主要為女性，因此，圍繞時尚、新潮等消費心理，公司推出了適合中國國情的系列產品組合。如“天使”、“愛的旋律”“清夏”“情系一生”等系列產品，不僅高貴時髦，品質優良，而且產品定位合理，層次分明，使其在市場的角逐中始終捭合有度，從而在白熱化的激烈交鋒中傲視群雄，以至立于不敗之地。價格決策：珠寶飾品價格是目標消費者關注的焦點，也是消費者與商家能否達成交易的關鍵所在，針對這一敏感的問題，在價格策略

7、上，中華銀產創出了一套有別于其他同行的新路子。物有所值，是消費者對商品屬性的合理要求，也是目標消費者決定是否購買的參照標桿。中華銀產在產品成本加上合理的利潤就是產品的售價，通過“薄利多銷”的經營模式，節省了消費者討價還價的時間，讓顧客真正體驗貨真價實的感受。為了降低經營成本，從而更好地參與市場競爭，公司還自己創立了首飾加工廠，生產自己所售賣的各類首飾，減少中間環節，使生產成本降至最低，保證了它最低的原料成本和較強的競爭實力。公司較低的采購成本促使了珠寶飾品的物美價廉，從而獲得了價格上的 優勢，使其“貨精價實”的形象深入人心，贏得了目標消費群的鐘愛與好評。市場決策：銀飾產品定位于都市、時尚、知識

8、、女性。此消費群體普遍文化層次較高，審美情趣較濃，理解產品文化內涵，擅長借物言志。銷售渠道：直營店銷售，聘請加盟店，網上商城營銷方案。 近年來，中國飾品行業發展逐步加速，越來越多的有志之士通過飾品加盟連鎖等各種方式加入到這一行業以實現自己的掘金創業夢想。但是，中國飾品業的發展仍處于初級階段，飾品加盟連鎖業態更是缺乏必要的規范和培育。營銷技巧和系統培訓的缺乏也顯然成為飾品從業者成長道路上的主要障礙之一。飾品行業是從珠寶首飾、工藝禮品行業中分離出來而形成的一個新興產業。飾品作為新經濟的增長點，在發達國家已逐步走向成熟。世界四大時尚之都巴黎、紐約、倫敦、米蘭以及亞洲的漢城、東京、香港等國際著名的飾品

9、之都，年貿易總量（包括轉口貿易）近1000億美元，已形成一個龐大、規范的市場化體系，領導全球飾品行業的潮流和發展。當今中國隨著與國際社會的全面接軌，人們的生活理念發生了巨大變化，崇尚時尚、追逐流行已成為中國人的生活主旋律，從而成就了新世紀中國飾品行業的無限商機。1、從生產來看中國飾品加工主要可分為三大生產出口基地A、第一類是以廣東（東莞、佛山等）為主的華南生產基地。它們的特征是，主要以香港的設計風格為主，產品一般都是以來樣加工為主。其產品的流向也大部分是通過香港轉口到東南亞、奧、美等地。B、第二類是以福建、浙江為主的基地。這部分的廠家的產品多半是按國外飾品需求設計，產品絕大部分出口。其特征是產

10、量規模化，在價格上極具競爭優勢。近年來國外大型跨國公司的采購中，這些廠家的產品都被列為采購之列。C、第三類是以青島的為主的基地。這部分廠家大多數為韓國廠商，其設計一般不外露，產品直接出口韓國，日本和美國等地。D、第四類是以工藝品形式出現的小規模零散廠家。這些廠家的產品多半是用自己獨特的產品形式來銷售帶有地域特色、民族特色、民間特色的裝飾品。2、中國飾品消費五大片區的初步形成A、以北京為中心的華北片區B、以上海為中心的華東片區C、以哈爾濱大連為中心的東北片區D、以廣州為中心的華南片區E、以成都為中心的西南片區此五大片區外加省會城市的加盟連鎖店的設立，基本完成中國飾品消費總體布局。3、中國飾品行業

11、的消費需求量及消費者心態調查我國的飾品人均占有率很低，需求旺盛、潛力巨大。據我國權威機構對中國女性飾品市場的調查，女人占據飾品消費市場的最大份額。世界四大時尚之都以及漢城、東京、香港等城市的飾品年貿易總量近1000億美元。我國女性飾品人均占有率不足5，而東京68.2、新加坡48、香港54、韓國68、馬來西亞為47，泰國為68。市場經濟的飛速發展，女性的生活品味、生活質量，正在發生著質的飛躍。隨著國內經濟的不斷發展和國民收入的高速增長，女性對飾品的需求劇增，她們變的更為時尚，追求不斷塑造個性和魅力，更崇尚文化和風情。據專家預計，2006年中國的女性飾品需求旺盛、潛力巨大，極具開發價值。有明顯飾品

12、消費需求的女性從8歲55歲，我國約有5億人。如此龐大的消費群體，每年的消費需求達數百億元。目前消費者對于飾品消費的真實感觀，以及消費者獲取信息的渠道， SPSS統計軟件進行處理之后得出如下結果：A、選擇飾品的側重點消費者考慮的是飾品的樣式、價格以及流行趨勢的因素。B、選擇飾品來源國家消費者在選擇飾品的時候，會在很大程度上考慮它的來源地。從上面的相對比例圖可以看出，來自韓國和日本的飾品占據明顯的優勢。近年來，歌曲、影視劇、時裝韓流輪番襲來，帶動韓國流行元素產品備受中國消費者的青睞。在這種背景下，來自韓國、日本等國的產品紛紛進入中國市場以獲取品牌的持續發展。擁有遍布全球一百多家分支機構、一萬余家終

13、端店的韓國樸秀秀飾品集團在對中國飾品市場進行了為期一年的仔細調研和試運營后也正式進入中國市場。C、購買飾品原因綜上所述，關于飾品的經營我們必須抓住兩個關鍵點：一是把握消費者的心態，緊跟最尖端的設計理念并進行相應新產品的開發，另外一點就是支持和培訓經銷商，做好品牌推廣。1、銷售形式 2000年以前，中國市場沒有形成真正意義上的飾品行業。當時的飾品主要是伴隨家具行業、禮品業、鮮花、床上用品等產品的分散式銷售。2000年后，隨著中國的經濟的不斷升溫，廣州、上海、北京等地飾品消費費用方面開始上升，所以在2000年后出現了一些小型的飾品專營店。大型城市的飾品趨勢是：一些國外的大型跨國公司看好中國飾品的巨

14、大市場。近兩年，特別是今年，一些大型賣場都專門推出了飾品專區。飾品專營以及商場柜臺是主要的兩大銷售渠道。中小城市的飾品消費由于受收入水平等方面的限制，目前仍然保留以前的銷售方式，即以鮮花店、禮品店的形式銷售飾品，其產品一般都是較普通的飾品，產品的檔次偏低。但近來已逐步朝著大城市的銷售模式轉變。盡管流通領域的變革使飾品分銷以終端為主導，但傳統飾品批發市場、中小商店及個體飾品專營店等分銷渠道，與飾品加盟連鎖專營店、傳統小飾品店、傳統品牌專賣店、旗艦店、主體專賣店、網上訂購等新興終端并存于同一個市場的情況在一段時間內仍將繼續。2、發展趨勢從中國飾品行業發展的歷程來看，目前飾品行業處于一個穩定、快速發

15、展的階段，未來3-5年內，隨著國民經濟的持續快速增長及人們物質文化生活水平的不斷提高，飾品行業的消費必將更加大跨步地向前發展。同時，隨著社會的發展，人們的觀念不斷進化，創業意識不斷增強，人們不再將錢當作“死錢”，而是“以錢生錢”，將有限的資金投入到有前途的事業，通過奮斗實現資金的無限回報，必將為飾品行業帶來大量的代理商和加盟經銷商等渠道新生力量。飾品的基本發展趨勢具體可總結為如下幾點：A、飾品的擴展化。由以往的首飾進而發展到手飾、腳飾、胸飾、包飾、車飾、臺飾、床飾和房飾，人們追求生活中的各個方面搭配一致。B、飾品的可愛化和小巧化趨勢。其中日韓和美國的卡通文化扮演了重要作用，在飾品中卡通化、可愛

16、化的形象隨處可見，也大受歡迎。C、飾品的日?；绷?。節日和個人紀念日的重要性上升，人際關系符號化的發展都使飾品的需求數量和購買頻率大幅上升，表現在由星座、情侶為符號代表的相關飾品的熱銷。D、低端飾品的發展。從材料、樣式到渠道，飾品的平民化適于大眾化傾向非常突出。在調查中，我們不難發現優質與廉價是消費者選擇飾品的兩大首要考慮因素，將低端飾品的質量提升，是我們應該遵循的趨勢。1、企業應明確自身的品牌定位和樹立誠信意識飾品行業最終的競爭將落腳到品牌與渠道的競爭。行業內的企業有明確的品牌定位、競爭戰略和長期的推廣和運作機制。關注消費者的需求，應對不同需求生產不同產品，細分大市場，做好小市場，不能眼睛大

17、、肚子小，做好細分市場內的各種產品。以消費者本位為核心的銷售理念。同時，企業樹立誠信意識，以誠實的態度來對待經銷商和消費者。2、企業應加強流行趨勢的把握能力把握當前流行趨勢，對于飾品廠商是必要的。當然，可以把不流行的東西說成“復古”，但其實真正意義上的“復古”也是另外一種流行。銀飾品的設計要緊隨其他關聯產品(服裝、手表、眼鏡、 、汽車、家具裝修等)的發展來展開設計,關注主流產品的設計變化,同時組合流行文化趨勢,設計出與其他產品配合同時有特點的新飾品。3、企業應關注娛樂文化的新亮點和流行新元素不斷的發現焦點人物所引領的潮流，并將這些元素融入自己產品的設計，是使產品得到大眾接受簡單而有效的方法。同時，請與品牌定位相匹配的人士做代言，也成為一種宣傳策略，以此來推銷飾品，增加產品在大眾的認同力。4、企業應加強與品牌定位相適應的渠道構造能力飾品應跟隨產品關聯化的勢頭,不能走簡單的專業飾品渠道的路線,應該多考慮將飾品與服飾、家居、汽車銷