1、貨代工作總結篇一：貨代操作部年終總結三房巷的外貿工作自一九九四年起至今已經有十多年的經歷，出口值從幾 十萬美金至幾億美金，隊伍從幾個人到幾十個人，在這之前，從未對外貿工作 做一個總結，借此機會，好好總結一下：三房巷的外貿從起步到成熟經歷了大概四五年時間，當年參與外貿工作的 人都不是從事外貿業務的，在摸索中走出了外貿這一步，由此證明，任何事都 在于人，只要用好人，摸準“道”，任何事都可以辦成的。這也是我們三房巷 的精神本質所在。從外貿特性來看，外貿異于內銷方面因素有：要面對國家相關機構，如海 關、商檢、稅務。外貿要面對專業機構：如銀行及國際貿易規則，要面對國外 客戶：需要一定的外語水平。三房巷的

2、外貿目前跨二個行業，紡織品行業與大宗原材料貿易。首先總結一下我們的外貿體系。由于我們的外貿是在一種自然的環境中成長出來的，公司外貿的規定、制 度、章程都是靠老一代外貿人員自行摸索和制定出來，不論是股份公司與國貿 公司，都能看到原有體系中的影子，這個體系的特點是：實用主義。從實用角度來說，我們的股份公司一年能夠做到三千萬美金、國貿能夠做 到幾億美金這樣的一個值，這些即使是專業的外貿公司都很難達到的一個數 字，我覺得有以下幾個方面值得思考與總結：第一：公司領導的大力支持股份公司與國貿公司對外貿出口都是以積極的態度來對待，在外貿成長過 程中都是以鼓勵的方式來推進。第二：外貿業務人員的第一線的煅煉從事

3、外貿的人員一開始就接觸最實際的事務，公司給外貿人員以充足的舞 臺，無論是老的隊員還是新加入的員工，他們都有機會能夠在第一線工作，而 在第一線工作積累下來的工作經驗，無疑是最可靠及最有用的。第三：公司環境、資金、產品為后盾應該說在企業從事外貿工作比純外貿公司要容易一些，而在三房巷從事外 貿工作比一般企業更容易一些，原因是：我們有大的工業基礎支持（容易被客 人看中），我們有充足的資金做后盾（容易達成交易），我們有相對較好的產 品。這些都是我們好的資源，我認為公司今后仍應繼續利用好這些資源，同時 我們的三房巷外貿人員也必須清楚地認識到：沒有公司做為堅強的后盾，是不 可能取得這些成績的。我一直在思考實

4、用主義與理想主義二個方面經驗，實用主義就是以最短最 直接最現實的方法去實現一個目標，而理想主義則是用最科學的方式去實現一 個目標，應該說我們現行的體制與運作的方式都是實用主義的體現。打個不恰當的比方，實用主義就是八路軍，而理想主義就是正規軍。就我們現在的外貿體系，還處在實用主義階段。分開來說，就我們股份公司的外貿而言，我們每一個外貿業務員都是戰斗 員，他們沖在第一線，象王成一樣從機關槍打到手榴彈，從談判、定單、合 同、小樣、生產、寄樣、出貨、托船及報關由一人完成，我不誨言股份公司的 外貿人員的工作應變能力會強一些，因為他們必須把千變萬化的產品在千變萬 化的情況下賣給千變萬化的客人。而對國貿公司

5、目前的銷售情況來看，我們設立了跟貿易直接有關的環節， 凡是與“賺錢”無關的東西都認為是多余的，但從總量來看，我們的外貿業務 量已經是個很可觀的數字，我們必須架構起一整套的管理辦法。我在二個外貿部門工作過，我覺得可以形象地用二個比喻來形容我們的二 個部門：對股份公司外貿來講，市場（貿易的機會），就象大海里的魚，大海里永 遠有魚，但要釣起這條魚或魚兒為什么要鉆你這個網，是需要打漁人的技術 的，也就是說在紡織品行業中，機會永遠存在，外貿業務員的個人素質與能力 基本可以決定他的業務量，但紡織品行業一般不會說誰誰誰占領了市場，因為 這個市場是永遠做不完的。而對國貿公司目前的銷售的大宗原材料而言，市場（貿

6、易的機會）就象一 塊蛋糕，你切掉一塊別人少一塊，別人切掉一塊你少一塊，所以，你占的“份”有多大很重要，你的貿易量大了，一定會影響別人，同樣如果一個客戶 將三千噸的料定向別的公司，我們就一定會少掉這三千噸的量。當然，上面的比喻不一定恰當，不是絕對的。如果從上面二個比喻說開，可以對很多問題進行思考，比如外貿隊伍的問 題，從股份公司角度來講，外貿隊伍肯定是宜精不宜多，人多了也沒用，在銷 售方面來講也是從一個新手，變成一個有能力的老手，需要很長的一段時間的 培訓，除了要學會外貿知識，還要學會產品知識，還要學會談判技巧，我們遇 到過一個外銷人員在二三年后都不能進入角色的情況，正說明了這一點。從國貿公司來

7、講，我們要多占份額，可以適當地增加人手，特別是增加后 勤人手（所謂后勤人手是指單證這一塊），而一般銷售人員的培養，可能相對 而言會在比較短的時間內進入角色。因此，我建議公司可以在國貿公司這一塊適當地增加人手，甚至適當地儲 備一些人手。實用主義帶來很大的好處，我們以最精簡的隊伍，最直接的方式，最合理 的成本創造出最直接的效果，不論是股份公司與國貿公司乃至我們三房巷，都 是實用主義的受益者。如果可以的話，我想說說什么是所謂的理想主義。我接觸過國外不少大公司，有一些公司在步入中國市場的時候也是小心奕 奕地從小做到大，但他們在進入中國市場（即在中國設立機構）的時候，在初 始階段組織結構就很分明，有做市

8、場的，有做開發的，有做工廠的，有做檢驗 的，當我們在面對他們的時候，有時會覺得很無助，因為他們是同時幾個人幾 個部門在面對你，而你好象只是單槍匹馬地在跟一個組織做戰。我們也許無法 做到按理想主義的方式地組織我們的隊伍，但我們至少應當往那個方向去靠。如果能給我機會說說我們二個部門的弊病的話，那么我想對股份公司說：從外經科成立伊始到現在所存在的弊病仍舊存在，生產人員直接參與貿易 及以企業內部對貿易人員的支持程度，導致參與貿易人員機會的不公平，影響 了貿易的結果，就目前的體系來講：貿易數量大的業務員，不一定是出色的業 務員；具有一定外拓能力的業務員，卻可能被一些煩雜的事務鎖住了手腳，創造一個貿易機會

9、，找到一個新的客戶，遠 比簡單做成一票貿易要難得多。單打獨斗式隊伍有其有利的一面，也有其不利 的一面，人的個人精力是有限的，股份公司業務量增長最快的時候，可能還是 做為一個團隊對外的時候，在生產方面第一線生產人員對老板負責的精神高于 對企業、對客戶負責的精神，這些都是制約發展的因素。就國貿公司而言，我們經歷了從無到發展，到被反傾銷到低落到再發展的 過程，在這種劇烈震蕩的發展過程中，我們仍舊沿用了我們的經驗主義與實用 主義，對大宗原材料貿易可能帶來的危機認識不到位，我們經驗主義往往是亡 羊補牢，失去的羊越來越大，教訓的成本也越來越大。大宗貿易就是蛋糕貿易，你占的份額大了，一定會侵犯別人的利益，所

10、 以，出現反侵銷，出現貿易戰不足為奇，我們必須有這樣的心理準備，應對各 種可能性。我們已經在PET切片料銷售上創造了奇跡，以極低的成本占領了很大的一 塊市場，這些市場的取得是非常非常不容易的，目前，國貿公司已經涉足全球 各大洲，能利用的資源已經不太多，我們需要花一些成本來保住這塊市場。實用主義只是戰術上的，你能夠用實用主義打勝一場又一場戰斗，并不見 得能夠得到一場戰役的勝利，在原材料銷售方面，拓展一方市場，拿下一個大 客戶，比做成一單可以多賺二十、三十美金一噸的定單要重要，能不能保住這 些客戶，能不能多占一點份額，肯定是我們今后的工作重點。從這點來講，我們國貿公司真的需要用發展的眼光戰略的眼光

11、來看待目前 的成績，急功近利式的操作，都有可能會給今后發展帶來的損失。在我們的業務員當中，恰恰是那位犯下巨大錯誤的人員，最具有外貿拓展 的能力，這說明了一個事實：越是有個人能力的業務員，越可能游離于規則之 外，而制定好規則，讓這些有能力的業務員在規則內去開拓去打拼使他們沒有 后顧之憂是很重要的，然而，我們的規則（或者說是制度）是用經驗換來的， 是用一只一只羊去換來的！公司給了我不少出國的機會，讓我接觸到了一些國內外的企業家，我曾經 面對過一些外行的投資者，他們跨過了“經驗主義”這個坎，原因是在國外有 “管理公司”，有“投資咨詢公司”，有“人力資源公司”，這些行業的存 在，告訴我們，當我們要達到

12、某個目的，而自己的經驗不足的時候，可以去依 靠外力來幫助我們自己。“不懂不做”的方針，肯定會局限我們的腳步。下面對外貿公司的一些具體的事進行總結：第一：外貿安全問題在出現了巨大安全漏洞后，我們開始注重了貿易的安全問題，其實這不是 一個新問題，薛科長在很久以前就跟我們討論過這個問題。目前我們已經引進 了客戶的調查制度、銀行的調查制度、“出口信用保險”的制度。貿易安全存在以下幾點風險因素：客戶的、銀行的、不可預計的三大風 險。通行的貿易法則可以讓我們有效地規辟這些風險，我認為，我們現行的操 作應當意識到以下幾點：A:信用保險不是萬能的，風險仍然存在。國際詐騙客觀存在，詐騙方式日新月異，就上次的情況

13、，已經知道國際騙 子甚至攻破了銀行密押，他們還可能采取其它手段。目前來講，比較擔心的是 “不提貨風險。”B:既不可以掉以輕心，也不能謹小慎微。信用保險是對信用的一種再保險，而我們的信用證也是對信用的一種保 險，對象瑞士、渣打銀行等這樣的一些國家或銀行開出的信用證進行再保險是 一種資源的浪費，這個度一定要把握好，太松了會出現危險，太嚴了會影響貿 易。C:在信用保險下開拓新的業務：事實上，信用保險的另一大功能是:將本來不易達成的貿易在信用保險下 做成功，在信用保險之下，我們可以開展一些以前不太提倡的付款方式:比如 DP, TT,后TT。即可以拓展業務。第二:隊伍結構目前的隊伍結構是：分工合作，業務

14、員跟客戶聯系，單證員負責業務以外 的工作，同時銀行、海關、會計分立人員跟進，是一種很好的模式。可以改進 的地方是：我們需要在關鍵崗位儲備一小部分人員，我們需要對外貿人員進行 人性化管理，釋解他們的情緒，給予他們動力。特別重要的是要讓出色的隊員 給予培訓，灌輸新的知識與理念。篇二：貨代 2012 年終總結物流公司 12 年終總結關于 2012 年對我個人來講， 2009-2012，在寧波的 4 年， 12 年是付出和得到頗多的。 酸甜苦辣中，更多的是甜，是開心，是真誠和收獲。工作圓滿完成，也收獲了 老公。2012年寧波港物流業處于相對散、亂的復雜形勢，貸代車隊強強聯合，船 公司做貨，不論大小型客

15、戶，甚至有碼頭也參與進來。運價競爭非常惡劣的情 況下，全體員工秉承“心往一處想，勁往一處使”的優良作風，克服困難，廣 開客戶渠道，嚴控內外成本，確保柜量、利潤最大化。1、柜量總額及利潤12年，我辦共完成柜量7936T,同比增長25% 完成年初預期目標7600T的 104%。實現毛利潤 154.5 萬元，同比增長 63%。2、業務拓展及新增貨種金屬、廢塑料及成品塑料粒，各占我辦的 20%，在 1 2年，相繼開拓了紹興 老酒、慈溪家電液化鋼瓶、衢州巨化集團的氯化鈣、蕭山幾家化纖廠等。3、制度方面每月一次的例會，分析問題產生的原由，從源頭處解決和避免。新的信息 和規定都在會上說明或重申，加強印象。任

16、何人有任何意見和想法都可以開誠 布公地明講，大家一起想辦法解決，包括員工生活上的。從而提高績效、專業 水平，活躍了氣氛，加強了同事間的凝聚力，以及協調與溝通。4、商務方面12 年無一筆爛賬，每月回收率在 75%以上，到目前為止，除了兩家鋼帶客 戶約 15 萬運費外，其它客戶均能在年假前收回。5、信息網絡化我辦有主動建立網絡群體，將寧波港大小車隊近 20 家及船公司整合成網絡 群，利用信息化，尋找裝箱套箱資源，做到了 85%的套箱率，大大提升了利潤 化。對送貨也有相當大幫助，現到寧波辦送貨貨體 30%為長途單柜，寧波的單 柜價格實為兩柜拼送價，通過網絡信息，可以高效的找到拼柜，從而提高了單 柜送

17、貨速度，也相應創造了利潤。6、業余生活工作第一，但也不忘生活和開心。偶爾利用周末組織員工，舉行戶外活 動，籃球、羽毛球賽、釣魚等。同時也邀請合作單位船公司及車隊參加，或參 與到他們的活動中。讓員工們兩點一線的生活變得多姿多彩，也加深了與合作 單位的情誼。2012年是豐收的一年，這是令我們興奮和欣慰的。總之，讓寧波辦的每個 成員都能日益進步，工作順利，生活開心，健康向上，讓進入這個集體的每個 成員都能感受到這里的風景獨好，不忍離去。關于 2013 年著眼公司當前，兼顧未來發展。 2013 年，在總部的領導下，工作中我們要 做到：突出重點維護和深挖現有市場，把握時機開發潛在客戶，注重服務細 節，強

18、化優質服務，穩固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完任務。 主要著手從以下幾方面入手：1、招聘業務型人才，加強新業務開發 近兩年，自鋼帶客戶行情減弱，基本無批量發柜客戶后，寧波辦主要靠零 散及個體客戶支撐，饑飽不定。需大力度開發新貨種新客戶，以及集團競標類 客戶，希望在 13 年招聘一名業務同事，開發新業務的同時，也能幫助到業務經 理的對外應酬，男子間能更好的籌謀。爭取 13 年，在江西滑石粉、富陽紙、蘭 溪建德散裝水泥等方面，有所突破。2、分析過往業務寧波辦有近十年歷史，新老客戶交替更新，流失的老客戶量也相當大，我 們將重整，分析過往客戶，爭取再度合作。3、提升客服意識把握每一次與客戶接觸的機會

19、，提供熱情詳細周到的服務，給公司增加一 個制勝的籌碼。加強與客戶的交流，增近感情。客服工作已不僅僅是把客戶的 貨物攬入我方即為結束，爭取幫助客戶把所有的事全部做掉，讓客戶更加省心 和放心。4、細化內部管理，嚴格成本控制，多重防范資金風險。我辦本著“員工之間有審核，上下級之間有監督”的原則去完善操作各流 程。建立客戶信用額度評價制度，控制運費回收風險。本年度我們將嚴格遵守總部的各項規定，加強業務學習，提高服務水平， 爭取早日完成任務，13年目標7600T。挑戰已經到來，既然選擇了遠方，何畏 風雨兼程，我們相信：用心一定能贏得精彩！篇三：貨代業務工作總結貨代業務工作總結一、從業務員那里拿來 PI

20、,S/C 和工廠的信息后，開始聯系工廠。詢問： 有沒有現貨？ 要不要商檢？ 如果走空運有沒有空運鑒定？ 如何包裝？ 毛重？體積？ HS 編碼， CAS NO. 付款的銀行資料有沒有給過？二、跟貨代聯系訂倉 制作托書 托書上注意運費 ，出運港，目的港， 件毛體 索要進倉地址（入貨通知） 走空運的情況下，要給貨代空運鑒定，非危保函（蓋公章） 海運情況下，給貨代非危保函，有的還需要 MSDS三、. 做美金情況下，需要制作劃匯資料：合同，發票。英文 劃匯資料本來應該工廠制單， 用來描述工廠和我外貿公司次票用美金付款的貨物 的情 況。 用作我外貿公司對工廠劃匯的依據。內容跟采購合同一致。 蓋上工廠的章，

21、交給財務。四、跟工廠確認嘜頭。逐字核對！注意嘜頭上要顯示CAS號碼 批號要正確（要與分析單上一致） 生產日期到期日期伍、關于商檢 做美金的情況下，工廠自己做商檢，給工廠提供目的港，出運港信息 做人民幣情況下，可以委托工廠做商檢。看工廠要正本的商檢文件還是傳真件就可以。 制作商檢資料：采購合同，商檢發票，商檢箱單，商檢委托書（蓋 章）。 商檢做好后，讓工廠傳真商檢憑條，確認無誤后傳給貨代，讓貨代去換 通關單。六、關于報關 做美金時，工廠自己報關。提供出運港，目的港 做人民幣時，讓貨代公司幫忙報關。 給貨代公司寄報關資料：報關發票，報關箱單，報關單，核銷單（備案 到出運港）， 報關委托書，準備4張

22、蓋了單證章的空白紙讓貨代備用。 注意都要蓋好章，報關單上顯示的品名要注意，是工廠可以開發票的品 零退稅產品報關，要跟財務說，問財務報關金額怎么寫，因為要交稅， 金額要少報 注意，商檢資料和報關資料上的數量金額沒有特殊要求的情況下， 都按照與國外客人成交的數量金額來報關商檢。七、嘜頭確認好，付款底單給工廠傳真過去，敦促工廠按時發貨。索要發 貨進倉的追蹤方式。八、和貨代聯系，確認是否按時進倉。九、確認提單。注意： 出運港 目的港 客人名稱地址，通知人，發貨人，逐字核對 件數，毛重（不要顯示成了凈重），體積， 逐字核對！ 顯示運費 出運日期 顯示裝船指示上要求的內容8. 如果可以押匯，要投信用證保險

23、。 打印一張議付的發票，發票右上角寫上 HS 編碼和出運日期。 一定要確認提單簽發的日期，與申請信保時發票上寫的日期一致。9. 工廠分析單 做美金時，用工廠寄來的分析單給客人，一定要讓工廠顯示上CAS 號碼 做人民幣時，讓工廠傳真分析單，我公司重新制作，蓋上自己公司的章。 同樣要注意CAS號碼，批號和嘜頭上的是否一致。生產日期保質期， 品名。10. 貨物報關放行，裝船開航后。讓貨代寄提單。需要付款買單的，先讓他們開發票，傳真過來，付款，寄單。1. 給貨代付運費時要在友邦登記，財務管理運費登記新建發票號金額幣種2. 申請付款通知書要交給曉燕簽字3. 給財務付款（申請付款通知書 銀行資料）11.

24、給工廠傳真開票資料，讓工廠開增值稅發票， 有疑問的要根據貨代那里報關預錄單的品名開。數量，金額也要對應一 致。12. 工廠寄單。 做美金時，讓工廠寄商業發票，箱單，分析單（2份顯示有CAS號碼） 做人民幣時，讓工廠寄增值稅發票，合同正本，正本分析單13. 制作CO注意打印出來CO勺發票后，記得要蓋章，和付款申請單一起 交給財務。14. 投保。保單上被保險人寫出口商，保單上顯示勺出運日期要與提單上 顯示勺一致。13. 收到工廠寄來勺資料后，將增值稅發票復印留底。 正本合同、增值稅發票、 報關預錄單、 提單復印件、 給曉燕。14. 收到貨代提單，復印留底。15. 制作匯票。詢問財務交單交單哪個銀行

25、。匯票上注意發票號碼，金額。 日期為提單日16. 備齊所有資料后準備交單。商業發票，箱單，分析單，產地證。仔細核 對： 蓋章是否正確內容是否一致17. 貨代退回核銷單，先不要寄給工廠 做美金時，財務到銀行核銷，核銷好銀行蓋章后，寄回工廠 如果用離岸公司勺帳戶劃美金給工廠，就可以直接寄回工廠，不用去核 銷 做人民幣時，外貿公司自己去核銷外匯，辦理退稅 用離岸公司與工廠做美金時，工廠的核銷單退下來后可以直接寄還給工 廠， 不需要財務核銷繼續組織兩周一次的專題學習沙龍和互動式評課沙龍，結合教研活動的主 題組織好教師學習、交流。聽展示課的教師對聽課內容進行精心、系統的評 點，寫成評課稿，在兩周一次的互

26、動式教學研討沙龍中進行交流、探討。與往 年不同的是，在保證互動評課活動開展同時，不影響正常教學，本學期安排 8 次集體評課活動，其他評課通過 qq 群來交流、研討。指導思想 以新一輪課程改革為抓手，更新教育理念，積極推進教學改 革。努力實現教學創新，改革教學和學習方式，提高課堂教學效益，促進學校 的內涵性發展。同時，以新課程理念為指導，在全面實施新課程過程中，加大 教研、教改力度，深化教學方法和學習方式的研究。正確處理改革與發展、創 新與質量的關系，積極探索符合新課程理念的生物教學自如化教學方法和自主 化學習方式。本學期，我組將進一步確立以人為本的教育教學理論，把課程改革作為教 學研究的中心工

27、作，深入學習和研究新課程標準，積極、穩妥地實施和推進中 學英語課程改革。以新課程理念指導教研工作，加強課程改革，緊緊地圍繞新 課程實施過程出現的問題，尋求解決問題的方法和途徑。加強課題研究，積極 支持和開展校本研究，提高教研質量，提升教師的研究水平和研究能力。加強 教學常規建設和師資隊伍建設，進一步提升我校英語教師的英語教研、教學水 平和教學質量，為我校爭創“三星”級高中而發揮我組的力量。堅持以基礎教育課程改革綱要為指導，認真學習貫徹課程改革精神， 以貫徹實施基礎教育課程改革為核心，以研究課堂教學為重點，以促進教師隊 伍建設為根本，以提高教學質量為目標，全面實施素質教育。高二的歷史教學任務是要

28、使學生在歷史知識、歷史學科能力和思想品德、 情感、態度、價值觀各方面得到全面培養鍛煉和發展，為高三年級的文科歷史 教學打下良好的基礎，為高校輸送有學習潛能和發展前途的合格高中畢業生打 下良好基礎。全班共 40 人，其中男生 15 人，女生 25 人。學生的數學基礎較一般，多數 學生能掌握所學內容，少部分學生由于反映要慢一些，學習方法死板，沒有人 進行輔導，加之缺乏學習的主動性，不能掌握學習的內容。能跟上課的學生， 課上活潑，發言積極，上課專心聽講，完成作業認真，學習比較積極主動，課 后也很自覺，當然與家長的監督分不開。部分學生解答問題的能力較強，不管 遇到什么題，只要讀了兩次，就能找到方法，有

29、的方法還相當的簡捷。有的學 生只能接受老師教給的方法，稍有一點變動的問題就處理不了。個別學生是老 師 本冊的教學內容：（ 1 ）混合運算和應用題；（ 2 ）整數和整數四則運 算；（ 3）量的計量；（ 4）小數的意義和性質；（ 5）小數的加法和減法； （6）平行四邊形和梯形 提出教學任務：在全面發展體能的基礎上，進一步發展靈敏、力量，速 度和有氧耐力，武德的培養；引導學生學會合理掌握練習與討論的時間，了解 實現目標時可能遇到的困難。在不斷體驗進步和成功的過程中，表現出適宜的 自信心，形成勇于克服困難積極向上，樂觀開朗的優良品質；認識現代社會所 必需的合作和競爭意識，在武術學習過程中學會尊重和關心

30、他人，將自身健康 與社會需要相，表現出良好的體育道德品質，結合本身項目去了解一些武術名 人并能對他們進行簡單的評價；加強研究性的學習，去討論與研究技能的實用 性，加強同學之間的討論交流的環節。：總體目標：建立“健康第一”的理念，培養學生的健康意識和體 魄，在必修田徑教學的基礎上進一步激發學生學習“初級長拳”、“劍”的興 趣，培養學生的終身體育意識，以學生身心健康發展為中心，重視學生主體地 位的同時關注學生的個體差異與不同需求，確保每一個學生都受益，以及多樣 性和選擇性的教學理念，結合學校的實際情況，設計本教學工作計劃，以滿足 學生選項學生的需求，加深學生的運動體驗和理解，保證學生在高一年田徑必

31、 修基礎上再加上“長拳”來引導男女生學習體育模塊的積極性，再結合高二年 的 “劍”選項課的學習中修滿 2 學分。加強學習“長拳”以及“劍”的基本套 路，提升學習的的興趣，提升學生本身的素質，特別是武德的培養。運動參與：a養成良好的練武的鍛煉習慣。b根據科學鍛煉的原則， 制定并實施個人鍛煉計劃。 c 學會評價體育鍛煉效果的主要方法。運動技能： a 認識武術運動項目的價值，并關注國內外重大體賽事。b有目的的提高技術戰術水平，并進一步加強技、戰術的運用能力。c學習并掌握社會條件下活動的技能與方法，并掌握運動創傷時和緊急情況下的簡易處理 方法。身體健康：a能通過多種途徑發展肌肉力量和耐力。b了解一些疾

32、病 等有關知識，并理解身體健康在學習、生活中和重要意義。 c形成良好的生活 方式與健康行為。心理健康： a 自覺通過體育活動改變心理狀態，并努力獲得成功感。b在武術練習活動中表現出調節情緒的意愿與行為。c在具有實用技能練習中體驗到戰勝困難帶來喜悅。社會適應：a在學習活動中表現出良好的體育道德與合作創新精神。b 具有通過各種途徑獲取體育與健康方面知識和方法的能力。采用教師示范與講解，學生討論，練習，教師評價，再進行個別指導，后進行學生練習，最后進行展示與學生的綜合評價相結合的方式方法，培 養學生的良好的學習習慣、學習方法更好地完成教學任務，達到教學目標；實 行培優扶中輔差，采用學習小組的建立，加

33、強學習小組的相互學習、相互討 論、相互研究的功能，提升學習的效率；加強多邊學科的整合，特別是加強心 理健康的教育，加強運動力學、運動醫學等進行學習，以提升學生的運動自我 保護意識與能力。（1）課題研究：加強校本課程“劍”、“平山初級長拳”的開發與教學；做好“趣味奧運會進入校園”課題的開題準備。做為“青 春期健康教育進入校園”課題組的成員，協助課題組進行研究，開展活動。（2）校本教研：加強校本課程的開發，加強體育備課組的教研能 力，做為備課組長的我與其他老師加強討論校本的研究與開發，本次校本開發 重點放在“劍”、“初級長拳”、“花樣籃球”三個項目上，有所側重。（3）論文撰寫：結合課題研究的內容進

34、行撰寫。（4）校際、教研組、備課組教研活動：做為晉江市兼職中學體育教 研員及校際組成員，積極參加校際組開展的各項活動，加強提升在校際組的教 研水平，做好兼職教研員的本職工作，協助教研員開展教研活動；積極參加教 研組的各項活動，提升教研水平；做為備課組長的我，我計劃是積極組織本組 老師一起提高高中的課改力度與水平，集中老師的備課時間與討論在備課過程 中出現的一系列問題，針對選項會出現的問題進行溝通，加強學習過程的評 價，協調選項內容的評價標準及認證過程。本冊的重點：混合運算和應用題是本冊的一個重點，這一冊進一步學 習三步式題的混合運算順序，學習使用小括號，繼續學習解答兩步應用題的學 習，進一步學

35、習解答比較容易的三步應用題，使學生進一步理解和掌握復雜的 數量關系，提高學生運用所學知識解決得意的實際問題的能力，并繼續培養學 生檢驗應用題的解答的技巧和習慣。第二單元整數和整數的四則運算，是在前 三年半所學的有關內容的基礎上，進行復習、概括，整理和提高。先把整數的 認數范圍擴展到千億位，總結十進制計數法，然后對整數四則運算的意義，運 算定律加以概括總結，這樣就為學習小數，分數打下較好的基礎。第四單元量 的計量是在前面已學的基礎上把所學的計量單位加于系統整理，一方面使學生 所學的知識更加鞏固，一方面使學生為學習把單名數或復名數改寫成用小數表 示的單名數做好準備。高考的文科綜合能力測試更加強調考

36、生對文科各學科整體知識的把 握、綜合分析問題的思維能力、為解決問題而遷移知識運用知識的能力。教師 在教學中要體現多學科、多層次、多角度分析解決問題的通識教育理念。教師 要認真學習和研究教材 , 轉變教學觀念，緊跟高考形勢的發展，研究考試的變 化，力爭使高二的教學向高三教學的要求靠攏。按照教學大綱和考試說明的要求，認真完成高二階段的單科 復習工作。堅持學科教學為主，落實基礎知識要到位，適當兼顧史地政三個學 科的綜合要求，培養提高學生學科內綜合的能力。從學生的實際出發，落實基 礎，提高學科思維能力和辯證唯物主義、歷史唯物主義的理論水平。本學期教研組重點加強對教師評課的指導，使教師的評課規范化，系 統化，定期舉行主題教學沙龍和“會診式行動研究”，促進新教師的成長，加 快我鎮小學語文教師隊伍成長速度和小學語文教育質量的全面提高。結合區里 的活動安排，開展各項有意義的學生活動，培養提高學生的語文素養，調動啟 發學生的內在學習動機。、工作目標以課改為中心，組織教師學習語文課程