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文檔簡介

哈爾濱獨一處菜館汪林-大客戶部Dec客戶概況跟進過程餐廳變化經驗客戶概況店面：兩層，總計40個桌臺哈爾濱獨一處菜館-駿城店業態：小連鎖、東北家常菜主要客群：周邊的居民、學生（人口密集區）特點：東北人、容易被“”愿意接觸先進理念和新鮮事物跟進過程July建立初步信任挖掘痛點+建立需求12陌拜痛點1：天天在店里忙前忙后價值點1：餐飲服務行業發展趨勢云技術的趨勢SaaS服務的趨勢價值點2：屏芯科技的優勢服務優勢政策、經銷政策價值點3：先進的店面的運營、管理方式痛點2：使用傳統ERP維護難、服務差不宜用、不流暢跟進過程OctNov信任升級呈現價值 3410月介紹客戶：獨一處-雙橋店已經使用了傳統的餐飲管理軟件通過深挖痛點和激發需求，順利切入11月介紹客戶：獨一處-九棵樹店未使用任何餐飲管理軟件通過趨勢影響和行業刺激幫助設計布局，不斷跟進合作$跟進過程Dec年末主動打“暫時沒有詢問是否還有活動！”？雙贏談判5對比了競品、價格和服務最終進行了合作！簽約合作合作之后對和服務比較滿意轉介紹轉介紹了另外兩家“獨一處”餐廳餐廳變化云平臺更加簡單、易用，更加穩定從“便飯到聚餐”的模式轉變，客單價提高，線下營業額提升前廳、后廚協同更加順暢，后廚的效率更高通過店小算，有了的時間、空間打算吸引投資，開分店!經驗灌輸先進的店面管理理念銷售流程

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