1、房地產公司下半年工作方案XX方案書一開頭便應對本方案的主要目標和建議作一扼要的概述,方案概要可讓高級主管很快掌握方案的核心內容,內容目錄應附在方案概要之后.二、市場營銷現狀應以描述市場營銷現狀資料為根底,找由主要的時機與挑戰、優勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等.1、時機與挑戰分析經理應找由公司所面臨的主要時機與挑戰指的是外部可能左右企業未來的因素.寫生這些因素是為了要建議一些可采取的行動,應把時機和挑戰分由輕重急緩,以便使其中之重要者能受到特別的關注.2、優勢與劣勢分析應找由公司的優劣勢,與時機和挑戰相反,優勢和劣勢是內在因素,前者為外在因素,公司的優勢是指公司可以成功利用的

2、莫些策略,公司的劣勢那么是公司要改正的東西.3、問題分析在這里,公司用時機與挑戰和優勢與劣勢分析的研究結果來確定在方案中必須強調的主要問題.對這些問題的決策將會導致隨后的目標,策略與戰術確實立.四、目標應在此列由主要的市場營銷策略綱要,或者稱之為精心籌劃的行動.在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇,每一目標可用假設干種方法來實現.例如,增加10%勺銷售收益的目標可以通過提升全部的房屋平均售價來取得,也可以通過增大房屋銷售量來實現.同樣,這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得.如促進房屋銷售可通過擴大市場提升市場占有率來獲得.對這些目標進行深入探討后,便可找由房屋營銷的主要策略.策略陳述書

3、可以如下所示：目標市場：高收入家庭,特別注重于男性消費者及各公司,注重于外企.產品定位：質量高檔的外銷房.有商用、住家兩種.價格：價格稍高于競爭廠家.配銷渠道：主要通過各大著名房地產代理公司代理銷售.效勞：提供全面的物業治理.廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場,開展一個新的廣告活動,著重宣傳高價位、高舒適的特點,廣告預算增加30%研究與開發：增加25%勺費用以根據顧客預購情況作及時的調整.使顧客能夠得到最大的滿足.市場營銷研究：增加10%勺費用來提升對消費者選擇過程的了解,并監視競爭者的舉動.六、行動方案行動方案可使經理能編制一個支持該方案的預算,此預算根本上為一項預計盈虧報表.主管部門將

4、審查這個預算并加以批準或修改.八、限制XX年,公司要在xx集團的領導下,依托集團的優勢,依靠自身地努力,審時度勢,求真務實,克服困難,改良20XX年工作中存在的缺乏,抓好*一期住宅、*x項目的建設和交付工作；力促*x工程按方案開工建設；狠抓xx工程、xx工程、xx的銷售和資金回籠；在取得xx舊城改造工程和*舊城改造工程的前提下,踏踏實實做好工程建設的各項前期工作.在新的一年里,抓住機遇,完善治理,保證企業的持續穩步開展.一、XX年要完成的主要經濟指標1、以xx工程、*x工程尾盤銷售和*續盤銷售工作為重點,保證公司開展的資金,爭取全年回籠資金萬元.未來一年,房地產市場將總體維持平穩開展的態勢.全

5、體銷售人員要堅持以飽滿的精神,積極的姿態,堅決的信心來面對銷售工作,培養堅忍不拔的意志,鍛煉高效專業的素質,全力以赴完成銷售任務.在xx工程和xx工程的尾盤銷售中要堅持以下幾點方針:1、要一如既往地提升銷售技能,做好售后效勞,讓品牌效應不僅停留在建筑上,更表達在銷售人員的專業素質上,把最好的效勞帶給客戶,讓口碑營銷發揮最大的功能；2、仍要積極拓展營銷區域,重視周邊鄉鎮的潛在購置力,爭取最大的客源；3要多學習多借鑒,開拓新奇有效的營銷方法,加快銷售速度,努力實現xx工程全年回籠資金萬元,xx工程萬元.由于地域差異,*的銷售有其自身的特點,明年的現房銷售是重頭戲,是*能否營銷成功的關鍵.隨著前期開

6、發的12幢住宅的竣工交付,小區綠化和環境營造的跟進,我們相信xx必將引來一個良好的銷售年.xx公司銷售部要注重磨礪內功,打造一只過得硬的營銷隊伍,要抓住項目的優勢特點,增強廣告宣傳,深化客戶研究,找準有效的營銷手段,實現全年銷售資金回籠萬元的目標.2、堅持不懈,狠抓落實,按時完成*x、*的續建任務,保證xx一期12幢住宅按時交付使用.xx的可開工期很短,三月氣溫轉暖后,xx公司要馬上投入緊張的工作,抓好續建工程的復工建設工作,抓好一期住宅室外網施工,抓好綠化環境工程,切實履行8月16日一期住宅交付承諾.在完成12幢住宅的竣工工作的同時要做好方案新開工7幢住宅、商鋪及主入口大門的建設工作,要繼續

7、協助酒店公司做好酒店工程的協調工作,加強溝通,抓好酒店工程的外墻裝飾、外墻窗、玻璃幕墻等工程的設計、招標和施工工作.3、與xx各有關部門積極溝通協調,努力解決環保問題,保證*x工程按方案開工建設.xx工程原方案于XX年底開工,由于受到神旺酒廠污水處理站環保問題的困擾,原定開工方案受到影響.xx公司須全力以赴和當地有關部門積極溝通,努力爭取,力爭在年初得到xx開發區委的明確結論,在此前提下,做好下一步工作.4、爭取新的工程,實現公司可持續開展目標.開展是硬道理,除卻資金問題外,土地儲藏,工程儲藏也是關系公司生存開展的命脈.公司在抓好已有工程開發建設的同時,必須開拓思路,抓住機遇,尋求突破,爭取公

8、司的持續健康開展.年底前,在集團公司的領導下,公司已于*x物業集團屢次接觸,洽談合作事宜,希望通過合作,優勢互補,攜手共進,取得“1+12的共贏效應.通過協商,我們已就xx舊城改造工程達成合作協議,并于12月18日參與了該項目的桂牌競投.在取得該工程開發權的根底上,明年的重點工作就是組建工程隊伍,扎實做好地塊拆遷、方案設計等前期準備工作.止匕外,公司還將就xx集團屬下xx建設開發的*改造工程進行前期合作談判,將根據集團公司的指示,做好有關股權轉讓的財務評估、法律文書簽訂等工作.公司要在新形勢下,結合實際,求變求通,謀求持續開展.5、順應企業開展趨勢,調整機構設置,完善企業制度,標準工作流程,增

9、強人才開發和培養,做好內部治理工作.隨著企業的開展和變化,局部機構和人員設置已不適合新的形勢,公司要審慎分析,研究對策,理順機制,調整結構,以利于開創新的局面.在未來的一年中,公司要進一步完善制度建設,標準工作流程,提升治理水平,要注重人才的開發和培養,增強企業核心隊伍的建設.尤其要向先進企業學習優秀的企業文化,制定合理有效的內部培訓和交流機制,提升員工的自我認知和學習水平,促使員工積極關心企業開展,參與企業治理,發揮每一人的潛能,成就一支懂專業,講紀律,具活力,勇創新的房地產專業隊伍.放遠視線,把握形勢,雖然未來幾年住房需求速度將放緩,但居民的住房需求仍將保持較長時期的上升,潛力巨大我們堅信

10、在國家的宏觀調控政策逐漸顯效,市場逐步標準后,中國的房地產還將有長期的、廣闊的開展空間.在新政的影響下,房地產企業組織結構將得到調整,房地產行業內部將得到整合.現階段是一個優勝劣汰的整合期,誰在這個階段穩固了自己,取得了生存的資本,誰就將贏得未來.我們面前的道路即是光明的,也是無比嚴峻的,我們必須堅決信心,穩住腳步,努力學習,奮力工作,注重品質,追求創新,才能在新的一年里開創由屬于一片屬于自己的美好天地經過XX年兩個月的工作,我對房地產銷售有了更深層次的了解,同時也學到了很多東西,為了讓自己在新的一年中有更高的收獲,自身有更高的提升,特總結去年展望今年,根據自身的實際情況,特做由具體的方案.X

11、X、切實完成開工前融資工作和招商工作任務,力保工程進度不脫節公司確定的XX年工程啟動資金約為2億元.融資工作的開展和招商任務的完成,直接關系到第一期工程任務的實現.故必須做好融資、招商營銷這篇大文章.1、拓寬融資渠道,挖掘社會潛能擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團融資等方式,拓寬融資渠道.通過產權預售、租金預付等方法擴大資金流,以保證“特洛伊城工程建設資金的及時到位.2、采取內部認購房號的形式,回籠資金、擴大現金流.為了使工程建設工程快速回籠資金、擴大現金流,考慮在工程開工同時在公司內部采取認購房號銷售方案,比列約為公寓面積的10-15%.3、實行銷售任務分解,保證籌劃代理合同兌現.XX

12、年公司建設工程款總需求是億元.按“特洛伊城所簽協議書,招商銷售任務的承載體為籌劃代理公司.經雙方商議后,元月份應簽訂新的年度任務包干合同.全面完成招商銷售任務,在根本上保證工程款的跟進.在營銷形式上努力創造營銷新模式,以形成自我營銷特色.招商方面“XXX品牌的打造是公司的戰略目標之一.現代品牌打造的成功必須依賴于企業的現代治理模式.新的一年,我們將在建立現代企業治理體系上下功夫.、建立完善公司組織結構,不斷擴大公司規模公司目前設立的部門是：總經理室、辦公室、工程部、人力資源部、招商部、財務部,即“兩室四部.隨著“特洛伊城工程進入建設施工階段,擬增設運營部、企業籌劃部、預決算等部門共同成為集團公

13、司的根底.使公司內部機構成為功能要素齊全、分工合理的統一體.公司的設想是在集團公司的統一領導下,公司實行獨立核算,獨立完成年利潤指標及其它相關指標,在整體上提升集團的競爭力.、建立現代企業治理體系,推行工作標準到人到崗現代企業的高效運行,均來自于企業的高效治理.新的一年,公司將根據國家有關標準、條例和集團公司的要求,制定本公司工作標準,并到人到崗.各項工作按標準程序行事,減少人為指揮,逐步形成“特洛伊城特色的企業治理體系.同時,根據不同的工作崗位,制定崗位責任和工作流程,強化企業治理意識,最大化地提升企業治理水平,向管理要效益.、以特洛伊城開展為歷史契機,加快集團公司總體建設.“特洛伊城的開展

14、是歷史的使命,也是市場的要求,同時更是集團總司蓬勃開展樹立企業形象地良好契機,我們應順應這一時代的需要,不斷完善自我,開展自我,調整機制,集聚“內功,合理發揮員工動能,以使佳寶集團傲立于房地產之林.人力資源方面以能動開發員工潛能為前提,不斷充實企業開展根底,“特洛伊城的企業精神：“開放式治理,以人為本；實事求是,科學求真決定了“特洛伊城品牌的打造.公司的建立,必須充實根底工作、充實各類人才、充實企業文化、充實綜合素質.新的一年,公司將在“四個充實上扎扎實實開展工作.、充實根底工作,改善經營環境公司所指充實根底工作,主要是指各部門各崗位的工作要做到位,做得細微,做得符合工作標準.小事做細,細事做

15、透.務實不求虛,務真不浮夸.標準行為,細致入微.通過做好根底工作,改善內部工作環境和外部經營環境.該工作的主要標準,由辦公室制定的公司?工作手冊?確定,要求員工對照嚴格執行.為對各部門根底工作開展的利弊得失實行有效監督.、充實各類人才,改善員工結構企業的競爭,歸根結蒂是人才的競爭.我們應該充分認識到,目前公司員工崗位適合率與現代標準對照是有距離的.XX年,公司將根據企業的實際需求,制定各類人員的招聘條件,并設置招聘流程,有目的地吸納愿意效勞于“特洛伊城的各類人才,并相應建立“特洛伊城專業人才庫,以滿足公司各崗位的需要.、充實企業文化,改善人文精神企業文化的厚實,同樣是競爭力強的表現.新的一年,

16、“特洛伊城籌劃代理公司在進行營銷籌劃的同時,對于“特洛伊城文化的宣傳等方面,亦應有新的舉措.對外是“特洛伊城品牌的需要,對內是建立和諧企業的特定要求.因此,“特洛伊城文化的形成、升華、揚棄應圍繞“特洛伊城企業精神做文章,形成內涵豐富的“特洛伊城企業文化.、充實綜合素質,提升業務技能“特洛伊城開工建設后,有著不同專業的合作公司,也有不同的工作崗位.員工能否勝任工作,于個人的綜合素質、業務技能的提升,亦與整體素質相關.新的年度,辦公室應制定切實可行的員工培訓方案,包括工程類、運營類、招商營銷類、地產類、物業治理類等,并逐季度予以實施,使員工符合企業的工作崗位要求.、以強化企業治理的手段,全面推行公

17、司各項制度現代企業的一個重要特征,就是制度完善、齊全,執行有據,行之有效.為使公司治理有序進行,公司將推行績效考核制、推行責任追溯制、推行末尾淘汰制、推行例會制、推行各級責任制.通過“五個推行,把員工鍛造為符合企業要求的一流的群體.1、推行績效考核制,以日常工作為考核內容績效考核是國際流行的企業治理形式,公司要求每個員工堅持登記?績效考核手冊?,公司定期對員工考核手冊進行檢查.考核等級的評定,主要以如期如質完本錢職工作,遵守紀律等為主要考核內容.方法為領導考核、交叉考核、員工考核等,以客觀評定每個員工工作的優劣.員工?績效考核手冊?每月由辦公室負責檢查.2、推行責任追溯制,以提升員工的榮譽感和

18、責任心責任追溯是落實崗位責任制的重要方法,也是對事故根源防漏堵缺的可行良策.公司將制定責任追溯制.強化舉措,清楚獎罰.即可以責任到人,又能預防無據推論,使員工樹立榮譽感,增強責任心.3、推行末尾淘汰制,以提升企業市場競爭力企業的生存開展,除市場客觀環境外,很大程度取決于員工的個人競爭力.只有把員工打造為特別能工作,特別富于創造力、特別富于團隊精神的群體,才能在市場競爭中立于不敗之地.因此,要符合這一要求,公司必然推行員工末尾淘汰制.其方法以考績為依據,綜合考評員工的工作水平、工作表現.按考評等級,實行末尾淘汰.4、推行例會制,提升階段性工作總結工作XX年實行的例會制,對階段性工作總結提升,對時段工作安排布置,起了良好的作用.新的一年,例