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文檔簡介
1、婚紗行業分析廈門蠟紗攝影目前處在一個很大的競爭環境內，光以蠟紗攝影為主題的影樓就有不下數十家，但是處于這樣大的競爭壓力下，卻只有少數能突出重圍，大部分影樓都缺乏個人特色，最終只能以團購來吸引人群。婚紗店劣勢：1、競爭壓力大，缺乏蠟紗店影樓特色；2、都是以價格來吸引客戶的進店率；3、沒有自己特色的產品，大眾化；4、價格高昂，不走大眾路線，多少人無法負擔高昂的開支而倒閉；5、淡旺季非常分明，收入受到很多制約；6、產品太單一，缺乏其他產品的同步宣傳。對我們產品的需求：1、可幫助各大焙紗店影樓做蠟紗歸類，便于顧客瀏覽查詢，并且可以直接通過客戶端瀏覽各類蠟紗，節省到店選購時間；2、可以提供網上預約服務，
2、預約自己又空的時間；3、提供發型、妝容、造型、外景拍攝場地預覽和挑選；4、最新活動，有興趣可以參加，例如百人蠟禮，新人群體自駕游之類的活動5、提供價格套餐挑選及配套套餐方案；6、提供店內專業攝影師咨詢服務，按照自己的需求選擇攝影師拍攝；7、與其他同店拍攝的人共享自己的照片；8、按照選擇的不同價格方案可以積分，可多人共同使用，積分到一定額度有禮品，例如個人沙龍照，藝術相框之類；9、宣傳介紹新興的焙紗電影，吸引消費者拍攝。婚紗行業不可行因素:1、蠟紗攝影行業焙紗店看是規模龐大，其實年利潤點比較低，收益少；2、每月成交客戶量為：50組一70組客戶，以每組客戶4000元拍攝一套蠟紗照計算，月度營業額為
3、20萬28萬元，其中人員開支4萬一5萬元/月，店租費用為3萬一8萬元/月，月利潤為10萬14萬元；3、蠟紗攝影行業，但是多數走中低端路線，利潤低，年投放廣告資金有限，沒有多余的資金投放于我們產品；4、每年焙紗店會拿出年利潤百分之20來投放廣告，其中網絡廣告（廈門小魚網、廈門E部落、趕集網、58同城、團購網等）資金為6萬一10萬元，電視、視頻廣告（廈門衛視、分眾傳媒等）投放資金為3萬一5萬元，其余資金會組辦展會模式投放（中山路、SM、萬達等）地方；5、我們E-QX產品受眾有限，宣傳效果也有限，對于蠟紗攝影行業而言，通過傳統廣告投放吸引新客戶更直觀，更有效果；6、蠟紗攝影行業客戶群一般為一次性客戶，維系老客戶問題幾乎不存在，Ukey發放給客戶無實際意義，只能會加大焙紗店內的開銷，減少利潤點；7、使用傳統的廣告投放營銷模式以及網絡廣告投放營銷，已經形成蠟紗攝影行業一種固定模式，較難尋找到突破口。婚紗攝影行業比較適合交互式：1、婚紗攝影比較認可在云閱讀系統、E-QX系統上投放廣告。價格比較低，可以吸引到新的客戶群體；2、在網絡媒體上投放廣告，是婚紗攝影行業傳統廣告投放之一，不會有很大的抗拒性；3、可以提升自身的品牌形象，比如：高端汽車、高端珠寶
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