1、市場(chǎng)部績(jī)效考核及提成方案為促進(jìn)員工的積極主動(dòng)性，有效提高員工及公司的整體業(yè)績(jī)。經(jīng)公司研究決定，就市場(chǎng)部的薪金結(jié)構(gòu)及提成方案調(diào)整如下：一、薪金標(biāo)準(zhǔn)與結(jié)構(gòu)類(lèi)別基本工資標(biāo)準(zhǔn)工資結(jié)構(gòu)說(shuō)明績(jī)效工資業(yè)績(jī)考核工資其他工作淅-年基本工資上調(diào)5%/每年，工資封頂為3300元/月試用期1600元/月占基本工資的10%無(wú)業(yè)績(jī)提成轉(zhuǎn)正后2300元2600元/月占基本工資的10%占基本工資的20%社保、補(bǔ)貼業(yè)績(jī)提成等部門(mén)主管基本工資+崗位補(bǔ)貼市場(chǎng)總監(jiān)以基本工資的30%作為業(yè)績(jī)考核的標(biāo)準(zhǔn)（一）基本工資：為員工入職公司后，依照基本工資標(biāo)準(zhǔn)與公司確定的工資額度，此工資將根據(jù)員工的個(gè)人能力及工作表現(xiàn)等適當(dāng)予以調(diào)整。（二）業(yè)績(jī)考

2、核工資：即根據(jù)公司既定業(yè)績(jī)目標(biāo)來(lái)考核，占基本工資的20%此工資為浮動(dòng)工資，將根據(jù)員工每季度完成既定目標(biāo)的情況而發(fā)放。具體考核如下：1、考核的周期：為每個(gè)季度按公司既定業(yè)績(jī)目標(biāo)考核，其季度內(nèi)的每月工資按70%勺基本工資+10%的績(jī)效工資發(fā)放。2、每季度完成了既定目標(biāo)任務(wù)的則補(bǔ)發(fā)季度內(nèi)每月20%勺業(yè)績(jī)考核工資，提成另計(jì)；3、每季度未完成或完成額不足既定目標(biāo)任務(wù)的，則以已完成的目標(biāo)任務(wù)與既定目標(biāo)任務(wù)的比率作為參考，20%勺業(yè)績(jī)考核工資則按此比率相應(yīng)發(fā)放。（例如：本季度既定業(yè)績(jī)目標(biāo)為100萬(wàn)，實(shí)際完成了80萬(wàn)，即已完成業(yè)績(jī)占既定目標(biāo)任務(wù)的80%則發(fā)放的業(yè)績(jī)考核工資為20%中的80%,提成另計(jì)。）4、每

3、季度超額完成既定目標(biāo)任務(wù)的，除全額發(fā)放業(yè)績(jī)考核工資外，業(yè)績(jī)提成標(biāo)準(zhǔn)按全額享有更高的提成比例。（三）、績(jī)效考核工資：對(duì)每個(gè)員工的平時(shí)工作表現(xiàn)、工作態(tài)度等的綜合考評(píng)（具體考核要求詳見(jiàn)績(jī)效考核辦法）。1、市場(chǎng)部員工的考核：每月月底由部門(mén)經(jīng)理（主管）依據(jù)考核表內(nèi)容對(duì)部門(mén)員工進(jìn)行考核，考核結(jié)果按績(jī)效工資比率計(jì)算實(shí)得績(jī)效工資。（詳見(jiàn)績(jī)效考核表格及計(jì)算方法）2、市場(chǎng)部經(jīng)理（主管）的考核由市場(chǎng)總監(jiān)予以考核，考核結(jié)果按績(jī)效工資比率計(jì)算實(shí)得績(jī)效工資。（詳見(jiàn)績(jī)效考核表）二、業(yè)績(jī)提成方案（一）提成方式：每筆業(yè)務(wù)均以實(shí)收款（扣除稅金/傭金/采購(gòu)費(fèi)/市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)/技術(shù)開(kāi)發(fā)實(shí)施費(fèi)外）核算提成，提成標(biāo)準(zhǔn)以每季度公司制訂的目標(biāo)任

4、務(wù)額完成情況計(jì)提，說(shuō)明如下：1、每季度完成的業(yè)績(jī)小于或等于既定業(yè)績(jī)目標(biāo)的，則按產(chǎn)品實(shí)收款的9%+發(fā)提成。2、每季度超額完成公司既定業(yè)績(jī)目標(biāo)的，則按產(chǎn)品實(shí)際銷(xiāo)售額的11%+發(fā)提成。3、民營(yíng)客戶(hù)市場(chǎng)經(jīng)理（主管）除按上述標(biāo)準(zhǔn)享有自身業(yè)績(jī)目標(biāo)提成外，還可享有部門(mén)員工業(yè)績(jī)2%勺提成。4、年度超額完成部門(mén)既定業(yè)績(jī)目標(biāo)的，超額部份則按15%+發(fā)提成給部門(mén)，由部門(mén)經(jīng)理（主管）予以分配。（二）、獎(jiǎng)罰機(jī)制1、連續(xù)兩個(gè)季度完成或超額完成既定目標(biāo)任務(wù)的，基本工資總額上調(diào)1%封頂工資不超過(guò)3300元/月。并視工作表現(xiàn)與能力享有晉升機(jī)會(huì)，享有晉升后職位工資或補(bǔ)貼。2、若季度銷(xiāo)售額為零者，將視工作表現(xiàn)予以調(diào)崗調(diào)職或辭退。3

5、、政府客戶(hù)市場(chǎng)及民營(yíng)客戶(hù)市場(chǎng)經(jīng)理（主管）除按上述標(biāo)準(zhǔn)予以獎(jiǎng)罰外，所帶的團(tuán)隊(duì)中員工未完成既定目標(biāo)的，則按以下標(biāo)準(zhǔn)扣罰部門(mén)經(jīng)理（主管）：第一季度未完成1人則經(jīng)理（主管）工資扣80元，2人160元，依次類(lèi)推第二季度未完成1人則經(jīng)理（主管）工資扣100元，2人200元，依次類(lèi)推民營(yíng)客戶(hù)市場(chǎng)連續(xù)兩個(gè)季度部門(mén)業(yè)績(jī)?yōu)榱悖瑒t予以部門(mén)經(jīng)理（主管）降職降薪。政府客戶(hù)市場(chǎng)經(jīng)理（主管）所帶的團(tuán)隊(duì)連續(xù)兩個(gè)季度業(yè)績(jī)?yōu)榱悖瑒t予以部門(mén)經(jīng)理（主管）降職降薪。五、產(chǎn)品宣傳方式1、公司為提高產(chǎn)品的知名度，配合市場(chǎng)部的銷(xiāo)售模式，協(xié)助員工提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，將有計(jì)劃的在相關(guān)媒介投放廣告或印刷產(chǎn)品宣傳資料等進(jìn)行宣傳。2、市場(chǎng)部人員也可根據(jù)所負(fù)

6、責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)需要向公司提出針對(duì)性的廣告宣傳支持或其他宣傳方式，以提高產(chǎn)品的促銷(xiāo)力度。以上方案自2010年07月01日開(kāi)始實(shí)施,公司有權(quán)對(duì)以上方案進(jìn)行修改和調(diào)珠海進(jìn)步軟件科技有限公司二O-O年六月公布總經(jīng)理簽發(fā)：附件績(jī)效考核辦法一、績(jī)效考核形式：1、考核分為試用（轉(zhuǎn)正）考核、月度考核、季度考核、年度考核及專(zhuān)項(xiàng)考核。公司將視市場(chǎng)需求選擇考核形式。2、自我評(píng)定和總結(jié)。3、部門(mén)考核，每月5日前由部門(mén)經(jīng)理（主管）及人力資源部依據(jù)考核表內(nèi)容對(duì)部門(mén)員工進(jìn)行考核，考核結(jié)果按績(jī)效工資比率計(jì)算實(shí)得績(jī)效工資。（詳見(jiàn)績(jī)效考核表格）。4、市場(chǎng)部經(jīng)理（主管）的考核由市場(chǎng)總監(jiān)予以考核，考核結(jié)果按績(jī)效工資比率計(jì)算實(shí)得績(jī)效工資

7、。（詳見(jiàn)績(jī)效考核表）二、考核的依據(jù)1 、績(jī)效考核表內(nèi)所列內(nèi)容；2 、查詢(xún)OA記錄，對(duì)部門(mén)員工每天業(yè)務(wù)工作登記表、出勤情況進(jìn)行監(jiān)督；3、書(shū)面報(bào)告。市場(chǎng)部各員工所提供的工作總結(jié)、計(jì)劃報(bào)告。三、考核工資計(jì)算方法考核評(píng)定結(jié)果為A優(yōu)秀（80100分）、B良（7079分）、C及格（6069分）、D不及格（60分以下）四個(gè)類(lèi)別，考核結(jié)果與員工當(dāng)月基本工資掛鉤。1、考評(píng)分為優(yōu)者，全額發(fā)放10%的績(jī)效考核工資；2、考評(píng)分為良者，只發(fā)放10%的績(jī)效考核工資的70%;3、考評(píng)分及格者，只發(fā)放10%的績(jī)效考核工資的50%;4、考評(píng)分為不及格者，全額扣罰10%的績(jī)效考核工資。四、考核結(jié)果1、考核結(jié)果向員工本人公開(kāi)，并留

8、存于員工檔案。2、考核結(jié)果所具有的效力：決定員工職位或薪酬升降的依據(jù)。市場(chǎng)部人員每月績(jī)效工資與考核結(jié)果掛鉤。決定對(duì)員工的獎(jiǎng)懲、解聘、續(xù)約和晉升。3、員工的年度考核以月度考核為基礎(chǔ)，直接由上級(jí)給出綜合判斷，綜合判斷結(jié)果將與員工的年底獎(jiǎng)金掛鉤。4、年度考核結(jié)果為較差的，予以調(diào)整崗位和薪酬或解聘。5、月度、年度考核時(shí)凡有下列情況之一者，其考核得不到優(yōu)秀：1）、請(qǐng)假合計(jì)天數(shù)超過(guò)人事規(guī)定的請(qǐng)假天數(shù)者；2）、有曠工記錄者；3）、本年度受過(guò)警告以上處分者。6、連續(xù)三個(gè)月考核結(jié)果為差者，將視工作表現(xiàn)予以調(diào)崗調(diào)職或辭退。附件二市場(chǎng)部經(jīng)理（主管）級(jí)績(jī)效考核表（考核對(duì)象：主管、經(jīng)理（含）以上級(jí)管理人員）崗位名稱(chēng)：姓

9、名：考核月份：總得分：項(xiàng)目及考核內(nèi)容配分自評(píng)上級(jí)審核領(lǐng)導(dǎo)能力善于領(lǐng)導(dǎo)部署提高工作效率，積極達(dá)成工作計(jì)劃和目標(biāo)8尚能領(lǐng)導(dǎo)部署勉強(qiáng)達(dá)成工作計(jì)劃和目標(biāo)5-7領(lǐng)導(dǎo)方式不佳，常使部署不服或反抗0-4策劃能力策劃有系統(tǒng)，能力求精進(jìn)8稱(chēng)職，工作尚有表現(xiàn)5-7缺之策劃能力，須依賴(lài)他人0-4工作任務(wù)及效率能出色完成工作任務(wù)，工作效率高，這成意向客戶(hù)6個(gè)46-60能勝任工作，效率較高，這成意向客戶(hù)4個(gè)31-45工作不誤期，表現(xiàn)符合標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)成意向客戶(hù)2個(gè)16-30勉強(qiáng)勝任工作，無(wú)甚表現(xiàn)，達(dá)成意向客戶(hù)1個(gè)5-15工作效率低，時(shí)有差錯(cuò)，達(dá)成任何意向客戶(hù)0個(gè)0-4責(zé)任感有積極責(zé)任心，能徹底達(dá)成任務(wù)，可放心交代工作8尚有責(zé)

10、任心，能如期完成任務(wù)5-7責(zé)任心不強(qiáng)，需有人督導(dǎo)，亦不能如期完成任務(wù)0-4溝通協(xié)調(diào)善于上下溝通平衡協(xié)調(diào)，能自動(dòng)自發(fā)與人合作4尚能與人合作，達(dá)成工作要求協(xié)調(diào)/、善，致使工作較難開(kāi)展指導(dǎo)能力積極傳授工作知識(shí)，引導(dǎo)和培訓(xùn)下屬員工了解工作內(nèi)容，且下屬員工能完全理解所授知識(shí)、工作內(nèi)容、職責(zé)等4尚能指導(dǎo)下屬員工工作，引導(dǎo)和培訓(xùn)能力一般，不能很好的傳授工作內(nèi)容與卜屬員工欠缺分配工作權(quán)力，及指導(dǎo)部署之方法，任務(wù)進(jìn)行偶有困難工作態(tài)度品德廉潔，言行誠(chéng)信，立場(chǎng)堅(jiān)定，足為楷模4品行誠(chéng)實(shí)，言行規(guī)矩，平易近人固執(zhí)己見(jiàn)，不易與人相處私務(wù)多，經(jīng)常利用上班時(shí)間處理私事，或擅離崗位成本意識(shí)成本意識(shí)強(qiáng)烈，能積極節(jié)省，避免浪費(fèi)4尚有

11、成本意識(shí)，尚能節(jié)約缺之成本意識(shí)，梢有浪費(fèi)無(wú)成本意識(shí)，經(jīng)常浪費(fèi)說(shuō)明：1、關(guān)于工作任務(wù)”這個(gè)項(xiàng)目，必須另附上工作計(jì)劃及工作總結(jié)供參考和審核。2、關(guān)于工作任務(wù)”項(xiàng)目中意向客戶(hù)的標(biāo)準(zhǔn)：即需要技術(shù)人員或客戶(hù)部售前支持人員上門(mén)等方式交流演示，并編制出客戶(hù)需求方案，得到總監(jiān)批準(zhǔn)的客戶(hù)需求方案方稱(chēng)之為意向客戶(hù)。3、此績(jī)效考煤表總分100分、解心權(quán)歸本公司所有。考核人簽名（副）總經(jīng)理確認(rèn)考核日期崗位名稱(chēng)：姓名：考核月份：總得分：項(xiàng)目及考核內(nèi)容配分自評(píng)上級(jí)審核工作任務(wù)能時(shí)時(shí)跟進(jìn)，追蹤工作，提前完成工作任務(wù)，達(dá)成意向客戶(hù)6個(gè)41-60能跟蹤，按期完成工作任務(wù)，達(dá)成意向客戶(hù)4個(gè)21-40在監(jiān)殍下能完成工作任務(wù)，達(dá)成意

12、向客戶(hù)2個(gè)以?xún)?nèi)4-20在指導(dǎo)下，亦不能完成工作任務(wù)，達(dá)成意向客戶(hù)0個(gè)0-4成本意識(shí)成本意識(shí)強(qiáng)烈，能積極節(jié)省，避免浪費(fèi)5尚有成本意識(shí)，尚能節(jié)約4無(wú)成本意識(shí)，經(jīng)常浪費(fèi)3工作態(tài)度職業(yè)道德職業(yè)行為規(guī)范執(zhí)行很出色2職業(yè)行為規(guī)范執(zhí)行不認(rèn)真1信息管理收集，整理客戶(hù)/供方資源及市場(chǎng)信息很出色8收集，整理客戶(hù)/供方資源及市場(chǎng)信息積極主動(dòng)6-7收集，整理客戶(hù)/供方資源及市場(chǎng)信息基本完成4-5收集，整理客戶(hù)/供方資源及市場(chǎng)信息做得較少3合作精神與他人或部門(mén)溝通協(xié)調(diào)很有成效10與他人或部門(mén)合作后效6-9與他人或部門(mén)時(shí)有合作05工作能力市場(chǎng)了解與開(kāi)發(fā)對(duì)市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)格局了解很透徹，把握機(jī)會(huì)與開(kāi)拓市場(chǎng)非常出色5對(duì)市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)格局了解較透徹，把握機(jī)會(huì)與開(kāi)拓市場(chǎng)較有成效3-4對(duì)市場(chǎng)與黨爭(zhēng)格局基本不了解,很少具有開(kāi)拓市場(chǎng)的能力0-2產(chǎn)品認(rèn)識(shí)對(duì)產(chǎn)品，材料及相關(guān)技術(shù)的掌握全面而深刻5對(duì)產(chǎn)品，材料及相關(guān)技術(shù)的掌握比較全面3-4對(duì)產(chǎn)品，材料及相關(guān)技術(shù)的掌握能應(yīng)付2紀(jì)律性自覺(jué)遵守和維護(hù)公司各項(xiàng)規(guī)章制度5偶有遲到，但上班后工作兢兢業(yè)業(yè)3-4紀(jì)律觀念不強(qiáng)，偶爾違反公