1、營銷基礎知識與營銷理念試題答案 3一.單項選擇題 1 市場營銷理論20世紀初誕生于 A. 英國 B. 日本 C. 美國 D. 法國 答案：C 2 市場營銷觀念的中心是 A. 推銷已經生產出來的產品 B. 發現顧客需求并設法滿足他們 C. 制造質優價廉的產品 D. 制造大量產品并推銷出去 答案：B 3 有效的市場細分必須具備的條件是 A. 市場要有同質性、應變性、市場范圍相對較小 B. 市場要有可進入性、可變性、壟斷性、同質性 C. 市場具有可測量性、效益性、應變性等 D. 市場要有可衡量性、可占領性、效益性 答案：D 4 一個市場是否有價值，主要取決于該市場的 A. 需求狀況 B. 競爭能力

2、C. 需求狀況和競爭能力 D. 中間商的多少 答案：C 5 從市場營銷學的角度來理解，市場是指 A. 買賣雙方進行商品交換的場所 B. 買賣之間商品交換關系的總和 C. 以商品交換為內容的經濟聯系形式 D. 某種商品需求的總和 答案：D 6 許多冰箱生產廠家近年來高舉“環保”、“健康”旗幟，紛紛推出無氟冰箱。它們所奉行的市場營銷觀念是 A. 推銷觀念 B. 生產觀念 C. 市場營銷觀念 D. 社會營銷觀念 答案：D 7 市場營銷的核心是 A. 生產 B. 分配 C. 交換 D. 促銷 答案：C 8 “酒香不怕巷子深”是一種什么觀念 A. 生產觀念 B. 產品觀念 C. 推銷觀念 D. 社會營銷

3、觀念 答案：B 9 對于經營資源有限的中小企業而言，要打入新市場適宜用 A. 集中的市場營銷 B. 差異的市場營銷 C. 整合市場營銷 D. 無差異的市場營銷 答案：A 10 消費者購買過程的順序通常為 A. 引起需要->收集信息->評價比較->決定購買->購后感受 B. 引起需要->評價比較->收集信息->決定購買->購后感受 C. 收集信息->評價比較->引起需要->決定購買->購后感受 D. 決定購買->引起需要->評價比較->收集信息->購后感受 答案：A 11 企業得以生存的基礎是 A.

4、生產 B. 質量 C. 顧客 D. 產品 答案：C 12 指導整個組織的哲學是 A. 財務管理 B. 市場營銷 C. 人事管理 D. 生產管理 答案：B 13 下列對市場營銷概念理解不正確的是 A. 市場營銷最終目標是滿足需求和欲望 B. 是銷售 C. 是社會過程和管理過程 D. 核心是交換 答案：B 14 對下列概念理解不正確的是 A. 需要是客觀存在的 B. 欲望是可誘導的 C. 市場營銷思考問題的出發點是消費者的需求和欲望 D. 需求就是需要 答案：D 15 下列對市場營銷管理理解不正確的是 A. 市場營銷管理是以賺錢為基礎 B. 目標是滿足各方需要 C. 涵蓋理念、商品和交易 D. 包

5、括分析、計劃、執行和控制的過程 答案：A 16 下列不符合生產觀念的是 A. 市場環境是產品供不應求 B. 營銷思想是以產定銷 C. 主要任務是提高產量 D. 重視消費者需求 答案：D 17 下列關于市場營銷觀念表述不正確的是 A. 市場環境是產品供大于求 B. 營銷思想是以銷定產 C. 市場營銷觀念沒有局限性 D. 在變化中不斷發現和捕捉新的機會 答案：C 18 下列關于大市場營銷觀念表述不正確的是 A. 20世紀80年代出現 B. 目的是贏得外國或地方有關方面的合作與支持 C. 在策略上兼施經濟的、心理的、政治的和公共關系等手段 D. 只是對政府需要公關 答案：D 19 對于同質產品或需求

6、上共性較大的產品，一般應實行 A. 差異的市場營銷組合 B. 無差異的市場營銷組合 C. 集中的市場營銷組合 D. 分散的市場營銷組合 答案：B 20 在吸引顧客再度光顧的眾多因素中，首要因素是 A. 產品 B. 價格 C. 便捷 D. 服務質量 答案：D 21 下列哪個不是市場定位的策略 A. 避強定位 B. 差異定位 C. 迎頭定位 D. 重新定位 答案：B 22 下列關于精力成本說法不正確的是 A. 購買過程的各個階段，都需付出一定的精力成本 B. 越是復雜的購買，付出的精力成本越多 C. 對于結構性能比較復雜的產品，就需要企業提供良好的售后服務 D. 客戶經理人員不能分擔顧客的精力成本

7、 答案：D 23 綠色營銷指企業營銷活動中，要注重 A. 企業利益 B. 消費者利益 C. 環境利益 D. 消費者利益、企業利益與環境利益 答案：D 24 企業準備為其提供產品和服務的顧客群構成企業的 A. 市場機會 B. 營銷機會 C. 生產者市場 D. 目標市場 答案：D 25 市場營銷管理過程的第二個步驟是 A. 研究市場營銷環境，分析市場機會 B. 制定營銷計劃 C. 設計市場營銷組合方案 D. 選擇目標市場，進行市場定位 答案：D 26 市場細分是對什么進行細分 A. 不同種產品的消費者 B. 不同種的產品 C. 生產同種產品的不同企業 D. 同種產品需求各異的消費者 答案：D 27

8、 下列對文化營銷理解不正確的是 A. 經濟與文化是不可分割的 B. 商品中蘊含著文化 C. 文化營銷只是在產品或服務層面 D. 經營中凝聚著文化 答案：C 28 下列對體驗營銷理解不正確的是 A. 加大了消費者與企業的距離 B. 讓客戶在實際感受中實現對商品或服務的認知 C. 關鍵是確定目標顧客 D. 目的是達成交易和建立客戶的忠誠 答案：A 29 下列對網絡營銷理解不正確的是 A. 以網絡族為目標市場 B. 能推廣不易設店的商品 C. 銷售費用低 D. 市場需求量大 答案：D 30 下列哪個不是關系營銷的作用 A. 減少競爭對手 B. 促進企業間的合作，減少無益的競爭 C. 協調企業與政府和

9、社會的關系 D. 建立并維持良好的顧客關系 答案：A 二.多項選擇題 1 下列因素中，企業可控的是 A. 產品 B. 價格 C. 促銷 D. 分銷 答案：ABCD 2 對“交換”理解正確的是 A. 至少要有兩方 B. 只有買方才能自由接受或拒絕對方的產品 C. 每一方都能溝通信息和傳遞貨物 D. 每一方都有被對方認為有價值的東西 答案：ACD 3 下列符合營銷者表現的是 A. 更積極、更主動地尋求交換的一方 B. 等待顧客上門 C. 為顧客創造產品價值 D. 為顧客提供服務 答案：ACD 4 目標市場營銷由以下步驟組成 A. 市場調查 B. 市場細分 C. 目標市場選擇 D. 市場定位 答案：

10、BCD 5 市場營銷信息系統包括 A. 內部報告系統 B. 市場營銷分析系統 C. 市場營銷情報系統 D. 市場營銷研究系統 答案：ABCD 6 定制營銷的優點有 A. 能滿足消費者個性化需求 B. 市場需求量大 C. 減少了庫存 D. 減少了新產品的決策風險 答案：ACD 7 大市場營銷觀念的6P策略是在傳統4P基礎上再加上 A. 政治權力 B. 環境保護 C. 公共關系 D. 人員推銷 答案：AC 8 下列哪些是選擇目標市場的條件 A. 企業有能力滿足其需求 B. 無競爭 C. 競爭強度不高或企業能在競爭中獲益 D. 有適當的需求規模及發展潛力 答案：ABCD 9 宏觀環境包括 A. 人口

11、環境 B. 經濟環境 C. 科技環境 D. 政治法律環境 答案：ABCD 10 任何計劃轉化為行動，主要做的工作包括 A. 組織 B. 實施 C. 控制 D. 計劃 答案：ABC 11 營銷管理人員在營銷中的職責有 A. 透析市場 B. 組織營銷活動 C. 管理營銷隊伍 D. 身先士卒營銷 答案：ABCD 12 合作營銷的優勢有 A. 達到資源的優勢互補 B. 增強市場開拓、市場滲透的能力 C. 影響彼此的獨立地位 D. 增強競爭能力 答案：ABD 13 服務體系的建立是做好服務營銷的重要保證，服務體系包括 A. 服務人員 B. 服務系統 C. 服務標準 D. 服務策略 答案：ABD 14 顧

12、客滿意的好處有 A. 購買公司更多的新產品 B. 為公司和它的產品說好話 C. 忽視競爭對手的產品 D. 慣例化交易成本低 答案：ABCD 15 下列符合產品觀念的是 A. 設計產品時請顧客和營銷人員參與 B. 營銷思想是以產定銷 C. 主要任務是提高質量 D. 容易引發“營銷近視癥”答案：BCD 三.判斷題 1 市場營銷不是一種重要的企業職能 A. 正確 B. 錯誤 答案：B 2 消費者往往是在外部刺激下認識到需要的存在 A. 正確 B. 錯誤 答案：B 3 市場營銷是以企業的需求為中心的 A. 正確 B. 錯誤 答案：B 4 市場營銷過程是營銷者創造產品和價值滿足顧客需求的過程 A. 正確

13、 B. 錯誤 答案：A 5 市場營銷思考問題的出發點是消費者的需要 A. 正確 B. 錯誤 答案：B 6 產品指任何可以滿足各種需要欲望的東西 A. 正確 B. 錯誤 答案：A 7 管理營銷隊伍只是管理銷售人員 A. 正確 B. 錯誤 答案：B 8 市場是所有現實買主的總和 A. 正確 B. 錯誤 答案：B 9 透析市場主要是研究市場，捕捉市場機會，擴大市場占有率 A. 正確 B. 錯誤 答案：A 10 奉行推銷觀念會引發“營銷近視癥” A. 正確 B. 錯誤 答案：B 11 市場營銷觀念的營銷思想由“以產定銷”轉變成了“以銷定產” A. 正確 B. 錯誤 答案：A 12 市場營銷觀念的市場環

14、境是由買方市場轉變為賣方市場 A. 正確 B. 錯誤 答案：B 13 社會營銷觀念的營銷思想是既符合企業利益，又符合消費者和社會發展的長期利益。 A. 正確 B. 錯誤 答案：A 14 大市場營銷觀念是以企業戰略發展要求為中心，以影響政治權力為基礎，以公共關系為導向。 A. 正確 B. 錯誤 答案：B 15 分析市場機會需要運用企業的營銷信息系統 A. 正確 B. 錯誤 答案：A 16 市場定位決定著企業在這些市場上的地位 A. 正確 B. 錯誤 答案：A 17 市場細分有利于企業發掘新的市場機會 A. 正確 B. 錯誤 答案：A 18 無差異的市場營銷適合于大多數產品 A. 正確 B. 錯誤

15、 答案：B 19 差異的市場營銷是以市場細分為基礎 A. 正確 B. 錯誤 答案：A 20 集中的市場營銷主要適用于實力雄厚的大企業 A. 正確 B. 錯誤 答案：B 21 制定了營銷計劃，要嚴格按計劃去組織實施，不能調整或更改 A. 正確 B. 錯誤 答案：B 22 顧客滿意是衡量市場營銷是否成功的一個重要特征 A. 正確 B. 錯誤 答案：A 23 顧客讓渡價值是顧客購買總價值與購買總成本之間的差額 A. 正確 B. 錯誤 答案：A 24 營銷的目的就是使推銷成為多余 A. 正確 B. 錯誤 答案：A 25 公司中只要降低5%的顧客流失率，就能增加10%的利潤 A. 正確 B. 錯誤 答案：B 26 在購買過程的各個階段，