1、柏紛化妝品市場(chǎng)調(diào)研、品牌定位及形象、包裝、廣告設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)查廣州、深圳、長(zhǎng)沙三地，歷時(shí)十五天 調(diào)查結(jié)果如下 1、影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)化妝品的重要因素：廣告影響最大，親朋好友的介紹次之。 2、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)化妝品一般都在商場(chǎng)專柜。 3、大部分消費(fèi)者使用化妝品最擔(dān)心的是皮膚過(guò)敏，是否適用、是否效果徹底或穩(wěn)定等問(wèn)題。 4、消費(fèi)者特別關(guān)注產(chǎn)品功效，可以用一些獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)作為訴求重點(diǎn)。 5、權(quán)威認(rèn)證有助于增強(qiáng)消費(fèi)者信心，建議在商場(chǎng)專柜或廣告上明示認(rèn)證證明。 6、純天然產(chǎn)品倍受消費(fèi)者歡迎，弱化產(chǎn)品的化工性質(zhì)。 7、市面上某些產(chǎn)品副作用大，如發(fā)癢、出紅斑甚至脫皮等。 8、包裝用色要醒目，黑白分明，讓消費(fèi)者直觀聯(lián)想到祛斑嫩白

2、的功效。 9、瓶子可采用與包裝協(xié)調(diào)的高貴、干凈的顏色，宜參照膠囊藥品包裝，并采用鋁箔密封裝制。 10、他人（如丈夫、朋友、同事等）的評(píng)判有助于使用效果的認(rèn)同，訴求使用功效可借助該力量。 11、強(qiáng)調(diào)過(guò)快的功效可能會(huì)導(dǎo)致一些消費(fèi)者的不信任和顧慮的負(fù)面產(chǎn)生。 12、以中檔或中高檔產(chǎn)品定位為宜。 13、學(xué)歷高低是影響人們對(duì)化妝品的認(rèn)知和使用的直接因素之一。 以上結(jié)論性的調(diào)研資料，指明了柏紛“祛斑嫩白”廣告策略方向，打通了廣告表現(xiàn)的成功經(jīng)脈 市場(chǎng)細(xì)分l 祛斑用品市場(chǎng)為主要市場(chǎng)范圍l 嫩白防斑商品市場(chǎng)為次要市場(chǎng)范圍 商品定位 l 國(guó)家衛(wèi)生部認(rèn)可的祛斑嫩白專業(yè)產(chǎn)品，產(chǎn)品功效和品質(zhì)不容置疑。 l 無(wú)任何毒副作用，使用后皮膚不發(fā)紅、不脫皮、無(wú)刺激性，證明安全有效。l 創(chuàng)新的隔離干燥分裝，祛斑嫩白素與嫩白修護(hù)露即時(shí)混合，保證有效成份不被長(zhǎng)時(shí)間滯留的空氣和水所氧化失效，活性濃度高達(dá)50%（一般產(chǎn)品為3%），多重祛斑嫩白成份在六個(gè)方面共同發(fā)揮效用，驅(qū)走斑點(diǎn)和黑色素。 差異化的關(guān)鍵點(diǎn)形象創(chuàng)意可運(yùn)用于柏紛系列產(chǎn)品祛斑嫩白形象創(chuàng)意祛斑嫩白 深度形象創(chuàng)意運(yùn)用于戶外、車身、候車亭、終端燈箱等廣告位柏紛系列包裝瓶 包 一瓶 包 二瓶 包 三瓶 包 四瓶 包 五瓶 包 六盒包系列祛斑嫩白報(bào)紙廣告系列一系列二系列三系列四系列五系列六戶外廣告柏紛促銷系列展示效果圖展銷現(xiàn)場(chǎng)促銷展示架促銷現(xiàn)