1、阿里巴巴分析報(bào)告案例背景(前言)一、 阿里巴巴電子商務(wù)網(wǎng)站介紹 二、 組織模式 2.1 阿里巴巴的運(yùn)營模式 阿里巴巴的管理模式 2.3 阿里巴巴的商業(yè)模式 2.4 阿里巴巴的盈利模式 阿里巴巴運(yùn)作流程 三、網(wǎng)上營銷 四、電子支付一支付寶 五、阿里巴巴物流 六、阿里巴巴的現(xiàn)狀 阿里巴巴的優(yōu)勢6. 2 阿里巴巴的劣勢6. 3 改良的建議案例背景(前言)阿里巴巴，中國最大的網(wǎng)絡(luò)公司和世界第二大網(wǎng)絡(luò)公司，是由馬云在 1999 年一手創(chuàng)立企業(yè)對(duì)企業(yè)的網(wǎng)上貿(mào)易市場平臺(tái)。對(duì)于 B2B 市場無疑是老大地位，面 對(duì)現(xiàn)在家喻戶曉的網(wǎng)站，我們將探討該組織的電子商業(yè)和管理，網(wǎng)絡(luò)營銷與管理， 網(wǎng)上效勞業(yè)務(wù)的開展情況，電

2、子商務(wù)支付系統(tǒng)的現(xiàn)狀，物流系統(tǒng)的了解，及其現(xiàn) 狀。、阿里巴巴電子商務(wù)網(wǎng)站介紹1.阿里巴巴的簡介阿里巴巴紐交所，證券代碼"BABA") 為全球領(lǐng)先的小企業(yè)電子商務(wù)公 司，也是阿里巴巴集團(tuán)的旗艦業(yè)務(wù)。 阿里巴巴在 1999 年成立于中國杭州市，通 過旗下三個(gè)交易市場協(xié)助世界各地?cái)?shù)以百萬計(jì)的買家和供給商從事網(wǎng)上生意。三 個(gè)網(wǎng)上交易市場包括:集中效勞全球進(jìn)出口商的國際交易市場、集中國內(nèi)貿(mào)易的 中國交易市場，以及透過一家聯(lián)營公司經(jīng)營、促進(jìn)日本外銷及內(nèi)銷的日本交易市 場。此外，阿里巴巴也在國際交易市場上設(shè)有一個(gè)全球批發(fā)交易平臺(tái)，為規(guī)模較 小、需要小批量貨物快速付運(yùn)的買家提供效勞。所有交

3、易市場形成一個(gè)擁有來自 240 多個(gè)國家和地區(qū)超過 6.100 萬名注冊(cè)用戶的 網(wǎng)上社區(qū)。為了轉(zhuǎn)型成為可讓小企業(yè)更易建立和管理網(wǎng)上業(yè)務(wù)的綜合平臺(tái)，阿里 巴巴亦直接或通過其收購的公司包括中國萬網(wǎng)及一達(dá)通，向國內(nèi)貿(mào)易商提供多元 化的商務(wù)管理軟件、互聯(lián)網(wǎng)根底設(shè)施效勞及出口相關(guān)效勞，并設(shè)有企業(yè)管理專才 及電子商務(wù)專才培訓(xùn)效勞。阿里巴巴亦擁有 Vendio 及 Auctiva，該兩家公司為領(lǐng)先的第三方電子商務(wù)解決方案供給商，主要效勞網(wǎng)上商家。阿里巴巴在大中華 地區(qū)、印度、日本、韓國、歐洲和美國共設(shè)有 70 多個(gè)辦事處。2002 年 5 月馬云2榮登日本最大的?日經(jīng)?雜志封面人物， (日經(jīng)?雜志高度 評(píng)價(jià)

4、阿里巴巴在中日貿(mào)易領(lǐng)域里的奉獻(xiàn)."阿里巴巴己到達(dá)收支平衡，成為整個(gè) 互聯(lián)網(wǎng)世界的驕傲。"自阿里巴巴成立之后，全球十兒種語言 400 家著名新聞傳 媒對(duì)阿里巴巴的追蹤報(bào)道從未間斷，被傳媒界譽(yù)為"真正的世界級(jí)品牌"。2003 年非典爆發(fā)，網(wǎng)絡(luò)商務(wù)價(jià)值突顯，網(wǎng)站的各項(xiàng)指標(biāo)持續(xù)高速開展，使阿里 巴巴成為全球企業(yè)首選的商務(wù)平臺(tái)。間里巴巴集團(tuán) 2021 年 5 月 7 日宣布，集團(tuán)管理執(zhí)行委員會(huì)成員姜鵬(花名: 三 豐將于 5 月 10 日起出任阿里巴巴集團(tuán)副 CTO 職務(wù)，全面配合 CTO 王堅(jiān)參與 阿里巴巴集團(tuán)技術(shù)戰(zhàn)略的規(guī)劃、制定和實(shí)施，打造支撐集團(tuán)未來創(chuàng)新開展

5、的技術(shù) 支持。姜鵬還將繼續(xù)負(fù)責(zé)阿里集團(tuán)共事業(yè)務(wù)平臺(tái)。 美國福布斯網(wǎng)站 2021 年 5 月 19 日刊文稱，阿里已已開展態(tài)勢良好，但其對(duì)于上市依然持謹(jǐn)慎態(tài)度。阿里 巴巴己意識(shí)到，騰訊微信對(duì)其主營業(yè)務(wù)的威脅，正采取措施聯(lián)合新浪微博發(fā)揮其 影響力。阿里巴巴是由馬云在 1999 年一手創(chuàng)立企業(yè)對(duì)企業(yè)的網(wǎng)上貿(mào)易市場平臺(tái)。2003 年5 月，投資一億元人民幣建立淘寶網(wǎng)。2004 年 10 月，阿里巴巴投資成立支付寶 公司，面向中國電子商務(wù)市場推出基于中介的平安交易效勞。2021 年 2 月，阿 里巴巴宣布，向旗下子公司上市公司提出私有化要約，回購價(jià)格為每股 港 元。2021 年 5 月 21 日阿里巴巴

6、與雅虎就股權(quán)回購一事簽署最終協(xié)議，阿里巴巴 用 71 億美元回購 20%股權(quán)。2021 年 7 月 23 日，阿里巴巴宣布調(diào)整淘寶、一淘、 天貓、聚劃算、阿里國際業(yè)務(wù)、阿里小企業(yè)業(yè)務(wù)和阿里云為七大事業(yè)群，組成集 團(tuán) CBBS 大市場。北京時(shí)間 2021 年 5 月 7 日間阿里巴巴集團(tuán)于向美國證監(jiān)會(huì)提交首次公開募股(IPO)申請(qǐng)文件。按慣例招股書只顯示了一個(gè)初始金額，方案募資 10 億美元。根據(jù)招股書，阿里巴巴擬在紐約證券交易所或納斯達(dá)克全球市場掛牌，股票交易 代碼尚未確定。招股書披露了阿里巴巴的股權(quán)結(jié)構(gòu):日本軟銀集團(tuán)持股 34.4%，雅虎持股 22.6%， 馬云持股 8.9%，阿里巴巴聯(lián)合創(chuàng)

7、始人蔡崇信持股 3.6%2.組織模式2. 1 阿里巴巴的運(yùn)營模式(1)專做信息流，會(huì)聚大量的市場供求信息。信息更新快，信用度高，吸引了不 少企業(yè)。(2) 采用外鄉(xiāng)化的網(wǎng)站建設(shè)方式，針對(duì)不同國家采用當(dāng)?shù)氐恼Z言，簡易可讀，還 具有親和力。阿里巴巴網(wǎng)站有多種不同的語言，用戶可以選擇不同的語言形式， 讓人簡單易懂，因?yàn)檫@樣貼切的形式吸引了更多的用戶。(3) 網(wǎng)站門檻低，以免費(fèi)的方式吸引企業(yè)登錄平臺(tái)注冊(cè)用戶，成為會(huì)員，會(huì)聚商 流，活潑市場，源源不斷的信息流創(chuàng)造了無限商機(jī)。因?yàn)樽?cè)會(huì)員的人或企業(yè)越 來越多，信息源源不斷的更新，流量越來越大，也因此讓阿里巴巴成為全球最大 的 B2B 網(wǎng)站。(4) 阿里巴巴的

8、信用度非常高，也因此吸引了大量企業(yè)，以打廣告的形式運(yùn)營。 因?yàn)榘⒗锇桶陀须y以模仿的特點(diǎn)，吸引了更多的用戶注冊(cè)會(huì)員。(5) 阿里巴巴的物流體系和配送效勞體系越來越完善。(6) 建立各種效勞信息點(diǎn)，讓用戶了解阿里巴巴，信任阿里巴巴。2.2 阿里巴巴的管理模式(1) 阿里巴巴的信息流十分的對(duì)稱，沒有不真實(shí)的，而且非常的流暢，不受阻攔， 反響速度非常的快，信息更新速度也特別快，信息十分真實(shí)對(duì)稱。阿里巴巴的信 息更新還需要更快、更準(zhǔn)確。(2) 阿里巴巴的物流功能也在不斷的完善，越來越好，物流正在向全球化、信息 化、一體化的開展，需求配送、裝卸、庫存越來越好，唯一缺乏的就是物流的個(gè) 性化。希望阿里巴巴能夠

9、早日的做到物流配送的個(gè)性化效勞。(3) 阿里巴巴在保證消費(fèi)者的隱私權(quán)、知情權(quán)、選擇權(quán)、確認(rèn)權(quán)、撤銷權(quán)等方面 做得比擬完善。但還是有待改良的。(4) 阿里巴巴誠信度非常高，但仍然存在缺乏之處，應(yīng)該盡快建立網(wǎng)上、網(wǎng)下的 失信懲戒機(jī)制，就算是電子商務(wù)開展之所需，也要有建設(shè)誠信社會(huì)的要求。2. 3 網(wǎng)里巴巴的商業(yè)模式(1) 阿里巴巴主要的商業(yè)模式是: 讓中小企業(yè)獲利。(2) 站點(diǎn)的推廣，站點(diǎn)的設(shè)計(jì)。(3) 企業(yè)架設(shè)企業(yè)站點(diǎn)。(4) 交易的定單管理體制。 阿里巴巴的盈利模式阿里巴巴的盈利模式最大的特點(diǎn)就是:難以模仿，因?yàn)殡y以模仿，所以帶 來了自然壟斷的巨大效益。難以模仿表達(dá)在以下幾個(gè)方面:(1)阿里巴巴

10、搶先快速圈地，這種方式是非常有魄力的。(2) 阿里巴巴成功開展企業(yè)的信用認(rèn)證，敲開了創(chuàng)收的大門。(3) 阿里巴巴與外商的采購有最大規(guī)模的供給信息和誠信通為根底的優(yōu)勢，其他 單位是難以模仿的。(4) 阿里巴巴推出關(guān)鍵字競爭搜索。 操作行為限制在單個(gè) IDC 中.一一 、 網(wǎng)絡(luò)營銷和管理3. 1 網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)于阿里巴巴的網(wǎng)絡(luò)營銷分析，可以從下面的幾個(gè)方面來進(jìn)行分析: 1.產(chǎn) 品的發(fā)布技巧:一個(gè)公司的產(chǎn)品櫥窗設(shè)計(jì)，那些上傳的產(chǎn)品一定要配有好的圖片， 一個(gè)好的包裝圖片也是最能吸引人的地方，一個(gè)好的圖片可以讓大家對(duì)你的品牌 或產(chǎn)品產(chǎn)生良好的興趣。 2.產(chǎn)品信息的更新:即時(shí)更新你的產(chǎn)品，盡量讓你 的產(chǎn)品信息

11、靠前，這樣買家在搜索時(shí)會(huì)第一個(gè)發(fā)現(xiàn)你，如果你不及時(shí)更新，那么 你的信息就會(huì)沉到老下面去啦，那么有多少人有耐心一頁一頁地往下翻呢。而且 很多人都會(huì)看好第一頁的信息，都認(rèn)為排在前列的產(chǎn)品的公司一定有實(shí)力。3. 第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)與你產(chǎn)品所關(guān)聯(lián)的求購信息，與求購商及時(shí)聯(lián)系，商機(jī)不等人，在 那么多求購信息中總有適合你的。總有人會(huì)你合作的。不要對(duì)一兩次的 不成 功而失去信心。 4.及時(shí)回復(fù)你的相關(guān)留言與信息，讓客戶感到你公司的正規(guī) (因?yàn)橐话愎揪W(wǎng)絡(luò)都有專人負(fù)責(zé))，公司對(duì)客戶對(duì)客戶的重視。耐心地答復(fù)咨詢 者的問題，而且在回復(fù)時(shí)一定要用客氣與尊重的語氣。5.提高與客戶溝通的 技巧: 這是一門大學(xué)問，總之，不要急

12、于求成，讓客戶感到你的專業(yè)，誠心，感 到你公司的實(shí)力。 6.注意 回訪:對(duì)有意向的客戶定期或不定期地 跟 蹤，但這個(gè)上面一定要把握好尺度，打得太多了人家會(huì)嫌煩的，如果不跟蹤，客戶會(huì)把你遺忘的。 7做好線上交談，線下及時(shí)跟蹤，不要放過每一個(gè)時(shí)機(jī)， 需要派人上門拜訪的一定及時(shí)趕到，免得錯(cuò)失了良機(jī)。一定要做好線上線下的結(jié) 合，爭取提高客戶成交率。 8.經(jīng)常在論壇活動(dòng)，提高個(gè)人知名度，你的知名 度高啦，那么自然會(huì)有人關(guān)注你的產(chǎn)品，一舉成名天下知，那時(shí)會(huì)有客戶主動(dòng)找 上門的。 9.熱心幫助別人的求助，這樣更能提高你在論壇的知名度，取得人 家的信任與好感。我永遠(yuǎn)深信這句話，幫助了別人的同時(shí)是幫助了自己。1

13、0. 不管是論壇還是與網(wǎng)友聊天，一定要保持文明用語，保持在論壇的形象，因?yàn)槟?就是代表著公司，代表著品牌。隨著網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)代的來臨，越來越多的企業(yè)都投 身到網(wǎng)絡(luò)營銷這個(gè)行列中來了。一時(shí)間，眾多的企業(yè)網(wǎng)站如雨后春筍般蜂擁而起， 每個(gè)企業(yè)都以為只要建一個(gè)網(wǎng)站并在搜索引擎競價(jià)排名中搶得先機(jī)，擁有高的網(wǎng) 站流量，就會(huì)有大批的客戶涌上門來，其實(shí)目前網(wǎng)絡(luò)營銷的一個(gè)根本現(xiàn)狀是 95 % 以上的訪問者在瀏覽網(wǎng)站后，都沒有主動(dòng)與企業(yè)聯(lián)系。也就是說擁有網(wǎng)站的企業(yè) 每天都在流失 95%的網(wǎng)絡(luò)商機(jī)，如何才能留住更多的客戶? 需要實(shí)施營銷自動(dòng) 化。四、支付寶支付寶為阿里巴巴公司旗下的電子商務(wù)支付平臺(tái)，與各大銀行、金融機(jī)

14、構(gòu)合作，圈地電子支付市場支付寶目前以和國內(nèi)工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行、 招商銀行、傷害浦發(fā)銀行等各大商業(yè)銀行以及中國郵政、VISA 國際組織等各大 機(jī)構(gòu)建立了戰(zhàn)略合作，成為金融機(jī)構(gòu)在網(wǎng)上支付領(lǐng)域極為信任的合作伙伴。另外，支付寶海域中國建設(shè)銀行合作，發(fā)不了國內(nèi)首張專注于電子商務(wù)的聯(lián)名借記卡 一-支付寶龍以及電子支付新產(chǎn)品-一支付寶卡通業(yè)務(wù)。1.推出 "全額賠付" 等措施，打造平安體系，不收取費(fèi)用，大型交易 額收取少量的手續(xù)費(fèi)，積極收集會(huì)員心聲。在論壇里有專門會(huì)員意見區(qū)，有專門 的人員負(fù)責(zé)回復(fù)，積極地參與到會(huì)員的交易當(dāng)中，和會(huì)員一起解決問題，不會(huì)不 離不問，功能和會(huì)員管理制度

15、上，貼近會(huì)員的實(shí)際需求，積極組織會(huì)員進(jìn)行網(wǎng)下 活動(dòng)和社交。2.資本模式上屬于風(fēng)險(xiǎn)投資，齊資本來源渠道主要是阿里巴巴的直接投 資，投資主體主要在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，平安系統(tǒng)和應(yīng)用軟件的開發(fā)以及系統(tǒng)維護(hù)。3. 信用機(jī)制:參照國際貿(mào)易中的信用證，有第三方負(fù)責(zé)暫管，按買家通 知付款，由于境內(nèi)信用支付起步晚，所以支付寶公司采用的是低門檻，緩付款的方法。并且支付寶的信用體系已經(jīng)成為每個(gè)支付寶用戶打上信用評(píng)價(jià)的等級(jí)，支 付寶上很多信息是銀行沒有的，包括用戶的交易記錄、水電煤費(fèi)用的支付的記錄 等。(1) 免費(fèi)會(huì)員對(duì)于阿里巴巴的免費(fèi)會(huì)員，主要是采用事前和事后兩種監(jiān)督 方法。由阿里巴巴信息編審部門、誠信社區(qū)和效勞人員，對(duì)可

16、疑信息進(jìn)行盤查處 理 (2) 誠信通會(huì)員誠信通會(huì)員的信用情況主要通過企業(yè)身份認(rèn)證(阿里巴巴委 托新華信、華夏第三方專業(yè)認(rèn)證公司進(jìn)行)、證書及榮譽(yù)、會(huì)員評(píng)價(jià)、經(jīng)驗(yàn)值的 兒個(gè)方面表達(dá)。同時(shí)，通過誠信通指數(shù)把上述值量化，供瀏覽者參考。阿里巴巴 不直接介入會(huì)員之間的貿(mào)易糾紛或者法律事務(wù)，通過提供評(píng)價(jià)體系以及社區(qū)的一 套投訴和監(jiān)督系統(tǒng)來約束所有誠信通會(huì)員的行為。3) (中國供給商" 會(huì)員阿里 巴巴委托華夏國際企業(yè)信用咨詢對(duì)"中國供給商"會(huì)員提供 A&V 信用認(rèn) 證。2005 年以前公司委托鄧白氏國際信息咨詢?yōu)?"中國供給商" 會(huì)員 提供對(duì)國外企業(yè)

17、的信用調(diào)查效勞;2005 年改由奧美資訊提供。五、阿里巴巴物流巴巴在北京正式公布了其物流戰(zhàn)略，阿里巴巴及其金融合作伙伴承諾一期投資 200 億至300 億人民幣，其中阿里巴巴集團(tuán)自己出資 100 億，逐漸在全國建立一個(gè)立體式的倉儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò) 系統(tǒng)。阿里巴巴董事局主席馬云表示，要培育中國自己的 UPS. 這是在繼京東之后，又一個(gè)電商巨頭投巨資自建物流，且投資規(guī)模遠(yuǎn)超京東。業(yè)內(nèi)人士指出，隨著電商企業(yè)自有物流體系的逐漸成型，無疑會(huì)提升"百貨型"電商行業(yè)的進(jìn)入門檻。 馬云"培育中國自己的 UPS"2021 年阿里巴巴先后投資星辰急便和百世物流兩家物流企業(yè)。當(dāng)年 6 月

18、，阿里巴巴還 對(duì)外宣布"大物流"方案，但當(dāng)時(shí)只聞樓梯響，半年之后，人終于下來了阿里巴巴集團(tuán)首席戰(zhàn)略官曾鳴表示，希望能與電子商務(wù)閣的其他伙伴一起共同集資超過1000 億人民幣來開展物流系統(tǒng)，以解決制約中國目前電子商務(wù)的物流開展瓶頸。 據(jù)悉，阿里巴巴將主要針對(duì)東北、華北、華東、華南等七大區(qū)域選擇中心位置進(jìn)行倉儲(chǔ)設(shè)施投資，京津地區(qū)、長三角地區(qū)、和深廣珠地區(qū)將是優(yōu)先考慮的區(qū)域。"初步考慮在這三 個(gè)區(qū)域，每個(gè)區(qū)域獲得一百萬平方米左右的倉儲(chǔ)用地進(jìn)行開發(fā)。""任何物流企業(yè)、淘寶網(wǎng)的賣家、獨(dú)立的 B2C 電子商務(wù)網(wǎng)站等都可以使用阿里倉儲(chǔ)的 公共效勞。"

19、; 曾鳴強(qiáng)調(diào)，阿里巴巴集團(tuán)原那么上不再介入物流中其他環(huán)節(jié)，但會(huì)和眾多的 VC、PE 和其他投資者合作，吸引千億資金投資物流行業(yè)各個(gè)領(lǐng)域的企業(yè)。阿里巴巴為此準(zhǔn)備了3 億美金。 在自建物流方面走在最前面的當(dāng)屬京東商城。據(jù)京東商城董事局主席劉強(qiáng)東介紹，2021年 4月京東商城就投資 2000萬元成立"海困邁快遞公司"，京東目前已經(jīng)在北上廣和成都 建立了四個(gè)一級(jí)物流中心和 10個(gè)二級(jí)物流中心。2021 年還將在武漢、沈陽、西安投建一級(jí) 物流中心。同時(shí) 2021 年還將建設(shè) 15 個(gè)二級(jí)物流中心，屆時(shí)京東的二級(jí)物流中心將到達(dá) 25 個(gè)。劉強(qiáng)東還希望今年可開通一百個(gè)城市是實(shí)現(xiàn)自己的物流

20、配送。買地皮，建倉庫，買汽車， 這些根底設(shè)施投入，讓京東燒錢入水。用劉強(qiáng)東的話說， "拿出 15 億建設(shè)物流，這是企業(yè) 開展必須的投入。"六、阿里巴巴現(xiàn)狀 阿里巴巴優(yōu)勢1、 網(wǎng)站擁有三套班子(英、中、日) ，囊括的客戶群比擬廣闊，且利 于信息互換，增加了信息量，更利于造聲勢，擴(kuò)大影響。2、 阿里巴巴的信息越來越細(xì)分化與全面，這樣就更具有針對(duì)性和有效性。3、全球最大的華人論壇一一以商會(huì)友，為全球的商人交流創(chuàng)造了極大的方 便，也拉近了各處商人之間的距離，也提高了網(wǎng)站的知名度。4、龐大的會(huì)員數(shù)目，知名度的提升，品牌的樹立使阿里巴巴的信息覆蓋面 越來越大， 吸引了商家的到來。5.

21、開通了"誠信通" ，為網(wǎng)上平安交易提供了保證。阿里巴巴在搜索引擎營銷方面優(yōu)勢尤為明顯:1、他們用 SEO 的理念先占領(lǐng)了當(dāng)時(shí)還不太成熟的市場，然后組織內(nèi)容來填 充，加上用戶的奉獻(xiàn)行為，能彌補(bǔ)初期在信息方面不全的劣勢。2、在引導(dǎo)用戶進(jìn)入這個(gè)平臺(tái)之后，迅速的讓用戶找到當(dāng)時(shí)想要的產(chǎn)品，通 過其典范的作用，讓用戶來為他做宣傳，從而在搜索引擎上建立了龐大的鏈接 群， 而鏈接方面全是正面的信息。 這樣就能用時(shí)間本錢甩開競爭對(duì)手的追逐， 也相應(yīng)的設(shè)定一些門檻。趴在更多用戶進(jìn)來之后，由于信息量的猛增，就開始對(duì)信息進(jìn)行分流，以 各個(gè)產(chǎn)品系列為主體，在搜索引擎上形成一定的影響力，這點(diǎn)能從他們開

22、始 LIST 和他們對(duì)不同產(chǎn)品和不同系列做一些描述能看出來。4、最后，在用戶盔盟塑，就是我們說的策略后期，在 SEM 中，除了以 SEO 為主體，還是以 PPC 這些以付費(fèi)的形式，為用戶尋求更大的出路而做準(zhǔn)備，其 實(shí)這樣的話，就會(huì)一直保持阿里巴巴在搜索引擎上面整體保持一種良好的態(tài)勢。 用戶還是會(huì)選擇阿里巴巴作為他們的發(fā)布點(diǎn)。從以上的分析能看出來，阿里的成 功不僅僅是靠著機(jī)遇更大程度上是他們的營銷策略或說直自一點(diǎn)是搜索引擎營 銷策略。但問題是這種模式是否能復(fù)制，問的答案是不能。環(huán)境不同，時(shí)機(jī)不同。 阿里巴巴的劣勢1、阿里中的中國賣家太多，加之阿里平臺(tái)允許買家群發(fā)詢盤，導(dǎo)致價(jià)格 競爭劇烈，因此阿里成交的單子利潤都偏低。從某種角度說，阿里還是一個(gè)老 外衡量中國供給商價(jià)格的平臺(tái)。某些特定的行業(yè)收費(fèi)用戶過多，這種分