1、WORD格式銷售黃金問句100 條以請教開頭，贊美客戶1、 銷售是有說還是用問比較容易？2、 講故事比較容易，還是講道理比較容易？3、 西洋打法容易，還是太極打法容易？4、 反比照擬容易，還是配合比較容易？5、 當年剛剛創業的時候有沒有遇到一些困難？您是如何解決的呢？6、 X X 總，您企業經營得這么好，您個人成功的秘訣是什么？7、 * 總，公司在未來的一年或三年有什么開展目標？拿破侖希爾說過沒有目標的人幫助有目標的人達成目標，沒有方案他就正在方案失敗8、 你每年大約營業額是多少？9、 達成這些目標最重要的關鍵他是什么？專業資料整理WORD格式10、 目前這些重要的關鍵公司具備哪些？還有哪些不

2、具備？專業資料整理WORD格式11、 假設這關鍵不具備能不能達成公司的目標？12、 達成這些目標最大的障礙是什么？13 、 這些障礙是現在才有的還是以前就有存在的？存在多久了？14、 過去三年這些障礙的存在，有沒有讓公司損失一些客戶？時機和利潤？15、 假設這些障礙持續三年會產生什樣的結果16、 未來五年是不是對我們企業及個人是很重要的五年，假設這些障礙繼續存在會不會讓公司損失更多客戶時機和利潤？17、 公司目前有沒有找到解決這些障礙的方法？18、 以前有沒有用過很多方法去解決"效果怎樣 "19、 公司開展障礙沒有解決會不會自動消失？20、 問題沒有解決明天會不會依然困擾您

3、？21、 最近企業競爭好象越來越劇烈了，不知你們這個行業激不劇烈？未來會不會更劇烈？22、 企業的事情都是人做出來的，大局部的問題都是人的問題，您同意嗎？專業資料整理WORD格式23、 有句話要做“商場如戰場，一個軍隊要打仗，要不要訓練？有多少將士要訓練？24、 部隊要打仗司令很重要，沖鋒陷陣的連長重不重要？肉搏的士兵重不重要？25、 假設一個部隊把人找過來沒訓練就上戰場，戰況會如何？26、 公司對人才培訓有什么方案？有沒有經費預算？今年有多少預算？27、 電腦是依照什么腦設計的？28、 一臺電腦是硬件比較重要，還是軟件重要？29、 十多年來，電腦軟件有沒有不段的升級？人的軟件思維要不要升級？

4、30、 貴公司在硬件上大約已投資多少萬，軟件投入多少萬？31、 公司以前有做過哪些培訓？32、 效果怎樣？33、 費用如何？34、 請的是那位教師？35、 參加的那家公司那位教師的培訓？專業資料整理WORD格式36、 假設有同樣或者更好的時機你們會選擇嗎？37、 企業要開展是在營銷、管理、領導、效勞等方面，某一方面提升就可以了嗎？還是需要全方位的提升？38、 未來的企業要做強做大，是靠領導者個人還是靠團隊？39、 企業經營中錯誤的管理營銷方法大量使用會不會讓你損失很大？40、 營銷方面的問題大約有六個，營銷戰略營銷經營管理經理面對面銷售行銷收款追債客戶效勞你看貴公司是某一方面需要提升，還是需要

5、全方面提升？41、 你覺得一家公司銷售經理的能力跟這家公司的業績有沒有關系？有多大關系？42、 同一個客戶，不同銷售能力的銷售人員去面對面銷售，結果會一樣嗎？43、 你有沒有算過公司每一通業務的本錢有多大？不同的行銷技巧人員的接聽差距差多少？44、 一個年薪三萬銷售人員與一個年薪一百萬銷售人員，差異在于用高體重，還是銷售技巧？專業資料整理WORD格式45、 你覺得是個別人提升對公司幫助比較大，還是大家提升對公司幫助比較大？46、 面對如此劇烈殘酷的竟爭，一個企業領導者注重學習同時培養人才就一定成功嗎？如果領導者不注重學習同時不培養人才，那么他的企業未來就只有一條路叫死路一條，你同意嗎？47、

6、學習不一定成功，不學習一定不會成功你認為有道理嗎？48、 就是說公司培訓一定要做，只是選擇那一種方式而已，是嗎？49、 我們應該培訓員工那些能力？50、 又如何快速有效的這些能力？51、 怎樣可以低本錢培養這些能力？52、 企業與企業之間的競爭是什么競爭？53、 一個企業成立的目的是什么？54、 個人與個人之間的競爭是什么？55、 才能與才能之間的競爭是什么？56、 在競爭非常劇烈的行業有沒有人同樣賺大錢？專業資料整理WORD格式57、 在很多行業都是的企業賺走這個行業的錢，不知你們這個行業是不是這樣？58、 你選擇成為 20% 優秀還是 80% 一般？59、 你憑什么成為 20/% 優秀的？

7、60、 請問某某老總您對更輕松讓您的企業開展的更好有沒有興趣？61、 請問各位，您學打乒乓球，要成為乒乓球高手，您是跟著王楠學好，還是跟您的同事學好？62、 花同樣的時間，同樣的努力教練不一樣，差異很大，你同意嗎？63、 我不知道，我們的培訓對上千家公司都有幫助，對貴公司不知道有沒有幫助？64、 一個人白手起家，先擁有什么高能力還是高收入？65、 能力是天生的比較多，還是后天學來的比較多？66、 我想請問，貴公司的人才在工作中解決問題的的能力是在學校里學來的比較多？還是在工作中學到的比較多？專業資料整理WORD格式67、 一個企業的老板要想有錢又有閑要怎樣才能做到？專業資料整理WORD格式68

8、、 是自己去做還是員工去幫你完成？69、 一個老員工離開你的企業的時候，會不會回來挖你的客戶？會不會回來挖你的人才？70、 企業如何留住人才、擁有人才？71、 最優秀的人才在那里？72、 貴公司 70% 的骨干是不是公司自已培養出來的？73、 要想把人才留住，最重要的是什么？74、 在當年將士，是毛委員長給的錢多還是將委員長給的錢多？75、 我們的企業給人才什么樣的遠景？76、 兩份工作您選擇，您選擇那份？77、 企業要做強做大，老總的觀念重不重要？78、 要是一個老板不斷的贊美員工，員工的工作會不會更賣力？79、 在這個時代中，了解競爭對手重要嗎？80、 我們企業的成長速度跟同行業比是比較快

9、的還是比較慢？81、 我們企業在同行業中排多少名？82、 我們要是買馬不訓馬，會帶來什么樣的結果？專業資料整理WORD格式83、 各位老總，您覺得培訓員工是浪費時間，還是節約時間？84、 一支軍隊要打仗那些人需要訓練？85、 各位老總，你的企業是游擊隊還是特種兵？86、 游擊隊與特種兵區別在于身高體重還是嚴格的訓練？87、 做對的事情，比把事情做對更重要，你同意嗎？88、 為什么有的企業百年老店，有的企業曇花一現？89、 比產品賣不出去更慘的是，產品送出去錢收不回來，你同意嗎？90、 做為企業的領導，需不需要成長，與時俱進？91、 你有沒有發現，你現在在經歷的難題是別人曾經遇到過并成功解決過的

10、？92、 一家企業請專家來給我們做內訓，費用貴不貴？假設讓一百家來分攤，會不會節省很多培訓本錢？93、 現在派人出去聽一些公開課價錢高不高？94、 距離遠不是問題，要是有時機讓你的業績翻上三倍，讓你去美國你覺得遠不遠？專業資料整理WORD格式95、 我知道你很忙，沒時間，每個老總都有很多事要做 &8226; 我請教你一個問題？你忙的目的 ，是為了把企業經營好還是為了忙而忙假設我們能協助你更輕松，把企業經營更好你有時間嗎？請你明晚七點到96、 你從事該行業十多年了才十多個人，你滿意現在的現狀嗎？97、 前臺與前臺之間的工資有沒有可能相差三倍？98、 優秀的人才與一般員工為企業創造的業績會

11、不會相差三倍以上？99、 我們的企業當好的人才流失，對我們的損失會不會很大？100、 假設這個問題不解決，會不會讓你的損失更大？101、 請問貴公司有多少員工？管理層有多少呢？營銷人員有多少呢？102、 某某老總？您對我們這種幾百家企業分攤名師高額講師費的模式感覺如何？103、 您認為那些課程比較適合您呢？104、 依您之見那種卡比較適合您？專業資料整理WORD格式105、 產品的好壞是不是人在做？專業資料整理WORD格式106、 一個人學習力重不重要？107、 企業開展需不需要好的人才？108、 人才跑到競爭對手那里去怎么辦？109、 人才跑到對面開一家時需不需要人？會不會回來挖你的人才 &

12、quot;110、 新公司開業有沒有客戶？會不會回來挖你的？客戶？111、 做的好的企業里有沒有一些你想要的人才？112、 你公司的人才被獵頭公司看中是好事還是壞事？113、 有些人你是不是一定要想方法留？114、 你用對了什么方法把好的人才留在公司？115、 當你一無所有的時候，有沒有人還愿意跟著你？116、 我們企業剛開場最需要人才的時候，要怎樣才能留住和吸引人才？117、 在這個崗位和這個職務上必須要具備些什么樣的條件？118、 企業所有的制度都是為結果效勞的，你同意嗎？119、 公司的產品可以給客戶帶來什么樣的好處？專業資料整理WORD格式120、 員工的工資是由員工來決定還是由老板來決定？121、 個人開展中跟對人重不重要？122、 假設你老板對你家人好的時候，你會不會比以前更賣力的做事123、 怎樣才能讓你的客戶看你就像專家？124、 你能給顧客帶來什么？125、 你想把你的事業做好，是想要，還是一定要？126、 什么是信念？假設客戶對培訓有負面信念怎么辦？127、 你是說投資學習卡沒錢是不是 "你從事什么行業？有沒有一些