1、FOB報價計算方法及變換規律如何報價目前大多數外貿公司的外銷業務的利潤,主要在退稅一塊,當然也有些供不應求或高科技的產品,可能會有差價或附加利潤.在大家都在低價傾銷的情況下,這樣的產品真的是鳳毛麟角.考慮到其它業務成本如銀行費用運費等,單筆業務外貿公司的利潤大概如下:結匯收入+退稅收入-業務成本-收購成本退稅收入=收購成本(增殖稅發票金額)/1.17*退稅率打個比方,出口USD10000的玩具,外貿公司從玩具廠的收購價格是RMB85000,而實際上結匯之后外貿公司的RMB結匯收入只有RMB82700左右.玩具目前的退稅率為15,那么還有85000/1.17*15=10897.44元的出口退稅收

2、入.也就是說外貿公司此筆出口業務的毛利潤為(82700+85000/1.17*15)-85000=8597.44元.換匯成本=出口成本(包括收購成本和業務成本)/出口收入就上面那筆業務來說,毛出口換匯成本為:85000/10000=8.5就目前本人做的日用品和工藝品的出口業務中,平均換匯成本在8.5左右,對于同行們來說,呵呵,應該還算非常不錯的.這里介紹粗略估算單筆業務利潤的方法:報價=工廠收購價/換匯成本保本換匯成本=外匯牌價(就按8.26算)*(1+退稅率)利潤=出口銷售收入*(保本換匯成本-實際換匯成本)對于15的退說率的產品,保本的換匯成本為8.26*(1+15)=9.50元左右,也就

3、是說,如果如果你按9.50的換匯成本報價,那么你最多也就是保本的幾個;如果你按8.7的換匯成本計算,你的每個美金的毛利潤為0.8元RMB左右,那么出口USD15000你就有大約RMB12000的毛利潤.這只是一個可供參考的快速計算方法.我們財務的計算辦法比我復雜的多,但殊途同歸.結果差的不多.現在我跟業內的朋友們聊天時,大家相互問的最多的一句就是:你現在做到幾了?大家搖頭苦笑,哎!我都算到9.3了,客人還嫌價格高了!曾經有個朋友,出口一筆USD38000的電纜到TURKEY,居然做到7,我們都當他是老大了.算算就這筆業務的利潤,夠我們做個10萬美圓也賺不到.如今沿海一帶的外貿公司,大多還能*自

4、營業務維持,頂多不濟也有代理業務賺些錢.而內地和中西部的外貿,大多要么完全*收代理費過日子,要么就*賣賣配額核銷單甚至廣交會的攤位勉強支撐了.轉自出口精英論壇假設一商品117元工廠含稅價格(17%增值稅),退稅率15%,也就是退稅15元,你的保本對外報價應該是(117-15)/8.27(外匯牌價)=12.33USD當你收到客人貨款外匯(假設沒有損失)12.33USD,折換RMB102,加退稅15=117,你沒有虧.也可以說你的報本換匯成本應該是117/12.33=9.486院長的是粗略算法.有時誤差比較大.二、出口報價和成本核算（一） 出口價格構成國際貿易中的價格主要是由成本，費用，利潤三部分

5、構成。1 成本（Cost）成本是整個價格的核心。它是出口企業或外貿單位為出口其產品進行生產，加工或采購所的產生的生產成本，加工或采購成本，我們通過稱之為含稅成本。2 費用（Expenses,Charges）出口報價中的費用主要有國內和國外費用兩部分。其中國內費用主要包括：包裝費，倉儲費，國內運輸費，認證費，港口費，商檢報送費，捐稅，購貨利息，經營管理費，銀行費用等；國外費用包括出口運費，出口保險費，傭金等。3 預期利潤（Expected profit）(三)出口報價核算要點1 成本核算一般來說，我們掌握的成本是采購成本或含稅成本，即包含增殖稅。但很多國家為了降低出口商品的成本，增強其品在國際市

6、場的競爭能力，往往對出口商品采取增值稅全部或部分退往的做法。在實施出口退稅制度的情況下，在核算出口商品價格時，就應該將含稅的采購成本中的稅收部分根據出口退稅比率予以扣除，從而得出實際采購成本。因為：實際采購成本=含稅成本-退稅收入退稅收入=含稅成本/（1+增值稅率）X出口退稅率由此得出實際采購成本的公式：實際采購成本=含稅成本*1出口退稅率/（1+增值稅率）例如：某產品每單位的購貨成本是28元人民幣，其中包括17%的增值稅，若該產品出口有13%的退稅，那么該產品每單位的實際采購成本=含稅成本1-出口退稅率/（1+增值稅率）=281-13%（1+17%）=24.89元人民幣/單位。2 運費核算一

7、般是算每一個個體的運費=運費(柜體積每一個大箱體積)每箱數3.保險費核算保險費=保險金額保險費率保險金額=CIF貨價X（1+保險加成率）CIF報價=CNF/1-（1+保險加成率）X保險費率4.在出口報價中，有時對方要求包含傭金。這時稱為含傭價。含傭價=凈價/（1-傭金價）5.預期利潤核算利潤是出口價格的三個組成部分之一，出口價格包含利潤的大小由出口企業自行決的。利潤的確定可以用某一個數額表示，也可以用利潤率即百分分表示。用利潤率表示時應當注意計算機的基數，可以用某一成本作為計算利潤的基數，也可以用銷售價格作為計算利潤的基數。例如：出口某商品，生產成本為每單位185元。出口的各項費用為13.5，

8、如果公司的利潤為10%，公司對外報FOB價，試分別按生產成本、出口成本和FOB出口價格為基數計算利潤額。按生產成本為基數計算的利潤為：185X10%=18.5按出口成本為基數計算的利潤額為：(185+13.5)X10%=19.85按FOB出口價格為基數計算的利潤額為：(185+13.5)/(1-10%)-(185+13.5)=22.066.FOB、CFR、CIF三種價格的報價核算FOB報價=(實際采購成本+各項國內費用之和)/(1-預期利潤率)CFR(CNF)報價=(實際采購成本+各項國內費用之和+國外運費)/(1-預期利潤率)CIF報價=(實際采購成本+各項國內費用之和+國外運費)/1-預期

9、利潤率-（1+投保加成率）X保險費率實踐部分：操作評析1 根據下列資料進行出口報價核算操作材料信梁公司欲出口一批不銹鋼廚具至開普敦，3個貨號各裝一個20英尺貨柜。貨號 包裝方式 尺碼長 尺碼寬 尺碼高 購貨成本3SA1012RG 2套/箱 56 325 49 180元人民幣3SA1013 2套/箱 615 305 74 144元人民幣3SA1004 8套/箱 63 355 25 55元人民幣已經上海至開普敦20英尺FCL海洋運費為2200美元，增值稅率為17%退稅率為9%。加一成投保一切險加戰爭險分別為0.8%和0.2%。這批貨一個20英尺貨柜的國內運費共2000元；出口商檢費100元；報關費

10、150元；港區港雜費600元；其他業務費用共1800元，包裝費每箱2元。如果公司預期利潤率為成交金額的6%，加客戶要求3%的傭金。請報出3個貨號CIF3capetown價格。1美元=8.27人民幣。一、 三種貨一個貨柜可以裝多少只。3SA1012RG 25/(56*32.5*49) =280(箱)3SA1013 25/(61.5*30.5*74) = 180(箱)3SA1004 25/(63*35.5*25) = 447(箱)二、 實際購物成本SA1012RG=166.1538SA1013=132.9231SA1004=50.7692三、 國內費用每套貨物國內費用SA1012RG=(2000+

11、100+150+280*2*2+600+1800)/280*2=RMB10.3036SA1013=(2000+100+150+180*2*2+600+1800)/180*2=14.9167SA1004=(2000+100+150+447*2*2+600+1800)/447*8=2.5503四、 海洋運費每套的海洋運費SA1012RG=2200/280*2=USD3.9286SA1013=2200/180*2=6.1111SA1004=2200/447*8=0.6152五、 保險費保險費=報價X10%六、 傭金傭金=報價X3%七、 CIF報價每天套的CIF報價SA1012RG=(166.1538

12、+10.3036)/8.27+3.9286/1-3%-6%-(1+10%)1%=$28.09SA1013=(132.9231+13.9167)/8.27+6.111/1-3%-6%-(1+10%)1%=$26.68SA1004=(50.7692+1.5503)/8.27+0.6165/1-3%-6%-(1+10%)1%=$7.73對外匯收入的結匯有哪些規定？這次外匯體制改革，取消了過去的外匯留成、上繳和額度管理制度，繼續采用結外匯。主要內容有： 第一、境內所有中資企業單位、機關和社會團體的外匯收入，包括：出口或轉口貨物及其他交易行為取得的外匯，交通運輸、郵電、旅游、保險業等提供服務和政府機構往

13、來取得的外匯，境外勞務承包以及境外投資應調回境內的外匯，都要按銀行掛牌匯率，賣給外匯指定銀行。 第二、境外法人或自然人作為投資匯入的外匯，境外借款、發行債券、股票取得的外匯，勞務承包公司境外工程合同期內調入境內的工程往來款項，經批準具有特定用途的捐贈收匯，外國駐華使領館、國際組織及其他境外法人駐華機構的外匯收入，個人所有的外匯，可以在外匯指定銀行開立現匯帳戶。第一： 什么是結匯收入啊？結匯是指外匯收款人將外匯賣給銀行，銀行按照外幣的匯率支付給等值的人民幣。第二： 我們制作的發票上的總金額里面都包含什么啊？你說的發票是指什么發票呢？如果是增殖發票的話，增值稅發票上顯示的稅前價。請參考以下資料：第

14、三： 增值稅，關稅，退稅，各是什么概念阿？怎么理解，和報價的關系是怎樣的呢？增值稅發票國內買賣貨物都要交增值稅。因此如果你是從國內的工廠買進貨物再賣給老外，工廠給你的價格理應就是包含了增值稅在內的價格，簡稱含稅價。比如原價1000元的貨物，在繳納了17%，也就是170元的增值稅以后，含稅價就變成了1170元。交過增值稅的貨物，就該有個憑證叫做增值稅發票。你以含稅價從工廠買進貨物以后，工廠就會把增值稅發票交給你。保管好增值稅發票.這東西很值錢。退稅貨物出口以后，國家會把一部分已經繳納的增值稅退回給你，這就是傳說中的退稅。退稅退多少錢？根據你的產品類別，有不同的比率，就叫做退稅率。那么，你經營的產

15、品的退稅率是多少呢？退稅怎么算呢，簡單地說就是 不含稅價X退稅率但要注意這里的不含稅價，指的是增值稅發票上顯示的稅前價。主管退稅的部門是國稅局，退稅前你得把從工廠拿到的增值稅發票交給國稅局做為憑據，沒有增值稅發票就拿不到退稅現在明白增值稅發票的重要性了吧？.那就是錢呵。退稅非常重要，因為這是一大筆錢，是做外貿的利潤的主要來源。你想啊，假如退稅率是13%，你以含稅價1000元買進的貨物（也就是不含稅價854.7元），就算原封不動1000元賣給老外，你也能從國家那里拿到111元。進一步說，你1000元拿到的貨物，豁出去了900元倒賣給老外，虧了100元，可因為你能從國家那里拿到111元，實際上還賺

16、了11元，太有趣了。 關于關稅：出口的商品大多不用交關稅，只有少數國家限制出口的要交。而進口的貨物，絕大部分是要交關稅的。關稅的稅則不同，稅率也不同。這個，要參考稅率表了。這是個學問，不是一時半會能說清的。稅收主要分兩種,一為流轉稅， 如增值稅,消費稅等,一為所得稅,如企業所得稅,可以理解成前者對商業過程征稅,后者對商業結果征稅.具體到外貿業務來講,主要有三方參與其中,即工廠,外貿公司和國外客戶.我們只說外貿公司. 外貿公司從工廠購進貨物并向其支付貨款,工廠要為外貿公司開具增值稅發票,稅率為17%, 即如果你和工廠商定的含稅價是100元,則其中包含100/1.17*0.17=14.53元的增值

17、稅, 而你向客戶銷售貨物是不用交稅的,差不多全世界的國家都對出口貨物實行免稅政策, 即你和客戶商定100美元,那你就可以收到100美元,不用向國家交稅(當然地稅征收的小稅種除外). 好了,那我外貿公司的利潤是多少呢? 別著急,自己先想一想,應該是多少.再和我跟你講的對比一下. +你的銷售收入: 100 USD*8.26=826 RMB -你的成本: 700 RMB (這是你和工廠商定的含稅價) =你的銷售利潤:126 RMB +退稅收入: 700/1.17*0.13=77.78 RMB =你的利潤總額: 203.78 RMB. 那大家所說的外貿代理外匯用 1USD=9.16 RMB來結算是怎么

18、來的呢? 是這樣的: 8.26+8.26/1.17*0.13=9.17 RMB,為什么?好好想一想. 還有一個問題,為什么有的外貿可以作到 1USD=9.20 RMB,那不賠錢了嗎?當然不會賠錢了,下次再說吧. 舉例， 收匯 US$100, 出口公司給工廠的匯率為 9.25 （目前流行的匯率） 工廠可收貨款 $100 * 9.25 = ￥925 出口公司先支付牌價給工廠 $100 * 8.26 = ￥826， 欠工廠差價 ￥925 -￥826 = ￥99 工廠開票繳稅17%，出口公司獲取其中的退稅 ￥925/1.17*0.13 = ￥102.78 出口公司再把差價還給工廠，凈賺 ￥102.78

19、 - ￥99 = ￥3.78 當然出口公司還有其它的操作上可以獲取更大的利潤（我就不說了，免遭“殺人滅口”呀，呵呵），也就是說，你每收$100外匯，出口公司賺其 ￥3.78元。不知道這樣說，大家明白了沒有？ 上面的舉例中，工廠的銷售利潤為 ￥925 - 17%稅率 + ￥99 = ￥866.25 ，所以工廠在報價方面要考慮成本和利潤加起來要 ￥866.25 就可以了。如果工廠有出口權，那就更簡單了。 由于中國鼓勵出口，所以目前大部分出口產品的公司（外貿公司）都享受出口退稅，即交完稅后，可以退回一部分的稅給你。那么，外貿公司為了提高自己的競爭力，又會把退稅中的一部分以比牌價高的匯率返還給工廠。這

20、就是目前外貿公司為什么可以給出9.0-9.25的匯率的原因。那會有朋友問：外貿公司既交稅，又把退稅的一部分給工廠，那不是沒有錢賺？原因在于，在中國的財務工作里，進項和銷項是可以抵消的，（學過財務的應該明白）所以，交稅的錢就變成是工廠出的了，外貿公司是基本不用交稅的，對于工廠來說，羊毛出在羊身上。 繼續上面的話題補充： 影響外貿公司給工廠的匯率的因素有哪些？ 如果大家明白了上面的那句：羊毛出在羊身上的，就會猜到因素有哪些。沒錯，影響的因素有： 1、工廠的產品的課稅率和退稅率的問題。 2、產品的課稅類別以及稅種，部分產品，如化妝品等，是要交消費稅的。 3、外貿公司的規模和資金的運作情況。一般規模大

21、，它的匯率也相對高一些。資金流快的話，也是因素。 等等，還有一些其它原因就以后再說了，我打字累了，呵呵，請原諒。 作為出口公司，首先要注意報關金額是否與收匯金額是否一致。因為這關系到出口公司補外匯的問題，所以一般出口公司會以報關單的金額為開票金額的基礎，只有這樣，出口公司才不需要補外匯。 回到例子，報關金額為$120（估計$120被報關單定義為FOB方式，請看報關單的貿易方式那欄是否寫了FOB，因為退稅是以FOB價去計算的，而且是根據報關單金額，所以實際金額少了，核銷的過程會要求你補外匯，當然，國家是允許有一定的差額，沒有超出就不需要補），實際收匯$100，這樣我們的增值稅發票金額就有兩個選擇

22、： 一是：$120 * 9.2 = ￥1104 （享受全部退稅，貴司的財務人員的退稅工作簡單一點） 二是：$100 * 9.2 = ￥920 （享受部分退稅，貴司和工廠的賬目比較清楚，容易核對） 需要了解的是，￥1104-920 = 184，這184元實際是不存在的，因為沒有外匯，工廠發票開最大金額的話，你就必須要工廠補外匯，不然你就虧了。 下面我們以￥920為基礎去計算出口公司的利潤： 工廠發票退稅金額：￥107.38 從工廠退稅中獲利：￥13.38 （粗略計算金額） 代理費：￥920 * 3%= ￥27.6 從工廠身上賺取利潤：13.38 + 27.6 =￥40.98 另外，報關費，運費等費用要收回工廠的錢，不然你虧大了。$30的運費如果按 8.3 的匯率計算工廠的，你還有一點賺（把$30當外匯補到其它地方去，退稅就有了）。 減去你開給工廠發票的稅，估計利潤在￥35 左右，當然，出口公司另外方面的利潤就不計算了。 現在的退稅政策有變化,但是上面的分析對理解這個問題還是有些幫助的,所以轉了過來. 關于結匯比的計算,簡單羅列如下: 假定外貿公司購買R元的貨物, 你們最后可以得到的