1、涉獵商海十多年，基于從事資本運營的職業特征，可謂閱企無數，閱企業家無數。成功、失敗，浮云望眼，感慨萬千。歸結起來，發現成也模式，敗也模式的企業家太多，也越發覺得商業模式之于企業，猶如人之于血，樹之于水，世界之于太陽。商業模式說起來很簡單，其實就是企業生產及銷售產品獲得收入的方法。農耕時代，貨幣媒介尚未出現，以物易物是最早的商業模式。人類社會分工的出現、生產力的進步可以說正是由新的商業模式所推動，在哲學中，商業模式也算是生產力的一部分。企業的生存，有著一些必然的要素：資本、人力、產品、市場、商業模式、技術、貿易等，但決定企業成敗的因素中，當首推商業模式。創辦一家企業，要在競爭中立于不敗之地，商業

2、模式起著決定性作用。商業模式的成功，造就了許多偉大的企業。上世紀最為經典的商業模式，應首推沃爾瑪與微軟，這兩個企業所創造的商業模式成就了兩個偉大的企業，把人類在創造商業模式方面的智慧發揮到極至。同時，又讓商業社會對人類自身所創造的東西感到恐慌，感到無奈。因此對于商業模式的理解、認識和研究，應當引起我們足夠的重視了，尤其在經歷了20多年市場經濟的短暫繁榮之后。但時至今日，我們仍然是一個忽略商業模式的國度。歷數許多企業，成功緣于偶然、失敗歸于模式者比比皆是。按當下而論，年營業額超過10億，少于100億者，可謂中國企業的脊梁。低于10億的尚在成長中；高于100億的幾乎為壟斷性國企。筆者以為，最應該研

3、究商業模式的，就是這類于100億的幾乎為壟斷性國企。筆者以為，最應該研究商業模式的，就是這類行走在半山腰的脊梁企業I!著鮮、吃遍天這類企業大多數成功于改革開放初期，靠膽識，靠機會一不小心聚斂了財富，正所謂但正是這類企業，卻最容易把一朝成功的偶然當成必然，將錯誤進行到底。以中國房地產為例，20多年來，由于過去幾十年的欠賬，中國人需要住新房，住好房的需求造就了一代房地產商，一代地產大亨。但是，若論商業模式，又有誰逃脫了“拿地挖坑蓋房賣房管房"這一最初級的商業模式呢，就連標竿式的萬科，也只不過是“多拿地多挖坑多蓋房多賣房多管房"而已。我們的地產英雄，有什么值得驕傲呢？如果政府再出

4、臺一些扼制房地產投機的政策，如果我們的房子已蓋的差不多，人均居住面積達到相當的飽和程度，萬科、順馳們又如何維系呢？一句話，中國的房地產應該是醞釀商業模式巨變力的時候了。中國的企業按商業模式來分析，成功者首推德隆，失敗者也首推德隆。德隆的成功在于其實現了原始積累之后，即注重研究商業模式，每作一項投資，都是在認真作了商業模式的研究、設計、模擬后才進行的投資，故成功率很高。每作一項并購，都是在一個戰略系列里的并購，是對并購模式進行了詳盡規劃的并購。德隆的失敗，也是商業模式的失敗。成功的欲望、擴張的欲望導致資金緊張，從而犯了短融長投這樣最低級的錯誤，用高成本短期資金進行長期投資，這一錯誤的商業模式成為德隆失敗的殺手锏。商業模式固然重要，但任何模式都由人在把握，因此我們在研究商業模式的時候，千萬不要忽略了以下幾個關鍵問題：其一，不能固守商業模式，任何成功的商業模式是在一定條件下，一定環境下的成功。必須不斷修正、創新、才能保持其生命力。其二，不能玩味商業模式。有些企業為了提高競爭力，獲取更大利潤，刻意追求復雜而新奇的模式。鏈條無端延長，流程無端復雜，節點無端怪異，結果弄巧成拙，反受其害。其三，不能