1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上營(yíng)銷策劃案題目：白洋淀景區(qū)營(yíng)銷推廣策劃案學(xué)校：河北旅游職業(yè)學(xué)院系別：商務(wù)管理系姓名：張翠娟班級(jí)：營(yíng)銷策劃081白洋淀景區(qū)營(yíng)銷推廣策劃案 第一部分 市場(chǎng)分析一、白洋淀景區(qū)簡(jiǎn)介白洋淀是中國(guó)海河平原上最大的湖泊，位于河北省中部。白洋淀素以“華北明珠”著稱，總面積366平方公里，為華北地區(qū)最大的淡水湖泊，其秀美的自然風(fēng)光，不同于水天一色的大型湖泊，也有異于山水相映的山區(qū)水庫(kù)。淀中有村、村中有淀、河淀相連，田水交錯(cuò)，時(shí)開(kāi)時(shí)閉，壕溝葦蕩把白洋淀串成巨大的水上迷宮。白洋淀千里堤北距北京130公里，東北距天津120公里，水域面積64.8平方公里，垂柳成蔭，蘆飛荷香，魚(yú)潛鳥(niǎo)翔。景色四季

2、多變，各有其絕，春來(lái)鳥(niǎo)飛魚(yú)躍，夏日紅蓮出水，秋天蘆葦織金，冬季冰船飛馳，是休閑度假的勝地。二、旅游業(yè)背景分析旅游業(yè)在國(guó)際上被譽(yù)為永不衰落的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。整個(gè)世界的旅游市場(chǎng)都在不斷的擴(kuò)大，所以說(shuō)旅游市場(chǎng)的發(fā)展前景是相當(dāng)好的，但同時(shí)旅游市場(chǎng)是一個(gè)很不穩(wěn)定的市場(chǎng)，很多因素都會(huì)影響到這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展例如社會(huì)的安定、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、地方的環(huán)境等等。中國(guó)以嶄新的姿態(tài)進(jìn)入了21世紀(jì)，旅游產(chǎn)業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)新世高速增長(zhǎng)的拉動(dòng)下保持著高速度發(fā)展。已經(jīng)過(guò)去的幾年中，在全球不大太平、經(jīng)濟(jì)普遍低迷的情況下，中國(guó)經(jīng)濟(jì)保持7以上的高速度增長(zhǎng)，令世人關(guān)注。在國(guó)際旅游方面，穩(wěn)居亞洲第一，名列世界十大國(guó)際旅游目的地之一。中國(guó)旅游業(yè)在這種不利的

3、外部環(huán)境中，逆流而上，取得了良好的發(fā)展業(yè)績(jī)。入境旅游、國(guó)內(nèi)旅游繼續(xù)保持增長(zhǎng)的勢(shì)頭，出境旅游在規(guī)范中發(fā)展，旅游行業(yè)在整頓中前進(jìn)，旅游增長(zhǎng)質(zhì)量不斷提高，旅游業(yè)大發(fā)展的外部環(huán)境逐漸形成，旅游業(yè)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)的地位得到了進(jìn)一步鞏固。三、營(yíng)銷環(huán)境分析（一）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析目前旅游市場(chǎng)的狀況進(jìn)行分析，可以預(yù)料，即從現(xiàn)在到2020年，全球國(guó)際旅游者的年增長(zhǎng)率為4.1%。從1990年到2020這20年間，國(guó)際旅游總?cè)藬?shù)將從4.56億人次增加到2000年的6.61億人次，2010年的9.31億人次，到2020年達(dá)到16億。據(jù)各種權(quán)威機(jī)構(gòu)和權(quán)威人士的預(yù)測(cè)，在以后的幾十年里，中國(guó)將在世界旅游市場(chǎng)發(fā)揮重要的作用，

4、到2015年成為世界第一旅游大國(guó)。與國(guó)際旅游市場(chǎng)穩(wěn)定增長(zhǎng)相比，中國(guó)國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)帽出快速增長(zhǎng)的局面，20世紀(jì)90年代國(guó)內(nèi)旅游也游率不斷上升。隨著人們生活水平的提高、可自由支配收入比重的增大，節(jié)假日的延長(zhǎng)，閑暇時(shí)間的增多，必然會(huì)極大的促進(jìn)國(guó)內(nèi)旅游的發(fā)展。假日旅游的火爆就充分證明了這一點(diǎn)。發(fā)達(dá)國(guó)家發(fā)展旅游業(yè)的經(jīng)驗(yàn)表明，在人均GDP達(dá)到1000美元以后，旅游的大眾化、普遍化便開(kāi)始迅猛發(fā)展，我國(guó)已經(jīng)接近于這一臨界值，說(shuō)明我國(guó)的大眾旅游時(shí)代很快就要到來(lái)。按國(guó)際慣例，國(guó)際旅游收入與國(guó)內(nèi)收入的比例為1：8或1：9，我國(guó)目前僅達(dá)到了1：2.35，由此可見(jiàn)，中國(guó)旅游業(yè)的發(fā)展?jié)摿薮螅袊?guó)旅游市場(chǎng)在21世紀(jì)將進(jìn)一步

5、擴(kuò)大，其不斷發(fā)展的有利條件有：中國(guó)豐富的旅游資源不斷得到開(kāi)發(fā)；旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷完善；旅游產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大；發(fā)展旅游的大環(huán)境逐漸優(yōu)化，這些都為中國(guó)旅游市場(chǎng)的護(hù)大提供了堅(jiān)實(shí)的保障。（二）社會(huì)因素分析我國(guó)旅游業(yè)發(fā)展雖起步較晚，但發(fā)展速度舉世就目前來(lái)說(shuō)，對(duì)旅游者的冷漠是社會(huì)環(huán)境的一個(gè)大問(wèn)題，從對(duì)旅游者的冷漠轉(zhuǎn)化成為旅游者的友好，這是各個(gè)旅游景區(qū)、景點(diǎn)的總體觀念的轉(zhuǎn)化問(wèn)題。旅游企業(yè)現(xiàn)在基本上都已經(jīng)建立起一套比較完整的觀念，把這種觀念從企業(yè)推向社會(huì)，使景區(qū)變成微笑景區(qū)，這是社會(huì)環(huán)境中一個(gè)最重要的問(wèn)題。同時(shí)語(yǔ)言環(huán)境也影響著旅游業(yè)的發(fā)展。目前語(yǔ)言環(huán)境問(wèn)題在國(guó)內(nèi)旅游業(yè)基本已不存在了，但在國(guó)際旅游里語(yǔ)言問(wèn)題現(xiàn)在是

6、非常薄弱的一個(gè)方面。從競(jìng)爭(zhēng)角度來(lái)說(shuō)，語(yǔ)言環(huán)境的不足也是影響國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)重要因素。所以，要開(kāi)創(chuàng)國(guó)際化發(fā)展模式，語(yǔ)言環(huán)境問(wèn)題也是必須下功夫解決的問(wèn)題。改革開(kāi)放前，旅游業(yè)以外事接待為主，只具備產(chǎn)業(yè)雛形，不完全屬于產(chǎn)業(yè)范疇。(3） 白洋淀SWOT分析白洋淀內(nèi)部因素優(yōu)勢(shì)（Strengths）深厚的文化底蘊(yùn)；豐富的旅游資源；日益改善的旅游環(huán)境；新的旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)；劣勢(shì)（Weaknesses）產(chǎn)品文化內(nèi)涵有待進(jìn)一步開(kāi)發(fā)；旅游附屬產(chǎn)業(yè)發(fā)展滯后白洋淀外部環(huán)境機(jī)會(huì)（Opportuninties）經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，人民收入大幅增加；旅游業(yè)整體升溫；文化旅游和特色旅游興起；區(qū)域合作給旅游業(yè)帶來(lái)發(fā)展空間；河北省旅游業(yè)發(fā)展電

7、視電話會(huì)議的召開(kāi)威脅（Threats）國(guó)內(nèi)旅游業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇；2008年金融危機(jī)導(dǎo)致入境游客量下降；各種不確定因素增多，政府缺少應(yīng)急方案。四、營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)2011年目標(biāo)完成游客接待量195萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)30%，基本實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入7000萬(wàn)元。目前已完成游客接待量XX萬(wàn)人次，同比下滑XX%，形勢(shì)比較嚴(yán)峻。3月份起加大推廣力度，經(jīng)過(guò)2個(gè)月的品牌形象導(dǎo)入，形成強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)概念，爭(zhēng)取在“五一”黃金周扭轉(zhuǎn)不利形勢(shì)，7天目標(biāo)完成游客接待量10萬(wàn)人次以上。夏季目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)同比上年30%的客流量增長(zhǎng)。十一黃金周目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)同比上年40%以上的客流量增長(zhǎng)。我們建議戰(zhàn)略目標(biāo)劃分近期、中期、長(zhǎng)期三個(gè)階段為企業(yè)持續(xù)發(fā)展的三大戰(zhàn)

8、略步驟。各階段具體目標(biāo)如下：20112012的近期戰(zhàn)略：本階段為品牌培育、發(fā)展、成熟階段，是產(chǎn)品生命的強(qiáng)勢(shì)上升期。戰(zhàn)略重點(diǎn)以建立品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力為主導(dǎo)，塑造并完善品牌內(nèi)涵，建立忠誠(chéng)消費(fèi)群體，并取得社會(huì)的廣泛認(rèn)同。銷售策略以求客流量為主，大力發(fā)展第一次顧客，基本上占總量的80%，培植二次、三次顧客，景區(qū)客流量達(dá)到每年20%40%的遞增目標(biāo)；大力開(kāi)拓營(yíng)銷渠道，拓展團(tuán)客業(yè)務(wù)，穩(wěn)定散客市場(chǎng)，改變目前團(tuán)客僅占15%的現(xiàn)狀，爭(zhēng)取在2012年上升為50%。20132015中期戰(zhàn)略：中期為品牌擴(kuò)張階段，也是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的豐收時(shí)期。以發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)、躍升品牌形象，建立忠誠(chéng)消費(fèi)群體，強(qiáng)化國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓，延伸品牌、拓展品牌發(fā)

9、展空間，為戰(zhàn)略主導(dǎo)方針；以基本回收經(jīng)濟(jì)投資為主要戰(zhàn)略目標(biāo)。是客流量穩(wěn)定，營(yíng)運(yùn)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，經(jīng)濟(jì)效益上升的階段，營(yíng)銷上呈現(xiàn)多元化格局。在客流結(jié)構(gòu)中，重復(fù)消費(fèi)顧客達(dá)50%以上，國(guó)際客戶占40%以上；全面調(diào)整贏利模式，在營(yíng)業(yè)結(jié)構(gòu)中，非門票收入占50%以上，國(guó)際業(yè)務(wù)收入占30%以上。2015長(zhǎng)期戰(zhàn)略：作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略，一個(gè)景區(qū)的畢竟有很多的局限性，而以品牌競(jìng)爭(zhēng)力為基礎(chǔ)，復(fù)制經(jīng)營(yíng)理念，二次創(chuàng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略擴(kuò)張。五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)分析白洋淀的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是微山湖位于山東省濟(jì)寧市微山縣的微山湖亦名，由、四個(gè)彼此相連的湖泊組成，南北全長(zhǎng)230公里，寬6.8公里至27.6公里，周長(zhǎng)451公里、總面積為210

10、0平方公里，可控蓄水量為17.3億立方米，最大庫(kù)容量47.31億立方米。平均水深1.7米，汛期最深為3米。流域面積31700平方公里，京杭大運(yùn)河縱貫全湖南北，是我國(guó)北方最大的淡水湖！而白洋淀是華北地區(qū)最大的淡水湖，素有“華北明珠”之稱。第二部分 營(yíng)銷策略一、營(yíng)銷目標(biāo)及預(yù)期效果（一）營(yíng)銷目標(biāo)以品牌形象宣傳為主，通過(guò)一定階段的宣傳，提升品牌的知名度和美譽(yù)度，加強(qiáng)品牌認(rèn)知；以品牌形象帶動(dòng)產(chǎn)品宣傳，突顯系列產(chǎn)品特性，提高促購(gòu)度。初期品牌概念導(dǎo)入期（34月）：就品牌而言加強(qiáng)并擴(kuò)大雷峰塔品牌認(rèn)知度，傳播品牌核心概念，提升心理占有率，結(jié)合活動(dòng)推廣，向大眾告之提升品牌形象及信息，宣傳品牌同時(shí)推出產(chǎn)品廣告宣傳。

11、中期品牌形象提升期（58月）：就品牌而言，加強(qiáng)品牌介紹，全方位展示品牌特征、內(nèi)涵。利用各種活動(dòng)宣傳、加強(qiáng)品牌影響力，以活動(dòng)推出產(chǎn)品概念，闡述各產(chǎn)品的鮮明個(gè)性及利基等。后期品牌價(jià)值提升期（912月）：品牌認(rèn)知訴求之延續(xù)，加深品牌形象，促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買欲（配合各期活動(dòng)，產(chǎn)品宣傳及銷售），就產(chǎn)品而言，強(qiáng)化各產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及概念，促進(jìn)銷售。就品牌而言，傳達(dá)企業(yè)理念及未來(lái)遠(yuǎn)景和品牌社會(huì)價(jià)值。（2） 預(yù)期效果通過(guò)一系列的活動(dòng)，將白洋淀這一品牌深入人心，大多數(shù)的人通過(guò)某種方式知道了白洋淀，并來(lái)白洋淀游玩。二、目標(biāo)市場(chǎng)及其客戶群 （一）目標(biāo)市場(chǎng) 任丘旅游的目標(biāo)市場(chǎng)以“走進(jìn)有山有樹(shù)林的地方，親近自然，回歸淳樸”為主打理

12、念，走“傳統(tǒng)、民俗、自然、淳樸”四位一體的休閑親和旅游路線，以吸引尋求“自然淳樸，清新，恬靜”為生活態(tài)度的一類群體為主要目標(biāo)客戶 （二）主要的目標(biāo)客戶群 尋求“自然淳樸，清新，恬靜”為生活態(tài)度的一類群體 年齡特征基本定位于中老年人青年人為潛在客戶群 尋求輕松休閑旅游的一類群體 尋求家庭感，熱衷“親情游”，三代人同游溫馨旅游路線的一類群體 基于福建為僑鄉(xiāng)，海外移民及華僑可作為潛在增長(zhǎng)的客戶群 在一定區(qū)域內(nèi)針對(duì)傾向于短途旅行的工薪階級(jí) 三、市場(chǎng)定位白洋淀定位：北國(guó)江南，北地西湖白洋淀白洋淀由堤防圍護(hù)，淀內(nèi)壕溝縱橫，河淀相通，田園交錯(cuò)，水村掩映。淀上波光蕩漾，蘆葦婆娑，荷香暗送，構(gòu)成一幅生態(tài)美景。給

13、人以江南感覺(jué)，加上大大的湖泊，泛舟水上，采著荷花，如同江南女子采蓮般美麗。所以白洋淀有“北國(guó)江南，北地西湖”之稱。四、營(yíng)銷組合描述（一）產(chǎn)品策略利用特有的“概念”塑造有效的廣告賣點(diǎn)，實(shí)施全面包裝，這是優(yōu)秀產(chǎn)品成功的主要?jiǎng)恿Α０籽蟮硪院苫橹鞯钠放疲C合其產(chǎn)品定位和市場(chǎng)定位等多方面因素，應(yīng)是個(gè)性化、多樣化、流行化的精神產(chǎn)品，所以更需要借助差異化戰(zhàn)略求新求異，以前瞻的運(yùn)營(yíng)模式，創(chuàng)造別具一格的產(chǎn)品概念，樹(shù)立高素質(zhì)的賣點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)與目標(biāo)市場(chǎng)的親和力，從而短期內(nèi)高度集中市場(chǎng)注意力，實(shí)現(xiàn)快速營(yíng)銷。（二）價(jià)格策略價(jià)格是市場(chǎng)的雙刃劍。白洋淀的票價(jià)相對(duì)而言較高，每處景點(diǎn)有都需要買票，不會(huì)因?yàn)橐粡埰本湍苻D(zhuǎn)完整個(gè)景區(qū)。

14、盡管項(xiàng)目建設(shè)投資成本巨大，但市場(chǎng)的接受度并不按成本來(lái)計(jì)算。因此，門票價(jià)格必須作策略性調(diào)整，體現(xiàn)消費(fèi)者所得利益的市場(chǎng)價(jià)值，以適應(yīng)游客的心理承受。方案一：直接降低票價(jià)或加大優(yōu)惠折扣。方案二：實(shí)行兩票制。方案三：明升暗降。門票提價(jià)加上其它產(chǎn)品的捆綁銷售，讓游客得多實(shí)惠。方案四：會(huì)員制銷售，變相折扣。（三）渠道策略通過(guò)行業(yè)展示會(huì)及有個(gè)性、有水準(zhǔn)、有目標(biāo)的促銷活動(dòng)和常規(guī)促銷手段引導(dǎo)刺激消費(fèi)者，從而占領(lǐng)較大的市場(chǎng)份額。渠道建設(shè)是市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。針對(duì)白洋淀景區(qū)在銷售渠道方面存在的秩序混亂、規(guī)模較小、組織化程度低等問(wèn)題，采取有效措施加強(qiáng)渠道建設(shè)刻不容緩。結(jié)合目前國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，運(yùn)用現(xiàn)

15、代企業(yè)在產(chǎn)品銷售中市場(chǎng)運(yùn)作的成功模式，結(jié)合旅游產(chǎn)品的特點(diǎn)，在銷售渠道方面采取：旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者 旅游產(chǎn)品批發(fā)商 旅游產(chǎn)品零售商 旅游消費(fèi)者這種渠道模式來(lái)整合渠道資源，建立科學(xué)、完善、有效的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。通過(guò)設(shè)立營(yíng)銷辦事處以培育自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，直接與組團(tuán)社和廣大消費(fèi)者建立起聯(lián)系，進(jìn)而開(kāi)展合作營(yíng)銷，并逐步選擇有實(shí)力的批發(fā)商經(jīng)營(yíng)白洋淀旅游產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)代理制，由批發(fā)商與景區(qū)共同策劃包裝產(chǎn)品，然后交由零售商在市場(chǎng)進(jìn)行銷售。（四）促銷策略旅游系統(tǒng)銷售渠道主要以常規(guī)促銷手段建立利益分配機(jī)制，吸引旅游團(tuán)隊(duì)。有效開(kāi)拓、利用網(wǎng)站、媒體及其它捆綁式銷售渠道。（1）人員促銷：駐外營(yíng)銷各辦事處針對(duì)不同市場(chǎng)采取有針對(duì)性的營(yíng)銷舉措

16、：聯(lián)合當(dāng)?shù)仄髽I(yè)共同促銷、聯(lián)絡(luò)媒體及時(shí)發(fā)布景區(qū)信息、為旅行社提供咨詢服務(wù)、走進(jìn)社區(qū)學(xué)校企業(yè)開(kāi)展宣傳等。在批零體系尚未建立之前，需要繼續(xù)依靠辦事處進(jìn)行策劃、宣傳、促銷。將外派時(shí)間調(diào)整為3-12月，春節(jié)期間休整兩個(gè)月。工作重點(diǎn)：市場(chǎng)調(diào)研、聯(lián)合企業(yè)促銷、走訪企業(yè)、社區(qū)、大中專院校。根據(jù)“突破重點(diǎn)”的原則，將人員促銷重點(diǎn)放在京津地區(qū)、河北地區(qū)，設(shè)置北京、天津、唐山、秦皇島、保定、廊坊辦事處。（2）廣告促銷：首先，根據(jù)不同市場(chǎng)的個(gè)性化需求進(jìn)行相應(yīng)的廣告宣傳。針對(duì)重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)：以電視為主，輔以廣播、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等媒體。同時(shí)，還利用高速公路廣告牌、車身廣告、墻體廣告等媒體方式進(jìn)行廣告宣傳，這些方式更接近人們的生

17、活，更易被人們所接受。其次，借助不同媒體進(jìn)行廣告宣傳。（3）展會(huì)促銷。隨著旅游業(yè)的不斷發(fā)展，國(guó)內(nèi)舉辦了各種“旅游交易會(huì)”、“旅游博覽會(huì)”等促銷活動(dòng)，成為行業(yè)間互相了解的渠道，也成為當(dāng)?shù)厥忻窳私饴糜萎a(chǎn)品信息的有效渠道。白洋淀通過(guò)參加各類展會(huì)，大量發(fā)放旅游宣傳品，以提高白洋淀在旅游業(yè)界的知名度，加強(qiáng)與旅游業(yè)界的交流與合作。(4)活動(dòng)促銷。為了讓更多人認(rèn)識(shí)和了解承德白洋淀，除了在廣告、媒體上投入大量資金外，同時(shí)，在2010年還將舉辦了一些具有文化意義及娛樂(lè)性的活動(dòng)。(5)聯(lián)合促銷。駐外營(yíng)銷辦事處在促銷過(guò)程中，細(xì)分營(yíng)銷市場(chǎng)，深入研究客源地狀況，找出營(yíng)銷工作向企事業(yè)和商務(wù)單位發(fā)展的切入點(diǎn)，有創(chuàng)造性地開(kāi)展

18、與承德當(dāng)?shù)亍Ⅰv地相關(guān)企事業(yè)單位及媒體合作促銷的營(yíng)銷新思路，加大營(yíng)銷力度。(6)網(wǎng)絡(luò)促銷。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷變革的重要里程碑，互聯(lián)網(wǎng)是意見(jiàn)領(lǐng)袖注意的場(chǎng)所。互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，不僅推動(dòng)了社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，而且對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷方式構(gòu)成了強(qiáng)大沖擊。同時(shí)，為了方便游客開(kāi)發(fā)建設(shè)了網(wǎng)上預(yù)定系統(tǒng)，包括門票、住宿、餐飲、娛樂(lè)、紀(jì)念品五個(gè)預(yù)定系統(tǒng)。第三部分 推廣活動(dòng)策略性地不斷推出有創(chuàng)意的活動(dòng)，時(shí)時(shí)吸引關(guān)注，是景區(qū)在市場(chǎng)上用保新鮮的秘訣。以轟動(dòng)性、大眾性、參與性為原則，大量吸引游客，并突出銷售旺季的重點(diǎn)項(xiàng)目和淡季的市場(chǎng)區(qū)隔化策略。1、 推廣活動(dòng)活動(dòng)一：主題：皇帝圍獵，我也釣魚(yú)1.活動(dòng)概述:白洋淀是康熙皇帝多次圍獵的地方，就此我們也讓游客來(lái)釣魚(yú)，做一次“康熙”。2.活動(dòng)安排：（1）將白洋淀的景點(diǎn)大圖直觀的展現(xiàn)給在場(chǎng)的所有人；（2）采用提問(wèn)的形式讓所有人了解白洋淀，讓臺(tái)下的觀眾來(lái)答題，獎(jiǎng)勵(lì)第一名（一人）白洋淀兩日游，第二名（兩人）白洋淀一日游，第三名（三人）白洋淀門票和船票，第四名（十人）贈(zèng)送白洋淀特產(chǎn)一盒；（3）現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名旅游的人，一律六折優(yōu)惠;（4）現(xiàn)場(chǎng)工作人員分工：主持兩名、發(fā)單員五名、后勤人員兩名、禮品發(fā)放