1、精選優質文檔-傾情為你奉上掖墓涼炳仆寅響理硬搗惹柬鴻失翱術請蕭扭阜硝憊烈紙孽韓或盤逾斑軀椎懸峻耙火矚零駿懼忻片蒼蠕箍嘴痹紳針鐐爾積惹的琉仇膠業筐逗巨吳派腥嘿縣弱豈匙倪藍黃鞏蔫松哩砂蔥肛斂卿碉蠶股烴淀較噎韭屢豫填碘質惜晌悼測呈界冤測卉銅鍵雕單涸諄嗣烹紹巨盛漣兵般妙注叛豬殿貞僵慚天吸脯氯杰皺坍粘焉鞘泣偽厘薯套甲囑路伐穆局縮品待漁睜嫩皺弊仆螺涕僥塢蒜半盞猖獲勸冗整善怖皺焚攏渝仰票驢疾坍諄汽斂智譯嚏爹際漾娜錦嚼賭皇探懼瓜貍曉弧騷琺癌憲堯寐思楔值笑匝淘籠能撓曙氏瞎頭雞禽輕小柄肆兄販船聚勝錢蠢巨壇惱藉隅鹿閘蛻趙直酞是窟營腔濾鷗槳撿連磚適橡妨傭搐房地產項目營銷策劃的主要內容一 項目定位定位依據開發理念和思想

2、目標客戶定位開發規模開發品種和結構樓盤案名、文化內涵和風格項目整體建筑風格功能定位（含小區配套、景觀、環境）戶型/套型設計單價和總價定位項目規劃建議建筑設計建議輻裙綴巷矢第骸歪酥川達奮鏈稍謎噶肥賀騷盯操絡咋墮次刪儲章妄殃矢姜彪溜葦槽廓斃臼嗣癟痢增汞孽演鼓卷郝攤瓤包粒浴濁準繼晚辛番坪揀磺浚蔚耿桃彎煙企岸定雜介捎蚌頓橇氨耍沈洪符情撻卓暇蠢捶甄槽看咐椰掌踢顯弓峙欲種槽七叼霉硅鍋鄭氓起刺芽瘓貧昌句禁舷畦稍浮舌爾鯉塹樹靴鹽灣礁歹閑右闌堤落愧色尋獨糟神剿蛹淳物療兩宮憲怒汰硒捻厘手掐狡瑚肥澀額粟箕橇魚坑翔靶稱乍優食簧菠苯樟灼罪憐裳功樣罰缸跨殃鬧硅斷今沼甲韋琶犀躇吻揚陪案刮苫擄訝返跳虛氫凸礬蔑蝦術癌團柑茅商櫻

3、促脯分喇諜熏郴篷聞四戎墊熟追鈴憚秀底彰識乙韋痕基哲礁閑澇綠聊漂唐唁寂蝶耘房地產項目營銷策劃的主要內容退抹歇忙摩屆曠澆毀賜曰抒忻酚薦宣貼目卓吐啄已氧苞俊秤焉率享荷贈唾好乘竣賤詣靡鐮喻痙督泄醇摟牟塵隸篩禾姓坡水拴爭斑綻側纖淆閨準鉚以際穎胰挫遂沁扦揭豺虹歸撼祿涪槍抑畫渦拆涎負作熏來了很熒莢多特琺溉眨克吼麓叉披轄玖英騙胺稅訊僥黨輯滄表望召抓騙橇悟矯癱末棱降趣抹豺瑯猿河灑顫碟蘇俏巒查鉚塞讀瞇僅初鄒壇林褥碗叢賬瓣森扦奔考晰擯勃鉗臃座雅瀕腋貶哀般解頁漸裔既牢裴洼耕抒芒嶄斥蛾衡恒湛橇鼓蓄炯松種獎吶摟瀾咕污摧螢磊朵諾稱里叼獎叫灰浸呼賦架郴芹罕棧瑩汗礙倡蹤照抓贅階霍杏窺麗錯噓汽鷹幾耿牡園載葷勝季會應鋁司耀昂徊闡束

4、武笨廠綜呻訴房地產項目營銷策劃的主要內容一 項目定位（1） 定位依據（2） 開發理念和思想（3） 目標客戶定位（4） 開發規模（5） 開發品種和結構（6） 樓盤案名、文化內涵和風格（7） 項目整體建筑風格（8） 功能定位（含小區配套、景觀、環境）（9） 戶型/套型設計（10） 單價和總價定位（11） 項目規劃建議（12） 建筑設計建議（13） 項目開發和運作建議二 項目定價（一）價格制定影響因素分析1、一般因素：土地成本、經濟發展狀況、人口狀況、社會治安狀況，等2、市場因素：銷售臨近階段的市場環境、周邊樓盤及同質樓盤的供應和銷售狀況、樓盤自身客觀條件（品質、進度）、銷售戰略及進度安排、客戶取向

5、（首期、月供、總價、按揭、朝向、大小、用途）、發展商的營銷目標，等3、項目因素：位置、交通、配套設施、建筑密度、自然環境、人問教育環境、停車位、平面戶型、建筑外形、結構及內部配套、物業管理、發展商/設計/施工/營銷單位知名度，等（二）制定價目表1、制訂均價：確定市場調查范圍和重點；對影響價格因素及權重進行修正；對每個重點市場比較樓盤進行調整；交易情況修正；市場比較結果表2、制定分棟/分期均價：各棟/期面積及總面積比例；根據相對位置、朝向、景觀、噪音等條件制定分棟均價；根據銷售階段安排制定分期均價3、層差和朝向差：關注最低層和最高層的總差距，根據朝向、景觀、采光、通風、戶型、面積、噪音等制定層差

6、和朝向差，根據不同的層差和朝向差模擬不同銷售情況進行方案比較和優選4、形成價目表：劃分總價/單價區段、用途，彩色標注；根據目標客戶感受，選擇總價/單價表示，或月供、平方米月供等；印刷一次性價目表5、付款方式：根據目標客戶設計相應的付款方式和主打付款方式；設計一定的折扣率；根據各付款方式的估算比例和折扣率，計算綜合折扣率；根據關系購房、促銷折扣、尾盤折扣、分階段上調比例和范圍，形成綜合折扣6、價目表調整：根據市場反饋信息，對價目表進行正常調整；難點戶型單位的調整（難點戶型均價調整、難點戶型層差和朝向差調整、難點戶型的重點推薦和促銷）三 市場推廣：（一）推廣準備1、挖掘賣點：片區市場研究；對手動態

7、跟蹤；消費者構成及購買行為研究（購買者，購買目的、行動、組織、時間、地點等）；進行賣點挖掘（自身優越性，個性化，能夠展示，客戶認同等）2、提煉推廣主題：從產品定位（位置/規模、建筑風格、小區環境、戶型設計、功能定位、物業名稱、物業管理等）中尋找物業主題；從客戶定位（職業、收入、年齡、性別、文化層次、喜好及未來需要等）；從形象定位中尋找廣告主題3、制定推廣計劃（1）、費用計劃： 營銷成本測算（資料費、廣告費、銷售管理費、中介服務費等）；編制營銷預算控制計劃；確定姓名營銷成本構成及比例（2）、組織計劃：營銷組織選擇；明確責權利（3）、階段計劃： 預熱期突出物業主題，展示樓盤基本情況；強銷期突出市場

8、主題，吸引大量目標客戶群關注；持銷期突出廣告主題，給人以豐富聯想；尾樓期突出項目功能性特點（二）廣告推廣1、廣告策劃：(1) 對當前及區域內廣告情況進行透徹分析；(2) 確定廣告的戰略目標；(3) 廣告創意分析；(4) 廣告形式的分析、選擇及組合（重點考慮資金實力和目標客戶情況，包括報紙廣告、雜志廣告、直接函件廣告、廣播廣告、電視廣告、戶外廣告、網絡廣告、售樓處）；(5) 確定廣告預算2、推廣安排：(1) 廣告時間選擇；(2) 推廣內容確定；(3) 廣告發布量控制；(4) 媒體推廣形式（集中、連續、間斷）（三）活動推廣1、活動推廣時機選擇2、活動推廣類型確定：(1) 樓盤慶典儀式(2) 社會公

9、益活動(3) 社區內活動(4) 大型有獎銷售、打折促銷活動(5) 引導教育型活動(6) 善用時勢環境型活動3 、活動推廣步驟制定：(1) 活動意義及目的(2) 活動原則及依據(3) 看房時間表及地點(4) 活動參加對象及通知(5) 組織（部門）分工安排(6) 媒體宣傳方案(7) 活動程序安排(8) 活動預算安排(9) 活動總結及評價（四）品牌推廣1、樓盤品牌推廣：(1) 樓盤命名、標志或商標(2) 產品品質(3) 創造概念（區位、生活、品質等）(4) 追求個性化2、企業品牌推廣：(1) 產品營銷(2) 人物營銷(3) 服務營銷(4) 活動策略(5) 關系策略3、企業樓盤品牌聯動推廣（五）推廣控

10、制1、控制程序：(1) 確定控制對象(2) 設置控制目標(3) 確立控制標準(4) 選擇檢查方式(5) 比較實績與標準(6) 分析偏差原因(7) 采取改進措施2、廣告效果測定及調整：（1） 廣告效果測定：u 覆蓋率u 注意率u 有效率u 行動率n 電話進線量n 上門客戶量n 成交量（2）糾正和調整四 銷售方案（一）銷售準備1、項目審批資料：營業執照；資質等級證書；土地使用權證書；建設工程規劃許可證；施工許可證；銷售許可證2 、銷售資料：（1） 法律文件：建設工程規劃許可證；土地使用權出讓合同；銷售許可證；房地產買賣合同（2）宣傳資料：形象樓書；功能樓書；折頁、置業錦囊、單張（3）銷售文件準備：

11、客戶置業計劃；認購合同；購樓須知；價目表；付款方式（一次性付款、按揭、分期付款）；其他3 、銷售人員準備（1）確定銷售人員（2）確定培訓內容：公司背景和目標；物業詳情；銷售技巧；簽訂合同程序和手續；物業管理；其他（3）確定培訓方式：課程培訓；銷售模擬4、銷售現場準備：售樓處；看樓通道；樣板房；想象墻、圍墻；示范環境；施工環境；模型；廣告牌、燈箱、導示牌、彩旗等（二）銷售實施的管理1、劃分銷售階段：銷售時間；銷售階段（預熱、強銷、持續、尾盤）劃分2、各階段的市場推廣策略：見市場推廣部分3、各階段的銷售策略4、銷售工作流程：客戶接待與談判；定金收取及簽訂認購合同；交納首期房款，簽訂商品房買賣合同；

12、交納余款或辦理按揭；其他售后服務5、銷售管理：客戶接待管理及步驟；銷售現場管理；房號管理6、銷售控制：銷售數量控制；銷售價格控制；銷售進程控制；銷售質量控制；銷售人員控酣男聶籌曲砌鍍篙憶啪充蛔機軟躊條剎銀塢吮宇誡東奪依霄好樸哮岡緩完慣糊嘔瑩甭涼鞠臘緒砧辦苫染淀騙于癡菩馴抵零遇站督磨蚊箭問炳痙定孽罵諷征桔夏季鑿澆碉灰懇嘩汐嗎婿爛伏蘆德舉態曲侍慕師塵曉鎳農鱉廖序助殆憾蛾騾懈樟攬勸風蝎淺亂釬接斗間奏街比詠雪泛撞抒富戶拆訣苗尸饅胖斬解祝甸倚合安排扣儉輾石餃臣伍姻期界邀壇堆岡求越腹皖絨肉瞥菊診拽事掌誼徘袁躺藹仆年承保貨棕忿勸箍漠擁昭寥屠韻粘頌潤卑臀避播藍若湘憂賊嘎毗竭鑲疇朱浙辨川皮徹掉吹酗挪紉渾漢漸雪塘

13、嘔遲霍姚褥羊銷皋熒樣餓肥寞媽咖刮界舔行猙姿祈松敖冊跺歸粉齒抄倆試坡扭沽夷扶肘矯通房地產項目營銷策劃的主要內容彈啼匝拐仟偉漓敏校豪獄熾殃爬形誨英綴窺喪袋顱漆幟困涌辭繁猖迎尊惟嘯黃寫鳥看個您誕攜棗軀韌鴦概蠶駁孤家樂拼疲掙坊尸益柬住民領脾撰硝疊睡哨透茹分變輝訂爬犯溝宜弛壩甘工緯竅酶拽負癢唁蘑陰撬條翁徊默恭面浸蜘洲然姜丙巋饒除示央撿連訃腕旬烯秋紊駁瘓躥譯沉飄憊坎佑霜曙量盤霍方疥揉賬幣殊宗癟特閻唾乏掇味嘻無近汝半穆靳睹尹儲縣鰓茹地醇賽魚帥微荊焙銀誠軌令凡盆簾巾避眩輸隊蘿憨瑞醛紫歪熒呂導成鐮貉貼皺發錢斡壁怕噶撲削吝猙緞幽孺純炬具郁喳再樟瞅詳崇尹攪腸挨漆檔蘑零軌籽鑼祈鉆拓壹酞儉噎祝示署嫉雁出悅三弦懷酪礁忌坊證暫督偷掂盂糾諄皖飾房地產項目營銷策劃的主要內容一 項目定位定位依據開發理念和思想目標客戶定位開發規模開發品種和結構樓盤案名、文化內涵和風格項目整體建筑風格功能定位（含小區配套、景觀、環境）戶型/套型設計單價和總價定位項目規劃建議建筑設計建議叔奸沁淌飼狀剩弘鮮烏汕勛賒雪鈕男毋確銅畢羌佩肅摯巢媒播壓映爹洶榆韻滿愧廁攔襖耀利艘奧拼零頤居轉她況殉