1、 網址:2016年中國B2B電子商務行業規模現狀分析中國B2B電子商務交易規模穩步增長，2015年市場交易規模達11.8萬億元；應用軟件服務模式為大宗商品貿易B2B電商發展提供技術支持；中小企業B2B電子商務深耕供應鏈需求，提供綜合服務的能力將是未來的競爭點。一、宏觀環境：政策支持傳統行業結構轉型資本市場推動，B2B電商發展迅速在經濟發展總體放緩的大背景下，國家推動供給側改革是B2B電商發展的重要契機。“互聯網+傳統產業”將在B2B電商領域迅速成長。圖表B2B電商發展的宏觀環境資料來源：產研智庫經濟：中國PPI指數持續走低，工業經濟不景氣，B2B電商成為轉型途徑之一2015年是中國全面推進改革

2、與調整的一年，GDP增速持續下滑、經濟結構持續調整。2015年12月，中國PPI指數同比下降5.9%，連續第46個月下滑，工業生產企業虧損嚴重，亟需結構轉型。B2B電子商務成為傳統工業企業轉型的途徑之一。圖表2014-2015年中國CPI&PPI指數月度變化情況數據來源：國家統計局二、經濟：B2B電商縮減流通環節，提高交易效率，降低采購成本傳統行業企業的流通環節冗長繁復，效率較低，成本較高。以原材料貿易為例，從原材料到達最終的加工環節要經過多級經銷商和批發商，每一級經過一次加價，供應鏈冗長，效率低下，且成本比較高。以一呼百應為代表的近生產端的綜合B2B電商將原材料的供應商與采購商通過平

3、臺直接對接，提高了交易效率，也降低了下游采購商的成本。圖表B2B電商的供應鏈資料來源：產研智庫三、政策：供給側改革從生產端供應鏈拉動經濟增長，成為B2B電商發展新機遇供給側改革的重要內容就是減少無效和低端供給，擴大有效和中高端供給，使供給和需求協同促進經濟發展。在傳統經濟形態下，生產者無法了解合理需求量；而在B2B電商平臺經濟形態下，生產者可以根據大數據了解購買方需求。在供給側改革的大熱點下，B2B電商正可以充分發揮互聯網高效連接的功能，實現上下游供需的高效對接，幫助企業化解產能過剩、流通成本高、有效供給不足等問題。圖表供給側改革面臨的六大問題資料來源：產研智庫四、政策：制造業轉型升級，與互聯

4、網深度融合，B2B電商發展政策環境利好制造業在國民經濟中占有重要地位，2014年制造業占工業總產值的比重達76.8%。2016年政府工作報告提出運用信息網絡等現代技術，推動制造業生產、管理和營銷模式變革，重塑產業鏈、供應鏈、價值鏈，改造提升傳統動能，推動制造業轉型升級。制造業轉型升級以及國家對網絡經濟的扶持為B2B電商發展提供了良好的外部環境，政策環境利好。五、社會：中小企業全面實現互聯網普及為B2B電子商務發展提供了基本條件截至2015年底，中國使用互聯網辦公的企業已經達到90%，互聯網應用基礎已經基本夯實。一方面，隨著互聯網的發展，中小企業已經基本上把傳統的商鋪搬上了互聯網，通過互聯網門戶

5、進行宣傳；另一方面，企業使用互聯網主要用于收發郵件，獲取或展示信息，直接用于業務交易的仍然不多。大多數企業并未真正走入企業電子商務化階段，即通過互聯網信息服務實現在線交易全過程。中小企業電子商務仍然具有很大的發展空間。六、科技：云計算、大數據發展為B2B電子商務提供了技術支持隨著云計算和大數據技術的提高，B2B電子商務將得到極大的發展。一方面能夠更為精準地分析市場需求，提高交易的質量和效率；另一方面，通過云計算和大數據分析，B2B電商能夠將企業的交易數據提供給銀行等相關金融機構，作為企業融資的重要信用憑證。七、投融資：中小企業B2B電子商務處資本風口，投融資環境較佳2015年B2B電子商務領域

6、投資總額已超過50億元人民幣,同比增長達699%。其中大宗商品貿易B2B電商獲投資超過50%。中小企業B2B電子商務成為資本追投的領域，上海鋼聯已超200億人民幣市值，找鋼網估值也已突破10億美金。中小企業B2B電子商務處在資本風口，未來可預見時間仍然是資本投資熱點。圖表2013-2015年B2B平臺獲投資情況數據來源：產研智庫圖表2015年B2B電商獲投行業分布數據來源：產研智庫用戶：中小企業轉型，B2B電商成為其落實“互聯網+”的第一步在全球金融危機以及出口貿易受阻的情況下，我國中小企業紛紛尋找新的產品推廣銷售途徑和交易渠道，電子商務以其低成本、高效率的特點進行網上產品推廣銷售和撮合交易，

7、逐漸成為中小企業轉型的首選。中小企業B2B電子商務需求仍將進一步增長。八、痛點：支付結算、資源管理和運輸倉儲是大宗商品B2B電商發展的三大關鍵點大宗商品貿易支付結算制度不健全，資源管理混亂，跨區域運輸受限，是目前中小企業B2B電商擴大規模的關鍵點。中國B2B電子商務興起于黃頁信息展示發展于撮合交易，走向大數據整合B2B電子商務1.0時代，主要聚焦于信息展示，將線下信息轉移到互聯網上，網站通過收取加盟費和信息推廣服務費盈利；2.0時代，越來越多的企業開始切入交易，通過系統或人工撮合，進行供需信息匹配和在線交易，力圖實現交易閉環；3.0時代，隨著云計算、大數據的發展，B2B電子商務將打通供應鏈，為

8、采購雙方提供包括倉儲、金融信貸等在內的一系列服務。中國B2B電子商務交易規模穩步增長，2015年市場交易規模達11.8萬億元2015年中國電子商務市場交易數據，2015年中國B2B電子商務市場交易規模達11.8萬億元，較去年增長18.0%，并將保持穩定的增長水平。其中，中小企業B2B電子商務交易規模占電子商務交易總規模的44.2%。B2B電子商務仍有較大的發展空間。圖表2012-2018年中國B2B電子商務市場交易規模數據來源：國家統計局圖表2015年中國B2B電子商務市場交易規模細分行業構成數據來源：國家統計局中小企業B2B電商交易規模持續增大，2015年交易規模為7.2萬億，增長17.1%

9、2015年中國電子商務市場交易數據，2015年中國中小企業B2B電子商務市場交易規模為7.2萬億元，同比增長17.1%；規模以上B2B市場交易規模為4.6萬億元，同比增19.5%。中小企業B2B電子商務可以根據服務領域、服務模式和服務內容進行分類圖表中小企業B2B電子商務的分類資料來源：產研智庫九、綜合模式類B2B電商面向中間交易市場垂直模式類B2B電商面向行業細分領域綜合模式下，B2B電商既不擁有產品，也不是經營商品的商家，它只提供一個平臺，采購雙方可以在其網站上查到對方及商品的有關信息；垂直模式下，B2B電商聚焦于某一具體的細分領域，與上游供應商形成供貨關系，與下游采購商形成銷貨關系。平臺

10、撮合類B2B通過人工或系統進行供需信息匹配；自營類B2B自行采購銷售平臺撮合類根據采購方的需求信息，通過人工或系統分析，匹配合適的供應商和產品，以促進交易達成。平臺不擁有產品，只提供服務。自營模式電商網站從供應商處采購商品，賣給下游采購商，網站自已擁有倉庫儲存商品。撮合交易模式，模式較輕，更適合產業上下游均比較分散，且下游需求突發性強的產業；自營模式，模式較重，更適合于上游資源較為集中，且下游需求比較穩定的產業。信息服務模式通過信息連接供需雙方，為其提供交易機會信息服務模式B2B電商發展的優勢在慢慢消失，其他新興的電子商務形式快速分割了大部分市場，未來信息服務模式不再是主流模式，但也會作為基礎性服務存在于B2B發展的每一階段。在線交易模式通過網站線上完成從訂單到評價各環節，實現交易閉環隨著B2B電商的發展，傳統的信息加廣告的服務模式已經不能滿足供需雙方的需求，B2B電商網站開始由信息服務平臺向在線交易平臺轉型。通過平臺完成訂單、付款、發貨、收貨、評價等環節，實現交易閉環。供應鏈協同服務模式B2B電商有助于中小企業實現線上線下協同發展廣義的供應鏈包括采購、生產、庫存、銷售和售后交付等環節以及與這些服務相關的協同服務，其優勢在于成熟的供應商、客戶關系、健全的服務體系等資源積累。對于中小企業B2B電商來說，供應