1、品牌定位與渠道沖突下文為大家整理帶來(lái)的品牌定位與渠道沖突，希望內(nèi)容對(duì)您有幫 助，感謝您得閱讀。品牌定位與渠道沖突品牌定位與渠道沖突品牌定位與渠道沖 突摘要：格力-國(guó)美事件一直受到廣大營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者和企業(yè)界的關(guān)注。當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)人員和企業(yè)界將眼光集中于渠道問(wèn)題的時(shí)候，從品牌的角度分析該事件.關(guān)鍵詞：品牌定位；格力；國(guó)美；渠道沖突14件起因2 MiJ陽(yáng)定位在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈的今天，“品牌” 一詞頻繁出現(xiàn)成為商家 關(guān)注的焦點(diǎn)，人們?cè)絹?lái)越感受到品牌的表現(xiàn)力及廣泛的影響力。創(chuàng)立一個(gè)品牌無(wú)疑是使商家在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)獲得高額利潤(rùn)的一把 利器。創(chuàng)立品牌的成本很高，而且是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，品牌創(chuàng)立過(guò) 程中，近要環(huán)節(jié)就是品牌定位

2、最早對(duì)“定位” (BrandPositioning) 概念進(jìn)行系統(tǒng)論述的是 學(xué)者艾里斯和杰克特勞特,他提出“定位”概念的出發(fā)點(diǎn)是為 了解決品牌市場(chǎng)傳播的效率問(wèn)題，是為了應(yīng)對(duì)傳播過(guò)度造成的品信信息難以被消費(fèi)者注意和接受的問(wèn)題。按照里斯、特勞特對(duì)“定 位”的理解，定位是為產(chǎn)品或品牌在消費(fèi)者心目中找到一個(gè)合適的 位置。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在同一細(xì)分市場(chǎng)上有著數(shù)不清的競(jìng)爭(zhēng) 者，品牌要使自己獲得消費(fèi)者喜愛(ài)弁占有穩(wěn)定的市場(chǎng)份額,就一定要使品牌進(jìn)入消費(fèi)者的心目中,弁占領(lǐng)消費(fèi)者心智階梯中的重要地位口影響品牌定位的幾個(gè)主要因素有 ：市場(chǎng)細(xì)分、確定目標(biāo)市場(chǎng)、 消費(fèi)者的心理定位、品牌名稱及品牌的重新定位。為了使品牌

3、更 準(zhǔn)確的獲取既定的利潤(rùn),實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)確入市,根據(jù)市場(chǎng)對(duì)某種產(chǎn)品、服 務(wù)的特定需求和欲望進(jìn)行分類 ，將其劃分為符合品牌市場(chǎng)戰(zhàn)略的 目標(biāo)市場(chǎng),這便是市場(chǎng)細(xì)分。通過(guò)正確的市場(chǎng)細(xì)分,一方面可以了解到不同消費(fèi)群體的需求情況,發(fā)現(xiàn)尚未滿足或還沒(méi)有完全滿足 的客戶需求；另一方面可以掌握細(xì)分市場(chǎng)中其他競(jìng)爭(zhēng)者的營(yíng)銷(xiāo)實(shí) 力及市場(chǎng)占有率，使品牌避重就輕,選擇最適合自身發(fā)展的目標(biāo)細(xì) 分市場(chǎng)。目標(biāo)市場(chǎng)，就是品牌根據(jù)自愿和能力的限制，對(duì)細(xì)分出來(lái) 的若干市場(chǎng)進(jìn)行分析之后,最終決定要進(jìn)入的市場(chǎng)。不能準(zhǔn)確選擇 口標(biāo)市場(chǎng)就不可能成為品牌。3格力珠海格力集團(tuán)公司是珠海市目前規(guī)模最大、實(shí)力最強(qiáng)的企業(yè) 之一，是廣東省首批“技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)企業(yè)

4、” o經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，成 為今天擁有珠海、重慶、合肥、巴西四大生產(chǎn)基地、員工近 38000 人、家用空調(diào)年產(chǎn)能力 2500萬(wàn)臺(tái)、商用空調(diào)年產(chǎn)值 50億元的知 冬跨國(guó)企業(yè)0 4國(guó)美多年以來(lái)，國(guó)美電器集團(tuán)始終堅(jiān)持“薄利 多銷(xiāo),服務(wù)當(dāng)先”的經(jīng)營(yíng)理念,依靠準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和不斷創(chuàng)新的 經(jīng)營(yíng)策略,引領(lǐng)家電消費(fèi)潮流,國(guó)美品牌得到中國(guó)廣大消費(fèi)者的青 睞:;5格力和國(guó)尖的品牌沖突格力與國(guó)美的沖突不僅僅是渠道的沖突,更是企業(yè)長(zhǎng)期品牌形象的沖突。企業(yè)在自身發(fā)展過(guò)程中,要選擇適合自己的企業(yè)發(fā)展的銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)渠道，從而在消費(fèi)者心目中形成統(tǒng)-一的品牌形象，格力和國(guó)美目標(biāo)瞄準(zhǔn)于不同的消費(fèi)者,各自有著不同的市場(chǎng)品牌定位。格力

5、將品牌定位于高科技、新產(chǎn)品,弁花費(fèi)大筆資金及 致力于新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),這就決定了格力的高端品牌定位。 而國(guó)美定 位于低價(jià),廣大消費(fèi)者也正是看準(zhǔn)了國(guó)美低價(jià)及其強(qiáng)大的信譽(yù)保 證。與此同時(shí),國(guó)美也在消費(fèi)者心目中形成了低端產(chǎn)品的概念。在 格力vs國(guó)美事件中，也正是因?yàn)閲?guó)美為了維持其低價(jià)形象而擅自 降格力價(jià)格而引起的。這一行為,不僅對(duì)格力的銷(xiāo)售渠道造成了巨 大的影響,同時(shí),如果格力沒(méi)有做出任何反應(yīng),長(zhǎng)期必然會(huì)對(duì)格力 在消費(fèi)者心目中的品牌形象造成一定的負(fù)面影響,使品牌的高端形象受到影響口6格力的在鉞3賣(mài)店其一，截止到目前,全國(guó)共有格力專賣(mài)店 2500多家,它們以靈 活的經(jīng)營(yíng)、專一的業(yè)務(wù)、富有特色的個(gè)性 ,占據(jù)

6、有利的市場(chǎng)地位, 活躍在城市、鄉(xiāng)村、社區(qū)的大街小巷.其二，專賣(mài)店發(fā)展勢(shì)頭越來(lái)越好。廣大專賣(mài)店經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)親身 體驗(yàn),感受到格力品牌有著強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì),在廣大消費(fèi)者中形成了良 好的口碑，讓消費(fèi)者可以真切的體會(huì)到選擇格力是明智之舉,選擇格力就是選擇成功.其三，專賣(mài)店的發(fā)展方向已經(jīng)越來(lái)越明了 ，信心越來(lái)越大。專 賣(mài)店不僅有良好的生存條件,而且發(fā)展的空間也非常大。 只要認(rèn)真 做好工作,加強(qiáng)管理，前途不可限量口空調(diào)是一種半成品，它需要專業(yè)的安裝才能最終使用。專賣(mài)店 這種渠道最適合于空調(diào)產(chǎn)品。格力專賣(mài)店能夠滿足專賣(mài)店生存發(fā) 展的必要條件，即知名度高，有品牌優(yōu)勢(shì)；在消費(fèi)者中口碑好，市場(chǎng) 占有率高,銷(xiāo)量大；有統(tǒng)一的管理等口為了更好地在消費(fèi)者中樹(shù)立專賣(mài)店的良好形象,提高專賣(mài)店的可信度，增強(qiáng)專賣(mài)店的實(shí)力,打造優(yōu)秀的格力專賣(mài)店文化,以優(yōu) 秀的文化帶動(dòng)專賣(mài)店事業(yè)的發(fā)展,必須建立一套完整的、行之有效 的、適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)章制度,要發(fā)揮好“五個(gè)模范”的作用,即 一要做穩(wěn)定價(jià)格的模范；二要做售后服務(wù)的模范；三要做遵