1、SAP需求管理目錄一、什么是需求管理2二、需求策略2三、計劃策略種類 21)計劃策略按生產 22) SAP中系統已配置的主要計劃策略 2四、面向庫存(make-to-stock)生產策略一對產成品 31)面向庫存生產的特點是：32)在SAP中面向庫存生產(對產成品)包含如下策略(strategies): 3五、策略40 3六、策略30 4七、策略10 5八、策略11 6九、策略52 8十、策略63 9H- 對零部件計戈U策略 (strategies for planning components) 11十二、策略70 11十三、策略59 12十四、策略74 13十五、面向訂單(make-to-

2、order)生產策略15十六、策略50 15十七、策略60 16十八、策略20 18十九、其他策略：19.一、什么是需求管理對制造業來說，客戶需要什么，什么時候需要，與之對應的生產什么，什么時候生產，什么時候交貨，這些是需求所在。對計劃部門而言，首要任務就是做好需求管理，平衡計劃獨立需求與客戶訂單，平衡客戶需求與公司產能，最大程度地提供客戶所需的產品及服務，為客戶創造價值，同時實現企業自身的價值。、需求策略需求一般有二種主要表現形式：計劃獨立需求與客戶訂單。計劃獨立需求是公司根據歷 史銷售信息、產品市場趨勢或客戶提供的需求預測而做的對外部需求的預測；客戶訂單是客戶已明確對公司下達的訂單：什么時

3、間需要什么產品，價格多少，何種運輸方式等。現代社會，企業之間的競爭逾來逾激烈，產品生產周期逾來逾短，產品更新不斷加快，誰能比對手更早一步向市場提供產品， 誰就能賺取更多的利潤， 于是乎，客戶總是要求盡可 能快地提供產品，而在產能、工藝等確定的情況下，產品總的生產周期是一定的， 如何更快 地向客戶提供個性化產品，滿足客戶需求，就成了計劃部門需要重點考慮的一個問題。如何平衡計劃獨立需求與客戶訂單，如何盡快地向客戶提供產品，這就涉及一個策略制定的問題，在SAP中有一個專業術語就是計劃策略（ planning strategy）,計劃策略是對一個 產品設置的計劃屬性，代表如何處理這個產品的計劃獨立需求

4、及客戶訂單，如何處理這個產品的零部件生產及最終組裝。根據計劃策略，你能決定是由客戶銷售訂單觸發生產還是根據庫存訂單（計劃獨立需求），如果產品總的生產周期比客戶要求的交貨期長，是先將產品生 產出放在倉庫還是先將產品下層組件先準備好。三、計劃策略種類1）計劃策略按生產計劃策略按生產是根據銷售訂單還是計劃獨立需求（根據庫存），庫存是否與銷售訂單掛鉤主要分二大類：1. 面向訂單白生產（make-to-order）;2. 面向庫存白生產（make-to-stock）.顧名思義，對面向訂單的生產，最終產品的生產或組裝是等到有了客戶訂單后再進行， 產品庫存指定到具體訂單；而對面向庫存的生產，最終產品的生產或

5、組裝是首先根據計劃獨 立需求，在有些情況下也需考慮銷售訂單需求，產品庫存與銷售訂單不掛鉤，即產品庫存不指定到具體訂單。2） SAP中系統已配置的主要計劃策略下面分如下幾個專題講述標準SAP中系統已配置的主要計劃策略：1 .面向庫存生產策略（對最終產品）；2 .對零部件計劃策略（對零部件）-這也是面向庫存生產的一種；3 .面向訂單生產策略（對最終產品）在介紹這些計劃策略時，主要把整個生產-銷售過程分為五個階段（如下），分別介紹每種計劃策略在各個階段的行為。這五個階段包括：1 .需求管理（創建計劃獨立需求）；2 .收到銷售訂單前的處理（生產或采購）；3 .下達銷售訂單；4 .下達銷售訂單后的處理（

6、生產）；5 .發貨后處理-削減計劃獨立需求。四、面向庫存（make-to-stock ）生產策略一對產成品6 ）面向庫存生產的特點是：1 .向客戶快速提供產品；2 .事先建立產品需求計劃；3 .生產平穩、避免出現較大波動；4 .產成品庫存與銷售訂單不掛鉤。2）在SAP中面向庫存生產（對產成品）包含如下策略（strategies）:40planning with final assembly 具有最終組裝的計劃30 production by lot size 按批量生產10net requirements planning按庫存生產/凈需求計劃11 gross requirements pla

7、nning 按庫存生產 /總需求計戈U52planning w/o final assembly and w/o MTO 按庫存生產和最后組裝進行計劃63planning w/a planning material and w/o MTO 帶計劃物料但無訂貨生產的計劃五、策略40planning with final assembly 最有最終組裝的計劃 一最常用的面向庫存策略A.特點：1 .計劃獨立需求由銷售訂單消耗，能根據銷售訂單調整主生產計劃以適應當前形 勢；2 .快速響應客戶需求，主生產計劃不要求平滑。B.使用場景：要求能準確地預測產成品的生產數量。C.屬性設置1 .計劃策略組=40;

8、2 .消耗參數（消耗模式，后向，前向） ；3 .項目類別組設置，一般為NORM。D.處理流程：ConsumptionSales orderReduction-匯 匚口二unpaidWo rehouse stockFinished productIndependentr etiuir&mGnts備注：圖中1, 2, 3, 5分別表示上面（三）提到的階段，階段4未表示出來，表明一般情況下，階段4是不需要的。流程說明：1 .針對產成品輸入計劃獨立需求，獨立需求引發生產與裝配；2 .收到的銷售訂單消耗計劃獨立需求；3 .在處理銷售訂單時，執行可用性檢查，系統檢查是否有足夠的計劃獨立需求來滿足銷售訂單；

9、4 .如果銷售訂單數量超過計劃獨立需求數量，系統會自動調整主計劃，如果銷售訂單數量少于計劃獨立需求數量，剩下的尚未被消耗的計劃獨立需求會增加產成品庫存。E.其他屬性設置可用性檢查字段：不作特別要求六、策略30production by lot size 按批量生產A.特點：1 .一般不需要建立計劃獨立需求，主要根據客戶訂單，但不同訂單可以合并作為一個批 量來生產，產成品庫存不與訂單掛鉤；。2 .在有獨立需求的情況下，銷售訂單并不消耗計劃獨立需求；3 .為了優化生產，一般設定一個批次大小，舍入值。B.使用場景:主要為大客戶生產，但也有少量從庫存銷售的情況。如合同制工業，汽車備件銷售。 C.屬性設

10、置1 .計劃策略組=30;2 .可用性檢查=013 .項目類別組=NORMD.處理流程：Goods issue tor dehvery reduces open orderSales otdfirFinished product備注：圖中3, 4, 5分別表示上面（三）提到的階段，階段 1., 2未表示出來，表明在這種策略下， 階段1, 2不是必需的。流程說明：1 .最終產品獲取一般基于銷售訂單，對產成品下的零部件可以采用其他策略， 如策略70,看板，基于消耗的計劃；2 .在創建銷售訂單時執行可用性檢查；3 .根據需求日期，不同銷售訂單可組合到一起作為一個批次進行生產；4 .未被銷售訂單消耗完

11、的庫存可用于新接銷售訂單，這就非常適用于主要為大客戶生產，但也有少量從庫存銷售的情形；5 .若有維護計劃獨立需求，獨立需求不被銷售訂單消耗，但是發貨會消耗銷售 訂單計劃行。E.其他屬性設置可用性檢查必須維護，以便根據補貨提前期進行銷售訂單可用性檢查。七、策略10net requirements planning按庫存生產/備貨型生產/凈需求計劃A.特點：1 .生產由計劃獨立需求決定，銷售訂單對生產無直接影響；2 .銷售訂單不消耗計劃獨立需求；3 .計劃獨立需求平滑。B.使用場景:,.1 .適用于大模塊生產環境，經常與重復制造一起使用;2 .對需要平滑生產的季節性產品，也經常使用此策略。 C.屬

12、性設置1 .計劃策略組=10;2 .項目類別組=NORM3 .可用性檢查=02D.處理流程：Sales orderConsuiiuxio件Warehouse stockFinished product1independentrequirenienisRducti on i1Ideo 一unpojd備注：圖中1, 2, 3, 5分別表示上面（三）提到的階段，階段 4未表示出來，表明在這種策略下， 階段4不是必需的。流程說明：1 .根據歷史信息、未來市場趨勢或客戶預測創建計劃獨立需求；2 .生產由獨立需求觸發，生產數量由計劃獨立需求決定；3 .在創建銷售訂單時執行可用性檢查，在顯示庫存/需求界面（

13、MD04）時，銷售訂單只是顯示，對生產數量沒有影響；4 .發貨后計劃獨立需求數量減少；5 .已生產未被訂單發貨的產成品增加庫存數量，導致下一階段凈需求減少。E.其他屬性設置可用性檢查不考慮補貨提前期。八、策略11gross requirements planning按庫存生產/備貨型生產/總需求計劃A.特點：1 .生產由計劃獨立需求決定，銷售訂單對生產無直接影響；2 .銷售訂單不消耗計劃獨立需求；3 .計劃獨立需求平滑；4 .生產數量不考慮庫存，只與計劃獨立需求相關（這點與策略10不同）B.使用場景：1 .適用于大模塊生產環境，經常與重復制造一起使用；2 .特別適用于需要生產，而又不用理會是否

14、有庫存、庫存數量的環境，如鋼鐵行業、 水泥行業。C.屬性設置1 .計劃策略組=11;2 .綜合 MRP=23 .項目類別組=NORM4 .可用性檢查=02 ,執行可用性檢查不考慮補貨提前期D.處理流程：Sales oid&rConsuinpiionWarehouse stock Finished productWELJndependentrequiremenisReduction備注：圖中1, 2, 3, 5分別表示上面（三）提到的階段，階段4未表示出來，表明在這種策略下，階段4不是必需的。流程說明：1 .根據歷史信息、未來市場趨勢或客戶預測創建計劃獨立需求；2 .生產由獨立需求觸發，生產數量

15、由計劃獨立需求決定；3 .在創建銷售訂單時執行可用性檢查，在顯示庫存/需求界面（MD04）時，銷售訂單只是顯示，對生產數量沒有影響；4 .生產訂單收貨時扣減計劃獨立需求；5 .已生產未被訂單發貨的產成品增加庫存數量，但不影響后續獨立需求。E.其他屬性設置可用性檢查不考慮補貨提前期。九、策略52planning w/o final assembly and w/o MTO 按庫存生廠和取后組裝進行計劃A.特點：1 .計劃獨立需求觸發產成品下層部件的獲取（生產或采購）；2 .最終產成品的組裝由銷售訂單觸發；3 .快速響應客戶需求；4 .產成品庫存不與銷售訂單掛鉤。B.使用場景：需為最后組裝備料地，

16、但產成品庫存不與銷售訂單掛鉤的場合。C.屬性設置1 .計劃策略組=52;2 .批量=EX ,不要維護批量大小及舍入值3 .項目類別組=NORM4 .消耗模式、后向消耗期、前向消耗期要求正確維護D.處理流程Sales orderFinishedproc! u ctInde 網 idemrequirementsWarshouse s-tockAsseiub ly 01Warehouse stockAssembly 02RediiGtionU.9居3pd備注：圖中1,2, 3, 4, 5分別表示上面（三）提到的 5個階段.流程說明：1 .根據歷史信息、未來市場趨勢或客戶預測創建產成品計劃獨立需求，在

17、收到銷售訂單 前就觸發下層零部件的生產及采購，產成品的生產須等待銷售訂單；2 .創建的銷售訂單消耗計劃獨立需求，如果銷售訂單的數量大于獨立需求，系統自動根據 銷售訂單調整計劃訂單；3 .銷售訂單觸發產成品的生產;4 .未被訂單消耗的計劃獨立需求增加零部件的庫存；50不同）。5 .生產出的產成品庫存與銷售訂單不掛鉤（這點與策略 E.其他屬性設置對產成品下層BOM物料，需維護：1 .MRP type = P*/M*2.individual/Coll.=2十、策略63planning w/a planning material and w/o MTO 帶計劃物料但無訂貨生產的計劃A.特點：1 .針對

18、計劃物料做獨立需求，獨立需求觸發計劃物料下層零部件的獲取（生產或采 購）；2 .最終產成品的組裝由銷售訂單觸發，計劃物料的生產也由銷售訂單觸發；3 .快速響應客戶需求；4 .產成品庫存不與銷售訂單掛鉤；5 .計劃物料通常用作一個人為設置的物料一包含一些產成品的不變部件，產成品BOM除包含計劃物料外，還包含使產品多樣化的附加部件。B.使用場景：適用于對同一種產品的不同尺寸、不同包裝。C.屬性設置1 .計劃策略組=63;2 .批量=EX ,不要維護批量大小及舍入值3 .項目類別組=NORM4 .消耗參數不用維護D.處理流程：.ConsumptionPt。rm ingmaterialWarehous

19、e stockAssent ly 01Independent requirementsReductionWarehouse stockAssr-nbiy Cl 2備注：圖中1,2, 3, 4, 5分別表示上面（三）提到的 5個階段.流程說明：1 .根據歷史信息、未來市場趨勢或客戶預測針對計劃物料創建計劃獨立需求，在收到銷 售訂單前就觸發計劃物料下層零部件的生產及采購，計劃物料的生產須等待銷售訂單；2 .針對產成品創建的銷售訂單會消耗計劃物料的獨立需求，如果銷售訂單的數量大于獨立需求，系統自動根據銷售訂單調整計劃訂單；3 .銷售訂單觸發產成品的生產；4 .產成品生產收貨后庫存增加，庫存不與銷售訂

20、單掛鉤；5 .產成品發貨后，產成品需求減少，計劃物料的需求也同時減少。E.其他屬性設置對產成品下層計劃物料，需維護：1 .計劃策略組=632 .項目類別組=NORM3 .批量=EX4 .消耗模式，后向、前后消耗期間需維護5 .物料清單需維護，包含所有非變化部件。對產成品，同樣需維護 BOM,包含所有部件。對產成品下層BOM物料，包括計劃物料，需維護：1 .MRP type = P*/M*2.individual/Coll.=2H- 對零部件計戈U策略 (strategies for planning components)此類計劃策略的特點是針對關鍵零部件作計劃，對關鍵零部件面向庫存生產，當客

21、戶產品需求訂單到達時，能迅速生產，滿足客戶需求。此類計劃策略適用于成品多樣化，需求難以確定，但主要零部件一致，需求容易確定的場合。在SAP中對零部件計劃包含如下策略：70planning at assembly level在組裝層次進行計劃59planning at phantom assembly level 虛擬裝配層的計戈U74 planning w/o final assembly at assembly level 裝配級別計劃無最終裝配十二、策略70planning at assembly level在組裝層次進行計劃A.特點：1 .對關鍵零部件作計劃；2 .快速響應客戶需求。B.

22、使用場景：適用于預測特定零部件容易，但最終產品多樣化，預測困難的場合。C.屬性設置1 .計劃策略組=70;2 .Mix MRP=13 .在面向庫存環境，individual/coll=24 .消耗模式、后向消耗期、前向消耗期要求正確維護D.處理流程：.,.Sates orderMake-to -stock/Make-io-orderFinished productReduc.tr on號d)UHConsumptionProduction ord ertor a？-smblyIndependentrequirementstugniWOE。二口 Ed備注：圖中1,2, 3, 5分別表示上面（三）提

23、到的階段 .流程說明：1 .根據歷史信息、未來市場趨勢或客戶預測創建關鍵零部件計劃獨立需求，觸發關鍵零 部件的生產或采購；2 .上層物料的生產訂單消耗零部件的計劃獨立需求；3 .創建銷售訂單時執行產成品可用性檢查，如果銷售訂單對零部件需求數量大于零部件獨立需求數量，零部件需求數量會根據產成品需求調整；4 .未消耗的零部件獨立需求增加零部件的庫存；5 .產成品發貨時，零部件的需求減少。E.其他屬性設置十三、策略59planning at phantom assembly level 虛擬裝配層的計戈UA.特點：1 .一批零部件一起裝配到產品中、一起計劃，但這些零部件并不實際組裝到一起;2 .需建

24、一個虛擬物料包含這些零部件。B.使用場景：適用于預測特定零部件容易，但最終產品多樣化，預測困難的場合。C.屬性設置1 .計劃策略組=59;2 .Mix MRP=13 .在面向庫存環境，individual/coll=24 .消耗模式、后向消耗期、前向消耗期要求正確維護5 .特殊獲取 special procurement=50D.處理流程iXonsumption*Production orderFinished productSackflushCQMP2COMP 3COMP 1Phantom assemblyReduction=nd)azle&sse -EL.=jPl nd indepiiea

25、ntPlanning withoutfinal assembly備注：圖中1,2, 3, 5分別表示上面（三）提到的階段 .流程說明：1 .根據歷史信息、未來市場趨勢或客戶預測創建虛擬件計劃獨立需求，觸發一批關鍵零 部件的生產或采購；2 .上層物料的生產訂單消耗虛擬零部件的計劃獨立需求；3 .創建銷售訂單時執行產成品可用性檢查，如果銷售訂單對虛擬零部件需求數量大于虛擬零部件獨立需求數量，虛擬零部件需求數量會根據產成品需求調整；4 .與70策略不同；對虛擬零部件不存在庫存；5 .產成品發貨時，零部件的需求減少。E.其他屬性設置對虛擬裝配彳下部件 backflush=1對產成品及虛擬件需維護BOM

26、十四、策略74planning w/o final assembly at assembly level 裝配級另1J計戈U無最終裝配A.特點：1 .對裝配層作計劃；2 .裝配層計劃訂單不可轉換；3 .快速響應客戶需求；4 .與策略50, 52類似。B.使用場景：1 .適用于預測裝配層容易，但最終產品多樣化，預測困難的場合2 .對裝配件不存在庫存；3 .裝配層計劃訂單不可轉換。C.屬性設置1 .計劃策略組=74;2 .Mix MRP=33 .在面向庫存環境，individual/coll=24 .消耗模式、后向消耗期、前向消耗期要求正確維護D.處理流程Sates orderMake-to -s

27、tock/Make-io-orderFinished productk Reduction號d)qoJ3SSECB匚匯oConsumptionIndependentrequirementsProduction ord erfor ,55腎 mblytuinniWOE。二口備注：圖中1,2, 3, 5分別表示上面（三）提到的階段 .流程說明：1 .根據歷史信息、未來市場趨勢或客戶預測創建組件計劃獨立需求，觸發其下關鍵零部 件的生產或采購；2 .創建產成品生產訂單前，裝配件計劃訂單不能轉換為生產訂單；3 .創建產成品銷售訂單后，裝配件及下層零件被消耗；4 .創建產成品生產訂單后，裝配件計劃訂單可轉

28、換為生產訂單；5 .產成品發貨時，裝配件及下層零件需求減少。E.其他屬性設置對裝配層下部件，設置 individual/coll=2十五、面向訂單(make-to-order) 生產策略此類策略特點：1 .收到客戶訂單后開始產成品生產；2 .產成品庫存與銷售訂單掛鉤。在SAP中面向訂單生產策略包含如下策略：3 0planning w/o final assembly 沒有最終組裝的計劃4 0planning with a planning material 帶有計劃物料的計劃5 0make-to-order production 按訂單生產面向訂單生產的特殊使用環境：1 .配置物料生產；2 .

29、面向訂單裝配十六、策略50planning w/o final assembly 沒有最終組裝的計劃與策略52類似A.特點：1 .在成品級輸入計劃獨立需求；2 .計劃獨立需求觸發下層零部件的生產與采購；3 .產成品生產/裝配若等到有銷售訂單時才發生；4 .如果客戶需求超過了計劃數量，計劃相應調整。B.使用場景：1 .主要增值過程發生在最后組裝階段C.屬性設置2 .計劃策略組=50;3 .項目類別組=NORM4 .消耗模式、后向消耗期、前向消耗期要求正確維護5 .批量=EX (系統自動設置)D.處理流程：.ConsumptionF*in ished productItfid&pendrit re

30、quiremnti)Warehous e tockAssembljr 1Wareh&use tockAsaernibty QZeSij crion,.備注：圖中1,2, 3, 4, 5分別表示上面（三）提到的階段 .流程說明：1 .根據歷史信息、未來市場趨勢或客戶預測創建產成品計劃獨立需求，觸發其下關鍵零 部件的生產或采購；2 .創建產成品銷售訂單前，產成品計劃訂單不能轉換為生產訂單；3 .創建產成品銷售訂單后，觸發最終產成品組裝；4 .產成品銷售訂單消耗計劃獨立需求，減少不能轉換的計劃訂單數量；5 .產成品下層零部件未被消耗的數量增加產成品庫存，導致下一階段需要獲取的零部件減少。E.其他屬性

31、設置對零部件，設置：1 .MRP type=P*/M*2 .一般設置 individual/coll=2（面向庫存）十七、策略60planning with a planning material 帶有計戈 U物料的計戈 U與策略63類似A.特點：1 .針對計劃物料做獨立需求，獨立需求觸發計劃物料下層零部件的獲取（生產或采 購）；2 .最終產成品的組裝由銷售訂單觸發，計劃物料的生產也由銷售訂單觸發；3 .快速響應客戶需求；4 .產成品庫存與銷售訂單掛鉤（區別 63）;5 .計劃物料通常用作一個人為設置的物料一包含一些產成品的不變部件，產成品BOM除包含計劃物料外，還包含使產品多樣化的附加部件。

32、B.使用場景：適用于對同一種產品的不同尺寸、不同包裝。C.屬性設置1 .計劃策略組=60;2 .批量=EX ,不要維護批量大小及舍入值3 .項目類別組=NORM4 .消耗參數不用維護D.處理流程Consumptionfndepenckntquire me in ReductionjWarehouse stockAssembly 01Warehouse stockAss-embly 02ZJH4備注：圖中1,2, 3, 4, 5分別表示上面（三）提到的 5個階段.流程說明：1 .根據歷史信息、未來市場趨勢或客戶預測針對計劃物料創建計劃獨立需求，在收到銷 售訂單前就觸發計劃物料下層零部件的生產及采購，計劃物料的生產須等待銷售訂單；2 .針對產成品創建的銷售訂單會消耗計劃物料的獨立需求，如果銷售訂單的數量大于獨立需求，系統自動根據銷售訂單調整計劃訂單；3