1、希望本文對您有所幫助!2020年銷售主管工作計劃導讀：本文是關于2020年銷售主管工作計劃，希望能幫助到您！本文明年銷售主管工作計劃為您整理，僅供參考！希望你們喜歡,明年銷售主管工作計劃一、實際招商開發操作方面1、回訪完畢電話跟蹤，繼續上門洽談，做好成單、跟單工作。2、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹；抓好例會學習， 取長補短，向出業績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經驗。3、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況4、繼續回訪xx六縣區酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個 縣區：xx市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商 資料。二、公司人力

2、資源管理方面1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會發展、人才市場及同 行業薪酬福利行情，合公司具體情況，及時調整薪酬成本預算及控制。做 好薪酬福利發放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。2、根據公司現在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經驗， 推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業務發展的人力資源管理體 系。3、做好公司XX年人力資源部工作計劃規劃，協助各部門做好部門人 力資源規劃。4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。6、規范公司員工招聘與錄用程序，多種途

3、徑進行員工招聘（人才市場、本地主流報紙、行業報刊、校園招聘、人才招聘網、本公司網站、內部選 拔及介紹）；強調實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法（篩選求職簡歷、專業筆試、構性面試、半構性面試、非構化面試、心理測驗、 無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業、管理游戲）。7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作計劃、績效 監控與輔導、績效考核（目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關鍵績效指標法）、績效反饋面談、績效改進（卓越績效標準、六西格瑪管理、 iso質量管理體系、標桿超越）、績效果的運用（可應用于員工招聘、人員調 配、獎金分配、員工培訓與開發、員工職業生涯規劃設計

4、）進行全過程關注與跟蹤。8、將人力資源培訓與開發提至公司的戰略高度，高度重視培訓與開發 的決策分析，注重培訓內容的實用化、本公司化，落實培訓與開發的組織 管理。明年銷售主管工作計劃一、工作目標2xx年我個人計劃回款1萬元以上，保持增長345.9%,預計第一季度 完成15萬元回款，第二季度 25萬元回款，第三季度回款 3萬元，第四季 度3萬元，南京市內終端用戶預計擴增至 15家，分銷商增到7家。二、工作措施：1 .對經銷商的管理定期檢查核實經銷高的產品庫存，配合公司發貨時間及物流工作，確希望本文對您有所幫助! 保經銷商的庫存在短期內消化，不出現積壓產品及斷貨現象，同時協調好 各分銷商的渠道，有銷

5、售網絡重疊現象的，避免引起產品價格戰。2 .解決產品沖貨、竄貨問題實行獎罰分明制度管理體系，解決因產品價格大幅度波動造成的市場 威脅，查找沖貨根源，經核實無誤后取消違規經銷商的產品促銷資格，時 間為1年。相反，提供有效信息弁持有憑證的銷售商，公司給予相應的促 銷補貼政策。3 .銷售渠道下沉進一步將產品深度分銷，由原來的批發市場深入至農貿市場，在終端 的走訪中，針對信息的收集，尋找對產品需求量大的消費群。目前，濃縮 果汁產品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產品質量和價格上 尋找相應的切入點。三、目標市場：我將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安 慶、淮南、淮北等蘇中、

6、蘇北、及安徽局部市場進行開發，搜羅弁設立特 約經銷商，享有與南京經銷商同樣的經銷政策，實行自然銷售，特殊區域 可視情況而定，是否增派銷售人員。4 一）重點促銷產品：雞汁和果汁在2xx年將被重點推廣，兩個產品的消化周期短，但在市 場競爭方面優勢不明顯，準備將相應消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒 油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產品的促銷，能起到重點產品的增量 效果。5 二）銷售隊伍人力資源管理：1 .人員定崗希望本文對您有所幫助!南京辦固定人數5人，終端4人，流通1人，準備從終端調派1人兼 跑流通市場，而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市，開拓空白市場。2 .人員體系內部協調運作每日晨會進行前日的

7、工作匯報， 端人員將負責的區域業務工作表格化， 流通人員將市場信息和競品動態提供給終端人員，終端方面的供求信息和 網絡資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，為銷售做 好全方位的工作。3 .關鍵崗位定義，技能及能力要求終端人員銷售對象為市內酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者 進行服務，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高，要有實際的 終端業務開發率，流通人員銷售目標是為產品打開分銷渠道，通過分銷過 程，最終到達消費者，流通人員要具備清醒的思維，長遠的戰略眼光，善 于溝通、分析、認真看待問題的啟發性和套路背后的邏輯性，打開每一個 產品流通的環節，確保產品順利分銷。4 .培訓

8、給予全體辦事處人員進行定期的培訓，在銷售技巧及談判過程上進行 實戰的演習。明年銷售主管工作計劃工作方向：1 .對經銷商的管理定期檢查核實經銷高的產品庫存，配合公司發貨時間及物流工作，確 保經銷商的庫存在短期內消化，不出現積壓產品及斷貨現象，同時協調好 各分銷商的渠道，有銷售網絡重疊現象的，避免引起產品價格戰。2 .解決產品沖貨、竄貨問題實行獎罰分明制度管理體系，解決因產品價格大幅度波動造成的市場 威脅，查找沖貨根源，經核實無誤后取消違規經銷商的產品促銷資格，時 間為1年。相反，提供有效信息弁持有憑證的銷售商，公司給予相應的促 銷補貼政策。3 .銷售渠道下沉進一步將產品深度分銷，由原來的批發市場

9、深入至農貿市場，在終端 的走訪中，針對信息的收集，尋找對產品需求量大的消費群。目前，濃縮 果汁產品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產品質量和價格上 尋找相應的切入點。目標市場：將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、 淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開發，搜羅弁設立特約經 銷商，享有與南京經銷商同樣的經銷政策，實行自然銷售，特殊區域可視 情況而定，是否增派銷售人員。重點促銷產品：雞汁和果汁在20xx年將被重點推廣，兩個產品的消化周期短，但在市 場競爭方面優勢不明顯，準備將相應消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒 油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產品的促銷，能

10、起到重點產品的增量 效果。銷售隊伍人力資源管理：1 .人員定崗南京辦固定人數5人，終端4人，流通1人，準備從終端調派1人兼 跑流通市場，而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市，開拓空白市常2 .人員體系內部協調運作每日晨會進行前日的工作匯報,端人員將負責的區域業務工作表格化， 流通人員將市場信息和競品動態提供給終端人員，終端方面的供求信息和 網絡資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，為銷售做 好全方位的工作。3 .關鍵崗位定義，技能及能力要求終端人員銷售對象為市內酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者 進行服務，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高，要有實際的 終端業務開發率，

11、流通人員銷售目標是為產品打開分銷渠道，通過分銷過 程，最終到達消費者，流通人員要具備清醒的思維，長遠的戰略眼光，善 于溝通、分析、認真看待問題的啟發性和套路背后的邏輯性，打開每一個 產品流通的環節，確保產品順利分銷。4 .培訓給予全體辦事處人員進行定期的培訓，在銷售技巧及談判過程上進行 實戰的演習。寫好銷售工作計劃的妙招不管做哪份工作，若想做好，必須給自己一個時間段周詳的工作計劃 和階段性的工作總。我們都知道銷售計劃是每一個銷售員工作的依據，這 樣的計劃在大的銷售公司可能是必做之事，但在小型的公司就未必了。若 是在沒有進行計劃和培訓的基礎上去做事，大多數銷售員都難以完成銷售 任務，公司所制定的

12、銷售任務也變成了空中樓閣，根本只是個擺設或者一 紙空文。那么，作為一個銷售員該怎樣對待銷售計劃呢？我認為要成為一個優秀的銷售員，無論你是在什么樣的公司，無論你面對什么樣的老板，精 心的制定銷售工作計劃是你做好銷售任務的根本。那么怎樣寫銷售工作計 劃呢？從開頭說起吧，剛做銷售員或者剛到一個新的公司，你所要做的工作 是先了解產品，再了解銷售渠道，再了解市常先不忙著寫銷售計劃，等你 覺得對市場情況，產品情況都有一定的了解后，就要寫出第一份銷售計劃。 這份計劃應該是你銷售思路的體現，弁不需要寫出具體的任務，只需要寫 出你自己銷售途徑，怎樣培養客戶以及你對產品銷售的認識?？傊?，是一 份銷售渠道和銷售方法的概要。當你已經更進一步得了解市場后，再對自 己的計劃做以調整和補充。一般寫銷售計劃包括以下幾個方面：1 .市場分析。也就是根據了解到的市場情況，對產品的賣點，消費群 體，銷量等進行定位。2 .銷售方式。就是找出適合自己產品銷售的模式和方法。3 .客戶管理。就是對一開發的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高 銷售或購買；對潛在客戶怎樣進行跟進。我覺得這一點是非常重要的，應在 計劃中占主要篇幅。4 .銷量任務。就是定出合