1、中國人民大學品牌與營銷策劃（CMO）研修課程BRAND AND MARKETINGPLANNING WORKSHOP 課程安排 COURSE ARRANGEMENT【上課地點】中國人民大學【學時學制】學制一年（必修課+選修課，共8次課，每次2-3天） 課程費用 COURSE FEES【學費標準】限時優惠價18000元/人（原價29800元）注：費用包括報名費、教學費、高校管理費、資料費、新生禮包、課間茶點等等，開課期間學員所產生的交通費、食宿費用自理。 招生對象 ENROLLMENT TARGET民營及外資企業董事長、總經理、營銷副總、市場總監、銷售總監、大區經理、營銷經理等。 報名流程 RE

2、GISTRATION PROCESS1.報名時請提交學員申請表和最高學歷學位證書復印件；2.申請材料經學院審核后擇優通知入學；3.審核通過，寄發入學通知書；4.學員收到通知書后，將學費匯入指定賬號并將匯款底單傳真；5.教務組收到學員匯款底單及培訓費用后，發放詳細上課通知書。學員準時攜帶上課通知及相關材料到中國人民大學報到，參加培訓。 學業證書 ACADEMIC CERTIFICATE完成本班全部課程學習，將由中國人民大學建立學員檔案，頒發中國人民大學結業證書，證書統一編號存檔，加蓋鋼印，可通過中國人民大學網站進行查驗。BACKGROUND OFRUNNING A SCHOOL 成立背景一流學府

3、、金牌師資領銜、權威專家打造“企業的主要功能：營銷和創新。”管理學大師彼得德魯克營銷為王，得市場者得天下！營銷是企業經營的關鍵環節，是企業發展的核心命脈！在全球化及超競爭時代，企業想要突出重圍，唯有變革與創新，從競爭戰略、營銷戰術、到整個營銷系統進行全面升級，謀定而動，方能出奇制勝，挺立潮頭。中國人民大學品牌與營銷策劃高級研修班整合知名教授、資深實戰派營銷專家，精心設計，融匯經典營銷理論、最前沿營銷理念和最佳實踐，旨在助力構建營銷系統思維，培養營銷領軍人才，幫助企業全面提升營銷水平，打造企業核心競爭力！ 課程設置大數據時代下營銷戰略與應用必修課11、營銷學原理，如何制定營銷戰略規劃2、營銷戰略

4、制定的系統思路和決策方法3、銷售、產品、定位、戰略、資源等諸多企業經營要素之間的聯系及相互作用4、如何根據企業自身實際情況設計和選擇有效的營銷策略方法等商業博弈與營銷競爭（必修課2）1、博弈原理與市場競爭2、客戶價值、目標市場定位與錯位競爭策略3、營銷組織建設與渠道管理中的機制設計4、營銷管理中的激勵機制設計5、營銷政策的互補匹配與企業的核心競爭力營銷策劃與服務營銷（必修課3）1、 營銷思維、營銷的邏輯與實操過程2、營銷策劃的含義與五大關鍵3、促銷與公共關系策劃 4、廣告策劃與信息傳播5、營銷渠道策劃 6、服務創造商業價值7、典型服務理論及其應用8、戰略性服務設計的五大策略品牌創新與整合營銷（

5、必修課4）1、設計品牌戰略與策略2、品牌價值傳播與企業營銷價值鏈構建3、如何建立企業的強勢品牌，使企業的競爭上升為品牌競爭的高級階段4、塑造強勢品牌的具體策略和工具、方法等大客戶拓展營銷策略（必修課5）1、 了解大客戶營銷的特點與營銷技能2、大客戶營銷的最高法則是信任3、商戰大客戶經典營銷案例解析現代營銷渠道的設計與管理（必修課6）1、 營銷渠道的競爭優勢和價值分析2、 渠道運作的誤區3、 分銷行業實例研究4、經銷商激勵，渠道業績評估，渠道控制與反控制新媒體全網營銷策略（必修課7）1、網絡工具和網絡新媒體應用2、如何選擇適合的網絡營銷模式3、如何利用現有網絡營銷模式進行企業營銷4、如何打造自己

6、的全網營銷模式高績效營銷團隊構建（必修課8）1、營銷組織的設計與管理體系的設計2、銷售人員的選育留用與績效管理3、薪酬設計、團隊激勵與控制溝通與談判藝術（必修課9）1、 高效溝通原則 2、談判策略布局3、主動權的掌握 4、成交的技巧5、協調沖突與情緒管理6、商務談判的成功案例與實務營銷管理者財務素養修練（必修課10）1、 財務報表涉及的管理問題2、掌握三大財務報表3、利潤的設計與來源4、強化現金流意識，提高資金運作效率營銷沙盤模擬實戰（必修課11）1、 制定營銷戰略 2、建立營銷組織3、管理營銷渠道和營銷計劃控制4、理解市場導向的真正含義TEACHING STAFF 擬邀師資包 政 中國人民大

7、學商學院教授、深度營銷戰略理論創立者孔 英 清華大學深圳研究生院教授、博士生導師、著名管理經濟學家、中國國務院外國專家局特聘專家趙大維 著名談判專家、歐洲談判教學與研究中心亞洲分部主任白 剛 中國人民大學管理學博士、著名營銷實戰專家薜 旭 北京大學經濟學院教授、中國著名戰略管理與營銷管理專家張智勇 北京大學心理與認知科學學院副教授周 禹 中國人民大學商學院副教授、MBA中心主任李永平 中國人民大學副教授、“市場營銷與經濟比較”英國約克大學訪問學者許麗杰 國家商務部海外營銷專家丁守海 中國人民大學經濟學院教授、博士生導師、國民經濟管理系主任劉子字 對外經濟貿易大學國際商學院教授、EMBA/MBA

8、導師程紹珊 清華大學深圳研究生院特聘講師、著名營銷實戰專家路長全 當代最具有價值的實戰營銷專家、中國一系列營銷案例的策劃人和操作者程廣見 著名大客戶營銷專家、中國人民大學、香港光華管理學院特聘講師萬 鈞 高級商務策劃師、首部“工業企業營銷與品牌管理對標指標體系”制訂者石建鵬 中國早期網絡營銷實踐者、實戰派網絡營銷專家裴章先 中國經營沙盤培訓領域開拓者與領導者、沙盤演練著名導師施 煒 著名營銷實踐專家、中國人民大學金融與證券研究所首席咨詢師劉鳳軍 中國人民大學商學院教授、著名品牌營銷專家荊建林 清華大學經管學院課程教授、中國戰略研究會特約研究員中國人民大學CMO高級研修班報名表填表日期： 年 月 日個 人 信 息姓 名性 別身份證號民 族籍 貫出生年月專 業最高學歷工作單位職 務職稱移動電話聯系電話傳真通訊地址郵政編碼電子郵箱工 作 單 位 情 況單位名稱所屬行業職工人數資產總額單