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文檔簡介

1、開場白銷售話術開場白（價值闡述）（帶來準客戶）您好！張總，我是xx公司王。有沒有想過利用知識產權提高企業核心競爭力了？ E.g.2:（帶來準客戶）王經理您好，我是xx公司李，今天給您電話主要是想和您交流一下，怎么通過知 識產權提高企業核心競爭力，而且可以在行業內給您提髙企業品牌核心價值。（ 帶來準客戶）您好！請問是某某公司嗎？咱們公司這邊商標，專利這塊是某某經理負責的嗎？ 我是趙公司的某某，想咨詢咱公司這邊近期有沒有誇慮做一些知識產權方面的規 劃了，通過知識產權讓自己在行業內提高核心競爭力了。（針對制造生產型公司 ）您好，請問是公司總嗎？您我是xx公司的。今天特意打電話到您這邊，主要 是建議您

2、如何把科技成杲如何轉換成現有的商業價值。客戶：如何轉換？知識產權顧問：不知道咱們企業現在有沒有利用知識產權去向國家申請一些科技 補助了，或者有沒有利用知識產權去做一些授權許可和抵押貸款了？（針對制造生產型公司）您好，總，我是XX公司的。今天給您電話，不知道咱們 企業有沒有了解個國家項目扶持補助這一塊的T?（市場需求）您我找一下公司的經理！我是xx公司的，據我們最新的數據顯示最近咱們這個行 業的商標注冊駁回率特別多所以找到咱們談一談如何避免商標不被駁回您就具 體負責這事么（市場需求）你好！我是xx的，我通過商標局后臺發現，現在有很多的公司都在 搶注咱們這個行業的商標，所以打電話過來，看下咱們是否

3、已經注冊自己的品牌市場需求）榮女士，您看咱們國內的商標和專利申請量那么大，尤其是咱們這個行業，已經 是排名前幾了，如果你現在不注冊到時后悔都來不及了，你看現在商標名字想的 怎么樣了？（針對商標被駁的客戶李總，我是XX公司的小楊，請問您是負責貴公司商標這一塊的嗎？最近我們商標 局后臺顯示貴公司的商標有被駁回，不知道咱們有沒有收到駁回文件？（同行刺激）您好！張總，我是xx公司王。今天給您打電話主要是咨詢一下不知道咱們公司的 商標已經注冊了嗎？最近咱們這個行業的商標糾紛非常的多，而且您的很多同行 在我們這里注冊了很多商標。（同行刺激）我是xx的今天打電話給張總您是這樣于的?之前像你們做機械的公司都跟

4、我們合 作過專利，通過專利合作以后，他們不但保護了自己的權利，而且還利用專利向 國家拿了很多錢（同行刺激經理，您好我是亦公司的小張，我們發現最近，有很多您的同行都在申請專利， 利用我們提供的知識產權專業服務和咨詢，他們都向國家拿了很多的補助。他們都普遍反映這個錢有拿白不拿，有個客戶跟我說他們申請了十幾項專利，國 家給他們補了好幾十萬。我看到您的公司還沒有和我們合作，不過我看您公司的 實力也不差啊，所以我這才給您打電話，想給您也介紹一下咱們這方面的對知識 產權有一定了解的客戶看來您對知識產權還是很認可的，您不妨考慮一下我們公 司，我們的服務和口碑在行業內都不錯，不能做的事我們從亂答應客戶，性價比 也很高。對知識產權有一定了解的客戶經理，你好，我是XX公司的王，今天

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