1、東莞大朗毛紡織交易中心（暫名）（暫名）項目計劃書深圳市三立商業顧問策劃有限公司第一部分第一部分 中心市場定位中心市場定位市場定位市場定位 商業概念商業概念 商業布局商業布局市場定位市場定位 中心主題定位 名稱：東莞大朗毛紡織交易中心 （暫名） 定義詮釋：鑒于大朗是中國國內最大的毛紡基地之一，并被稱為“中國羊毛衫第一鎮”，已經超過國內的羊毛衫傳統基地上海，擬將該項目打造成以毛紡品“交易+展會”的國內最大交易平臺 中心經營理念 誠信誠信 實力實力 高效高效 有序有序商業概念 依托項目本身的優勢和當地政府對于毛紡行業上的支持，結合大朗各毛紡企業的產品情況以及珠三角的貿易優勢，構建一個集毛紡交易、產品

2、展示、商務談判、國際貿易、物流中心等大型毛紡交易中心和毛紡進出口集散地；以當地企業為基礎，吸引全國各毛紡企業和公司入駐該交易中心，建成以專區交易市場（包括面料區、服裝區、棉紡區、毛紡區、絲綢區、 麻紡區、紗線區、紡織機械區、紡織助劑區、化纖區）、電子商務中心、網絡運營中心、品牌展示中心、多功能會議中心、小型商務洽談中心、物流中心為主的各專業功能區域，使入駐該交易中心的客戶能夠同時完成產品采購、產品銷售、品牌展示、設備采購、產品運輸、產品出口等工作。商業布局理念 專區交易市場(占60%) 電子商務中心 網絡運營中心 品牌展示中心 多功能會議中心 小型商務洽談中心 物流中心專區交易市場布局 主要劃

3、分為面料區、服裝區、棉紡區、毛紡區、絲綢區、麻紡區、紗線區、紡織機械區、紡織助劑區、化纖區 專區交易市場主要是毛紡和紡織專業的展示區域和交易場所，擬在項目中占60%的面積相關配套設施布局 配合中心的招商和經營推廣，從中心經營、服務的角度出發，結合中心運營的實際，在中心的配套區設立相應的功能配套區域，整合各種資源、信息和途徑。主要劃分電子商務中心、網絡運營中心、品牌展示中心、多功能會議中心、小型商務洽談中心、物流中心 相關配套設施布局主要是圍繞專區交易市場而設，為相關配套設施布局主要是圍繞專區交易市場而設，為市場的需求設置一站式的服務，滿足企業及經營客戶市場的需求設置一站式的服務，滿足企業及經營

4、客戶的經營需要和市場發展要求的經營需要和市場發展要求 電子商務中心 中心將和中國紡織網、大朗之窗等服裝 行業知名網絡煤體聯誼，建立電子商務中心，電子商務建設分三步走 配合大朗毛紡交易中心的招商和推廣，提高大朗交易中心的知名度和影響力； 在大朗交易中心之后，將企業資料發布在網上，協助企業和商戶進行市場推廣 建立電子商務平臺，為市場企業和商戶提供最佳的商戰平臺。廠家或商戶通過大朗毛紡交易中心電子商貿平臺發布產品信息，收取購貨定單和接收付款；買家通過大朗毛紡織交易中心電子商貿平臺查閱產品資料，收取報價單，發送購貨定單，實現網絡化的電子采購。 使用面積：50100平方米 網絡運營中心 配合中心的網絡營

5、銷推廣，主要負責大朗毛紡織交易中心網絡的信息更新、信息發布等，最大化的發掘生意機會；并配合中心各類活動的需要，進行相應的網絡宣傳推廣及網絡支持。 使用面積：50100平方米 品牌展示中心 在大郎毛紡織交易中心三樓中庭設立大郎紡織名品展覽中心。在市場運營部門的統籌安排下，定期在市場舉行新款服裝、服飾產品展示會，同時，配合大朗毛紡織交易中心商場舉辦的各類專題采購會的需求，為商家帶來源源不斷的定單。 位置：中心三樓中庭 使用面積：1000平方米以上 多功能會議中心 三樓還將設立多功能會議中心，為廠家提供產品展示、新產品新聞發布會及市場舉辦各類沙龍活動的場所，也是行業協會舉辦各種行業聯誼會的主要場所。

6、通過各類產品展示活動、沙龍活動，為業內人士洽談生意、信息交流、代理加盟提供服務 使用面積：300平方米 小型商務洽談中心 三樓配套區設立小型商務洽談中心，舉辦業主小型會議，或為商戶提供商務談判、品牌產品征代理商、經銷商見面會等的場所。 使用面積：100200平方米 第二部分中心招商推廣計劃第二部分中心招商推廣計劃 項目概況項目概況 東莞大朗毛紡交易中心位于俗有“中國羊毛衫第一鎮”的東莞大朗鎮，廣東省東莞市東南部的大朗鎮，地處穗港經濟走廊腹地，北通廣州，南達深圳，緊靠東莞火車站，毗鄰松山湖科技產業園，地理位置優越。莞深高速公路和正在規劃建設的常虎高速公路、省道莞惠公路和東莞市至松山湖科技產業園快

7、速干線橫貫而過，交通便利。 全鎮總面積144平方公里，下轄27個村（居）委會，常住人口6萬多人，外來人口20多萬人。大朗鎮年產毛衣超過2億件（套），生產總值超過60億元，本地市場年交易額達20多億元，是全國著名的毛針織產品生產和銷售基礎。近幾年來納稅一直占全鎮工商稅收的60%以上。 1996年，大朗鎮黨委、鎮政府實施以毛織業為龍頭產業的發展思路，建成廣東最大的毛織品和原料集散地廣東毛織市場；在上海舉辦“滬粵針織國際流行創意展”，大朗毛織品一舉走紅；成立廣東第一個民營毛織商會大朗毛織商會，通過組織會員出國考察洽談生意，搶灘國際市場。 目前，大朗以個體私營為主的毛織實體就已超過1000家，據不完全

8、統計，年產毛織品已遠遠超過6000萬件（套），其中銷往歐美等國際市場的占40，外銷量超過中國毛織業的“老大”上海。而且在國內華北和東北地區也占有相當可觀的市場份額。“十年磨一劍”，毛織業終于成為大朗經濟中起支柱作用的特色產業。毛織業的崛起，為大朗經濟結構特別是產業結構的優化并帶動整個工業的興旺創造了先機。現在全鎮已投產的外資企業共有507家，來自港、臺、美、英、日等10多個國家和地區，形成了五金、毛織、電子行業為主的外向型經濟格局。 2001年12月成功舉辦廣東（大朗）毛織產品展示會，共有來自臺灣、香港、上海等地和本地的500多家企業和經銷商參展，參觀人數達20多萬人次，交易金額達2億多元。企

9、業數量和規模不斷擴大，全鎮有個體私營毛織企業近2000家，年生產能力超過百萬件（套）企業數十家；擁有較為完善的行業體系，已形成毛衣生產、輔料、機械、洗水、漂染、印花等產業鏈，從業人員達10多萬人具有較強的技術創新能力，全鎮機械織機20多萬臺,世界最先進的電腦織機近300臺，具備自行設計開發產品能力，實行網上銷售； 擁有一批較為知名的品牌，產品以中檔為主，不斷樹立品牌意識，革新產品，涌現了一批在國內外較為知名的品牌，如天朗、賓達等；市場日益國際化，產品除了銷往國內東北、華北、華東等地，40%以上的產品銷往歐美、日本、東南亞等國際市場。 2001年廣東（大朗）毛織產品展示會圖片資料 項目費用及租金

10、和管理費建議項目費用及租金和管理費建議 1項目費用建議 定價基礎：項目價格低于目前大朗當地街鋪的一般租金水平及目前轉讓費水平，給投資商戶留一定的增值空間，以利于項目的銷售進程 商鋪合約年限是3年 臨時定金標準：3000元以上，保留鋪位7天，如遇特殊情況臨時定金低于標準，保留鋪位時間為4天 項目租金及管理費建議 一樓：50元/ M2/月 二樓：38元/ M2/月 管理費用+市場推廣費用：元/ M2/月 水電費及辦理證照等相關費用由客戶自理 三年市場啟動期內租金優惠策略 根據我司以往操作商業項目的經驗，在中心的啟動期，一般采取租金優惠策略，“放水養魚”，降低商家共同把中心做旺，達到“多方共贏”，在

11、啟動期過后達到中心的標準租金水平，優惠方式為： 第一年 免租 第二年 標準租金9折（50元） 第三年 標準租金 詮釋： 就市場調查反饋信息來看，東莞各類交易場所和專業市場招商也有免租的先例，如：黃河時裝城免租一年、韓國城免租六年，但可以征收管理費。因此，對于項目這樣一個較大規模的主題項目來說，采取優惠租金的措施非常必要，根據實際情況制定合理的免租優惠策略。 招商整合推廣策略招商整合推廣策略 招商目標商戶分布 A類：大朗本地廠家 B類：東莞本地廠商 C類：珠三角主要服裝廠商 D類：全國主要服裝產地 虎門國際服裝交易會參展商戶及珠三角主要服裝博覽會 目標對象性質 預計廠家個經銷商代理商比例 經銷商

12、代理商 40% 廠 家 60% 預計商戶來源比例 珠三角 20% 大朗 70% 全國 10% 進駐商戶的性質控制 為了確保商場進場經營者的素質和提高商場的可持續經營提供有力的保障，需要對進場商戶的資格進行一定的審查和控制。 進場商戶需具備以下條件之一： 有自己的生產工廠 有自己的注冊商標 區域一級代理商或經銷商 第一步：通過項目的初步招商，對不同經營分區的鋪位確定其經營品種，廠家需提供營業執照復印件及相關證明文件，有自己商標的需提供商標注冊證明及相關證明文件。 第二步：如若買鋪商戶為投資客戶，需保證其承租商戶具備以上進場經營條件，在進場裝修時提供相關證明文件 策劃設計“大朗毛紡織交易中心”招商

13、畫冊 通過設計招商畫冊，對大朗毛紡織交易中心的整體狀況作出分析，并對項目的軟、硬件配套，中心的規劃定位進行詳細的介紹，向項目目標商戶展示出毛紡之鄉，作為大朗毛紡織中心的嶄新形象和巨大的發展前景。 招商畫冊要點：中國毛紡看大朗，大朗看毛中國毛紡看大朗，大朗看毛紡織交易中心紡織交易中心 掘大朗120億紡織大市場 大朗升級版 毛紡之鄉的核心地段，人氣鼎盛，貨如輪轉 車輪上的毛紡交易中心-交通得天獨厚 12000平方米南中國-毛紡交易第一城 粵港紡織展貿中心 強勢打造粵港毛紡戰略平臺 推廣原則推廣原則 虛實結合虛實結合 文武并用文武并用 “虛”意指項目概念打造、形象包裝 “實”意指項目通路建設、網絡行

14、銷 “文”意指項目事件行銷、公關活動 “武”意指項目 SP活動、廣告攻勢項目概念打造、形象包裝項目概念打造、形象包裝 打造全國最大的毛紡交易中心 依托項目本身的優勢和當地政府對于毛紡行業上的支持，結合大朗各毛紡企業的產品情況以及珠三角的貿易優勢，構建一個集毛紡交易、產品展示、商務談判、國際貿易、物流中心等大型毛紡交易中心和毛紡進出口集散地；以當地企業為基礎，吸引全國各毛紡企業和公司入駐該交易中心， 建成以專區交易市場（包括面料區、服裝區、棉紡區、毛紡區、絲綢區、麻紡區、紗線區、紡織機械區、紡織助劑區、化纖區）、電子商務中心、網絡運營中心、品牌展示中心、多功能會議中心、小型商務洽談中心、物流中心

15、為主的各專業功能區域，使入駐該交易中心的客戶能夠同時完成產品采購、產品銷售、品牌展示、設備采購、產品運輸、產品出口等工作。 交易中心目標交易中心目標 以各類專業性的展會為主，充分與國內毛紡、紡織、機械、貿易等專業權威機構聯合開展各類專業性的展會，運用展會優勢營造交易中心品牌優勢，把交易中心辦成一個不斷開辦展會的專業性場所，以展會模式帶動交易，在交易中尋求展會信息，形成“展會+交易”的互動模式，創造交易中心在紡織領域的領頭旗幟，力爭把交易中心在3年之內打造中國最大的毛紡交易中心。 2001年大朗毛紡會展圖片資料項目通路建設、網絡行銷項目通路建設、網絡行銷 尋找到目標客戶，要將交易中心的信息（包括

16、文字平面等）有效地傳播到位，就需要選擇適合的通路。通路建設是將企業的信息有效的傳播給目標客戶的重要途徑，也是尋找目標客戶最好的渠道，通路建設及網絡行銷的好壞直接關系到通路包括媒體和現場，下文將比較詳細地提出相應建議。媒體通路媒體通路 選擇媒體必須掌握有效性和高性價比兩個原則。不同層次的目標客戶和不同類型的產品，與之匹配的媒體是不相同的，所選媒體必須契合目標客戶的定位和產品的特性，這樣才能做到“傳播路徑最短”，并且花最少的錢辦成最大的事。交易中心的定位是一個以“展會+交易”的互動平臺，所以我們的媒體選擇就必須要具備專業性，權威性并具有我們最需要的傳播途徑，達到打造交易中心品牌形象的要求 。 媒體

17、選擇列表媒體選擇列表 報紙 深圳特區報 南方都市報 廣州日報 東莞日報 雜志 毛紡科技 紡織導報 戶外 大朗鎮公共汽車車身廣告 戶外高炮廣告 網絡 中國毛紡網 中國毛紡織網 中華紡織網 中國服裝交易市場 部分媒體介紹部分媒體介紹 （暫略） 大朗鎮公共汽車車身廣告大朗鎮公共汽車車身廣告 在大朗當地的公共汽車上做車身廣告，交通工具的奪眼廣告會使本地居民牢牢記住毛紡交易中心，相當于一張活地圖，將交易中心的會展信息、交易市場情況不斷的傳播給當地居民和當地毛紡企業以及前來參觀考察的企業代表，對塑造交易中心在當地居民和企業的形象起到至關重要的作用，給交易中心創造良好的口碑傳播途徑。 戶外高炮廣告戶外高炮廣

18、告 在高速公路口設置高炮廣告，會使過往企業家，紡織行業人士知道大朗有個全國最大的毛紡交易中心，提高企業知名度，為交易中心的發展不斷帶來準客源。 國內知名的網站國內知名的網站 中國毛紡網、中國毛紡織網、中華紡織網、中國服裝交易市場四家網站屬于國內比較專業的毛紡專業網站，點計率平均可達到3000人次/日，國內外毛紡企業均會在上面查詢資料和發布相關行業信息，推薦在其上面發布招商信息和設立交易中心專業網葉，為交易中心聚集人氣。 其它推廣方式其它推廣方式其它推廣方式其它推廣方式 其它推廣方式其它推廣方式 展會推廣 參加今年今期舉辦的服裝交易會，設置展位進行推廣，發布招商信息，吸引大朗本地廠家、珠三角廠家

19、、及參展的全國各地生產企業進駐； 定點派發 通過直銷人員到周邊地區的同類或相關專業市場進行上門拜訪并派發中心的招商資料，不但有利于增加項目招商信息的覆蓋面進而促進招商，也可以提高中心的知名度。 直郵投寄 按照收集的全國各地尤其是虎門、深圳、廣州、惠州、珠海等珠三角地區服裝生產廠家名錄，將商城的相關信息和資料，向眾多服裝生產企業郵寄。吸引服裝生產廠家來商城駐點，并與之建立有效的聯系，謀求共同發展。 新聞推廣 邀請服裝行業協會，中國紡織協會東莞市和大朗鎮政府領導等部門，參加大朗交易新聞發布會，進行市場招商前期預熱，并發布商場信息，擴大市場的影響。 推廣方式 及時報道項目招商進展，以及現場搶鋪報道。

20、 以舉辦研討會和新聞發布會等形式，進行透視性的商場經營定位優勢個發展前景報道等。 媒體推廣 在東莞及國內主要媒體，服裝專業欄目上發布招商信息，增加目前客戶信息接觸率。根據項目的招商進度需要，適當發布招商廣告及商場形象，擴大大朗市場在服裝界的知名度的同時增加招商目標客戶接觸率。 活動推廣 開盤儀式：與開盤當日，邀請政府、行業協會、貿發局等相關領導，增進商戶品牌商介紹及講話，增進商戶信心 現場現場 招商中心招商中心 招商中心要設立相應的辦公設施，公司標志，現場包裝布置重在突顯交易中心的氣勢和產品氣質，并且盡量做到因地制宜，充分利用已有的資源。同時，如果交易中心外觀暫時欠缺美觀，可以用現場的包裝淡化

21、客戶的負面觀感。面積約100平方米，小面積利于積聚人氣；招商中心內布置形象背景板，左右布置噴繪，突出項目綜合賣點。 項目現場項目現場 本交易中心面積、體積均較大，借助外立面大面積的效果，注重外立面的包裝，以大型的毛紡交易場面做巨型噴繪廣告布，以顯示交易中心咄咄逼人的氣勢和交易紅紅火火的場面效果。 現場包裝：彩旗，設于項目四周。 幕墻：項目的幕墻具有非常好的形象展示效果，可設計制作幕墻廣告，用于展示商場的形象和經營理念 燈桿旗、路旗：主要布置項目附近的及大朗鎮中心主要交通路段 廣告牌：設置廣告牌，展示中心形象，最近距離向周邊目標商戶傳達招商信息。 項目事件行銷、公關活動項目事件行銷、公關活動 項

22、目事件行銷、公關活動項目事件行銷、公關活動 交易中心揭幕儀式，交易中心揭幕儀式，“XX明星到場助興明星到場助興” 借助XX明星的名氣為交易中心提升知名度，塑造企業形象，明星效應是目前“事件行銷”最為成功的方式，明星本來就具有一定的市場人氣聚集力，再加上一定的市場炒作行為，借助明星的人氣來帶動中心的品牌形象塑造，會增加成功概率。 交易中心與交易中心與“XX公司舉行簽約儀式公司舉行簽約儀式” 借助XX企業的知名度和行業影響，奠定其它企業跟進的基礎，為招商吸引更多的客戶入場，一般行業的中等規模客戶都會跟著大規模的客戶走，而小規模的客戶順理成章的則跟著中等客戶走，從而形成一個市場的局面，著這是行業的發

23、展模式，同時也是行業發展的需要。 XXXX政府機構現場為企業辦理各類證照審批手續，政府機構現場為企業辦理各類證照審批手續，為入住的企業一路開綠燈為入住的企業一路開綠燈 借助政府力量穩定客戶資源，為交易中心的市借助政府力量穩定客戶資源，為交易中心的市場推廣添加一針強心劑場推廣添加一針強心劑 事件行銷之要意：重在事件之外，而不在其中進行媒體炒作，引起廣大關注為其一提升品牌形象，聚集旺盛人氣為其二可適機舉辦其他公關活動：如、國家XX行業部門考察交易中心、交易中心XX項目招標采購等等項目項目 SP活動、廣告攻勢活動、廣告攻勢 SP1：開幕大抽獎，設置豐厚獎品，為開：開幕大抽獎，設置豐厚獎品，為開幕營造

24、聲勢幕營造聲勢 在開幕前舉行一次“交易中心開幕有獎問答活動”，在參與項目的各大媒體上發布問卷，于開幕當天邀請到場嘉賓進行抽獎，設置豐厚的 獎品，并將結果公布于各大媒體。 SP2SP2：招商階段舉行：招商階段舉行“毛紡行業信息交流論毛紡行業信息交流論壇壇”，邀請專業人士舉行講座，邀請專業人士舉行講座 招商期間，舉辦一次“毛紡行業信息交流論壇”，邀請各行業協會領導、行業專家、各毛紡企業家、各大新聞媒體參加，使中心招商成為整個行業關注的焦點。行業信息論壇的舉行，會使行業內的企業加速設點的步伐。 SP3SP3：首：首5050位簽約租賃客戶將返還位簽約租賃客戶將返還30%30%的租金的租金 針對中心的租

25、賃政策和管理方式，對于首50位簽約客戶除響應規定的政策之外，更加給予較高的政策優惠，相信此舉會推動更多的準客戶加入，這一政策會促進更多個體經營客戶的眼球。 項目推廣計劃表項目推廣計劃表 6月1日6月30日 確認項目經營定位及推廣報告 確認項目聯誼單位及合作協議 管理費、租金標準 確定租戶的進場裝修時間及開業時間 確定合作的廣告公司及禮儀公司 確認交通部門車站規劃的相關文件 展覽會相關展位的確定 6月20日6月30日 招商畫冊設計、印刷 招商處的施工和裝修 6月30日7月15日 直郵廣告、展覽會展位包裝、會刊廣告設計方案出初稿討論并確定 招商人員到位并熟悉周邊環境 招商人員培訓 7月10日7月3

26、0日 招商人員進場接受商鋪認購 新聞發布會、招商廣告、戶外廣告發布 項目開盤（7月18日） 目標招商對象 6月20日8月30日 項目招商進行中 9月1日 隆重開業 第三部分第三部分 中心經營管理計劃中心經營管理計劃 中心經營管理策略 市場專業化 管理科學化 服務人性化中心經營管理組織結構 董事會 管理公司總經理 管理公司副總經理 下設5個部門 物業管理部、人力資源部、經營管理部 財務部、質量監督部經營管理制度 公司管理制度（暫略） 租賃合同 （暫略） 銷售合同 （暫略）第四部分第四部分 中心經營推廣計劃中心經營推廣計劃 商場經營推廣策略 創辦商場相關信息專業雜志，樹立商場在虎門同類市場中良好形

27、象 策劃設計大朗毛紡織交易中心專刊，報道市場經營動態，作為市場對外展示形象的媒介；發布商戶廣告，給商戶帶來更多生意機會，創新大郎品牌發布商戶代理=經營信息，為品牌商戶及生產企業尋求各區域的代理商、經銷商，為商戶開拓更廣闊的市場，占領更多的市場份額； 與中國紡織報等相關媒體合作，共建“大朗中心”專欄，展示中心形象及市場動態。 與“大朗中心”、“中國紡織網”等網絡媒體合作建立“大朗中心”網站，建立網上市場平臺。 設計個性鮮明的視覺系統，使之在大朗乃至全國同類市場中耳目一新，別具一格。 通過國內紡織類打通大郎毛紡織交易中心向國內市場的通道，為廠商建立完善的產品經營渠道。 紡織類一向是各大服裝生產廠家

28、爭相展示自己產品，樹立企業形象的盛會。通過這種形式搭建了一個面向市場的舞臺，讓廠家跳出了地域的限制，獲得通向全國市場的契機。通過大朗毛紡織交易中心的整體運做，除參加虎門每年一界的服裝交易博覽會之外，還定期參加全國各地如上海、青島、大連等地舉行的服裝博覽會，整體展示大朗毛紡織交易中心的實力，并為大朗毛紡織交易中心生產廠家尋找代理商，為大朗毛紡織交易中心的代理商尋求下一級代理商，在讓商戶賺得盆滿缽滿的同時，為其產品尋求更多、更好的經銷渠道； 具體推廣措施 措施一：在各大展覽會上派發大朗毛紡織交易中心市場專刊 措施二：在展覽會上舉辦模特秀等促銷活動 措施三：在各大展覽會會刊上登大朗毛紡織交易中心廣告

29、 措施四：收集各地展覽會參觀商名錄，形成中心客戶資源庫 直接面向終端消費群，健全零售分銷網絡 各大服裝生產企業在尋求定單批發的同時，零售終端市場也不容忽視；各大百貨、超市，不僅是企業創立品牌進行長期展示的舞臺，也有利于借助百貨、超市完善的終端銷售網絡，完善產品的經銷渠道 具體推廣措施 措施一：在全國各大百貨、超市建立長期聯誼關系，定期向服裝專柜商戶派發大朗毛紡織交易中心專刊 措施一：在全國各大百貨、超市建立長期聯誼關系，定期向服裝專柜商戶派發大朗毛紡織交易中心專刊 措施三：舉行大朗毛紡織服裝采購節，邀請全球零售巨頭、全國連鎖企業、各地百貨商場、超市經銷代理商進場代理、采購產品 措施四：成立采購俱樂部，與各百貨商場、零售店主建立聯誼關系 措施五：在中心品牌展示中心定期舉行品牌服裝展示及新聞發布會 措施六：與國內知名電視媒體時尚欄目合作，擴大大朗毛紡織交易中心的影響力，樹立大朗毛紡織交易中心的良好形象 創新大朗毛紡織交易中心品牌，帶領大朗毛紡織軍團登上國際舞臺 大朗毛紡織交易中心是全國的毛紡織之鄉，多年來的不斷發展，形成了大批