1、三人行學習管理移動平臺（ LMS ）融資計劃 2.1 本次計劃融資金額融資金額：500萬萬。占股權：占股權：20%。退出方式退出方式：上市、重組與回購2.2 資金使用計劃 資金主要用于資金主要用于3個城市（從深圳、南陽、武個城市（從深圳、南陽、武漢與海口等城市中選擇）的初中生市場推廣。漢與海口等城市中選擇）的初中生市場推廣。 資金使用計劃資金使用計劃 測試卷編輯費：測試卷編輯費：一門課每學年按12套試卷、每套試卷費用0.2萬元。5門主學科、初中3個年級合計：108萬萬； 市場活動費：市場活動費：教學研究會、教學研討會、教學觀摩會、公開課以及老師培訓等活動贊助費、紀念品等。6萬 / 每學科每年每

2、城市。5門主科，2年合計： 180萬； 推廣人員費用推廣人員費用：6 萬 / 1人年（包括送給老師小禮品）；12人，2年預計：144萬； 三項合計：三項合計：432 萬。萬。項目介紹 “三人行學習管理（LMS）移動平臺”通過分享分享老師知識與智慧、大數據大數據分析及時、準確的解決學生學習中的一切問題。項目從項目從2015年開始，于年開始，于2016年年底上線，目前處于試運營階段底上線，目前處于試運營階段。現已有約 3000 注冊用戶。本平臺具體提供 3 類服務： 一、為學生學習提供雙評服務一、為學生學習提供雙評服務 當學生作業遇到問題時，點擊【雙評】鍵，當學生作業遇到問題時，點擊【雙評】鍵，學

3、生請求信息會實時推送到平臺內滴滴老師手機上，搶到雙評權的老師會給學生的請求評分、評價。指出學生問題，提出解決辦法，給出進一步學習建議。老師輸入完畢，學生以及學生家長手機上就會及時及時收到老師評分、評價信息。下面的表格從6個維度將本平臺與他們方式進行了比較。 準確性準確性 有效性有效性 及時性及時性 復用性復用性 便捷性便捷性 性價比性價比 上網搜索上網搜索 較差 很差 很好 僅自己可用 很好 很高 拍照搜題拍照搜題 很準 很差 最好 僅自己可用 最好 很高 找同學朋友找同學朋友 一般 一般 較好 僅自己可用 一般 較高 找老師找老師 很準 很好 最差 僅自己可用 很差 最高 家教家教 很準 很

4、好 較差 僅自己可用較差 最低 三人行平臺三人行平臺 很準很準 最好最好 很好很好 最好最好 很好很好 較低較低 二、為學生、老師提供考試分析服務二、為學生、老師提供考試分析服務 平時練習時，滴滴老師給出題目分數；當學校組織完考試，學生輸入輸入考試成績。平臺將形成學生考試分析報告學生考試分析報告。老師根據報告，極大提高課堂教學的針對性、準確性。分析報告具體內容如下： 統計考試成績統計考試成績：顯示學生的成績、平均分、標準分、排名等經典測量理論確定測試數據； 分析學生考試反應特征分析學生考試反應特征：平臺采用 s-p 表分析法，提取學生：差異系數和注意系數差異系數和注意系數，診斷學生的學習類型與

5、考生成績背后的原因。 繪制學科雷達圖、知識結構圖以及成長曲線繪制學科雷達圖、知識結構圖以及成長曲線。 學科雷達圖學科雷達圖知識結構圖知識結構圖 成長曲線成長曲線三、解決成績分析最大痛點三、解決成績分析最大痛點 - 數據采集數據采集 為了準確分析學生成績，需要輸入每個小題為了準確分析學生成績，需要輸入每個小題分數，數據采集量很大。我們解決方案如下：分數，數據采集量很大。我們解決方案如下： 第一，將輸入工作由老師轉移到學生，讓學生第一，將輸入工作由老師轉移到學生，讓學生在對照題目答案同時輸入成績；在對照題目答案同時輸入成績； 第二，設計出第二，設計出“學生書寫筆學生書寫筆”，學生在，學生在作業本作

6、業本或或答題卡答題卡上答題的同時自動采集學生答題信息，上答題的同時自動采集學生答題信息，并對主觀題判分。徹底解決數據輸入問題。并對主觀題判分。徹底解決數據輸入問題。企業介紹 4.1 企業簡介企業簡介 深圳市浩銳科軟件有限責任公司注冊資本深圳市浩銳科軟件有限責任公司注冊資本金：金：70萬，實際投資：萬，實際投資：100萬萬4.2 股權結構股權結構 現有 2 位自然人股東 鄧雄，占 60% 股份； 鄧涵夏，占 40%股份。 研究與開發研究與開發1 系統體系系統體系 采用多語言混合編程技術。多語言混合編程技術。在服務器端主要采用Java、PHP；前端采用純純H5技術，并開發了與微信微信的接口的接口，

7、讓平臺在微信公眾號中運行。 2 性能性能 項目組進行實證測試。結果表明，本項目處理數據庫能力比 Microsoft 產品性能要高很多。 核心團隊 6.1 內容總監內容總監 梁義，梁義， 性別：男 ； 出生日期：1980年11月； 電話學歷：學歷：碩士； 畢業院校：畢業院校：中國石油大學； 專業：專業：國際政治 2005年年6月月-2010年年8月月 學生雙語報 英語編輯 6.2 項目負責人項目負責人 鄧雄鄧雄，性別：男；出生日期：1963.09.21 電話。工程學碩士，助理研究員。 1 1998 年主持開發全國計劃免疫接種互聯網管理系統該項目

8、通過了國家衛生不與深圳市科委聯合組織的技術鑒定，專家們認定該系統“處于國內領先水平”2 2001 年，領導開發的企業資源管理信息系統入選首批深圳市企業信息化示范項目獲得 30 萬元獎勵 商業模式 本平臺有2 種盈利模式7.1 向學校收費向學校收費 本平臺向學校及老師提供考試成績統計與分析服務。目前本平臺向學校及老師提供考試成績統計與分析服務。目前標準按學科收取年費：標準按學科收取年費：1.8萬元萬元/每學科每學科.每年或按學校收取年每年或按學校收取年費：費：8.8萬元萬元/每校每校.每年；每年； 7.2 向學生收費向學生收費 當學生需要老師對作業雙評時，需要根據作業題目的題當學生需要老師對作業

9、雙評時，需要根據作業題目的題型付費。由老師收取其中型付費。由老師收取其中60% 費用；公司提取費用；公司提取 15% 平臺使平臺使用費，剩余用費，剩余 25% 市場營銷費用；市場營銷費用；市場分析 8.1 需求分析需求分析 從從 2011年我公司開始進入教輔軟件市場，現有年我公司開始進入教輔軟件市場，現有產品從產品從 2012 起連續三年時間，市場占有率達到起連續三年時間，市場占有率達到 25% 左右。我們計劃左右。我們計劃 2 - 3 年時間內通過在年時間內通過在 3個城個城市的市場推廣，達到市的市場推廣，達到20%左右市場占有率。左右市場占有率。每學年市場規模達： 1.73億億 8.2 市場策略市場策略產品優先策略。將產品盡量做到極致產品優先策略。將產品盡量做到極致 堅持堅持ToBtoC。為老師服務，取得老師信任，通過老師向學生推薦。 堅決收費。堅決收費。 財務數據 風險分析 11.1 政策風險政策風險 從國家政策上是鼓勵的