1、銷(xiāo)售人員薪酬制度設(shè)計(jì)方案老員工的工資保持穩(wěn)定性，政策制度有延續(xù)性。制定本制度的原則：1、有利于引進(jìn)新人員；2、轉(zhuǎn)正后的員工主要以業(yè)績(jī)確認(rèn)工資；3、促進(jìn)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的原則。試用期人員:檔次工資金額說(shuō)明店向銷(xiāo)售12500符合公司一般錄用條件，無(wú)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)23000有相關(guān)產(chǎn)品店面銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)1年以上33500有地板、大件家俱店面銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)2年以上，業(yè)績(jī)良好非店向銷(xiāo)售12000符合一般錄用條件，無(wú)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。23000有相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn) 2年以上，有業(yè)績(jī)34000有地板、大件家俱產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)5年以上，有業(yè)績(jī)，有客戶(hù)，業(yè)績(jī)良好，無(wú)須適應(yīng)期即可進(jìn)入工作狀態(tài)。店面營(yíng)業(yè)員一般錄用條件：1、形象好，有氣質(zhì)，精神，機(jī)靈；2、語(yǔ)

2、言表達(dá)能力強(qiáng)；3、家庭穩(wěn)定，交通方便。試用期定薪以談判為主， 試用期3個(gè)月，試用期間無(wú)補(bǔ)助， 無(wú)提成。非店面銷(xiāo)售3檔人員試 用期可縮短到1月。店面試用期人員轉(zhuǎn)正條件：1、時(shí)期1-3個(gè)月，無(wú)特殊情況，滿(mǎn) 3個(gè)月后轉(zhuǎn)正；2、通過(guò)知識(shí)考試；考試由人事部題庫(kù)出，閉卷筆試。3、通過(guò)實(shí)踐考試；由主管經(jīng)理、人事部、店長(zhǎng)組成主考評(píng)判；4、月銷(xiāo)售量超過(guò)月薪10倍。非店面人員試用期轉(zhuǎn)正條件：1 .時(shí)期1-3個(gè)月，無(wú)特殊情況，滿(mǎn) 3個(gè)月后轉(zhuǎn)正；2 .通過(guò)知識(shí)考試；考試由人事部題庫(kù)出，閉卷筆試。3 .試用期銷(xiāo)售量累計(jì)超過(guò)工資 20倍；4 .手中客戶(hù)信息分類(lèi)為 A類(lèi)客戶(hù)3個(gè)以上，有新客戶(hù)開(kāi)發(fā)能力。（A類(lèi)客戶(hù)為即將成交）

3、正式銷(xiāo)售人員工資結(jié)構(gòu)：銷(xiāo)售人員工資成本支付控制：低檔收入水平：2000-5000元，40-60%收入在此范圍，此部分員工隨時(shí)招聘有計(jì)劃淘汰；中檔收入水平：5000-10000元，20-40%數(shù)量的員工數(shù)量，保持員工數(shù)量和稍有增長(zhǎng)；高檔收入水平：10000以上，不超過(guò)20%的員工在此收入范圍，超過(guò)時(shí)要考慮制度政策的調(diào)整，個(gè)別員工特定月份能達(dá)到20000元以上或更多;工資總額= 底薪+績(jī)效+提成+補(bǔ)貼補(bǔ)助檔次底薪績(jī)效提成補(bǔ)助獎(jiǎng)金說(shuō)明店向銷(xiāo)售115001000銷(xiāo)售量后2名215001500中間部分后半名額315002000中間部分前半名額415002500個(gè)人銷(xiāo)售量前1名非店向銷(xiāo)售12000500銷(xiāo)

4、售排名后50%,奇數(shù)時(shí) 中間者就低檔。220001000其余排名后半名額320002000前半名額420003000前季度冠軍1名，且月度 任務(wù)完成率100%說(shuō)明：1、銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)為前季度完成的安裝量；2、補(bǔ)助：大型高檔商場(chǎng)要求統(tǒng)一妝梳時(shí)，每人每月100元化妝補(bǔ)貼。非店面銷(xiāo)售人員市內(nèi)交通補(bǔ)貼50元，出差在規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)報(bào)銷(xiāo)住宿交通費(fèi)，可備交通卡，供外出人員使用；3、獎(jiǎng)金：總經(jīng)理根據(jù)考核，對(duì)特定店面或個(gè)人進(jìn)行季度獎(jiǎng)勵(lì)或年度獎(jiǎng)勵(lì)。金額較大時(shí)的店面獎(jiǎng)金，由店長(zhǎng)或負(fù)責(zé)人自主分配，店長(zhǎng)或負(fù)責(zé)人所分獎(jiǎng)勵(lì)不得超過(guò)40%,分配方案報(bào)公司批準(zhǔn)，由財(cái)務(wù)發(fā)放。4、建立完整考核體系，其他考核指標(biāo)影響對(duì)獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)有影響，考核結(jié)果

5、更重要運(yùn)用 于績(jī)效改進(jìn)、員工晉級(jí)、培訓(xùn)、聘用。5、試用期結(jié)束轉(zhuǎn)正后沒(méi)有到工資定級(jí)的員工，從轉(zhuǎn)正后按原工資加提成發(fā)放；6、店面銷(xiāo)售人員提成計(jì)算：按完成安裝結(jié)算后的金額，階梯計(jì)提成：7萬(wàn)以下，提成為1%; 7-12萬(wàn)元到12萬(wàn)元2% 12萬(wàn)元以上，提成為 3%7、非店面銷(xiāo)售人員直接散戶(hù)的提成統(tǒng)一為3%;8、非店面銷(xiāo)售人員渠道代理商銷(xiāo)售提成為0.5%非店面銷(xiāo)售人員的管理，除考核銷(xiāo)售量外，要隨時(shí)考核客戶(hù)信息的變化。團(tuán)隊(duì)的年終獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算：主要依據(jù)是年終核算，銷(xiāo)售收入減掉成本再減去費(fèi)用，由總經(jīng)理依據(jù)利潤(rùn)貢獻(xiàn)和下年度的預(yù)期，確定獎(jiǎng)金數(shù)額。店長(zhǎng)工資檔次底薪崗位工資績(jī)效工資提成1200010010001%2200

6、030010001%3200060010001%4200080010001%52000100010001%按店員人數(shù)、銷(xiāo)售量、營(yíng)業(yè)面積，顧客流量、考核等確定店長(zhǎng)崗位工資標(biāo)準(zhǔn)。按每月考核確定績(jī)效工資的發(fā)放，90-100分全額發(fā)放，60-90分發(fā)放75%, 40-60分放發(fā)40%, 40分以下不發(fā)放。店長(zhǎng)的提成：按照月度店面安裝總額的1%發(fā)放提成制度管理提成比例店面電員1%家裝公司走貨1-3%直接開(kāi)發(fā)客戶(hù)5%價(jià)格管理1、出貨價(jià)2、店面展示價(jià)3、店面報(bào)價(jià)4、代理價(jià)5、非店面銷(xiāo)售報(bào)價(jià)6、非店面銷(xiāo)售成交底價(jià)客戶(hù)信息管理分類(lèi)C類(lèi)：有意向使用木地板用戶(hù)，使用面積和時(shí)間不確定，購(gòu)買(mǎi)能力不確定;B類(lèi)：有明確的使

7、用場(chǎng)所或面積數(shù)，有購(gòu)買(mǎi)能力；A類(lèi)：有明確裝修購(gòu)買(mǎi)時(shí)間，有購(gòu)買(mǎi)能力，有意向，正在購(gòu)買(mǎi)選擇期。店長(zhǎng)月度考核項(xiàng)目權(quán)重考核方法說(shuō)明1月完成安裝量目標(biāo)完成率40按百分率計(jì)分，最高 402接待客戶(hù)數(shù)量情況10超過(guò)前月客戶(hù)登記量 10,少干- 半0分最高10分3新增3類(lèi)客戶(hù)信息10無(wú)新增3類(lèi)客戶(hù)信息0分，不低 于前月份10分最高10分4自己舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)5月初有計(jì)劃，按計(jì)劃執(zhí)行5隨公司商場(chǎng)統(tǒng)一促銷(xiāo)5月初有計(jì)劃，按計(jì)劃執(zhí)行6試用期員工轉(zhuǎn)正率5按期轉(zhuǎn)正，切實(shí)培訓(xùn)7崗位滿(mǎn)員率80-120%5總?cè)藬?shù)低于定崗80%則不得分8舉辦員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)5至少舉辦1次學(xué)習(xí)話(huà)動(dòng)5分，有 計(jì)劃，啟內(nèi)谷，后考評(píng)9公司統(tǒng)一業(yè)務(wù)考試成績(jī)提高5參與考試的學(xué)員平均分提高，得5分統(tǒng)一題庫(kù)，控制難易度10員工違規(guī)違紀(jì)或被投訴10有任用、,項(xiàng)小得分店面銷(xiāo)售來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)信息登記表客戶(hù)姓名住址購(gòu)買(mǎi)面積房產(chǎn)類(lèi)型（打電話(huà)微信（微博）新購(gòu)舊房辦公購(gòu)買(mǎi)意向評(píng)判后無(wú)購(gòu)買(mǎi)能力（）有無(wú)明確購(gòu)買(mǎi)日期（）對(duì)比過(guò)其他地板（）跟蹤方案店面銷(xiāo)售來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)信息登記表客戶(hù)姓名住址購(gòu)買(mǎi)面積房產(chǎn)類(lèi)型（打電話(huà)微信（微博）新購(gòu)舊房