1、關于上海博揚汽車銷售有限公司配件采購 的情況調查調查報告關于上海博揚汽車銷售有限公司配件采購的情況調查市場情況上海博揚汽車銷售有限公司的附屬配件公司，是首個宣 稱 平價”的配件公司。其平均降價20%的 低價路線”無疑給寶山 的配件市場丟下了 一顆炸彈。博揚汽車配件公司”日均銷售額在8萬元以上，高峰時 超過12萬元。在同行中有著較強的競爭優勢，價格處于領先地 位。同廠家、同規格的 直拉桿”，市場價180元，這里只售140 元；電動刮雨桿”比市場價也要便宜20元降”從何來？所有的配件降價只是水面的泡泡而已，而 吐泡的大鱷”博揚汽車配件公司，無疑給配件業帶來了不可避免 的競爭，同時也讓我們深刻的認識

2、到，未來配件市場的競爭，更 重要的是來源于配件采購系統的競爭。現在就上海博揚汽車銷售 有限公司汽車配件的如何形成價格優勢我從以下三個方面做了 調查工作：一、供貨商分類管理調查如何降低采購成本，這是每個企業都會遇到的采購管理問題。采購的第一步就是要選擇有競爭優勢的供貨商，注重同供應商發展戰略伙伴關系。從公司的配件部的采購組提供的資料， 我們可以看到，公司在采購管理上有著嚴格的質量制度。根據購進額及購進品種數，他們把供貨單位分為 A類、B類、C類，對 于不同的級別，公司采取不同的策略及措施。 經統計，2003年1 5月份，公司共有供貨單位 343個，下面是對這些供貨單位的分 類情況。1、A級供應商

3、月均采購額在18萬以上，共有9家。A級供應商的購進 額、毛利率、品種數以及與 2002年同期的比較（見附表）。數據表明，在總采購量 892萬元中，A級供應商購進額 占總購進額的40%左右，平均每家采購額近 40萬，購進品種數 占全年總購進數10450的30% o對于此類客戶，他們重在維持和 發展協作關系，在批量作價和進貨扣率上就掌握了主動權，使得進貨成本隨著采購量的增加而一再降低。另外，對這些 A級供 應商采取付款等方面給予優惠政策， 基此建立長期的戰略伙伴關 系，把供應價格降下來。2、B級供應商月購進額2萬18萬（B級客戶中最大月購進額近13萬）， 共有94家，購進額占總購進額的 45%,平

4、均每家采購額在 4.27 萬左右，對此類客戶，他們注重積極培育，從而發展雙方的長期 合作關系，使其采購量有穩定增長。3、C級供應商月均購進額在2萬元以下，共有240家。對此類客戶,要在比較和分析的基礎上適度調整，提高管理效率，降低采購成本，弁每季度實行 朱位淘汰制”，把那些銷售情況不盡人意的供 應商淘汰出去。二、采購比價、詢價系統調查所謂采購比價系統，就是為了減少企業采購成本，把目 前的實際供貨價格與其他供貨商提供的現時商品價格進行比較，從而篩選出最佳采購方案的有效操作 系統。上海博揚汽車銷售有限公司通過采購比價和科學的詢價系 統，對每次供應商的價格進行比較， 找出最合理、最低的采購價， 保證

5、了企業在采購環節上對成本控制的要求。從本次調查中：我把該公司銷售額前150名的產品列出， 與供應商的報價進行比較。 發現他們在實際操作過程中， 把這些 產品的采購渠道進行登記排列， 作了詳細的統計，然后把這些產 品的最低價格羅列出來，作為下一次采購的價格參考。總之，他們在公司配件的采購過程中科學地運用了采購比價及詢價系統調查，逐步完善他們的采購比價系統，從而優化最佳的采購方案，使采購真正為企業 創造出最大的經濟效益。三、商品的分類調查同樣如此，從配件部采購組提供的大量的數據來看，商 品的管理對降低采購成本也是非常重要的。配件部根據全年的銷售額，把所經營的商品分為 A類、B類、C類，對于不同的類

6、別， 采取不同的管理措施和方法。A類商品年銷售額在100萬以上，共有40個品種，其中，A類商 品的品種數占總品種數的 2%5.5%,銷售額占總銷售額的 50% 左右。對此類商品，應 計劃控制”，采取多批次，小批量，勤 進快銷”的采購方式，最大程度上減少了庫存占有和資金占用。B類商品年銷售額在10100萬，共有398個品種，其中，B類商 品的品種數占總品種數的1015%,銷售額占總銷售額的 35%左 右，對此類商品，應 防止缺貨工采取中批次，中批量，以存 定進”的采購方式，確定一個合理的庫存，使管理更具透明性和 有效性。C類商品年銷售額在10萬元以下，共有近3000個品種，其中，C 類商品的品種

7、數占總品種數的85%左右，銷售額占總銷售額的15%左右，對此類商品，應 簡化管理工采取 少批次，大批量， 計劃定進”的采購方式，減少管理工作量，從而有更多精力和時 間在關于上海博揚汽車銷售有限公司配件采購 的情況調查調查報告關于上海博揚汽車銷售有限公司配件采購的情況調查市場情況上海博揚汽車銷售有限公司的附屬配件公司，是首個宣 稱 平價”的配件公司。其平均降價20%的 低價路線”無疑給寶山 的配件市場丟下了 一顆炸彈。博揚汽車配件公司”日均銷售額在8萬元以上，高峰時 超過12萬元。在同行中有著較強的競爭優勢，價格處于領先地 位。同廠家、同規格的 直拉桿”，市場價180元，這里只售140 元；電動

8、刮雨桿”比市場價也要便宜20元降”從何來？所有的配件降價只是水面的泡泡而已，而 吐泡的大鱷”博揚汽車配件公司，無疑給配件業帶來了不可避免 的競爭，同時也讓我們深刻的認識到，未來配件市場的競爭，更 重要的是來源于配件采購系統的競爭。現在就上海博揚汽車銷售 有限公司汽車配件的如何形成價格優勢我從以下三個方面做了 調查工作：一、供貨商分類管理調查如何降低采購成本，這是每個企業都會遇到的采購管理問題。采購的第一步就是要選擇有競爭優勢的供貨商，注重同供應商發展戰略伙伴關系。從公司的配件部的采購組提供的資料， 我們可以看到，公司在采購管理上有著嚴格的質量制度。根據購進額及購進品種數，他們把供貨單位分為 A

9、類、B類、C類，對 于不同的級別，公司采取不同的策略及措施。 經統計，2003年1 5月份，公司共有供貨單位 343個，下面是對這些供貨單位的分 類情況。1、A級供應商月均采購額在18萬以上，共有9家。A級供應商的購進 額、毛利率、品種數以及與 2002年同期的比較（見附表）。數據表明，在總采購量 892萬元中，A級供應商購進額 占總購進額的40%左右，平均每家采購額近 40萬，購進品種數 占全年總購進數10450的30% o對于此類客戶，他們重在維持和 發展協作關系，在批量作價和進貨扣率上就掌握了主動權，使得進貨成本隨著采購量的增加而一再降低。另外，對這些 A級供 應商采取付款等方面給予優惠

10、政策， 基此建立長期的戰略伙伴關 系，把供應價格降下來。2、B級供應商月購進額2萬18萬（B級客戶中最大月購進額近13萬）， 共有94家，購進額占總購進額的 45%,平均每家采購額在 4.27 萬左右，對此類客戶，他們注重積極培育，從而發展雙方的長期 合作關系，使其采購量有穩定增長。3、C級供應商月均購進額在2萬元以下，共有240家。對此類客戶,要在比較和分析的基礎上適度調整，提高管理效率，降低采購成本，弁每季度實行 朱位淘汰制”，把那些銷售情況不盡人意的供 應商淘汰出去。二、采購比價、詢價系統調查所謂采購比價系統，就是為了減少企業采購成本，把目 前的實際供貨價格與其他供貨商提供的現時商品價格

11、進行比較，從而篩選出最佳采購方案的有效操作 系統。上海博揚汽車銷售有限公司通過采購比價和科學的詢價系 統，對每次供應商的價格進行比較， 找出最合理、最低的采購價， 保證了企業在采購環節上對成本控制的要求。從本次調查中：我把該公司銷售額前150名的產品列出， 與供應商的報價進行比較。 發現他們在實際操作過程中， 把這些 產品的采購渠道進行登記排列， 作了詳細的統計，然后把這些產 品的最低價格羅列出來，作為下一次采購的價格參考。總之，他們在公司配件的采購過程中科學地運用了采購比價及詢價系統調查，逐步完善他們的采購比價系統，從而優化最佳的采購方案，使采購真正為企業 創造出最大的經濟效益。三、商品的分

12、類調查同樣如此，從配件部采購組提供的大量的數據來看，商 品的管理對降低采購成本也是非常重要的。配件部根據全年的銷售額，把所經營的商品分為 A類、B類、C類，對于不同的類別， 采取不同的管理措施和方法。A類商品年銷售額在100萬以上，共有40個品種，其中，A類商 品的品種數占總品種數的 2%5.5%,銷售額占總銷售額的 50% 左右。對此類商品，應 計劃控制”，采取多批次，小批量，勤 進快銷”的采購方式，最大程度上減少了庫存占有和資金占用。B類商品年銷售額在10100萬，共有398個品種，其中，B類商 品的品種數占總品種數的1015%,銷售額占總銷售額的 35%左 右，對此類商品，應 防止缺貨工

13、采取中批次，中批量，以存 定進”的采購方式，確定一個合理的庫存，使管理更具透明性和 有效性。C類商品年銷售額在10萬元以下，共有近3000個品種，其中，C 類商品的品種數占總品種數的85%左右，銷售額占總銷售額的15%左右，對此類商品，應 簡化管理工采取 少批次，大批量， 計劃定進”的采購方式，減少管理工作量，從而有更多精力和時 間在關于上海博揚汽車銷售有限公司配件采購 的情況調查調查報告A、B類商品管理方面做精、做細。通過對商品分類管理，可以使企業的入、物、資金”三方面得到有效控制和最大利用，從而為企業創造最大利潤。從這次調查中，我們可以了解到上海博揚汽車銷售有限 公司附屬配件公司之所以能在

14、激烈的市場競爭中立于不敗之地， 保持如此低的價格優勢，是得益于他們有一整套系統的采購管理 制度。四、有待進一步改進的地方通過這次調查，我看見了上海博揚汽車銷售有限公司在 市場競爭中善于捕捉機會的長處， 但是也發現了他們在采購管理 上有待進一步解決的地方。1、同供應商的關系沒有客觀地衡量標準。面對多變的市 場，企業盡管很注重發展戰略伙伴聯盟，但有些采購人員仍與供應商之間摩擦不斷。而且企業缺乏發展新的合格供應商的渠道， 即使找到新的合格供應商，實現供應商轉換的成本也比較高。2、采購方式單一。傳統采購難以實現根據不同的采購商品采用不同的采購方式，因此，企業難以利用適當的采購策略來 獲得更多的價格折扣

15、，降低采購商品的價格。3、采購流程與開銷不合理。采購流程層層審批，過于繁 瑣，采購信息不共享，經常存在獨立采購和未經批準的采購現象， 采購過程不透明，人為因素難以排除，從而導致采購效率低下。4、企業的采購數據難以匯總分析， 因此不利于預測和控 制采購中突發問題，也不利于安全庫存的控制。 由于采購缺乏系 統的管理和控制，因此難以進行前瞻性采購。另外，采購部門的 管理人員需要處理大量的事務工作，無法在戰略的高度上擔任起 所負責項目的損益分析、 評估和決策，也不可能實行前瞻性的采 購管理，建立供應商戰略合作伙伴關系，優化采購模型等等。在社會化大生產的條件下，企業對采購的依賴性很大， 它不僅影響到企業正常的生產經營活動，而且對企業各項經濟指 標的實現具有重要作用。 許多現代企業的實踐證明， 企業采購模 式的科學性和先進性是市場競爭力的重要表現。附表單位：萬元序號供貨單位03年15月份03年上半年 02年15月份02年上半年 購進額毛利率品種數購進額毛利率品種數1山東巨野有限公司市郊分公司36.4620.18%35132.8420.51%382山東龍口崗汽車配件公司217.64%24.22%13821.321.72%2503上海百興配件有限公司33.3517.86%20126.1517.31%1404上海華君汽車配件公司37931.1716.