1、 精選公文范文營銷總監(jiān)年度工作 計(jì)劃精選各位讀友大家好，此文檔由網(wǎng)絡(luò)收集而來，歡迎您下載，謝謝營銷總監(jiān)年度工作計(jì)劃精選如下， 快隨XX 一起來了解下。營銷總監(jiān)年度工作計(jì)劃精選【一】綜述作為任何一個(gè)以營利為目的的單位 來說一一只有銷售部才是唯一的贏利單 位，其它的都部門均為成本單位。而我 們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨 部，以目前家具市場的競爭激烈程度來 看，銷售部必需升級(jí)，從被動(dòng)銷售升級(jí) 為有科學(xué)計(jì)劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考 核的主動(dòng)銷售。二、銷售隊(duì)伍的建設(shè)用人所長無不用之人，用人所短無 可用之人。將現(xiàn)有員工進(jìn)行重組，老 員 工是我們的財(cái)富，他們對(duì)客戶熟悉、對(duì) 本廠的運(yùn)作流程熟悉、對(duì)市場也有

2、一定 精選公文范文 精選公文范文的了解，能較好的減少架構(gòu)改革對(duì)客戶 的影響，只需按照公司計(jì)劃的架構(gòu)重組、 劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行 的標(biāo)準(zhǔn)或要求，讓他們知道主動(dòng)銷售的 方法和技巧。同時(shí)做好相關(guān)人員的招募、 培訓(xùn)、篩選、儲(chǔ)備工作；三、銷售部門的職能1、進(jìn)行市場一線信息收集、市場調(diào) 研工作；2、分析市場狀況、需求分析，正確 作出市場銷售預(yù)測，為庫存生產(chǎn)提供科 學(xué)的依據(jù)；3、制定月、季、年度銷售計(jì)劃，計(jì) 劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)；4、匯總市場信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或 產(chǎn)品開發(fā)建議5、把握重點(diǎn)客戶，控制產(chǎn)品的銷售 動(dòng)態(tài)；6、營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局；7、建立、完善各級(jí)客戶資料

3、檔案， 保持與客戶之間的雙向溝通；4精選公文范文 精選公文范文8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與 維護(hù)；9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣 促銷活動(dòng)；10、按照推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物 陳列、宣傳品的設(shè)計(jì)、發(fā)放；四、關(guān)于品牌英* ”品牌建立時(shí)間較久，有一定 的先入為主的優(yōu)勢。這個(gè)優(yōu)勢將繼續(xù)擴(kuò) 大。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化，在 產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn) 確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、 飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、 結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光要學(xué)習(xí)，還要 超越。五、渠道管理由原來的散貨向?qū)Ｙu升級(jí)，這也是 這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的 客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻 店、個(gè)體戶

4、向集體單位、集團(tuán)單位升級(jí), 慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并 不遙遠(yuǎn)，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng) 精選公文范文10得起客戶的檢驗(yàn)，做深層次的溝通，自 然會(huì)有大客戶感興趣。有賺錢的機(jī)會(huì)， 就會(huì)有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機(jī) 會(huì)準(zhǔn)備好。六、信息管理和利用現(xiàn)在有兩千多家經(jīng)銷商、家具賣場、 商場的聯(lián)系信息，因職權(quán)不明，還沒能 好好的劃分利用。另有全國各區(qū)域人口、 經(jīng)濟(jì)資料統(tǒng)計(jì)、全國百強(qiáng)縣排名等。還 有網(wǎng)上收集的賣場招商信息、主動(dòng)聯(lián)系 有專賣意向的客戶資料等。這些都是做 市場的珍貴資料，由于銷售部被動(dòng)等客 的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因，這 些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要 充分利用，更快、更準(zhǔn)的確

5、定目標(biāo)市場 和目標(biāo)客戶。七、關(guān)于傳播報(bào)刊媒體方面目前非常弱，只有廣 州家具報(bào)一家在做，而且可以贈(zèng)送的軟 文也沒有做，浪費(fèi)。另外，通過博客的 推廣，有些家具類報(bào)社近期有一些文章 見報(bào)，對(duì)品牌的建設(shè)有一定的推動(dòng)。網(wǎng) 精選公文范文絡(luò)上的傳播由于近段時(shí)間一直持續(xù)的做 推廣，起到了較好的效果，*家具論壇 有四個(gè)廣告位在宣傳，該論壇注冊(cè)人數(shù) 二十多萬。其它網(wǎng)站也互換了三個(gè)廣告 已經(jīng)發(fā)布，另外在搜狐的家具博客瀏覽 人數(shù)已達(dá)四萬多人，搜房網(wǎng)博客三萬多 人次，常有文章被推薦到頭版。本公司 網(wǎng)站的瀏覽量已達(dá)到了近兩萬人次，還 有其它十來個(gè)在做推廣的平臺(tái)流量沒統(tǒng) 計(jì)，總量當(dāng)在二十萬左右。當(dāng)然，客戶 看了不一定就能轉(zhuǎn)

6、化成購買，推廣的目 的是讓更多的人知道我們的品牌，形成 口碑。由于沒有其它的宣傳途徑，所以 網(wǎng)絡(luò)宣傳還是要加大力度。營銷總監(jiān)年度工作計(jì)劃精選【二】銷售總監(jiān)是公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)與銷售人 員和具體工作之間的紐帶，銷售總監(jiān)與 銷售團(tuán)隊(duì)代表著公司的形象與品牌，對(duì) 銷售人員而言，銷售總監(jiān)代表著管理、 指令、紀(jì)律、執(zhí)行力以及提高收入、晉 升職位的代言者。 所以銷售總監(jiān)作為一 名銷售負(fù)責(zé)人，就必須對(duì)公司、對(duì)客戶精選公文范文 精選公文范文及銷售人員盡職盡責(zé)。承上啟下的銷售工作，除了要忠實(shí) 履行本崗位職責(zé)，更要有清醒的市場意 識(shí)、經(jīng)營意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)、服務(wù)意識(shí)， 要求自己有掌控、駕馭、分析、解決問 題的能力和強(qiáng)烈的使命

7、感。工作責(zé)任主要表現(xiàn)在：督促銷售人 員的工作、制定銷售計(jì)劃、銷售團(tuán)隊(duì)的 管理、定期的銷售總結(jié)、定期對(duì)銷售人 員的績效考核的評(píng)定、上下級(jí)的溝通、 銷售人員的工作扶持、大客戶定單的制 定、銷售人員工作的分配以及協(xié)助技術(shù) 部工作等等其實(shí)我個(gè)人認(rèn)為，每位銷售人員都 會(huì)有自己的一套銷售理念。一開始，我 是不能夠即時(shí)知道每位銷售人員的特色 在哪里，需等完全了解的時(shí)候，就應(yīng)該 充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，如果某個(gè)別銷 售人員存在可挖掘的潛力，我會(huì)對(duì)其進(jìn) 行相應(yīng)的督導(dǎo)，我們相互學(xué)習(xí)，幫助完 成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，從而來彌補(bǔ)其 不足之處。作為銷售負(fù)責(zé)人，新的一年需要做 的工作很多：1、分析市場狀況，正確作出市場 銷售

8、預(yù)測報(bào)批；2、擬訂年度銷售計(jì)劃，分解目標(biāo), 報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；3、根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員 配備；4、匯總市場信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或 產(chǎn)品開發(fā)建議；5、洞察、預(yù)測危機(jī)，及時(shí)提出改 善意見報(bào)批；6、關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài)，及 時(shí)溝通解決；7、根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過程控制， 降低銷售費(fèi)用；9、組織建立、健全客戶檔案；10、向直接下級(jí)授權(quán)，并布置工作11、定期向直接上級(jí)述職；12、定期聽取直接下級(jí)述職，并對(duì) 其作出工作評(píng)定；13精選公文范文精選公文范文1、2、3、4、5、6、7、9、10、11、12、13、 神面貌;14、15、16、13、負(fù)責(zé)參與制定銷售部門的工作 程序和規(guī)章制度，報(bào)批后實(shí)行；負(fù)責(zé)督促

9、銷售人員的工作： 銷售部工作目標(biāo)的完成；銷售指標(biāo)制定和分解的合理性；工作流程的正確執(zhí)行；開發(fā)客戶的數(shù)量；拜訪客戶的數(shù)量；客戶的跟進(jìn)程度；獨(dú)立的銷售渠道；銷售策略的運(yùn)用；銷售指標(biāo)的完成；確保貨款及時(shí)回籠；預(yù)算開支的合理支配；良好的市場拓展能力紀(jì)律行為、工作秩序、整體精銷售人員的計(jì)劃及總結(jié)；市場調(diào)查與新市場機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)； 成熟項(xiàng)目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理；進(jìn)行銷售業(yè)績的制定:精選公文范文15 精選公文范文銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)， 不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，已 及公司產(chǎn)品種類，細(xì)細(xì)劃分。隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè) 銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一 個(gè)銷售人員月.半年.一年銷售業(yè)

10、績是多 少，從而很完美的完成公司下達(dá)的季銷 售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標(biāo)。銷售計(jì)劃的制定：制定一份很好的銷售計(jì)劃，同樣也 是至關(guān)重要的事情。有句話說的好，沒 有理想就永遠(yuǎn)不可能達(dá)成。可見，銷售 計(jì)劃的重要性。當(dāng)然銷售計(jì)劃也是要根 據(jù)實(shí)際情況而制定的。定期的銷售總結(jié)：其實(shí)，銷售總結(jié)工作是需要和銷售 計(jì)劃相結(jié)合進(jìn)行的。銷售總結(jié)主要目的 是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在 過去銷售的時(shí)間里面做了些什么樣的事 情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終 總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然，我們可 能也會(huì)碰上銷售不成功的案例。倘若遇 精選公文范文18到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對(duì)， 看看自己在銷售過程中間有什么地方

11、沒 有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。定期的銷售總結(jié)同時(shí)也是我與銷售 人員的交流溝通的好機(jī)會(huì)。我能知道銷 售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的 事情，碰到什么樣的問題。以便我以及 可以給予他們幫助，從而使整個(gè)銷售過 程順利進(jìn)行。銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān) 產(chǎn)品的信息，知道競爭對(duì)手的一些動(dòng)向。 要知道，我們不打無準(zhǔn)備之仗。知己知 彼方可百戰(zhàn)百勝。銷售團(tuán)隊(duì)的管理：銷售團(tuán)隊(duì)的管理可以說是一個(gè)學(xué) 問，也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。如 今的銷售模式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷 售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù), 起決定性左右的就應(yīng)該是銷售團(tuán)隊(duì)。在所有銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、 統(tǒng)一，目標(biāo)明確為一個(gè)基本前提的

12、基礎(chǔ) 上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是 精選公文范文 精選公文范文其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。 感覺加入我們的銷售團(tuán)隊(duì)就像加入了一 個(gè)溫馨的大家庭中間。我想，每一個(gè)隊(duì) 員都會(huì)喜歡自己的工作，喜歡我們的環(huán) 境的。公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文 化，同時(shí)也給大家提供和搭建了很好的 銷售平臺(tái)，所以，銷售人員應(yīng)該感覺到 滿足，并胸懷感恩的心，我希望能讓每 一位銷售人員學(xué)到相應(yīng)的東西。績效考核的評(píng)定：績效考核的評(píng)定雖然比較繁瑣，但 是勢在必行。對(duì)于很好的完成銷售指標(biāo), 績效考核是一個(gè)比較直接的數(shù)據(jù)。1、原本計(jì)劃的銷售指標(biāo)2、實(shí)際完成銷量3、現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量4、月合同量5、銷售人員的行為紀(jì)律6、工

13、作計(jì)劃、匯報(bào)完成率7、需求資源客戶的回復(fù)工作情況 上下級(jí)的溝通：19精選公文范文 精選公文范文銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。 根據(jù)公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細(xì)的 落實(shí)到每一位銷售人員的身上。在接受 任務(wù)的同時(shí)，也可以反應(yīng)基層人員所遇 到的實(shí)際困難。銷售人員的培訓(xùn)：1、提升公司整體形象2、提升銷售人員的銷售水平3、順利構(gòu)成合同達(dá)成以上說的這些都是我覺得銷售計(jì)劃 中比較重要的。所以我簡單的列舉出來 了。其實(shí)作為銷售負(fù)責(zé)還有很多的事情 要做。比如：配合財(cái)務(wù)部門帳款的收取, 銷售人員的定位問題，市場評(píng)估等等， 在這里我也不一一說明了，但是這些事 情都是為了整個(gè)銷售部門能很好很快的 完成銷售任務(wù)。銷售部

14、門就是沖鋒陷陣的士兵，公 司的戰(zhàn)略目的很明確，既然要設(shè)立一個(gè) 銷售部，我就要讓銷售部活起來，讓我 們的業(yè)績明顯的體現(xiàn)出來。為積極配合 公司創(chuàng)造更好、更高的目標(biāo)努力前進(jìn)！ 精選公文范文25營銷總監(jiān)年度工作計(jì)劃精選【三】首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任和重 視，讓我有這次機(jī)會(huì)展現(xiàn)自己。短短幾 年間從一位銷售顧問成長為零售經(jīng)理及 展廳經(jīng)理兼內(nèi)訓(xùn)師，公司對(duì)我的期望很 高，自己的擔(dān)子也很重。從一個(gè)執(zhí)行者 轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)管理者，這一角色轉(zhuǎn)換將督 促自己加快管理及業(yè)務(wù)知識(shí)的加緊學(xué) 習(xí)。在接下來的工作中，我會(huì)更加積極 進(jìn)取，用心努力的去做好每一件事情， 不管是銷售團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績還是客戶滿 意度，都會(huì)爭取做到最好。銷售總

15、監(jiān)的 責(zé)任之重大無可厚非，必須對(duì)公司、對(duì) 客戶及銷售顧問盡職盡責(zé)；對(duì)公司而言, 銷售總監(jiān)是公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)與銷售顧問和 具體工作之間的紐帶，對(duì)客戶而言，銷 售總監(jiān)與銷售團(tuán)隊(duì)代表著公司的形象和 品牌，對(duì)銷售顧問而言，銷售總監(jiān)代表 著管理、指令、紀(jì)律、執(zhí)行力以及提高 收入、晉級(jí)職務(wù)的代言者。承上啟下的 銷售總監(jiān)，除了要忠實(shí)履行本崗職責(zé)， 更要有清醒的市場意識(shí)、經(jīng)營意識(shí)、創(chuàng) 精選公文范文新意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，具有掌控、駕馭、 分析、解決問題的能力和強(qiáng)烈的使命感。應(yīng)對(duì)09-10年整個(gè)汽車市場井噴行 情對(duì)消費(fèi)剛性需求的釋放，購置稅優(yōu)惠 停止，燃油價(jià)格上漲等一系列影響因素， 如何很好的保障公司20XX年度目標(biāo)任

16、務(wù)的完成，我們必須認(rèn)清形勢。目前銷 售部存在各種各樣對(duì)業(yè)務(wù)流程規(guī)范執(zhí)行 不到位的情況，前臺(tái)數(shù)據(jù)過于粗糙，基 礎(chǔ)工作沒有完全到位，各項(xiàng)工作提升有 待加強(qiáng)，這將是近期急需完善的工作。20XX年銷售工作開展和提升計(jì)劃 寫于書面并銘記心中，如下：一、展廳零售方面1、確保展廳的集客量，通過 20XX 年陸續(xù)上市的新 POLO、新途安、全新 帕薩特等多款車型在市場作文章，開展 有效的的上市活動(dòng)和試乘試駕體驗(yàn)會(huì)從 而吸引人氣，帶動(dòng)客戶來店率，為全方 位車型的銷售做好鋪墊。2、做好人員素質(zhì)培養(yǎng)，加強(qiáng)銷售顧問個(gè)人能力的培訓(xùn)，從商務(wù)禮儀、產(chǎn)品精選公文范文精選公文范文知識(shí)、維系客戶關(guān)系著重進(jìn)行培訓(xùn)，擺 脫前期銷售顧

17、問單純的為銷售而銷售的 模式，提升為客戶服務(wù)的銷售模式，培 養(yǎng)優(yōu)質(zhì)盆客戶，為銷售業(yè)績的持續(xù)增加 注入生命力。3、完善部門管理制度，建立一套明 確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。 銷售管理是企 業(yè)的老大難問題，完善銷售管理制度的 目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能 動(dòng)性，對(duì)工作有較強(qiáng)的責(zé)任心，提高銷 售人員的主人公意識(shí)。二、渠道銷售方面要完成預(yù)售目標(biāo)，我們除展廳銷售 外，必須還要依托渠道銷售。20XX年我 公司在衡陽的周邊縣區(qū)如祁東、衡東等 地方開辟了部分網(wǎng)點(diǎn)，也有一定的銷售 業(yè)績，但從CSS每月月報(bào)成績明顯低于 目前平均每個(gè)季度CSS的任務(wù)指標(biāo)，我 們必須要提升網(wǎng)點(diǎn)的綜合銷售能力，特 別是客戶滿意度得分。

18、必須通過各種資 源包括培訓(xùn)、廣告、物料、及市場活動(dòng) 對(duì)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行支持幫助并督促其維系26精選公文范文 精選公文范文 好客戶關(guān)系。三、關(guān)鍵客戶銷售方面協(xié)調(diào)并維護(hù)好衡陽地區(qū)各政府部 門、事業(yè)單位、公司企業(yè)的業(yè)務(wù)關(guān)系， 利用全新帕薩特閃亮上市的契機(jī)，以其 在公務(wù)用車市場的良好口碑及占有率， 深度開拓公務(wù)車及商用車市場，配合今 年的重點(diǎn)車型志俊和強(qiáng)勢 SUV途觀，滿 足市場的個(gè)性化需求，加大團(tuán)購優(yōu)惠政 策宣傳力度，對(duì)衡陽地區(qū)購買力強(qiáng)的事 業(yè)、企業(yè)單位進(jìn)行針對(duì)性推廣，力求穩(wěn) 步提升上海大眾品牌在衡陽公務(wù)車及商 用車市場的市場占有率。四、加大管理力度，提升客戶滿意 度過去的20XX年我公司的整體銷售 量受市場大環(huán)境影響有所增長，但客戶 滿意度卻無法同步提升，這也是上任后 工作的重中之重，客戶滿意度的維護(hù)也 是代表銷售業(yè)績的持續(xù)增長力，在好的 市場環(huán)境下，銷售顧問個(gè)人未必能感受 到維護(hù)客戶關(guān)系的重要性，但實(shí)際上將 精選公文范文27 精選公文范文為自己在今后的銷售工作中埋下隱患。 開發(fā)一個(gè)新客戶和維系好一個(gè)老客戶， 不但需要成本，而且還會(huì)影響企業(yè)名牌 形象，給公司能持續(xù)的良性發(fā)展帶來不 利。1、提升店面形象，從基本入手，維 護(hù)好良好的展廳環(huán)境，提升展廳溫度， 給客戶進(jìn)店有好的舒適感，從直觀上讓 客戶滿意。2、完善接待禮