1、關于大學生攝影寫真市場調查報告委托萬調查方 Young Photo2016年4月26日、前言 3、正文 31、引言 . 32、調查對象 . 43、調查目的 . 44、大學生婚紗攝影市場調研方案展示 . 4（1）背景 . 4（ 2）前景分析 . 4（3）目的 . 4（ 4）計劃。 55、相關數據分析 . 56、調查結果和評價 . 77、風險分析 . 8外部風險有限的資金資源 . 8市場風險市場的巨大變化 . 88、結論及建議 . 89、附錄 . 9攝影寫真市場調查問卷. 9一、前言隨著經濟和教育的發展， 大學生群體已逐漸成為不可忽視的消 費主體力量。 攝影寫真也已成為大學生滿足基本需求的基礎上，

2、 一種 重要的精神和發展需求。因此，我們以大學生為主要群體，調查“攝影寫真”在大學生群 里的潛在能力和市場容量，確定攝影寫真的具體定位，具體方案，營 銷計劃，營銷目標等內容， 為攝影寫真在學生群中更好的發展，打下 一定的基礎。二、正文1、引言攝影寫真是我們記錄生活美好瞬間的一種方式， 在生活水平日益 提升的今天更是如此。 美好的大學生活也需要以此種方式來紀念， 我 們何樂而不為呢。 大學生群體對于攝影寫真的需要與日俱增， 這是一 個不爭的事實， 但是需要我們去調查研究， 探索它的市場潛力究竟有 多大，為以后的攝影寫真行業在大學生里的發展，打下基礎。2、調查對象大學生攝影寫真市場3、調查目的 調

3、查“攝影寫真”在大學生群里的潛在能力和市場容量，確定攝 影寫真的具體定位，具體方案，營銷計劃，營銷目標等內容。4、大學生婚紗攝影市場調研方案展示（1）背景 目前，在市面上的攝影店，數目不是很多，而且設備簡陋，其攝 影質量不是很高，專業技術水準也不是很高。（2）前景分析 隨著人們消費觀念和消費能力已經社會思潮的不斷進步和變革， 同學們在畢業前夕都會毫不猶豫的選擇拍攝一套寫真照， 既能保留一 份美好愛情的記錄見證， 又能和寢室同學分享此刻的喜悅心情， 帶動 并聯絡了全寢室人的感情。 因此，這樣一個畢業前夕的集體活動已成 為同學們的必嘗甜品。（3）目的 以大學生為主要目標群體，調查“寫真”在大學生群

4、里的潛在能 力和市場容量，確定攝影寫真的具體定位，具體方案，營銷計劃，營 銷目標等內容，為攝影寫真在學生群中能更好的發展， 打下一定基礎。(4) 計劃A、調查的目標人群：成都在校大學生B、調查的主要方面：情侶寫真個人寫真學生或集體寫真C調查的具體方面：消費者對寫真的認識消費者可接受的寫真價位消費者對寫真類型的偏好消費者對寫真拍攝時間的偏好5、相關數據分析我們團隊成員通過向大學生派發問卷，切實的實施了市場調研方 案，在收回調查問卷以后，進行了細致的數據分析，得出以下結論：(1)很大一部分學生并不知道普通攝影、拍照與寫真的區別， 并且很多學生都傾向于手機自拍，并在后期用簡單的美圖軟件，例如 美圖秀

5、秀進行修飾，認為這樣也可以達到美觀漂亮的效果， 只有很少 部分學生對寫真有一定理解，但比較片面，具有主觀性，對拍攝寫真 也沒有很大的興趣。對寫真的了解統計了解不了解頻數65130百分百33%66%(2)大學生最傾向的攝影寫真價位在 150到500寫真類型偏好統計情況個人藝術寫直/、情侶照閨蜜照畢業集體照其他頻數311039969百分比15.9%19.26%20%49.23%4.6%3)根據調查據顯示，消費者拍攝閨蜜照的占20%拍畢業照的占49.23%,拍攝個 人寫真與情侶照的比率相當，因此拍攝畢業集體照的大學生成為主要 顧客群。但由于畢業集體照比較普遍，因此應該在畢業集體照的設計， 服裝，拍攝

6、地點上創新。同時男生攝影種類中更傾向于朋友照26%其次為舍友照19%再次是畢業集體照17%其他種類比重較小。因此寫真攝影館在做針對男生做宣傳時， 可以主要宣傳這幾類照片，并 多做創新，吸引男性消費者。（4）根據調查顯示，46.7 %的人會選擇在畢業前夕拍攝寫真，44.1 %的人選擇在大學在校期間拍攝，有意向在寒暑假拍攝的人也有30.26 %。由此可見，畢業前是宣傳拍攝寫真的好時機，但鑒于畢業 前學生比較繁忙，可把宣傳提前兩三個月進行。除此寫真館可在日常 或節假日適當做些宣傳，使人們對寫真攝影館有認知。拍攝時間、才 、八入學刖在校期間寒暑假畢業前夕人數總計20865991百分比10.26%44.

7、1%30.26%46.7%6、調查結果和評價此次調研通過簡潔明了的分析，我們發現攝影寫真存在著許多 的瑕疵，如價格過高導致學生消費不起，攝影師技術欠佳效果不好， 店面房租過高，沒有一套完整的消費體系等等。我們對消費者對寫真 市場的認識、價格傾向等方面有了一定的認識了解，總結出大學城寫 真市場的主要消費人群是女生群體， 畢業集體照、閨蜜照是眾多消費 者喜愛的拍攝類型。7、風險分析外部風險有限的資金資源 我們的創業團隊成員全部是大學本科畢業生。 在個人修養上可以 很好的展示我們創業的熱情。 由于我們是剛畢業的學生， 所以在初期 小黃也資金上會略有不足， 所以我們會在做好本職計劃及工作的基礎 上最大

8、限度的節約成本。市場風險市場的巨大變化 面對高度分化的市場，對攝影業來說，好的作品越來越難做了， 而對企業而言，則是攝影與消費者溝通方面的作用降低了。一開始， 目標客戶可能還存在信任與習慣的障礙， 因而要讓目標客戶在短期內 接受并委托攝影工作室為之服務，困難還是比較大。8、結論及建議（ 1） 目前看來，大學的寫真消費市場競爭并不激烈，具有很大 的發展空間。 針對個人的喜好和特點去選擇攝影寫真風格， 拍攝不同 的寫真攝影，情侶照，個人寫真，這是一個突破口。憑借團隊的力量 和集體的智慧，想信會有一個良好的結果的。（2）寫真攝影館也應該根據消費顧客的需要，制定合理的拍攝 價格，創新拍攝風格，提高拍攝者的水平，提高服務質量，不斷擴大 市場占有率，打出屬于自己的大學寫真攝影品牌。9、附錄攝影寫真市場調查問卷1. 您的性別男女2. 如果你去攝影寫真你會選擇哪種類型兒童寫真個人寫真全家福個性多人照3. 你能接受的價格范圍100-200200-300300-4004. 如果你不打算拍攝寫真，可能的原因是 對價格不滿意 沒有恰當的時間 不愛拍照 寫真缺乏新的創意各個性5. 你是否認為自拍神器的出現弱化了拍攝寫真的功能 是6. 您一般從哪里獲知