1、營銷專業推銷實踐報告去接近在這個寒冷的冬季，我們營銷協會在校園里進行 了一場名為“暖貝爾校園送溫暖的推銷活動。我作為一名 營銷協會的成員積極地參與了這次活動。下面我對這次推銷 活動作 一個總結報告。我的報告書主要分 4 個大的步驟進行，第一，對市場進 行調查及可行性分析；第二，活動推銷方案；第三，推銷記 錄；第 四，推銷感想總結一、市場調查及可行性分析：市場調查要取得過去和現在有關產品市場的各種資料、數據和信息。市場調查可以從 以下一些內容展開。市場環境調查，消費者調查，市場需求 調查， 市場營銷要素調查，市場競爭調查。1、首先進行環境調查分析，我校地理位置比擬偏僻離市區較遠，交通不便，冬季比

2、擬寒冷學校沒有供暖設備。這 些因素對于在 校園里推銷保暖內衣都是非常有利的條件。2、消費者調查分析：對特定的消費人群進行分析，在 校園里主要的消費人群為學生和教職工。其中學生的人數占 據主要比例，但是老師的消費能力比學生強。所以在抓住學 生市場 的同時不放松教職工市場。3、市場需求調查：我們學校地理位置比擬偏僻，離市區較遠，加上公交車少，去市區一趟很不方便。所以我認為在天氣突然轉冷的這段時間里，在校園里存在著很大的保暖內衣的需求4、市場營銷因素調查： 可以從以下幾個方面進行分析， 產 品、價格、市場競爭。首先從產品上講，我們營銷協會從 “暖貝 爾公司引進的保暖內衣具有很大的優勢。暖貝爾保 暖內

3、衣不同于 傳統的保暖內衣穿上感覺到身材庸腫，它更注 重休身，尤其是女性 產品更是突顯女性的身材之美。暖貝爾 保暖內衣種類多，具有醫療 健身功能。價格方面首先要調查 同學們所能接受的價格，在這個前 提下對不同價格等級的保 暖內衣產品進行定價。讓顧客感覺到我們 產品的實惠性。市 場競爭調查分析：在我們學校的超市保暖內衣的 銷售不太樂 觀，同時沒有其他進行保暖內衣推銷的競爭著。二、推銷方案：本次暖貝爾內衣推銷活動由會長決定進行 5 天。籌劃部 首先決 定在校園內搭建簡易帳篷，進行擺攤展賣。各各部門 的干事每天在 課余時間在攤位上工作，向顧客介紹產品。然 后第二個階段向老師 們進行推銷工作，對老師們發

4、放折后優 惠券，讓老師們知道我們正 在進行的活動。大力進行宣傳工 作，爭取到教師市場，把高檔一點 的品牌推銷給教職工。最 后再進行一次降價促銷活動，爭取把產品 的賣出量最大話。 在進行擺攤展賣的同時，利用協會中成員的力量 拉攏自己身 邊的潛在顧客，向他們介紹我們的保暖內衣。面我就作三、推銷記錄： 在這次“暖貝爾保暖內衣推銷活動中我們營銷協會一 共售出了 81 套保暖內衣。取得了往屆不曾有過的優異成績 一下簡單的推銷記錄：第一天，我們的工作人員 賣出了 2 套，這讓 我們的心里都有點打擊。但是我們都知道 推銷員要有吃苦耐勞的精 神，不能輕易放棄。第二天，我們 賣出了 11 套，小有進步比第一 天

5、， 但這足以鼓舞全體成員。 第三天我們賣出了 15 套。第四天賣 了 13 套。第五天，也就 是最后一天了，會長決定進行降價促銷， 把利潤壓縮一下， 提高銷售量。這種方式果然湊效，這天一共賣出 了 40 套。 至此為期 5 天的暖貝爾校園送溫暖活動結束了。四、推銷總結與感想：1、產品方面： 推銷工作人員要了解自己的產品，對于顧客的 問題要詳 細地進行講解。讓自己的產品隨時和顧客的需求連接起 來。 推銷顧客滿意的產品，及時提升產品的附加價值。2、市場方面： 一項推銷工作展開之前要對產品市場的需求量 的大小 進行調查。推銷員要了解市場上的供求關系，確保產品市場 不處于飽合階段后再把產品推向市場。3

6、、消費者方面： 推銷員要對消費者進行調查問卷，了解顧客 對產品的要 求。去了解特定的消費人群。確定哪類人是自己產品的 主要 消費顧客，同時挖掘市場潛在顧客。追求產品市場顧客最大 話。4、產品宣傳： 推銷工作開展之前不能無視宣傳工作。宣傳工 作手段要 多元化，利用各種方式進行產品宣傳。比方，印刷廣告宣 傳 單，發放產品優惠卷，網絡宣傳等。5、推銷人員自身方面： 推銷員要承當起推銷職能，對其自身的素質要提出一定 的要求。第一，推銷員要有科學家的頭腦。推銷 員必須像科 學家一樣深入了解市場，研究消費者的價值觀，購置心 理。 第二，推銷員要有藝術家的心。藝術家對事物具有敏感的洞 察 力，對司空見慣的人

7、、事、物也能以新鮮敏銳的眼光去觀 賞與觀 察。推銷員應能敏銳的看出人們的需要，還要知道如何更好 的滿足 顧客的需要。第三、推銷員要有技術員的手。推銷員 是本職工作的 工程師， 對所推銷的產品的原理、 結構、性能、 質量、操作使 用、維休效勞方面的技能。第四、推銷員要有 勞動者的腳。推銷員 要適應高強度的工作要求。推銷員還要 有勤奮的工作作風。6、推銷技巧： 推銷員要接近目標客戶，引起客戶注意，只有當 目標客 戶的注意力集中到推銷員的講解和推銷品上時， 才有可能 達 成交易。推銷員要用簡明的語言盡快地把客戶的注意力轉移 到自己的話題上來，在推銷過程中隨時抓住顧客的心理變化。 注重推銷形式的多元化

8、，有時需要現場表演或試用產品， 讓顧 客親眼看到產品的性能，讓顧客親自觸摸、檢查、操作 商品。推銷 員要采用利益接近法，直接陳述客戶購置商品所 能獲得的利益！既 防止了一些客戶掩飾其求利的心理而不愿 主動詢冋產品所能提供利 益的障礙，幫助客戶正確的認識產 品，增強購置信心，又突出了商 品的推銷重點，迅速到達接 近的目的。推銷過程中同時要學會報價 技巧；推銷員在價格 談判中報價起點要高。報價表達策略：推銷員 的報價無論采 取口頭或書面方式，表達都必須十分肯定干脆，似乎 不能再 做任何變動和沒有任何可以商量的余地。推銷感想：推銷要有堅忍不拔的毅力， 始終堅信：有志者，事竟成。 時機 從來就是留給有

9、準備的人的。我們在推銷的時候要有足 夠耐心，細 心，信心，真心，有了這些心就不害怕被拒絕， 要有從頭再來的決 心。勤奮是人生最大的財富，特別是對推 銷員來說更是上天賦予的 恩惠。人生在于拼搏與奮斗，只有 將有限的生命致力于有意義的事 業時 ，生命才會絢麗多彩， 與眾不同！對于推銷我又有了嶄新的認識， 有時候要的不只是付出 了就會有 回報，但不付出就一定不會有回報。不管你們信不 信，反正我是 信了。 我還努力學習有關推銷方面的知識， 雖 然未來不一定從事 這項工作， 但是要知道現在的社會是一個 知識性的社會， 藝多不 壓身。即使以后畢業了， 只會在擇業 的時候多一項選擇， 不是嗎？ 我還需要在更多的社會實踐中 鍛煉自己的耐心和推銷技巧和策 略，一切的理論知識只有運 用到實踐中才會得到檢驗， 也只有在 實踐中才能不斷完善自 己，提升自己，