1、轉正申請工作總結 雖然是第一次接觸編輯這個職業，但是公司寬松融洽的工作氛圍、團結向上的企業精神，讓我很快喜愛上了這份工作。同時，公司供應的一系列完整的培訓課程以及公司很多老同事和資深編輯的無私關心和耐煩指導，使我在較短的時間內適應了公司的工作環境，也熟識了編輯出版的流程，為以后能快速地上手工作打下了基礎。 總結三個月的工作：勞碌伴隨著改善，學習伴隨著收獲。在主任悉心的培育下，我從最基本的一些校對工作做起，踏踏實實的學習，一步一個腳印的前進，到現在已經能夠比較獨立擔當一些項目。其中主要完成的項目有：高中單詞速成(第一級)初稿編輯、高中單詞速成(第三級)初稿編輯、高中單詞速成(其次級)初稿一校、2

2、0xx年江蘇夏令營牛津英語專用教材基礎班初稿二校、中考聽力突破(其次版)成書校對及監聽、中考聽力突破(第三版)再版編輯、學校英語聽力突破(七班級全冊)第三版成書校對及監聽、學校英語聽力突破(八班級全冊)第三版成書校對及監聽。可以說，這三個月的工作對于我來說是意義重大的。 在中學教研室的工作中，我嚴格要求自己，仔細準時做好主任布置的每一項任務，遇到有不懂和不清晰的問題就虛心向主任、王媛姐和阿霞學習請教。同時，我也主動學習新學問，新技能，注意自身進展和進步，不斷提高和改善自己，盼望能盡早獨立擔當完整的項目，在工作中獨擋一面，為公司做出更大的貢獻。當然，初入職場，難免會出現一些小差小錯需領導指正;但

3、前事之鑒，后事之師，這些經受也讓我不斷成長、不斷成熟。在此，我要特殊感謝本部門的劉主任、王媛姐和阿霞對我的入職指引和關心，感謝她們對我工作中出現的失誤和不足的提示和指正。 雖然三個月時間不算長，但我已經深深被報社良好的企業文化氛圍所吸引。報社的領導注意人性化管理，工作環境寬松，在這樣的氛圍中，可以極大地激發我的自身潛力，使我以更主動的心態投入到每天的工作中。 我深知作為一名編輯，不僅需要有耐煩、細致的工作看法，還要具有較強的責任心，能夠為自己所編輯的書籍負起全部責任，并在工作中不斷進取，努力提高自己的業務素養和專業素養，力爭使書籍的質量登上一個新的臺階，為公司的進展打開一個更加寬闊的渠道。我深

4、信我肯定能做到這些。 這三個月來我學到了許多，感悟了許多;看到公司的快速進展和美妙前景，我感到傲慢和驕傲，也更加迫切的盼望以一名正式員工的身份在這里工作，實現自己的奮斗目標，體現自己的人生價值，和公司一起成長。在此我提出轉正申請，懇請領導給我連續熬煉自己、實現抱負的機會。我會用虛心的看法和飽滿的熱忱做好我的本職工作，為公司制造價值，同公司一起展望美妙的將來! 轉正申請工作總結2 時間荏苒，轉瞬間我來xx已經8個多月了，轉正申請個人總結。在這段時間里，我感覺自己取得了很大的進步，在生活與工作中，都體會到了一個嶄新的自我。在這段時間里。公司領導、同事們賜予了我足夠的寬容、支持和關心，讓我充分感受到

5、了領導們“海納百川”的胸襟，感覺到了xx人“敢于拼搏，敢為人先”的企業精神，也體會到了xx創業至今的困苦和艱辛。在對您們肅然起敬的同時，我也為有機會正式成為xx一員而驚喜萬分。 剛進公司的時候一切都是生疏的，新的環境、新的學問都需要我去把握、去適應。我首先參與了公司的培訓工作，了解了公司的基本狀況和規章制度，使我對xx有了充分的了解，并學到了很多以前沒有接觸到的學問和理念，進入工作崗位后，起初，感到一切都很茫然，由于以前我對船舶制造一點也不了解。現在接觸下來，才發覺完是涂裝作業就是如此復雜，心中不覺氣餒。所幸的是公司融洽的工作環境鼓舞著我，在領導的關懷和同事們的支持與關心下，我重拾信念，主動投

6、入工作，遇到不明白的問題我就虛心向各位師傅們前輩們請教，多問多學，立足于崗位工作，從基本做起，不怕不會，就怕不學、不問。在業余時間，我則努力學習電腦學問，主動提高自己的英語水平，由于在涂裝工藝方面，英語是必不行少的，這樣就可以為以后的工作打下堅實的基矗 在這幾個月里，我遇到了很多困難，遇到了很多的問題。在解決的過程中，也使我學到了許多東西。對于工作，我始終將責任心放在首位，仔認真細，一絲不茍，堅決杜絕錯誤的發生，不敢有絲毫懈怠，否則費時費工，將嚴峻影響涂裝工作進度，我深感責任重大。從高校到.的轉變，心態的不斷調整，學問的不斷積累，于我看來，就是一種工作閱歷的積累。勝利是什么，就是每天進步一點點

7、，我始終努力的改善自己，讓自己更快的融入到工作當中去，融入到團隊當中。油漆工藝于定額管理是講究協作，講究團結協作的，很多人為我的進步也付出了努力，我內心非常興奮。 在工作中，很多很簡潔的問題對于剛畢業的我，都是可能成犯難點，但這不是解決不了的理由，是誰都需要經受這個過程。在不斷的學習中、不斷的摸索中、去培育自己的自主學習力量、思索問題力量。有句古話說的很好：活到老，學到老。學習，學習，再學習也正是作為一名xx人永恒的奮斗主題。為生活而學，為進展而學，學會轉變人生;向書本學習，向他人學習，不斷的反省總結自身，通過持之以恒的學習，加強心智修煉和力量提升。對于我們這一屆畢業生，人員競爭激烈，學問的更

8、新換代周期短，新技術的不斷進展，讓我們更應當保持好心態，隨時迎接挑戰。 在這段時間里，起先我主要負責對內、外場油漆進行定額管理和增補統計。在一段時間的閱歷積累后，同事們對我的信任和工作上的需要，我單獨接管了HEMPADUR此品種的油漆?，F在用法此油漆的只有H1086/87船。我現在每天的工作就是依據現場的需要，遞送申請量，做好油漆庫存，并對其定額、增補進行審核后發放現場涂裝。還要針對施工中出現的問題，通過與討論院下發的工藝進行核對，確?，F在施工無誤，不返工。 現在，我所欠缺的還是現場詳情的閱歷，涂裝的專業學問也還有待加強。在今后的工作中我會不斷加強理論與實踐的學習，在實踐中發覺問題、解決問題、

9、真正做到學以致用。面對將來的挑戰，我將連續努力奮斗，揚長補短，爭取在以后的工作里更上一層樓。 轉正申請工作總結3 最終勝利順當轉正結業了，正式成為平安保險壽險代理服務團隊中的一員，真的很興奮。在昨天的轉正結業會上以優秀班干的身份轉正，站在領獎臺上領獎的心情也很好。 第一個目標：轉正已實現。這功勞得歸以前的同事伴侶，沒有他們的支持我是不行能站在領獎臺上的，所以我最感謝的也是他們。 其次個目標是：明年六月份之前肯定要爭取做到區主任。由于我進平安是沖著這些進展平臺而來的，否則我也不會進平安，在平安只有做了區主任，你才能更有機會更快過上五子登科的生活。 三個多月的風風雨雨給我的感覺就是：只要你樹立目標

10、，并且勤快點努力點沒有攻不了的目標。特殊是保險行業，每一個月都有激勵機制，讓你布滿活力，不動都會被推著動。成果已是過去，最重要的是以后都能最少維持過去的成果。 晚上與二元的一些參訓同仁在紅歌匯小聚，雖說小插曲不斷，但跟高手溝通，真是受益非淺。能夠把保險壽命沿長，真的沒有足夠的訪問量真的是不行，沒有訪問就不會有準客戶，良好的展業方法也是因市場環境打算的，總之，保險應是一項宏大的職業，并不是求人家什么，應覺得自已應當有義務讓客戶擁有平安的保障。這也是我們做保險的動力，讓更多的人熟悉到保險的必要!讓保險起到真正的關心作用，讓更多的家庭擁有適合自已的保障!信任只要你以幫人為動身點是肯定能讓對方感受到你

11、的真誠的，肯定會達到雙贏的效果!只要真誠地努力去做就不行能簦不到單，我會連續堅持到最終。由于已經選擇了平安，就肯定要把平安的宗旨發揮好：讓平安留下把擔憂帶走，讓更多的家庭擁有平安! 轉正申請工作總結4 敬重的領導： 您好！我于20xx年3月3日進入公司成為試用員工，在行政部從事前臺兩個月以來，我漸漸地適應著公司的文化與氛圍，努力地要在這樣的壞境中學習和進展，多虧了部門經理和同事們的耐煩指導和關心，讓我在較短的時間內熟識了前臺的工作內容和公司各個部門的職能所在，各方面也取得了肯定的進步，現將我該期間的工作狀況如下總結： 初到公司，我擔當公司的行政前臺一職，我認真閱讀了關于公司的員工管理手冊，并參

12、與了公司對新員工的培訓，學習了公司的企業文化及整個公司在經營中的一些人員配置和崗位要求，員工工作中要留意的禮儀規范及工作流程，通過這些資料和培訓，我對公司有了肯定的了解，同時也了解了作為公司員工應當要有的工作規范。 在擔當公司的行政前臺的崗位期間主要從事以下工作內容：1、來電的接聽、轉接電話，2、收發傳真、信件和報刊，3、接待來訪客人，并通報相關部門，4、維持前臺工作區域、會客廳、茶水間和會議室的干凈有序，5、完成上級交代的事務以及協作及幫助人事部門做好聘請工作。每一項工作的完成都是對責任心和工作力量的考驗。 行政前臺的工作很繁瑣，分析性思維也很重要，常常需要對自己的工作進行輕重緩急的推斷。我

13、覺得自己在這方面做的還有所不足，在行政部門的工作中我始終嚴格要求自己，仔細準時做好領導布置的每一項任務，不懂的問題虛心向同事領導請教，不斷提高自己，盼望自己能為公司作出貢獻。在此，我要特地感謝行政部門的領導和同事對我的入職引導和關心，感謝他們對我工作中出現的失誤的提示和指正。今后的日子里我要努力提高服務質量，做事麻利有效率，不出差錯。服務看法要良好，接待客人要不斷積累閱歷，給客人留下良好印象。盡量讓每一個客戶滿足，加強禮儀學問學習，加強與公司各部門的溝通，努力打造良好的前臺環境。 在這兩個月的工作中，我體會到有一個和諧，共進的團隊是特別重要的，有一個主動向上的公司和領導是員工前進的動力，公司給

14、我這樣的機會，我就要珍惜并為公司的進展全力以赴。在此我提出轉正申請，盼望自己能成為公司的正式員工，懇請領導給我連續熬煉自己的機會，我會用虛心的看法和飽滿的熱忱做好我的本職工作，為辦公室工作的正常開展供應有效的。同公司一起展望美妙的將來，感謝！ 轉正申請工作總結5 時間過得很真快，轉瞬就一個多月了，就在此時需要回頭總結的時候從心底里感到日子的匆忙。原先老師生活讓我感到慢慢遠去，現在的編輯工作已經慢慢變得順其自然了，這或許應當是一種慶幸，是讓我值得留戀的一段經受。 一個多月的試用期下來，自己努力了不少，也進步了不少，學到了許多以前沒有的東西，我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個學習和熬煉的機會。

15、從這一階段來看，發覺自己渴求的學問正源源不斷的向自己走來，到這個大溶爐里漸漸消化，這就是閱歷。一多月以來，我分別在幾個不同的崗位上練習，剛開頭是做家長頻道的粘貼工作，后來做資訊頻道中的評論，現在做老師頻道，其中也有一些不同的崗位讓我去熬煉，在此非常感謝公司的領導和前輩們對我的關照。 首先說說在編輯部的工作心得。在編輯部一個月的工作生活，我感受最深的就是，工作可以在歡樂中完成。從學校到高中再到老師工作，這期間我始終都是在遠離父母親人的視線之外享受著逍遙自主的生活。雖然在學校里也有師長的關愛與教導，但總有一種距離感，缺少家庭特有的溫馨。自到XXX參與工作以來，各位領導都對我這位來自異地的新人親切有

16、加，特殊是各位領導，在工作之余，以伴侶的姿勢常常跟我坦懷談天，非但不擺領導的架子，而且還以伴侶的關愛之心在引導我們做好編輯工作，讓我真實感受到了XXX人溫情。而其他大部分的老同事，也對我這個新人投以真摯友情的目完，在工作中，只要你需要，他們隨時賜予熱忱地指導；工作之余，大家開懷談笑，不分彼此。記得剛到一周的時間，編輯部新老同事就已經打成一片，給我的感覺是上下同心。正由于如此，在編輯部工作，讓我體會了在開心中完成工作的歡欣。 一、我在工作上的收獲主要有： 1、基本學會photoshop的應用和網頁制作； 2、嫻熟把握訓練新聞與.新聞采寫的區分，嫻熟把握訓練新聞稿的一些寫作方法和技巧等； 3、基本

17、了解并初步學會老師頻道的研發； 4、在這期間我不僅可以較好地協作各位前輩工作，還可以自己獨立采寫完成詳細的訓練新聞作品。主編每次支配的任務都基本可以順當完成。 二、在這期間，工作上最大的不足主要有： 1、新聞的采寫比較古板，缺乏新意； 2、新聞的敏感性相對較差，特殊是對相關聯的.性新聞把握不足等。 近兩周，我被調到老師頻道做主編，在辦公室工作不足主要有： 1、缺乏基本的辦公室工作學問，在開展詳細工作中，經常表現生澀，甚至有時還覺得不知所措； 2、工作細心度不夠，常常在小問題上出現錯漏； 3、辦事效率不夠快，對領導的意圖領悟不夠到位等。 就總體的工作感受來說，我覺得這里的工作環境是比較令我滿足的

18、。首先是領導的關愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力；其次是同事間的友情關懷以及協作互助給了我工作的舒服感和踏實感；第三就是目前正在營造形成我們XXX特有的“企業文化”氛圍給了我工作的信念。 我知道，上面的工作表現或許不能讓領導感到滿足，假如完全依據這些表現來打算是否可以連續留在這里工作學習，坦白說，我自己并沒有太大的信念。但我堅信自己能夠在今后的工作中會表現得更好，保證讓領導滿足。 轉正申請工作總結6 知不覺來到公司已經快三個月了，三個月說長不長說短也不算短，足夠去了解周邊的環境以及熟識身邊的同事，當然最主要的還是熟識我所負責的工作。 當時通過多輪面試得以到公司工作的我是幸運的，懷著努力

19、工作、體現自我價值的決心踏進了公司的大門。在這里我感受到了一個成熟的公司現代化的管理模式以及鼓舞自我增值的個性化的人才培育機制。這些都與我所憧憬的不約而同，盼望通過自身的努力能夠得到公司的認可從而在更寬闊的領域進展自己的職業道路。 我的家鄉是有著××百多萬人口的××省××市，雖然生活在這樣一個安逸舒適的地級城市，但我內心中始終有種“走出去、看世界”的想法。直到高校畢業，當我開頭規劃自己的職業道路的時候，我的第一個想法就是到××以外的地方去，到發達的大城市去。于是我的第一份工作就來到了地處××的核

20、心××市，來到了××。在××的××年里我從事過信息、銷售、市場開發、項目管理等工作，我也利用我所接觸的、所了解的漸漸的在豐富自己工作閱歷以及人生閱歷。 隨著時間的推移，我覺得不應當滿意現狀，應當到更寬闊的空間去進展。 到公司最初的三個月也是我試用期的三個月，我運用之前所學在了解、熟識、把握手頭工作，利用每一次外出的機會了解其他工作上相關配套企業的資料，正在漸漸進入角色。 轉正申請工作總結7 屈指一算，我在公司的工作時間已將近三個月了。在此將這三個月的工作進行一個簡潔的總結。 x月中旬，由于XX長輸管線的施工圖設計階

21、段需要現場定線，我有機會提前到公司開頭自己的工作生涯，并且去張家口參與應張管線選線的學習。歷時20天。 在這20天的學習過程中，我勤學好問，努力的提高自己。每天主動的做好師傅交給自己的.任務，同時堅持晚上學習儲運相關規范，為以后的設計工作作理論預備。在實習期間，抓緊一切機會向各位參與選線工程的前輩們學習和請教，使自己在長輸管線學問的理論和實踐應用力量方面有了很大的提高。 在此期間，我對選線的基本原則有肯定的熟悉，對線路走向和躲避障礙物方法等有較全面的熟悉，對處理一般穿越工程的路途選擇和穿越方式有比較全面的熟悉。學會了看懂及充分利用地形圖，對線路圖的繪制有較全面的熟悉，嫻熟用法GPS導航儀等。

22、由于中間需要回學校參與畢業答辯，在六月上旬回到學校預備自己的畢業答辯事宜，在回學校的十多天里我科學的支配自己的時間。作為同學，我很好的完成了在校期間的最終考卷畢業設計成果“優秀”。很好的回報我自己辛勤努力的汗水，并且順當取得自己的學位證書和畢業證書，完成在校期間的全部交割手續，為離校做好充分的預備。作為班長，我組織本班同學參與畢業籃球賽、足球賽、畢業合照、畢業聚餐、畢業答辯及完成相應的各種手續。在處理好學校的各種事宜后我于x月下旬回到公司參與應張長輸管線施工圖設計的最終的繪圖和出版存檔工作及參與作為新員工的培訓訓練活動。 在此期間我對長輸管線線路圖的繪制進行了全面的學習，對公司規章制度有全面的

23、熟悉，嫻熟了CAD、office、pdsoft、Qpiping等軟件的用法。使自己在設計工作的工具嫻熟用法力量方面達到了更高的水平。同時特別留意處理自己和其他員工之間的關系，與新員工之間相互學習，相互關心；與前輩員工之間，每次都主動關心做些力所能及的事情，遇到自己努力還不能解決的問題時主動的問他們，仔細的向他們學習，請教。在這段時間里面是我提高很快，無論是做人做事。在這里要感謝各位領導和同事的關心。 時間到了8月中旬，由于工作需求，我和另外兩名同事被派到西南xxx公司進行為期一年的學習。 現在在西南分公司學習已有半個月的時間，我深刻的感受到公司對自己在外學習的深切盼望，同時也感覺到了自己身上的

24、壓力和責任。在啟程來成都前就暗下決心，肯定要好好學習，不辜負各位領導和公司的厚望。 在西南公司我們三人都努力的學習，主動的工作，主動的查找各種方式以使自己能在最短的時間里融入到這個新的整體。 在此期間我們快速的適應新的工作和生活的環境，根據公司的支配我們首先是適應公司的工作環境和工作節奏，并且自學三維繪圖軟件autoplant為以后的工作做好預備；然后是公司會組織一個整體的軟件培訓學習；最終會分派到各個不同的項目組進行正式的項目設計工作。 對于這個支配我們堅決的執行，同時在工作之余，我還主動的尋求更多的學問，為身邊的前輩員工們做一些簡潔的工作，例如打印圖紙，接受和遞送文件，。儲存檔文件等。利用

25、這些機會我快速的適應新公司的各種環境同時也學習著公司的各種設計文件的編制，設計流程的走向，一些典型的工藝流程圖的設計。 總之，在這三個月的時間里，自己成長了許多，無論是在實際工作方面、理論學問方面還是待人接物方面。都已更加的成熟和穩重。自覺已達到公司的要求，并卻還在快速的成長和提高，因此特寫總結以申請轉正。 轉正申請工作總結8 我于xx年9月02日成為公司的試用員工，到今日2個月試用期已滿，依據公司的規章制度，現申請轉為公司正式員工。在實習期間，我在熱力車間學習工作了一段時間。通過公司領導和同事的耐煩指導，使我在較短的時間內適應了公司的工作環境，也熟識了公司的整個操作流程。 在學習工作中，我始

26、終嚴格要求自己，仔細準時做好領導布置的每一項任務；專業和非專業上不懂的問題虛心向同事學習請教，不斷提高改善自己，盼望能盡早獨當一面，為公司做出更大的貢獻。當然，初入職場，難免出現一些小差小錯需領導指正；但前事之鑒，后事之師，這些經受也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發生。 在此，我要特地感謝領導和同事對我的入職指引和關心，感謝他們對我工作中出現的失誤的提示和指正；同時我也特別留意的向四周的老同事學習，在工作中到處留意，多看，多思索，多學習，以較快的速度熟識著公司的狀況，較好的融入到了熱力車間這個不算大的集體中。 當然我還有許多不足的地方，處理問題的閱歷方面有待提高，團

27、隊協作力量也需要進一步增加；在今后的工作學習中我會更加嚴格要求自己并虛心不斷連續向公司的領導、同事學習以提高自己技術水平，與處理問題的力量。我信任靠著自己高度的責任心和自信念，肯定能夠不斷完善自己的缺點，爭取在各方面爭取更大的進步。 我很喜愛這份工作，二個月來我學到了許多，感悟了許多；看到公司的快速進展，我深深地感到傲慢和驕傲，也更加迫切的盼望以一名正式員工的身份在這里工作，實現自己的奮斗目標，體現自己的人生價值，遵守公司規章制度，聽從公司領導支配，和公司一起成長。 在此我提出轉正申請，懇請領導給我連續熬煉自己、實現抱負的機會。我會用虛心的看法和飽滿的熱忱做好我的本職工作，為公司制造價值，同公

28、司一起展望美妙的將來！ 轉正申請工作總結9 工作和學習，現對于目前公司所面臨的市場形勢和我所綻開的銷售工作做一些總結和分析。如有不妥之處，敬請諒解指正。試用期轉正工作總結自從8月份以來，我這段時間具體的討論了公司的銷售報表和銷售產品，發覺： 1) 公司的銷售額從5月份的100萬左右到6月份的170萬左右到7月份的近300萬左右，從銷售額上來看，銷售業績是有了一部分的增長，但從銷售單價和銷售利潤來看，卻處于下滑的勢態; 2) 從經銷商數量來看，深圳范圍之內的經銷商公司亦都有過業務往來，東莞比較有實力的如創高、名利佳、盈東，也有業務往來，但綜合經銷商分析來看，以上經銷商尤其是比較大的經銷商，從我司

29、的拿貨一般局限于重慶鉻酐(黑桶)和inco的硫酸鎳和氯化鎳之類的產品，其余的幾乎很少拿貨，而以上產品幾乎可以說是保本或虧損銷售，毫無多少利潤可言; 從以上三點問題綜合分析來看，我們公司所面臨著以下經營問題： 第一、銷售額和利潤的問題 我們公司在七月份的銷售量的增加和市場占有率提高的狀況下，利潤并沒有提高或得到改善;其實這種銷量和市場占有率的提升，并沒有實際太大的意義，甚至可以說是極為危急的現象。我們可以想象：一家銷售額很高但利潤率很低的公司，利潤率一旦降下來，會不會產生巨額虧損? 從公司目前的形式來看，我們公司目前內部在管理上可供壓低的成本已經很少，而外部的市場壓力會越來越大，我們的銷售額一旦

30、做起來，首先會引起競爭同行的凝視，沒有任何人情愿把碗里的飯無償的分給別人，在這種狀況下，競爭同行確定會調整銷售策略和產品價格，來搶占客戶資源。其次，銷售人員和公司，亦會迫于銷售額和市場的壓力，舍命的降低售價或付出更大的銷售成原來爭取客戶，本身來說，公司的產品售價已經沒有任何可以再壓縮的空間，一旦迫于市場和銷售額的壓力再次壓低價格和提高銷售成本的話，那么銷售額越高，利潤就越低，也可以說是虧損越來越大。 其次、有關客戶的管理和掌握的問題 一流企業做規章，二流企業做品牌，三流企業做市場。對于廣東市場，包括(深圳、東莞)除高力和華創之外的電鍍材料企業來說，目前還都在為做市場而努力，尤其是在深圳、東莞兩

31、地，對那些不入流的小經銷而言，為了在做市場而生存，他們的目的就是為了追趕利益的最大化。因此，沒有任何忠誠信任可言。但是以目前的市場形勢來看，他們又是我們公司的主要針對客戶，因此，我們公司沒有方法完全籠絡和掌握這些小經銷商，以我們公司目前的客戶 第三、有關產品線和優勢產品的問題 縱觀我們公司從開業以來的產品銷售狀況，可以看出，我們公司的產品主導銷售始終是以重慶鉻酐、nico系列產品為主，其它只是小量銷售，即使以上主導產品也是主要以小量銷售為主，同時，以七月份到8月上旬的銷售狀況來看，我們公司在產品經營存在： 1、貨源協作不準時的問題：小的經銷商由于資金的限制，一般都不情愿做比較大的庫存，因此，他

32、們需要上游的供貨商具備比較大的倉儲力量，對他們來說可以起到一個倉儲的作用，要貨的話可以隨叫隨到，但從7月20號以來，我們公司在主導產品(重慶鉻酐、硫酸鎳)始終缺貨，做代理或貿易關鍵的一環就是產品供應的穩定性和持續性。由于我們公司反復缺貨，會在肯定程度給經銷商一種投機、實力不夠的不良印象; 2、產品價格的不穩定性：化工類產品的的市場價格在肯定程度上，一般不會像金屬那樣波動。我們公司自從6月份以來產品的價格始終都改變，比如：以哈薩克斯坦鉻酸為例，6月份到7月15號前不含稅售價為14.8元/kg，7月15號到7月底不含稅售價為15.3元/kg，8月1號至今增長至15.7元/kg。在價格的波動上，我們

33、公司留給經銷商一個做好了、好銷了就漲價的印象。 3、產品的問題：記得我剛來公司的時候，x總說過一句話：做貿易，關鍵是拿到什么樣的貨。沒錯!這句話是做貿易公司的基本道理，但是，反過來看，公司目前的現狀，優勢產品在哪里?我們畢竟拿到了什么樣的關鍵產品?我們目前認為好銷的優勢的，其實銷售出去都是虧損的。而且，目前有些產品片堿的價格一壓再壓，可以說遠低于進貨價格，銷售依舊無人問津，這些又說明白什么呢? 綜合以上幾個方面，我個人認為， 公司目前處于一個關鍵的時期，首先對內來說，公司沒有明確的進展方案和階段性的經營目標。同時在前期的進展過程中公司沒有漸漸形成自己核心競爭力的趨勢。對外來說，目前的市場是步履

34、維艱，困難重重。此兩種現象假如不能解決，我們公司下一步的進展會存在著極大的困擾。明確的進展方案和階段性的經營目標不是說今日掙多少錢明天掙多少錢的問題，而是企業如何生存，怎樣生存的更好的問題。所謂的核心競爭力是企業應對于市場和競爭對手的優勢所在，我們公司目前的優勢在哪里呢?貿易公司的本質打算了我們在競爭中應當抓住最基本的東西-產品和市場。目前我們所銷售的產品也是在廣東市場上比較有肯定知名度的，比如重慶鉻酸，inko產品等。而這些產品幾乎都是高力和華創經過肯定的時間漸漸做出來的知名度，前期的市場推廣期，別人付出了很大的代價，現在的收獲期，確定是不會讓我們公司來獵取他們的市場果實?？梢哉f目前在廣東市

35、場上好銷售的產品，他們都不會讓我們公司來染指并獵取利潤。由于這些都是他們的勞動成果。不管是目前還是將來我們針對客戶，用目前好銷售的產品作為主打的話，我們都不會有什么優勢。而且由于目前的產品不存在營銷技巧和市場推廣的問題，由于幾乎全部的品牌都得到客戶的肯定認同，只不過是誰價格凹凸的問題。但是在價格上我們也沒有什么優勢，舉例來說：重慶鉻酸，我們的進貨價是x元/kg。而已華創的目前市場報價是x元/kg。 更可擔憂的是，我們盡管目前沒有贏利產品售出去并在虧損，但是還是要做。一方面是我們不停的從上游廠家拿不能贏利的產品，另一方面我們又對于下游客戶不停的銷售，再加上需要付的銷售費用和中間的人工成本，可以說

36、我們是自己貼錢幫上下游廠家打工，因此虧損的雪團也會越滾越大。我記得我第一次去總公司的時候，董事長說：辦公司不是拿來虧的。這句話我現在還記憶猶新。 經過這么長時間在公司的工作，針對目前的現狀，我有幾點不成熟的建議現提出來供公司參考： 1、確立公司的經營目標和市場定位 公司的目標和定位打算了公司后期的進展，公司的領導者可能對于公司的后期進展有了肯定的目標和定位，但是目標能否實現的關鍵是整個公司從上到下，都理解和執行。公司目前的狀況是整個團隊的大多數人對于目標的不了解，所以談不上執行。同時我信任公司的目標確定不是今日掙多少錢和明天掙多少錢的問題，而是公司在將來怎么長期持續穩定地進展的問題。比如說：在

37、經營目標上是以華創或高力作為可超越或追逐的對手，還是撇開以上兩者不談，力爭幾年內把自己進展成預想中的目的。在市場定位上，我們是以小經銷商或挺直廠家為主，還是以銷售為主導或技術為主導。 2、 培育公司下一步的核心競爭力。 建議公司對華創和高力目前的產品名目進行具體的討論，找出該公司的優勢產品總代理和總經銷的，看看哪些是沒有被其拿下的產品，同時比較一下我們公司是否有機會拿下代理和經銷權。對于被華創和高力拿下的產品，我們公司組織人員對國內外市場進行考察，查找一些同類型的，品牌在廣東沒有知名度，或者還沒進入廣東市場的產品，但是在質量和價格具有肯定優勢的，我們進行談判拿下起代理和經銷。一旦拿下代理或經銷

38、后，利用銷售人員的銷售技巧和銷售力量進行推廣。在這個方面華創和高力的確做的比較好，無論是從下面經銷商的反映還是我去他們總部的了解，都可以看出他們在經營的產品和策略上的側重點都不相同，比如說;在鉻酸上，華創是以國內的產品為主，高力是以國外的產品為主，經營的方式都是總代理為主。而在客戶的選擇上華創致力于下游經銷商和價格戰，而高力致力于挺直高端廠家，努力打造自己的品牌，避開價格戰，走高端線路。因此在培育我們公司的核心競爭力的時候，我們可以借鑒以上兩者的經營策略。 我個人認為，以公司目前的現狀; 1、做市場，不能獲得進展。由于目前的局面，董事長應當深有了解，深圳公司在這種市場狀況下不行能打破現有的市場局面，一方面是我們在短期內做不到高力和華創的銷售量，所以在上游供貨商那里，不會拿到更有利的價格和產品數量。另一方面是華創和高力憑借在銷售量和市場的優勢不會給我們公司成長的時間