1、 新店開業活動策劃方案 前 言 本活動方案是玩具出租店新店開宣傳活動策劃的指導性專案策劃，各加盟商在圍繞此綱要的前提下，結合當地店面規模、人文、風俗、季節、競爭環境、消費習慣等特點可適當調整，但策劃項目的基本原則不能改變。     作為品牌加盟體系，如何確保"首戰必勝"是新店開業的首要問題。解決成功開業問題必須采取"人氣-商氣-商機"層遞法，即在理念上采取三個操作步驟：激發人氣、營造商氣、沉淀商機。激發人氣主要依靠三個方法：禮賓舉措、慶典活動、新聞造勢。營造商氣就要在"禮賓"

2、、"會員"、"幸運"、"娛樂"等節日性概念上大做文章。沉淀商機可以通過"低買高送，交易延伸"的方式實現。把上述三個理念性步驟整合起來，在同一個時空實施策劃，加盟店的開業就會體現出知名度、驚奇度、美譽度效果，同時，也可以大提高銷售額。第一部分新店開業的目的   促銷活動被消費大眾普遍認同接受，玩具出租店又是“兒童”的產業，因此玩具出租店的促銷策略必然要做到“以童為本”，這樣才符合消費者與經營者雙贏的原則。 但促銷核心矛盾焦點在"銷售額利潤顧客實惠"這一問題。所以都市王

3、子的新店開業必須采取"舍棄部分利潤，確保顧客人流、確保辦卡數量，以確保“人氣”為策劃之根本。     1、聚集商氣：有了較為充足的人潮涌向店鋪，隨之而來的各種商氣就有了產生環境，商氣的形成，也就必然為今后本店鋪各種商機的產生提供最大的可能性與機率。商氣可以說是為"商機"做了良好的過渡。     2、延伸商機：商機的最終形成從某種程度上說是在雄厚的"人氣"基礎上產生的結果，商機不會無緣無故的產生，在品牌消費的過程中，"人氣"的厚與薄、強與弱，很大程

4、度上影響著商氣與商機，商機如果產生，必然對品牌本身有著良好影響，乃為提高品牌店銷售、擴大品牌店影響起到最終作用。     3、傳播品牌：每個品牌都有不同的特色文化，傳遞企業與產品文化是消費者對品牌認可的關鍵一步，店鋪的氣氛營造、列搭配、飾品點綴，產品的獨特賣點與產品質量都是消費者對品牌認知的基本要素。第二部分新店開業活動行為    作為玩具出租店新店開的宣傳行為，目的是在本地區打響擴知曉度的第一仗，必須具備上檔次、上規模、高格調、高影響的特點，為營造迅速提升知名度的平臺打好基礎。因此對開業活動的要求一定要彰顯特色：

5、(1)鮮明時尚性 ；(2)易識別性；(3)易傳播性；(4)沖擊性；(5) 歡快性等。    其主要行為是：   （一）、告知性：將該店地址、新店屬性、品牌文化做系統告知與宣傳，從而第一信息傳達給消費者；   （二）、影響性：即利用新店開的第一次活動，將店涵、產品特點、傳達給消費者；借助前述新聞熱點，增強潛在消費者對于該店的信任和認可。   （三）、促銷性：此次促銷商品的買賣關系不一定要明顯，主要是利用新通路讓消費者感受商品，借此進行適當的促銷活動，最大可能的吸引消費

6、者關注，刺激他們的消費欲望，產生第一次接觸后的好感。   （四）、形象性：通過新店開業活動迅速提升知名度，給潛在的消費者注入消費欲望，能力提升在消費者心里的定位，為占領市場提供先機。第三部分活動細則   一、活動主題：    新店、新禮、新時尚    時尚新店、好禮相見     二、活動時間：     活動周期：開業之日起十天（關鍵是前5天）   

7、  選擇周六或周日、最好是節假日開業。     三、活動對象：     有012歲社會各階層家長     四、活動容：（會員連環喜）     一重喜進門有喜：     帶孩子進店即贈送都市王子精美紀念品（或憑DM宣傳單即可贈送禮品）     如1-3元左右的禮品：便簽薄、原珠筆、鎖匙扣等+氣球    

8、; 二重喜辦卡有禮 （開業、寒暑假期、五一、六一、十一節日活動方案）（注：開業活動必須嚴格執行和落實。活動商品若不足與時向公司申請訂購）    凡在活動期間辦理金卡就送“價值500元玩具”一件；（活動產品：99818童車、99826童車、8004飛機、P500點讀筆、1080磁力棒）    凡在活動期間辦理銀卡就送“價值200元玩具”一件；（活動產品：JF-19早教機、智能娃娃一款、3125A電子琴、668電子積木、268磁力棒）    凡在活動期間辦理年卡就送“價值200元

9、玩具”一件；（活動產品：JF-19早教機、智能娃娃一款、3125A電子琴、668電子積木、268磁力棒）    凡在活動期間辦理季卡就送“價值50元玩具”一件；（活動產品：電子有聲掛圖任選一款、204C鋁合金羽毛球拍）     三重喜先辦有禮凡辦理會員卡的顧客，前50名會員，免費租取玩具一件（租期一周）。     四重喜會員免費抽獎活動凡辦理金卡會員者獲取5次，銀卡、年卡2次，季卡1次抽獎機會 以上方案各地加盟商可以根據自己的情況和特點自行組織執行，力爭做到科學、有效、合理。

10、     第四部分 終端現場氣氛營造     一、營造氣氛的原則     1、緊密結合主題，形成主題表現；     2、突出隆重感與視覺效果；     3、所有宣傳物出現品牌logo，突出表現“時尚”的以與“都市王子”文化；     4、用統一的品牌視覺形象出現，體現品牌運作的規。     二、造勢規劃 &#

11、160;   1、周邊街區    加盟店鄰近街和市區主干道布標宣傳；    加盟店鄰近街口、幼兒園、小學校指示牌宣傳；    加盟店鄰近幼兒園、小學校DM發放；     2、加盟店外    門前設置升空氣球；    樓體懸掛巨型彩色豎標；    門口用氣球或氣拱門裝飾；  

12、60; 加盟店前設立大型主題海報（開業專用）一塊，發布開業驚喜活動。     3、店    店設立多名導購小姐。    專設開業促銷活動區域與業務宣傳臺，擺設活動宣傳品、禮品與紀念品，配備專人提供咨詢、發放獎券和贈品。    店頂部與貨架處用氣球裝飾。    頂端懸掛POP掛旗。    店主題海報宣傳。    

13、;現場宣傳單的發放。     第五部分終端物料籌備一、物料整合     1、店外主題海報：（主題任選其一）     新店新禮新時尚      新店添時尚折上加折禮中送禮     時尚新店好禮相見   2、易拉寶或X展架統一活動主題，與海報統一。 3、橫幅：活動主題容     4、DM傳單容同海報   

14、0; 5、大型充氣拱門（寫有活動主題）、升空氣球、花籃等     6、其他：名片、禮品、獎券、會員卡等     二、終端環境     1、硬環境：列、道具與燈光音響等，應符合都市王子品牌個性主題終端的要求，與形象宣傳的風格調性保持一致。     2、軟環境：加盟店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務規等應與都市王子的品牌形象交相輝映。     第六部分宣傳造勢   &#

15、160; 一、宣傳要素     1、宣傳時間：開業前5天。2、宣傳形式：告知宣傳。3、宣傳容：傳達品牌形象與開業活動等信息。     二、宣傳執行     1、媒體安排：以DM為主（可以適當兼顧當地晨報、日報、晚報等類型報紙），開業以后，DM可置于店供顧客自取。     2、宣傳渠道 A、派員分片區發送；B、報紙夾頁；  3、地方電視媒體滾動字幕或靜面文字廣告；     4、公

16、司宣傳單。     有條件的可以邀請當地媒體報道，邀請軍樂隊、舞獅或者時裝走秀，可另案單獨策劃。     第七部分活動執行安排    1、新店開業促銷方案工作進行表         促銷方案確定    促銷禮品確定    終端宣傳企劃     促銷包裝企劃  

17、  物料、禮品統計    下單、派發    促銷進程跟蹤    促銷效果評估    促銷監督小組全程跟蹤   2、獎項設計與操作方法：     用乒乓球約50個分別用油線筆在每個球上標清相應的數字或者文字；     如：設立特等獎對應為1、6、8     一等獎對應為2

18、、5、6     二等獎對應為3、5、8     三等獎對應為8、9、0（為加大獎項的刺激，三等獎可以就8、9兩個數就可以兌獎）     那么在抽獎箱里置放40-42個球，其中、各一個，兩個，三個，、各五個，、0各六個。     按照這樣的比例，特等獎中獎率為25000/1，一等獎中獎率為15000/1，二等獎中獎率為5000/1，三等獎中獎率為500/1，因此，在一般的情況下特等獎不會被抽走的，所以真正的特等獎的主要是展示功能，以誘惑

19、消費者。但四等獎的比例一定要高，中獎幾率要達到20%以上。這樣又娛樂又有刺激，增加購買者的購買欲望。當然球體的數字也可以用漢字代替如：都、市、王、子、玩、具、出、租等組成40-42個吉祥語言代替數字進行抽獎游戲活動也有另一番情趣。     第八部分前期工作準備     1、加盟店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等；     2、活動期間，導購、促銷人員、執行負責人等均應提早到崗，確認各項準備工作到位；     3、每天營業前擺放主題

20、海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備；     4、DM或其他宣傳單置于店供顧客自取；     5、專設開業促銷活動區域與業務宣傳臺，并有專人負責；     6、嚴格登記兌獎人、等詳細情況。兌獎結束后，對獎項的兌換要保存好原卡，再與庫存獎品對賬，杜絕私自拿取獎品；     7、專人負責物資準備 ：橫幅、海報、報紙、促銷禮品、抽獎箱；     8、每天營業結束后收好主題海報與其他形象畫面；&#

21、160;    9、注意整理并與時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。      總部提供本次促銷活動的宣傳廣告畫面、海報、易拉寶 加盟店店主負責本次“新店開業”促銷方案的協調、執行、監督；    店長負責統計禮品數量、禮品派發進行跟蹤；    總代理負責促銷方案執行、促銷禮品、折扣卷、媒體宣傳等的確定；    總代理對終端禮品、活動物料督促落實情況，跟蹤、促銷活動指

22、導、監督、促銷效果評估等。     第九部分 促銷過程的指導、監督    總代理負責本區域終端賣場促銷禮品落實狀況跟蹤；    店主負責對本區域終端場促銷進行實地指導、監督；    店長對本次促銷禮品庫存進行把控，與時向各省級（或總部）營銷中心補充貨源；          第十部分 促銷活動評估總代理負責本區域市場促銷效果評估與收集各加盟店對本次促銷活動的反饋意見，與時反饋給總部企劃部；總代理對本次開業促銷效果進行整體評估，為下次全國性促銷提供有力數據； 總代理對本次促銷在執行過程中存在的問題進行討論、總結。          大多數成功的促銷實踐表明，創意并不是孤立存在的。加盟商必須按要求營造出特定的促銷氛圍，特別是培訓促銷人員，讓店員通過傳播促銷信息刺激