1、開(kāi)盤簡(jiǎn)報(bào)1、 排號(hào)轉(zhuǎn)簽情況本項(xiàng)目自2007年4月28日排號(hào)開(kāi)始共排號(hào)359組，其中在轉(zhuǎn)簽前退房21組，剩余338組進(jìn)行轉(zhuǎn)簽，在轉(zhuǎn)簽過(guò)程中退房9組，實(shí)際可轉(zhuǎn)簽組數(shù)329組。截止至2007年6月12日晚，轉(zhuǎn)簽成功235組，流失52組，待追蹤42組。轉(zhuǎn)簽率65.46%。另當(dāng)場(chǎng)成交5組。本次轉(zhuǎn)簽活動(dòng)中共計(jì)成交240組。2、 成功轉(zhuǎn)簽客戶情況分析本次對(duì)轉(zhuǎn)簽成交客戶進(jìn)行分析，即可分析數(shù)據(jù)為235組。1 .認(rèn)知途徑分析認(rèn)知途徑絡(luò) 網(wǎng)報(bào) 沈晚一報(bào)華商報(bào)生H尚時(shí)山紙 報(bào)市/婁*路過(guò)殺2 .家庭結(jié)構(gòu)分析家庭結(jié)構(gòu)3.居住區(qū)域分析居住區(qū)域4.工作區(qū)域分析工作區(qū)域5.年齡結(jié)構(gòu)分析年齡結(jié)構(gòu)25以下26-3536-4546

2、-5555以上6.購(gòu)房目的分析購(gòu)房目的9080706050403020100模一學(xué)老老看詳技"J口惹"小不/乍7女/用占己小他工子父自給7.置業(yè)次數(shù)分析置業(yè)次數(shù)上面圖表顯示“認(rèn)知途徑”中路過(guò)的有147組，占總數(shù)的62.55%;“工作區(qū)域”中在大東工作的有104組，占總數(shù)的44.26%;“居住區(qū)域”中在大東居住的有122組，占總數(shù)的51.91%。從這三組圖表中可看出，客戶的地緣性表露無(wú)疑，可見(jiàn)，非地緣性客戶還是有開(kāi)發(fā)的空間的。競(jìng)品情況分析提及競(jìng)品,港灣官d 4名苑產(chǎn)、儷城 ，中央新式如意彳建產(chǎn)通過(guò)以上數(shù)據(jù)可以看出，在客戶提及的競(jìng)品中城中藝景、大城小居、香檀1917這三個(gè)樓盤居

3、榜首。提及城中藝景的有29組，占總數(shù)的31.52%、提及大城小居的有24組，占總數(shù)的26.09%、提及香檀1917的有14組，占總數(shù)的15.22%。4、 去化率呈現(xiàn)1 .按產(chǎn)品線分析1#樓匚I已銷售未銷售2#樓0%20%40%60%80%100%55.6590.1773.9536.6859.9557.4462.1654.0571.9368.6659.5260.4290.172.按樓層分析1#樓2#樓已銷售未銷售5、 未轉(zhuǎn)簽客戶原因分析,未轉(zhuǎn)簽124組，未在本次轉(zhuǎn)簽過(guò)程中，共計(jì)359組排號(hào)客戶，轉(zhuǎn)簽235轉(zhuǎn)簽客戶具體原因分析如下：（一）轉(zhuǎn)簽前期流失的21組客戶原因分析：1 .家庭原因8組：1)

4、家人意見(jiàn)不統(tǒng)一5組2) 家中老人生病3組2 .戶型原因2組：戶型不滿意一一2組3 .客觀原因2組：1)能找人買到更便宜的房子-2) 工作調(diào)動(dòng)一一1組4 .資金問(wèn)題4組：生意周轉(zhuǎn)不開(kāi)4組5 .已買完5組在別的園區(qū)買完了一一5組(二)轉(zhuǎn)簽過(guò)程中流失的9組客戶原因分析：1 .家庭因素1組家人意見(jiàn)不統(tǒng)一一一1組2 .已買完1組在別的園區(qū)買完了一一1組3 .面積增大一一1組4 .公攤增大一一2組5 .2/8貸款3組6 .客觀因素1組工作調(diào)動(dòng)一一1組（三）轉(zhuǎn)簽過(guò)程中，目前待定流失的52組客戶原因分析:10864201 .面積因素5組面積增大，總房款超支5組2 .公攤增大9組公攤增大一一9組3 .貸款問(wèn)題9

5、組1） 2/8貸款5組2） 二次貸款下不來(lái)1組3）貸款收入證明開(kāi)不出來(lái)，一次性資金不夠一一1組4）公積金貸款短期下不來(lái)，得到今年8月份才能辦理公積金貸款一一1組5）外地在沈陽(yáng)無(wú)擔(dān)保人一一1組4 .資金問(wèn)題5組資金周轉(zhuǎn)不開(kāi)5組5 .家庭因素8組家人意見(jiàn)不統(tǒng)一一一6組家人生病2組6 .客觀因素2組1）找開(kāi)發(fā)商談價(jià)未果一一1組2）工作忙，無(wú)時(shí)間買房子一一1組7 .房源因素4組主、備選都被定走，其他不看4組8 .老帶新客戶群，一個(gè)不買都不買9組1）決定買別處樓盤一一2組2）三姐妹因?yàn)橘Y金問(wèn)題一一3組3）別人介紹了便宜的團(tuán)購(gòu)一一4組9 .已買完1組在別的園區(qū)買完了一一1組（四）另外42組客戶分析A、考慮中的客戶共計(jì)17組。1 .對(duì)比中與別的樓盤對(duì)比中一一10組2 .觀望1）因?yàn)橹鳌溥x都被定走，考慮買與不買一一5組2）在看樓盤整體銷售情況一一1組3 .資金問(wèn)題等資金到位一一1組B、想要