1、考試復習題及參考答案1、你企業構思的經營范圍是什么？（簡述你的企業構思）計劃書第 1 頁答：經營范圍：投資、地址、規模、項目、產品簡述企業構思：賣什么？賣給誰？怎么賣？憑什么買？能滿足顧客什么需求？2、 一個好的企業構思具備哪些條件？你的創業項目具備嗎？請具體描述。 P15答： 好的企業構思應該具備兩個條件： 市場機會、 技能和資源。我的創業項目具備了這兩個條件：市場機會：顧客多，消費能力強，產品需求大，競爭對手少，故市場機會很大。技能和資源：有想法、年輕、熱情，有技術能力，能解決資金問題，另外找合伙人解決自身不足問題。3、描述你的目標顧客和顧客需求？計劃書第2 頁答：我的顧客是哪些人？哪些企

2、業？產品滿足顧客的哪些需要？4、簡述你的企業構思的市場容量及占有率計劃書第2 頁答：人數周邊商業環境分析（有哪些人？小區或企業？）需求量顧客對產品的需求量競爭對手有多少人分？你的銷售量5、簡述你的企業市場容量的變化趨勢計劃書第2 頁答：顧客數量增加、顧客收入增加、自己經營能力提高6、微型企業的基本類型有哪些？你的企業是什么類型？ P10答：貿易企業、服務企業、制造企業、農林牧漁業我的企業類型是：7、簡述SWO分析？請對自己的創業項目進行SWO分析。P17答：SWO分析是指：優勢、劣勢、機會、威脅分析法；本企業的優勢、劣勢：機會：顧客多、消費能力強、國家鼓勵、支持大眾創業，有政策扶持。威脅： 1

3、、顧客需求千變萬化2、創業門檻低，競爭對手進入容易。8、簡述你的創業項目優勢、劣勢？計劃書第3 頁答：優勢：自己的長處、比同行好的地方！劣勢：自己的缺點、比同行差的地方！9、如果你是一個創業者，寫出你可能的融資渠道？P48答：向親戚朋友借、向供應商賒銷、銀行貸款、找合伙人10、簡述制定市場營銷計劃時考慮的因素？請為自己的企業制定市場營銷計劃。 P1答：考慮因素：產品、價格、地點、促銷。市場營銷計劃：調查市場了解顧客需要，為之提供他們需要的產品或服務；以合適的有競爭力的價格；通過最方便的地點，把產品或服務銷售給顧客以求占取更多的市場份額，為此還要做力所能及的促銷活動。11、促銷是使哪些現有的和潛

4、在的顧客了解你的產品，你的企業用了哪些常見促銷手段？ P60答：在報紙或雜志上做廣告，散發傳單或小冊子，利用廣播和電視做廣告，掛廣告招牌12、設計你的企業組織結構圖：1) 、畫出你的企業組織結構圖。2) 、請你簡述一下你公司性質和經營范圍。3) 、每個崗位的具體職責。4) 、每個崗位需要的人數。13、你的產品有那些？主要特征是什么？計劃書第4 頁14、介紹你選擇的銷售方式，并說明選擇的原因？計劃書第5頁15、你選擇在哪開店？并說明選擇的原因？計劃書第5 頁16、微小企業最常見的法律形態是哪幾種？你的企業法律形態是什么？做這樣選擇時要考慮哪些因素？(選擇法律形態時你考慮了哪些因素？介紹你將創辦企

5、業的法律形態，并說明理由？) P20答：最常見的法律形態：個體工商戶、個人獨資企業、合伙企業、有限責任公司17、企業的法律責任有哪些？你是怎么做的？P25答：企業的法律責任有：工商登記注冊、依法納稅、尊重職工的權益、商業保險。先注冊并依法納稅，與員工訂立勞動合同、注意員工的勞動保護和安全、給員工支付不得低于當地最低工資標準的薪酬、為員工 購買社會保險等。18、簡述啟動資金的定義和類型，你的企業啟動資金是如何計算的？ P33啟動資金指開辦企業需要購買的必要物質和必要的其他開支，并測算其總費用，這些費用叫啟動資金。啟動資金分為投資和流動資金兩類。啟動資金計算：先把創業需要購買的物資和開支列清單，盡

6、可能不漏項。然后到市場了解每個項目需要多少錢，合計總費用。啟動資金=投資總額+流動資金（至少3 個月）19、什么是折舊？現金流量計劃里面有折舊嗎？某個體服裝店相關資料如下：購買展示貨柜1000 元，收銀臺椅2000 元，各款式服裝首批進貨19200 元（折舊年限5 年） ，請計算月折舊？ P42答：折舊是固定資產不斷貶值而產生的一種成本。現金流量計劃沒有折舊。月折舊費=（1000+2000） +60=50 元20） 當你的現金流量表出現短缺時，請你列出三種改善的措施。P56答：減小賒銷額，加快資金回籠。降低原材料成本，減少費用。延長供應商的付款期限。減少 xx 、水電費、辦公費、招待費的開支。

7、推遲添置新設備。租用、賒購和貸款購買設備。21、列由SYB創業計劃書的標題內容22、銷售預測的方法有哪些？什么因素因影響銷量？P121）你的經驗、與同類企業對比、實地測試、預訂單或購買意向書、抽樣調查。2）產品因素，價格因素，21） 市場因素： 市場容量、 競爭程度、 促銷手段等等， 季節因素，23、你的銷售價格如何制定？P40答：計算企業經營（或生產）總成本（包括折舊費）計算單位成本價格=總成本+總銷量（總產量）銷售價格=單位成本價格+利潤點參照同類商品的價格，最后確定價格具有競爭力。24、預測銷售收入表格反映了什么？有什么辦法提高營業額？1）反映企業的經營收入情況。2）提高營業額： 1 、提高價格2、增加銷量3、增加經營項目。25、銷售和成本計劃表格反映了什么？反映企業收入、成本及利潤情況，